[內(nèi)容提要]流通渠道及其主導(dǎo)權(quán)是研究商品流通運(yùn)行過程中的一個(gè)重要主題。在特定的市場結(jié)構(gòu)下，理性的流通渠道成員通過爭奪渠道主導(dǎo)權(quán)進(jìn)一步分割包括廠商生產(chǎn)價(jià)值、流通服務(wù)價(jià)值和顧客效用價(jià)值在內(nèi)的渠道總利益。渠道主導(dǎo)權(quán)的不平衡孕育了工商關(guān)系的不和諧，渠道成員利益的不協(xié)調(diào)則使工商矛盾實(shí)質(zhì)上阻礙了社會主義市場經(jīng)濟(jì)秩序的形成。因此，本文通過梳理和評價(jià)現(xiàn)有關(guān)于流通渠道及其主導(dǎo)權(quán)的研究，提出進(jìn)一步研究的問題，從而為構(gòu)建新型工商關(guān)系探尋相應(yīng)的理論支撐和政策思路。
　　[關(guān)鍵詞]流通渠道　主導(dǎo)權(quán)　工商關(guān)系　合作競爭
　　中圖分類號：F713.1　文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A　文章編號：1007－1369(2008)5－0098－05
　　
　　引言
　　
　　流通理論是馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要組成部分，在馬克思政治經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中占有重要地位，也是我國社會主義經(jīng)濟(jì)理論的重要組成部分。從理論上看，馬克思把社會再生產(chǎn)分為互為媒介的生產(chǎn)過程和流通過程，全面把握了社會再生產(chǎn)中生產(chǎn)、分配、交換、消費(fèi)的相互關(guān)系及其實(shí)現(xiàn)形式，揭示了生產(chǎn)關(guān)系發(fā)展的歷史性。因此，分析商品流通過程中的相關(guān)問題，必須聯(lián)系生產(chǎn)和消費(fèi)的矛盾運(yùn)動，將其放在“生產(chǎn)一流通一消費(fèi)”這一動態(tài)的總體關(guān)系中去考察。生產(chǎn)專業(yè)化和消費(fèi)多樣化的矛盾運(yùn)動，形成了豐富的流通發(fā)展實(shí)踐，而其背后必然蘊(yùn)涵著一些尚待揭示的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。
　　流通渠道是一種重要的流通組織形式。它與社會分工緊密聯(lián)系在一起，流通渠道是否具有效率取決于其是否能夠促進(jìn)社會分工的協(xié)調(diào)，從而發(fā)揮流通引導(dǎo)生產(chǎn)、促進(jìn)消費(fèi)的中介功能。由于企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不同、所在的區(qū)域不同、產(chǎn)品銷售出去的時(shí)間不同、擴(kuò)大再生產(chǎn)的決策不同等等，沒有流通的協(xié)調(diào)，生產(chǎn)者與消費(fèi)者無法在時(shí)間、地點(diǎn)、偏好、價(jià)格上達(dá)成一致，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)和利益實(shí)現(xiàn)必然受到影響。這里流通的協(xié)調(diào)，除了由客觀上連接生產(chǎn)和消費(fèi)的功能屬性決定以外，更多的是流通主體的一種自覺行為。由此衍生的結(jié)論是，流通渠道組織的演化和創(chuàng)新本質(zhì)上是眾多生產(chǎn)者、從事商業(yè)者與消費(fèi)者相互作用的結(jié)果。正是由于外在的流通技術(shù)進(jìn)步以及內(nèi)在的流通組織創(chuàng)新，傳遞了消費(fèi)者的偏好信息以及生產(chǎn)者的產(chǎn)品信息，有效地協(xié)調(diào)了消費(fèi)者與生產(chǎn)者的矛盾以及生產(chǎn)之間的社會分工。由此我們可以把商品流通的地位提升到這樣一種高度：它是促使市場經(jīng)濟(jì)體系由不均衡狀態(tài)向均衡方向運(yùn)動的內(nèi)在動力。上述分析表明，這種內(nèi)在動力要真正發(fā)揮作用，需要一個(gè)暢通的流通渠道作為載體。
