陸　斌

新疆新天國(guó)際（600084）一直充滿種種“怪象”。這家1997年才成立的年輕公司，開始并未想進(jìn)入葡萄酒業(yè)，后來(lái)卻一發(fā)而不可收拾;開始只想建個(gè)年產(chǎn)3000噸的酒廠，后來(lái)卻建成了15萬(wàn)畝亞洲最大的葡萄基地，年產(chǎn)葡萄酒10萬(wàn)噸以上;一開始將自己的營(yíng)銷總部設(shè)在上海，但4年之后，又親自將營(yíng)銷部召回;一方面花巨資請(qǐng)來(lái)梁朝偉、張曼玉擔(dān)任形象代言人，另一方面，卻又推出了低價(jià)普及風(fēng)暴，以低價(jià)優(yōu)質(zhì)酒占領(lǐng)市場(chǎng)一席之地……種種矛盾匯集在這個(gè)正處于低谷的葡萄酒企業(yè)上。

2005年末，新天酒業(yè)短期借款占資產(chǎn)總額的53.54%，而長(zhǎng)期借款只占8.85%。新天酒業(yè)2005年累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額2.12億元，比上年下降26%。業(yè)內(nèi)人士指出，資本規(guī)模不足、負(fù)債結(jié)構(gòu)不合理問(wèn)題已充分顯現(xiàn)。2006年8月25日，新天國(guó)際發(fā)布公告稱，公司將從商貿(mào)類企業(yè)變身食品企業(yè)，在2006年底前剝離相關(guān)資產(chǎn)，同時(shí)上市公司名稱變更為“新天國(guó)際葡萄酒業(yè)股份有限公司”。新天拐點(diǎn)正在來(lái)臨。對(duì)此，新天國(guó)際總經(jīng)理蘇斌近日在采訪中毫不諱言多元的軟弱和單一的力量。這個(gè)對(duì)《易經(jīng)》有特殊愛好的新天酒業(yè)實(shí)權(quán)派人物坦言,新天正走在從復(fù)雜到單一的道路上,將來(lái)合適的時(shí)機(jī),甚至重回上海。

《董事會(huì)》:葡萄酒是一個(gè)長(zhǎng)線長(zhǎng)效的產(chǎn)業(yè)，需要巨額的資本投入。新天如何通過(guò)資本運(yùn)作支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展？

蘇斌:新天酒業(yè)成立于1997年，當(dāng)時(shí)新天經(jīng)貿(mào)股份有限公司成功在滬上市，籌集了2.1億資金，這些資金被分作幾塊使用，其中一塊用來(lái)開發(fā)葡萄園，也便有了今天的新天酒業(yè)。但實(shí)際上，新天酒業(yè)到今天為止在葡萄酒項(xiàng)目上的投入已近20億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)初的預(yù)計(jì)。這么高的投入也使我們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中時(shí)刻面臨資金的壓力。但由于新天葡萄酒是一個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的項(xiàng)目，新天建設(shè)這么大的葡萄基地，兵團(tuán)看得見，國(guó)家也看得見，新天的發(fā)展模式對(duì)國(guó)家建設(shè)“社會(huì)主義新農(nóng)村”的目標(biāo)都是一個(gè)有益的嘗試，因此我們?cè)诎l(fā)展中也受到國(guó)家的大力支持，不久前我們剛剛獲得了國(guó)家開發(fā)銀行6.8億的貸款，而去年我們通過(guò)股票增發(fā)也籌集了0.9億的資金。

總的說(shuō)來(lái)，新天酒業(yè)是一個(gè)非常有前景的長(zhǎng)線項(xiàng)目，很多投資公司都非?？春?，因此，盡管此前我們的很多發(fā)展起伏皆因資金而起，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，新天的資金來(lái)源還是非常廣的。

《董事會(huì)》:作為一個(gè)后起之輩，新天國(guó)際在資本的支撐下，進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)的多元化操作，其中遇到了怎樣的困難？有何經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？

