史玉柱：“失敗英雄”在無錫崛起

顧育豹

1992年，史玉柱成立巨人高科技集團(tuán)，注冊資金1.19億元，被1995年7月號(hào)《福布斯》列為中國大陸富豪的第8位，是當(dāng)年惟一高科技起家的企業(yè)家。然而，1997年，他便成為負(fù)債兩個(gè)多億的“全國最窮的人”。

巨人集團(tuán)轟然倒地，此乃改革風(fēng)云史上難以抹去的一頁！

光環(huán)褪去后于無錫隱姓埋名

1998年春，史玉柱黯然來到無錫。這里是越王勾踐的傷心地。

史玉柱沒錢住酒店，只能住30元一晚的招待所。一位女服務(wù)員認(rèn)出了史玉柱，但她并沒有譏諷他，相反還送來了一盤水果。

其實(shí)，陌生無錫大姐的一盤水果并不貴重，貴重的是她頗識(shí)史玉柱壯志必酬的苦心。失敗的恥辱在燒灼史玉柱的雄心，所以，他對(duì)這種民間的激勵(lì)尤其看重。

史玉柱，1962年出生在安徽北部的懷遠(yuǎn)縣城。1980年，以全縣總分第一，數(shù)學(xué)119分(滿分120分)的成績考入浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，畢業(yè)后分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局，時(shí)年24歲。由于工作出類拔萃，被作為第三梯隊(duì)，送往深圳大學(xué)進(jìn)修。可是，讀完研究生之后，他決心辭職創(chuàng)業(yè)。

1989年7月，史玉柱懷揣獨(dú)立開發(fā)的漢卡軟件和“M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)”軟盤，南下深圳。由于受到深圳大學(xué)一位在科貿(mào)公司兼職的老師的器重，史玉柱得以承包一個(gè)電腦部。該部雖名之為電腦部，卻沒有一臺(tái)電腦。當(dāng)時(shí)，除了一張營業(yè)執(zhí)照和東挪西借的4000元錢，史玉柱一無所有。為了買到當(dāng)時(shí)深圳最便宜的電腦(8500元)，他以加價(jià)1000元為條件，向電腦商獲得推遲付款半個(gè)月的“優(yōu)惠”，賒賬得到了平生第一臺(tái)電腦。為了推廣產(chǎn)品，他用同樣的辦法“賒”來廣告：以電腦做抵押，在《計(jì)算機(jī)世界》上以先打廣告后付款的方式，連續(xù)做了3期1/4版的廣告。

《計(jì)算機(jī)世界》給史玉柱的付款期限只有15天，可一直到廣告見報(bào)后的第12天，史玉柱分文未進(jìn)。就在關(guān)鍵時(shí)刻，第13天出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)：他一下子收到三張郵局匯款單，總金額1.582萬元！兩個(gè)月后，他賬上的金額竟達(dá)到了10萬元之巨。他再把錢投入廣告中，邊擴(kuò)大影響邊賣漢卡，4個(gè)月后，僅靠賣M-6401產(chǎn)品就回款100萬元，半年之后回款400萬元。

1991年4月，史玉柱帶著漢卡軟件和100多名員工來到珠海，注冊成立珠海巨人新技術(shù)公司(巨人集團(tuán)的前身)。但是，剛剛把企業(yè)做大的史玉柱感受到了市場的壓力，其M-6402系列產(chǎn)品受到了來自香港金山電腦的強(qiáng)烈沖擊。為了迅速打開市場，建立起龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，史玉柱又做了一次大膽的豪賭——向全國各地的電腦銷售商發(fā)出邀請(qǐng)，只要訂購10塊巨人漢卡，史玉柱為他們報(bào)銷路費(fèi)，讓他們前來珠海參加巨人漢卡的全國訂貨會(huì)。

史玉柱以幾十萬元的代價(jià)，吸引了全國200多家大大小小的軟件經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商不但訂了貨，還組成了巨人漢卡的營銷網(wǎng)絡(luò)。有了這樣一張龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，史玉柱的事業(yè)如虎添翼。1991年，巨人漢卡的銷量一躍成為全國同類產(chǎn)品之首，公司獲純利1000多萬元。在此期間，巨人集團(tuán)又開發(fā)出中文手寫電腦、巨人防病毒軟件等多種產(chǎn)品。

1992年，18層的巨人大廈設(shè)計(jì)方案出臺(tái)。后來這一方案一改再改，從18層升至70層，為當(dāng)時(shí)中國第一高樓，需資金超過10億元。史玉柱基本上以集資和賣樓花的方式籌款，集資超過1億元，未向銀行貸款。