　　一般說來，流通渠道本質(zhì)上是流通的復(fù)合組織，它的暢通與否取決于以下幾個(gè)因素：其一，流通渠道結(jié)構(gòu)本身是否與產(chǎn)品特性相匹配；其二，渠道成員之間的利益是否擁有一定的協(xié)調(diào)機(jī)制；其三，生產(chǎn)者的產(chǎn)品能否與消費(fèi)者的偏好和支付能力相匹配。這三個(gè)方面的因素中，渠道成員之間的利益協(xié)調(diào)更為復(fù)雜，它涉及到對流通渠道主導(dǎo)權(quán)的競爭以及主導(dǎo)權(quán)既定下的利益分配?，F(xiàn)有文獻(xiàn)關(guān)于流通渠道及其主導(dǎo)權(quán)的研究一般集中在以下三個(gè)方面：①在研究流通渠道概念的基礎(chǔ)上，綜合考慮流通渠道結(jié)構(gòu)演進(jìn)的影響因素，研究流通渠道主導(dǎo)權(quán)演變，通過模型研究流通渠道主導(dǎo)權(quán)轉(zhuǎn)移的機(jī)理。②考慮到包括消費(fèi)者在內(nèi)的社會福利，研究渠道建設(shè)和渠道管理問題，包括渠道成員利益的協(xié)調(diào)、渠道中的價(jià)格策略及其經(jīng)濟(jì)影響；③研究流通渠道組織模式的創(chuàng)新問題。本文主要是圍繞這三個(gè)方面，并按照一定的邏輯線索進(jìn)行相應(yīng)的評述，并且在其基礎(chǔ)上探求進(jìn)一步的研究方向。
　　
　　分工深化：流通渠道及其主導(dǎo)權(quán)演變的前提
　　
　　流通渠道的產(chǎn)生是分工深化的結(jié)果?！扒馈币辉~的本意是指具有某種職能的通道，這些職能包括自然性的和社會性的。比如，水的流動所經(jīng)過的通道，是一種自然性的渠道，它承載著的是物質(zhì)運(yùn)動。商品的流通的通道，是一種社會性的渠道，它承載的是商品所有者之間商品貨幣關(guān)系的運(yùn)動。但“通道”并不能抓住渠道的本質(zhì)屬性。
　　從理論上看，商品通過多次買賣，從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者，其實(shí)就是“通過和借助于轉(zhuǎn)讓和讓渡實(shí)行占有”。僅通過一次商品和貨幣的轉(zhuǎn)讓所發(fā)生的所有權(quán)更迭，商品不一定能夠最終成為消費(fèi)者所占有的對象，商品流通的職能未必得以實(shí)現(xiàn)?！傲魍ㄊ沁@樣一種運(yùn)動，一般轉(zhuǎn)讓表現(xiàn)為一般占有，一般占有表現(xiàn)為一般轉(zhuǎn)讓”。沒有不斷的轉(zhuǎn)讓就不可能不斷地占有。正是如此，商品流通過程，“作為交換行為的系列，在交換中，在不同的交換時(shí)刻，所有者會改變”。正是從事商品交換活動的商品所有者構(gòu)成了渠道成員，渠道成員所進(jìn)行的每一次商品買賣活動，都會形成一個(gè)導(dǎo)致商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的流通環(huán)節(jié)，每一個(gè)流通環(huán)節(jié)總是伴隨著一定的組織形式，這些組織構(gòu)成了商品流通的載體。需要指出的是，流通環(huán)節(jié)的多少、相互之間的銜接程度、商品流通形式以及經(jīng)濟(jì)主體的利益沖突和協(xié)調(diào)都直接或間接地影響著商品流通渠道的形成與暢通。
　　從職能分工的角度看，交換活動的專業(yè)化和交易效率的提高，使得流通商從分工網(wǎng)絡(luò)中出現(xiàn)，并且其交易服務(wù)日益固化成為特定的組織，于是企業(yè)組織分化為生產(chǎn)組織和商業(yè)組織，而交易效率的進(jìn)一步提高又促使商業(yè)組織的內(nèi)部分工進(jìn)一步細(xì)化。商品購銷差價(jià)的存在以及各個(gè)交換主體經(jīng)濟(jì)利益的推動使得流通渠道從“蛹化形態(tài)”逐漸過渡到發(fā)展形態(tài)即間接流通渠道。商品流通渠道，就是商品所有者組成的、直接推動商品在其形態(tài)變換中(W-G、G-W的價(jià)值形態(tài)變換)由生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域的組織序列。