蘇斌:新天集團(tuán)一開始靠貿(mào)易起家，之后轉(zhuǎn)到了酒業(yè)上。在這個(gè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，新天嘗試同時(shí)操作房產(chǎn)、畜牧等多個(gè)產(chǎn)業(yè)，希望能產(chǎn)生多元化效益。但現(xiàn)在看來(lái)，這對(duì)新天是個(gè)挑戰(zhàn)。日本的大前研一說(shuō)過(guò):中國(guó)很多公司通常因?yàn)闄C(jī)遇太多而不知如何前進(jìn)，我比較認(rèn)同這點(diǎn)。多元化意味著你同時(shí)想抓住多個(gè)機(jī)會(huì)，但這對(duì)一家公司的資金和人員的挑戰(zhàn)是非常巨大的。對(duì)于單個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)講，資金與人員都是資源，單個(gè)產(chǎn)業(yè)能得到多少資源的支持，便會(huì)最終決定產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景。而對(duì)于新項(xiàng)目來(lái)講，初期的進(jìn)入成本很高，但效益卻未必能快速體現(xiàn)，這就會(huì)對(duì)一個(gè)新項(xiàng)目的資金提出嚴(yán)峻考驗(yàn);同樣，如果不能配置有效的人才來(lái)開發(fā)新項(xiàng)目，也會(huì)最終導(dǎo)致項(xiàng)目的流產(chǎn)。

我們到2006年時(shí)已經(jīng)深刻意識(shí)到了多元化帶來(lái)的挑戰(zhàn)，此前平均使力的方式不太適合競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的現(xiàn)代環(huán)境，也不大適合新興的公司。因此2006年新天宣布放棄其他一切產(chǎn)業(yè)，專心致志做葡萄酒。

《董事會(huì)》:在這個(gè)過(guò)程中，新天遇到了特別嚴(yán)重的資金問(wèn)題。如何解決的？

蘇斌:困難主要跟宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境相關(guān)。2003年，我們遇到了比較大的資金問(wèn)題，因?yàn)楫?dāng)年度正好發(fā)生了“新疆啤酒花”事件，牽涉到新疆4家上市公司;而且再加上當(dāng)時(shí)德隆問(wèn)題逐漸明朗，因此新疆的金融環(huán)境一下子惡化，導(dǎo)致銀行要求我們提早償還貸款，于是資金矛盾非常突出。

那段時(shí)間特別艱苦。因?yàn)榈鹊?003年9月，我們的工廠馬上面臨收購(gòu)葡萄的壓力，再加上2003-2004年中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)不景氣，我們上一年的產(chǎn)量未能完全消化掉，因此當(dāng)時(shí)面臨著資金和產(chǎn)能消化的雙重壓力，也就發(fā)生了此后的“憋罐”風(fēng)波。所謂“憋罐”就是指?jìng)}庫(kù)儲(chǔ)藏罐里還滿著，但新葡萄收購(gòu)后馬上又會(huì)變成新酒，就把原來(lái)的葡萄酒給憋死了。通常這種情況的解決很簡(jiǎn)單，你不收購(gòu)葡萄，不轉(zhuǎn)化成產(chǎn)能不就可以了嗎？應(yīng)該說(shuō)這種猜測(cè)很普遍，也很正常，包括很多農(nóng)民也都很擔(dān)心，因?yàn)槿绻绿觳皇召?gòu)他們的葡萄，他們便會(huì)面臨生活的困難。但新天是一家負(fù)責(zé)任的兵團(tuán)企業(yè)，它必須要承擔(dān)起應(yīng)盡的責(zé)任。通過(guò)與兵團(tuán)與政府緊急協(xié)商，我們最后通過(guò)貸款解決了當(dāng)時(shí)的困難。當(dāng)然，這給企業(yè)帶來(lái)很多后遺癥，因?yàn)槎唐谫J款的利息壓力很大，光2006年我們就支付了1億多的利息，但偏偏新天是拿來(lái)用于長(zhǎng)線的葡萄酒產(chǎn)業(yè)，這也是新天現(xiàn)在一直在解決的“短貸長(zhǎng)投”問(wèn)題。但為了農(nóng)民的利益，我們當(dāng)時(shí)選擇了那樣的操作方法，我覺得是一件值得的事情。