1993年，巨人推出M－6405、中文筆記本電腦、中文手寫電腦等，其中僅中文手寫電腦和軟件的當(dāng)年銷售額即達(dá)到3.6億元。巨人成為中國第二大民營高科技企業(yè)。史玉柱成為珠海第二批重獎(jiǎng)的知識(shí)分子。1994年年初，巨人大廈動(dòng)工，計(jì)劃3年完工。史玉柱當(dāng)選中國十大改革風(fēng)云人物。

史玉柱發(fā)現(xiàn)，計(jì)算機(jī)發(fā)展日新月異，漢卡早已失去了存在的必要，如果繼續(xù)從事軟件，扛不過猖獗的盜版，于是把一部分注意力轉(zhuǎn)向了保健品，腦黃金項(xiàng)目開始起步。1995年，巨人發(fā)動(dòng)“三大戰(zhàn)役”，把12種保健品、10種藥品、10幾款軟件一起推向市場，投放廣告1個(gè)億。史玉柱被《福布斯》列為內(nèi)地富豪第8位。

1996年巨人大廈資金告急，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調(diào)往巨人大廈，保健品業(yè)務(wù)因資金“抽血”過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。巨人集團(tuán)危機(jī)四伏。腦黃金的銷售額達(dá)到過5.6億元，但爛賬有3億多。

1997年初，巨人大廈未按期完工，各方債主紛紛上門，巨人現(xiàn)金流徹底斷裂，媒體“地毯式”報(bào)道巨人財(cái)務(wù)危機(jī)。不久，只完成了相當(dāng)于三層樓高的首層大堂的巨人大廈停工。

隨著“巨人”倒下，負(fù)債2.5億的史玉柱隱姓埋名。

從江陰燃起

后來燎原的星星之火

位于太湖之濱的無錫，是一座平和而又不乏激情的城市。

20世紀(jì)初的無錫，還只是個(gè)小小的縣城，轄區(qū)面積總和不過1000多平方公里，人口不足60萬。這座有著三千多年歷史的小城，其歷史地位、文化地位和商業(yè)地位，遠(yuǎn)不及南京、杭州、蘇州等周邊城市。然而，近代以來，特別是上世紀(jì)的二三十年代，無錫的地位急劇上升，在全省乃至全國聲名鵲起，到抗戰(zhàn)前夕，工廠已有315家，產(chǎn)業(yè)工人達(dá)63764人，居全國第二。約3億的工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值，占當(dāng)時(shí)全國工農(nóng)業(yè)總值的1%。

1980年代初，改革開放后的無錫，又以約占全國萬分之五的土地，千分之四的人口，創(chuàng)造了全國1.7%的經(jīng)濟(jì)總量，在全國大城市中又一次位居前列。在這片土地上發(fā)生過的和正在發(fā)生著的，是一個(gè)含意深刻的現(xiàn)象。

臥薪嘗膽的史玉柱，決定選擇無錫絕地反擊，絕地崛起！

幸運(yùn)的是，受到重創(chuàng)的史玉柱除了缺錢外，似乎什么都不缺——公司二十多人的管理團(tuán)隊(duì)，在最困難的時(shí)候依然不離不棄，沒有一個(gè)人離開。而且手上已經(jīng)有兩個(gè)項(xiàng)目可供選擇，一個(gè)是保健品腦白金，另外一個(gè)是他賴以起家的軟件。

史玉柱算了一筆賬，軟件雖然利潤很高，但市場相對(duì)有限，如果要還清2.5億元，估計(jì)要10年；保健品不僅市場大而且剛起步，做腦白金還債最多5年。

1998年，山窮水盡的史玉柱找朋友借了50萬元，開始運(yùn)作腦白金。手中只有區(qū)區(qū)50萬元，已容不得史玉柱再像以往那樣高舉高打，大鳴大放，最終，他把無錫的江陰作為東山再起的根據(jù)地。

江陰購買力強(qiáng)，離上海、南京都很近。史玉柱在江陰啟動(dòng)，投入的廣告成本不會(huì)超過10萬元，而10萬元在上海不夠做一個(gè)版的廣告費(fèi)用。這幾乎是最后的機(jī)會(huì)，他別無選擇。啟動(dòng)江陰市場之前，他戴著墨鏡走村串鎮(zhèn)，挨家挨戶尋訪，做了一次“江陰調(diào)查”。腦白金在江陰市場的正式啟動(dòng)以大贈(zèng)送形式進(jìn)行的，首先向社區(qū)老人贈(zèng)送腦白金，一批批地送，前后送了10多萬元的產(chǎn)品。慢慢地形成了回頭客，不少老人拿著腦白金的空盒跑到藥店去買，越買不到，老人們問得越起勁。正當(dāng)藥店為只見空盒不見經(jīng)銷商上門而犯愁時(shí)，腦白金的廣告“閃亮登場”了，于是，“款到提貨”一開始就成了腦白金銷售的市場規(guī)矩。江陰市場就這樣打開了。