　　分工深化包括縱向的分工推進(jìn)與橫向的分工擴(kuò)展，這兩個(gè)方面相互聯(lián)系、相互依賴。縱向的分工推進(jìn)是圍繞著產(chǎn)品生產(chǎn)的技術(shù)分工和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的職能分工展開，而每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)可以進(jìn)行橫向的分工，通過橫向的競爭促進(jìn)生產(chǎn)成本的降低。產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，其實(shí)現(xiàn)需要進(jìn)入流通過程。圍繞著產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的職能分工，生產(chǎn)者與流通者之間利益協(xié)調(diào)問題便產(chǎn)生了。如果考慮到生產(chǎn)者之間的橫向分工和流通者之間的橫向分工，此時(shí)流通渠道的主導(dǎo)權(quán)便處在一個(gè)動態(tài)演變的過程。由此可見，分工深化也是流通渠道主導(dǎo)權(quán)演變的前提。
　　在分工深化的過程中，一方面，生產(chǎn)和消費(fèi)的矛盾表現(xiàn)為生產(chǎn)的單一性無法很好地適應(yīng)消費(fèi)的多樣性。這意味著作為連接生產(chǎn)和消費(fèi)的流通承載著協(xié)調(diào)生產(chǎn)和消費(fèi)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的使命。隨著交易效率的提高，勞動分工的深度和廣度大大增加，從而生產(chǎn)單一性和消費(fèi)多樣性的矛盾進(jìn)一步加深。正如馬克思所說：“例如，當(dāng)市場擴(kuò)大，即交換范圍擴(kuò)大時(shí)，生產(chǎn)的規(guī)模也就增大，生產(chǎn)也就分得越細(xì)。”另一方面，生產(chǎn)集中化和消費(fèi)分散化也是生產(chǎn)和消費(fèi)矛盾加深的重要因素，這一點(diǎn)在城市化進(jìn)程中體現(xiàn)得尤為顯著。生產(chǎn)和消費(fèi)矛盾的加深，強(qiáng)化了流通過程在社會再生產(chǎn)過程中的地位，甚至隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生產(chǎn)過程逐漸建立在流通過程的基礎(chǔ)上，整個(gè)社會再生產(chǎn)過程表現(xiàn)為生產(chǎn)過程和流通過程的統(tǒng)一。馬克思說：“生產(chǎn)過程如果不能轉(zhuǎn)入流通過程，看來就要陷入絕境?！?br/>　　由此可見，在商品流通過程中涌現(xiàn)出來的專職商品交換的流通組織或零售商，將逐漸獲得流通渠道的主導(dǎo)權(quán)。根據(jù)錢德勒的論述，19世紀(jì)80年代以來，大型零售商因其可以獲得更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，從大型批發(fā)商和小型零售代理機(jī)構(gòu)搶走了越來越大的交易份額，流通渠道逐漸縮短，流通渠道主導(dǎo)權(quán)也逐漸向大型零售商轉(zhuǎn)移。晏維龍(2004)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)組織理論建立模型，從理論上闡明了流通渠道主導(dǎo)權(quán)的轉(zhuǎn)移機(jī)制。他認(rèn)為，社會分工深化產(chǎn)生了商品流通渠道的分層結(jié)構(gòu)，并且這種分層結(jié)構(gòu)在一定的環(huán)境條件下有助于降低交易費(fèi)用，提高流通效率。綜上分析可知，分工深化是流通渠道產(chǎn)生以及流通渠道主導(dǎo)權(quán)演變的基本前提。