《董事會(huì)》:聽說(shuō)新天國(guó)際雖然已從多元化開始“撤離”，但仍面臨一定的資本壓力，是這樣嗎？如何解決？

蘇斌:對(duì)于公司發(fā)展來(lái)講，資本的壓力始終都會(huì)存在的。新天目前還存在著“短貸長(zhǎng)投”的利息壓力，還有公司持續(xù)發(fā)展的中長(zhǎng)期投入的壓力，但這些都好解決。新天去年跟國(guó)家開發(fā)銀行簽署了新的長(zhǎng)期貸款協(xié)議，便能解決“短貸”的問(wèn)題;作為一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d公司，它的魅力也在不斷顯現(xiàn)，很多投資公司都對(duì)新天有投資意向，我們面臨的是如何選擇的問(wèn)題。

《董事會(huì)》:很多人預(yù)言:中國(guó)正在進(jìn)入紅酒時(shí)代，您怎么看？您認(rèn)為行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)情況會(huì)如何發(fā)展？

蘇斌:隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平也在提高，這個(gè)趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的。在這種情況下，人們對(duì)于飲酒的概念也在改變。以往，白酒一直占據(jù)著中國(guó)主流酒的地位，但這種情況現(xiàn)在正在逐漸改變，越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到紅酒對(duì)健康的促進(jìn)作用。業(yè)內(nèi)人預(yù)計(jì)2010年紅酒市場(chǎng)需求可達(dá)100萬(wàn)噸，這對(duì)很多企業(yè)都是個(gè)機(jī)會(huì)。

當(dāng)初新天決定進(jìn)入紅酒行業(yè)時(shí)，也并未發(fā)現(xiàn)會(huì)有這么大的空間，只是感覺那里有機(jī)會(huì)就進(jìn)來(lái)了，然后一路闖過(guò)來(lái)，到了今天的規(guī)模。而從今天來(lái)看，當(dāng)初建這么龐大的葡萄基地，還是非常正確的。如果沒(méi)有15萬(wàn)畝葡萄基地，也就沒(méi)有今天的新天，可能早就在某個(gè)時(shí)候被并購(gòu)了。

目前中國(guó)的葡萄酒產(chǎn)業(yè)還不算最大，但已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。新天擁有這么大的產(chǎn)能，跟其他的品牌有很好的互補(bǔ)性，因此我們提出搞產(chǎn)業(yè)的橫向聯(lián)合，一起做大中國(guó)的葡萄酒業(yè)，這也是一個(gè)產(chǎn)業(yè)想良性發(fā)展所必需的條件。

《董事會(huì)》:目前新天葡萄酒在業(yè)內(nèi)并不處在一線陣營(yíng)，而對(duì)于很多產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，不能做到行業(yè)前列是非常危險(xiǎn)的，您如何看？

蘇斌:是的，這個(gè)說(shuō)法我研究過(guò)，最早是通用公司的觀點(diǎn)，通用認(rèn)為如果他在某一個(gè)行業(yè)里，不能做到第一、第二名，他就寧可放棄。這個(gè)觀點(diǎn)本身并沒(méi)有錯(cuò)，但它只適用于像通用這樣的多元化的公司。

新天不是多元化公司，從2006年開始，我們宣布徹底放棄與葡萄酒無(wú)關(guān)的產(chǎn)業(yè)，包括貿(mào)易、房地產(chǎn)等眾多項(xiàng)目，專心致志做葡萄酒，立志于成為中國(guó)最好的葡萄酒企業(yè)之一，這就跟“第一、第二”的那個(gè)說(shuō)法不同了，因?yàn)閷I(yè)化公司它在選擇行業(yè)時(shí)肯定是選擇有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，這里面會(huì)有很多不確定因素存在，對(duì)于各家企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)格局尚未確定，只要做得好，大家都有機(jī)會(huì)進(jìn)入前列。

新天目前的市場(chǎng)地位不高，但由于我們擁有亞洲最大的葡萄園基地，而且新疆又是中國(guó)最好的出產(chǎn)葡萄的地方，因此我們絕對(duì)有實(shí)力進(jìn)入一線陣營(yíng)。剛才說(shuō)到葡萄酒是個(gè)長(zhǎng)線長(zhǎng)效的產(chǎn)業(yè)，這是因?yàn)樯a(chǎn)葡萄酒最重要的就是葡萄，而葡萄園的建設(shè)需要很長(zhǎng)的時(shí)間。我們現(xiàn)在建立的葡萄園基地，是其他品牌短時(shí)間內(nèi)無(wú)法企及的。我們接下來(lái)的工作重點(diǎn)正是將基地的原料優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)。