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任何人都不是憑空出世的，任何人都生活在特定的圈子里。

仔細(xì)研究刑警是怎樣破案的：案發(fā)之后，首先是確定被害人身份，然后去調(diào)查他的社會(huì)關(guān)系，從中找出嫌疑人，逐個(gè)排查，最后鎖定。很多情況下，等目標(biāo)鎖定的時(shí)候，罪犯已經(jīng)跑掉。但沒(méi)關(guān)系，跑得了和尚跑不了廟，他的社會(huì)關(guān)系還在，父母兄弟，親朋好友，老婆情人，熟人的熟人……總之，他不可能憑空出世，葫蘆總是從藤上長(zhǎng)出來(lái)的，順藤摸下去，總會(huì)把它拎出來(lái)。

任何人都是生活在一定的社會(huì)關(guān)系中，也就是圈子。物以類聚，人以群分，圈子中的每一個(gè)人，都帶著這個(gè)圈子的共性。正因?yàn)槿绱耍藗兂３Ｓ靡粋€(gè)人所處的圈子來(lái)判斷這個(gè)人。

據(jù)說(shuō)，小超人李澤楷是個(gè)很講究形象的人，他家中實(shí)木裝飾的餐廳里掛滿了鏡框，上面鑲嵌著他與一些政界要人的合影，其中有中國(guó)前國(guó)家主席江澤民、新加坡前總理李光耀以及英國(guó)前首相撒切爾夫人?？纯催@些合影，不必多言，你就知道他是個(gè)什么量級(jí)的人物了。在李澤楷的事跡中，除了一連串的資本運(yùn)營(yíng)記錄在案，還有很顯著的篇章，記載了他在瑞士達(dá)沃斯舉辦的世界經(jīng)濟(jì)論壇上，曾與微軟的比爾·蓋茨、索尼的出井伸之這些人在一個(gè)小組討論，因?yàn)楹瓦@些高山仰止的人物在一起，他的形象也大大提升。

和什么人在一起，這是個(gè)非常重要的事情。所以富人總是千方百計(jì)打進(jìn)更富的人的圈子，同時(shí)千方百計(jì)不要讓窮人混進(jìn)來(lái)，要保持圈子的價(jià)值，就必須保持圈子的純潔性。

武林中人，都要拜師，一是為了學(xué)藝，二來(lái)也是為了有所歸依。拜了這個(gè)師，也就等于入了這個(gè)門，從此以后就再也不是孤魂野鬼了。

媒體上經(jīng)常有個(gè)詞，叫“圈內(nèi)人”，也就相當(dāng)于“自己人”的意思。不是自己人，當(dāng)然什么也不好辦，打不進(jìn)圈子內(nèi)部，你就是渾身是膽，也只不過(guò)算個(gè)散兵游勇，很難大紅大紫。

慈禧如果沒(méi)被選進(jìn)皇宮，就永遠(yuǎn)不可能當(dāng)上老佛爺。所有的交流、提攜，甚至爭(zhēng)斗，都是在圈內(nèi)發(fā)生的，進(jìn)不了圈，一切就與你無(wú)關(guān)。對(duì)慈禧來(lái)說(shuō)，這個(gè)“圈”就是皇宮，進(jìn)了宮才有了實(shí)現(xiàn)野心的可能。而皇宮的核心就是皇上，離核心越近，你自己也就越有可能成為核心。

大老板是不太熱衷于大范圍的同學(xué)聚會(huì)的，因?yàn)橥瑢W(xué)間的層次已經(jīng)相差太大，當(dāng)年是同桌，現(xiàn)在的位置可能有天壤之別，偶爾敘敘舊可以，但也就是偶爾而已。越是大人物，越難有真正的朋友，因?yàn)樗娜ψ娱T檻太高，不是普通人邁得進(jìn)去的。從行業(yè)峰會(huì)到高爾夫俱樂(lè)部，從玩家到事業(yè)伙伴，他們精心打造著自己的圈子。因?yàn)槿ψ拥膩?lái)之不易，他會(huì)格外珍惜口碑。

圈內(nèi)也有不守規(guī)矩的，喜歡打一槍換一個(gè)地方，結(jié)果哪個(gè)圈子都待不長(zhǎng)。人總是要在圈子里混的，得罪一個(gè)就等于得罪全體，壞了規(guī)矩，壞了口碑，就等于自絕于圈子。所以，有的人始終都是另類，始終都是非主流，這倒是與才能無(wú)關(guān)。

（摘自《在商言商》漓江出版社）