　　
　　流通渠道主導(dǎo)權(quán)：研究工商沖突與協(xié)調(diào)的基點(diǎn)
　　
　　理論上看，流通渠道主導(dǎo)權(quán)涉及工商之間的利益關(guān)系，因此其結(jié)構(gòu)會直接或間接影響到工商關(guān)系的沖突和協(xié)調(diào)。從實(shí)踐來看，建國以來，中國的工商關(guān)系經(jīng)歷了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期(1950－1978年)的批發(fā)商主導(dǎo)時(shí)期、轉(zhuǎn)軌時(shí)期(1979－1997年)的生產(chǎn)商主導(dǎo)時(shí)期、全面買方市場下(1998年至今)的零售商主導(dǎo)時(shí)期(牛全保，2006)。隨著零售商業(yè)的業(yè)態(tài)創(chuàng)新、國際化進(jìn)程的加快以及世界范圍內(nèi)收購兼并浪潮的不斷涌現(xiàn)，市場力量越來越向零售商傾斜。與此同時(shí)，工商沖突越來越頻繁。根據(jù)中國連鎖業(yè)協(xié)會與普華永道咨詢公司共同進(jìn)行的工商關(guān)系調(diào)查報(bào)告顯示，目前消費(fèi)品生產(chǎn)商對零售商的滿意度只有33.3％(牛全保，2006)。由此可見，流通渠道主導(dǎo)權(quán)的不平衡直接或間接影響到了工商關(guān)系的協(xié)調(diào)發(fā)展。因此，流通渠道的管理和建設(shè)問題成為學(xué)者們研究的熱點(diǎn)。
　　在國內(nèi)，莊貴軍等(2002)對我國工商企業(yè)之間的渠道行為進(jìn)行了富有啟發(fā)意義的實(shí)證研究。夏春玉(2004)分析了營銷渠道沖突的實(shí)質(zhì)、類型、成因以及管理方式。何清(2006)在對現(xiàn)有渠道間沖突解決機(jī)制進(jìn)行回顧的基礎(chǔ)上，提出了一個(gè)信息整合型的解決模式。朱如夢、樊秀峰(2004)認(rèn)為工商之間建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系才是解決工商矛盾的最終出路。周勤、朱有為(2004)認(rèn)為中國工商關(guān)系目前已經(jīng)進(jìn)入以商業(yè)為主導(dǎo)的時(shí)期，商業(yè)濫用市場勢力對制造業(yè)形成了較強(qiáng)的縱向渠道控制。因此，必須建立相應(yīng)的法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策以利于中國工商關(guān)系的協(xié)調(diào)發(fā)展。李駿陽等(2006)研究了零售商成本對稱和不對稱兩種情況下制造商應(yīng)對強(qiáng)勢零售商的定價(jià)戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略，提出我國本土制造商與本土零售商應(yīng)該建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，以應(yīng)對零售業(yè)全面開放帶來的挑戰(zhàn)。該項(xiàng)研究對我國零售商業(yè)領(lǐng)域全面開放條件下如何保證產(chǎn)業(yè)安全問題提出了理論思路。進(jìn)一步地，李駿陽(2007)認(rèn)為我國工商沖突的原因在于市場勢力不平衡和零售商不規(guī)范行為，主張通過制度設(shè)計(jì)建立協(xié)調(diào)工商關(guān)系的市場均衡機(jī)制。
　　在國外，對流通渠道相關(guān)問題的研究一般集中在市場營銷學(xué)、零售學(xué)領(lǐng)域，根據(jù)夏春玉(2005)的分類，主要包括渠道建設(shè)理論和渠道管理理論。渠道建設(shè)理論中的經(jīng)典研究主要有：Duncan和Phillips(1954)；Alexander和Berge(1965)；Walter(1977)；Sims、Foster和Woodside(1977)；Rosenbloom(1991)以及Stem和El-Ansary(1992)。渠道管理理論主要包括：Duncan(1951)的渠道協(xié)調(diào)理論；Alderson(1957)的組織行為系統(tǒng)理論；Mallen(1964)的擴(kuò)張組織理論；Alexander和Berge(1965)的渠道關(guān)系理論；Fisk(1967)的渠道組織理論；Stem(1969)的社會系統(tǒng)理論、渠道權(quán)力理論與渠道沖突理論。
　　關(guān)于流通渠道成員的經(jīng)濟(jì)行為，例如價(jià)格競爭、數(shù)量競爭、產(chǎn)品差異化、縱向限制等，國外學(xué)者一般應(yīng)用產(chǎn)業(yè)組織理論和博弈論建立相應(yīng)的模型，分析渠道成員之間的競爭與合作關(guān)系及其對社會福利的影響。例如，Choi(1991，1996)關(guān)于零售渠道中價(jià)格競爭的分析；Coughlan和Wemerfelt(1989)對寡頭的可置信委托在營銷渠道管理中作用的分析；Gupta和Loulou(1998)在一個(gè)雙寡頭模型中研究過程創(chuàng)新、產(chǎn)品差異化和渠道結(jié)構(gòu)問題。在渠道設(shè)計(jì)方面的經(jīng)典文獻(xiàn)是McGuire和Staelin(1983)關(guān)于制造商和零售商排他性條款的分析。此外，McGuire和Staelin(1986)從渠道效率、激勵(lì)相容機(jī)制、轉(zhuǎn)移定價(jià)和市場結(jié)構(gòu)的角度對渠道關(guān)系進(jìn)行了一項(xiàng)重要的經(jīng)驗(yàn)研究。Colonques、Monerris和Urbano(2004)研究了制造商的分銷政策選擇。Tsay和Agrawal(2004)對多渠道系統(tǒng)中的渠道沖突和協(xié)調(diào)的建模方面的研究進(jìn)行了一個(gè)有益的總結(jié)和評論。
　　由此可見，關(guān)于工商之間沖突和協(xié)調(diào)問題，不管是理論研究、模型研究還是實(shí)證研究，都需要立足于分析既定的流通渠道主導(dǎo)權(quán)分割條件下流通渠道成員之間的經(jīng)濟(jì)行為對渠道利益、社會福利的影響，甚至也包括這些行為產(chǎn)生的歷史階段和經(jīng)濟(jì)前提以及對流通渠道主導(dǎo)權(quán)演變的影響。
　　
　　工商合作競爭：流通渠道創(chuàng)新的內(nèi)在要求
　　
　　前文分析表明，流通渠道創(chuàng)新的內(nèi)在要求是構(gòu)建合作競爭的工商關(guān)系，在合理的利益分配前提下創(chuàng)造更多的渠道利益，從而實(shí)現(xiàn)流通的效率化、社會化。認(rèn)識到這一點(diǎn)，對于目前中國完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制和構(gòu)建和諧社會具有重要的理論指導(dǎo)意義。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，生產(chǎn)總量的上升以及更多的產(chǎn)品進(jìn)入流通領(lǐng)域成為商品，使得原有的流通能力極不適應(yīng)，原有的渠道、網(wǎng)絡(luò)也不能完全承受，在這種情況下，流通滯后就變得十分明顯，從而影響了產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)和利益實(shí)現(xiàn)(晏維龍，2003)。因此，為了更好地推進(jìn)改革、發(fā)展經(jīng)濟(jì)，必須創(chuàng)新流通產(chǎn)業(yè)組織模式，疏同和優(yōu)化流通渠道，提高流通效率。曹家為(2003)在分析流通組織和流通渠道關(guān)系的基礎(chǔ)上，認(rèn)為流通渠道設(shè)計(jì)必須滿足商品流通需要，提高商品流通效率，降低流通總成本，增加消費(fèi)者總價(jià)值。由此可見，新型的流通渠道，必須能夠兼顧生產(chǎn)者、流通商和消費(fèi)者三方的利益，通過加強(qiáng)流通渠道成員的合作，創(chuàng)造更多的渠道利益和提高社會福利水平。
　　實(shí)現(xiàn)工商合作競爭需要一個(gè)組織載體。從現(xiàn)實(shí)中來看，自20世紀(jì)90年代以來，信息技術(shù)的發(fā)展和契約關(guān)系的完善使得供應(yīng)鏈聯(lián)盟成為一種新型的流通渠道模式。這種新型的渠道模式利用信息共享技術(shù)協(xié)調(diào)生產(chǎn)活動和流通活動，并且強(qiáng)調(diào)公平合理的利益分配原則，從而能夠協(xié)調(diào)工商之間的利益矛盾，避免濫用市場勢力造成的福利損失?，F(xiàn)有研究，一般是從管理學(xué)的角度對供應(yīng)鏈聯(lián)盟的業(yè)務(wù)流程、管理方式、戰(zhàn)略制定進(jìn)行討論。根據(jù)美國密歇根州立大學(xué)的Christian Bechtel和Jayanth Jayaram的整理，供應(yīng)鏈管理的理論主要有：功能鏈學(xué)派、關(guān)聯(lián)學(xué)派、信息學(xué)派、過程學(xué)派。從流通均衡的角度看，供應(yīng)鏈聯(lián)盟實(shí)質(zhì)上是通過建立流通渠道成員間的“合作競爭”關(guān)系實(shí)現(xiàn)利益的均衡。因此，工商合作競爭理應(yīng)成為新型流通渠道組織的內(nèi)在要求。
　　進(jìn)一步地，國內(nèi)外關(guān)于合作競爭的理論研究成果能夠?yàn)檠芯苛魍ㄇ澜M織創(chuàng)新及其基礎(chǔ)上的工商協(xié)調(diào)發(fā)展問題提供分析基礎(chǔ)。例如，Adam M.Brandenburger和Barry J.Nalebuff(1996)明確地表達(dá)了“合作競爭”的原則和及其實(shí)踐方法，認(rèn)為合作競爭超越了過去合作以及競爭的規(guī)則，結(jié)合了兩者的優(yōu)勢。合作競爭關(guān)系中的企業(yè)可以通過競爭與合作創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)租金(Lado和Boyd，1997)。Maria Bengtsson和Sobren Kock(2000)研究了網(wǎng)絡(luò)的合作競爭，并且把既包含合作又包含競爭的現(xiàn)象統(tǒng)稱為合作競爭。在這些研究基礎(chǔ)上，不斷有學(xué)者對合作競爭型組織的知識分配、團(tuán)隊(duì)間的合作競爭等問題進(jìn)行分析，比如Tsai W(2002)通過對競合企業(yè)結(jié)構(gòu)的分析指出組織協(xié)作有利于信息共享，同時(shí)增加企業(yè)的競爭力。Herbert Kotzab和Christopher Teller(2003)把增值關(guān)系和合作競爭關(guān)系與零售業(yè)相結(jié)合，定義了ECR的合作競爭關(guān)系模型。在國內(nèi)，黃少安(2000)提出了一個(gè)與傳統(tǒng)的競爭經(jīng)濟(jì)學(xué)對立的研究合作現(xiàn)象的“合作經(jīng)濟(jì)學(xué)”構(gòu)想。汪濤(2002)對合作競爭的內(nèi)在根源和主導(dǎo)機(jī)制進(jìn)行了分析。
　　由此可見，與傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為工商關(guān)系屬于縱向關(guān)系，其間的業(yè)務(wù)本身就是一種合作競爭關(guān)系不同，筆者認(rèn)為，工商合作競爭是一種主觀能動的協(xié)調(diào)利益矛盾的方式，或者說是一種戰(zhàn)略行為。而業(yè)務(wù)上的縱向關(guān)聯(lián)僅僅表明工商之間客觀上具備合作競爭的理論可能，但是要轉(zhuǎn)變成主觀能動的合作競爭關(guān)系，則需要一系列的制度、技術(shù)、觀念和組織基礎(chǔ)。上述關(guān)于合作競爭的理論研究成果，事實(shí)上可以為研究工商合作競爭的實(shí)現(xiàn)方式及其對渠道效率增進(jìn)的影響機(jī)制提供借鑒。
　　
　　總結(jié)與進(jìn)一步研究的問題
　　
　　流通渠道及其主導(dǎo)權(quán)問題是研究商品流通運(yùn)行過程中的一個(gè)重要方面?，F(xiàn)有文獻(xiàn)從不同的層面對其進(jìn)行了富有意義的探討，其落腳點(diǎn)在于流通渠道組織創(chuàng)新。本質(zhì)上看，流通渠道組織創(chuàng)新要求建立新型的工商合作競爭關(guān)系。合作競爭關(guān)系的建立解決了商品流通運(yùn)行過程的生產(chǎn)商、流通商和消費(fèi)者的利益沖突與協(xié)調(diào)問題。正如馬克思指出的，商品交換和流通的背后反映的是商品監(jiān)護(hù)人之間的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系。因此，流通發(fā)展的一個(gè)自然的內(nèi)在要求就是實(shí)現(xiàn)各個(gè)經(jīng)濟(jì)主體的利益均衡。我國目前所處的轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)條件以及構(gòu)建社會主義和諧社會的戰(zhàn)略本質(zhì)上要求商品流通得到大力發(fā)展，而發(fā)展商品流通的一個(gè)非常重要的方面就是完善市場經(jīng)濟(jì)秩序、提高市場運(yùn)行效率。
　　紀(jì)寶成教授(2003)認(rèn)為在市場競爭中不同利益主體所追求的利益不是一種簡單的靜態(tài)利益，而是在分工、合作和創(chuàng)新中所實(shí)現(xiàn)的動態(tài)利益，因此利益的均衡不是體現(xiàn)在一種簡單的零和的利益分配，而是體現(xiàn)在一種正和的利益創(chuàng)造和利益分配之上。事實(shí)上，市場秩序在本質(zhì)上是一種利益和諧、競爭適度、收益共享的資源配置狀態(tài)和利益關(guān)系體系。構(gòu)建市場秩序的核心問題是充分協(xié)調(diào)各種利益沖突，重構(gòu)和引導(dǎo)各種利益關(guān)系，從根本上使各種社會經(jīng)濟(jì)主體無法從擾亂市場秩序、損害其他經(jīng)濟(jì)主體的利益中獲得額外的收益。因此，在流通商日益占據(jù)流通渠道主導(dǎo)地位的前提下，建立流通主導(dǎo)型渠道成員之間的合作競爭關(guān)系，無疑會對建立普遍的相互信任關(guān)系、協(xié)調(diào)工商利益沖突、形成和諧的市場秩序具有重要的作用。
　　在上述關(guān)于流通渠道及其主導(dǎo)權(quán)研究的基礎(chǔ)上，圍繞構(gòu)建和諧的市場經(jīng)濟(jì)秩序，以下問題需要進(jìn)一步深入研究：①分工深化條件下流通渠道結(jié)構(gòu)的演化及其經(jīng)濟(jì)機(jī)理。②流通主導(dǎo)型渠道生成機(jī)理的模型研究。應(yīng)用產(chǎn)業(yè)組織理論和博弈論分析流通渠道控制的轉(zhuǎn)移規(guī)律，從而揭示流通商主導(dǎo)型渠道的生成機(jī)理。③流通主導(dǎo)型渠道效率增進(jìn)的內(nèi)在機(jī)制研究。從理論上區(qū)分和闡明強(qiáng)制性主導(dǎo)行為和激勵(lì)性主導(dǎo)行為及其表現(xiàn)形式，從而明確激勵(lì)性主導(dǎo)方式的選擇是渠道效率增進(jìn)的內(nèi)在機(jī)制。④流通主導(dǎo)型渠道效率增進(jìn)的外部機(jī)制研究。研究以合作競爭為特征的流通渠道主導(dǎo)方式的組織載體——供應(yīng)鏈聯(lián)盟形成的一般性的制度和技術(shù)條件。⑤在上述分析基礎(chǔ)上，結(jié)合我國特殊的體制背景以及工業(yè)化、城市化、市場化、信息化、國際化相互交織的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，研究我國流通主導(dǎo)型渠道成員建立供應(yīng)鏈聯(lián)盟合作競爭關(guān)系的實(shí)現(xiàn)條件。
　　
　　(責(zé)任編輯：張曉