1998年5月，史玉柱把賺到的錢投入無錫市場的啟動(dòng)。他先打腦白金的銷售廣告，然后談經(jīng)銷商，同樣要求一手交錢一手交貨。開始時(shí)經(jīng)銷商不接受，但史玉柱一邊談，一邊不停地打廣告，慢慢地也就有經(jīng)銷商開始付款提貨了。

第二個(gè)月，史玉柱在無錫又賺了十幾萬元。史玉柱拿著它去啟動(dòng)下一個(gè)城市。幾個(gè)月里，南京、常熟、常州以及東北的吉林，全部成了腦白金的早期根據(jù)地。星星之火，開始燎原。到1998年底，史玉柱已經(jīng)拿下了全國1/3的市場，月銷售額近千萬元。

1999年春天，史玉柱和他的團(tuán)隊(duì)悄悄來到上海，“隱居”在上海市肈嘉浜路上的金玉蘭廣場里。到1999年底，腦白金便打開了全國市場。2000年，公司創(chuàng)造了13億元的銷售奇跡，成為保健品的狀元，并在全國擁有200多個(gè)銷售點(diǎn)的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，規(guī)模超過了鼎盛時(shí)期的巨人。

3年不到，史玉柱又重新站了起來。2000年秋天，他做了一個(gè)轟動(dòng)一時(shí)的決定：悄悄還了所欠的全部債務(wù)。

榮家“錢莊”引他涉足金融業(yè)

絕地反擊成功后的史玉柱，下榻無錫錦園賓館。錦園原是著名實(shí)業(yè)家榮宗敬在1929年興建的別墅，因榮宗敬又名“宗錦”而得名。全國解放后，榮家把這座花園捐獻(xiàn)給了國家，后改建成錦園賓館。在這里駐足觀賞太湖勝境，遠(yuǎn)山近水，波光帆影，聯(lián)袂入目，有寧靜淡泊之美。身居榮氏故園，史玉柱特別注重研究了榮家開辦錢莊的發(fā)跡史。

1861年，太平軍與清軍在蘇南展開激戰(zhàn)。戰(zhàn)亂過后，無錫榮巷的一戶人家，僅幸存了一個(gè)男丁，這就是榮毅仁的爺爺——榮熙泰。就在戰(zhàn)亂前一個(gè)月，榮熙泰被介紹到上海的一家鐵器作坊里當(dāng)學(xué)徒，因此躲過了這一劫。但是他的家人們卻不幸全部遇難。

榮熙泰的外出打拼數(shù)十年經(jīng)歷，也潛移默化地影響了后輩的人生軌跡。1887年，14歲的榮宗敬，只身來到上海，開始了他的闖蕩之路。他到了上海永安街上的源豫錢莊學(xué)生意。幾年后，榮宗敬對(duì)錢莊業(yè)有了相當(dāng)?shù)牧私?，于是，他把弟弟榮德生也帶到了上海。那時(shí)，國內(nèi)銀行還未誕生，錢莊就類似小型的銀行，存款、貸款、貼現(xiàn)、匯兌、金銀買賣等都做，只是管理上都是舊規(guī)矩。

1896年2月，榮熙泰通過已經(jīng)對(duì)錢莊業(yè)務(wù)非常了解的兩個(gè)兒子，看到了創(chuàng)業(yè)的希望，于是，榮家父子在上海創(chuàng)辦了廣生錢莊。然而，半年后，48歲的父親榮熙泰不幸病逝，這使得剛剛起步的錢莊，一度陷入困境。但兄弟倆還是以他們的實(shí)干精神和聰明才智，努力實(shí)現(xiàn)著父親的心愿。沒過多久，廣生錢莊便在競爭激烈的上海灘，站穩(wěn)了腳跟，并于1898年開始，廣生錢莊轉(zhuǎn)由榮氏兄弟獨(dú)資經(jīng)營。這一年，被榮氏兄弟看作是自己事業(yè)的真正開端。

史玉柱對(duì)“錢莊”兩字陷入了深深的思索。于是，史玉柱開始了他人生的第二件事——資本布局。2003年，史玉柱將腦白金和黃金搭檔的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及其營銷網(wǎng)絡(luò)75%的股權(quán)，賣給了段永基旗下的香港上市公司四通電子。交易總價(jià)為12.4億人民幣，其中現(xiàn)金6.36億人民幣，其余為四通電子的可轉(zhuǎn)股債券。

數(shù)億元的現(xiàn)金趴在賬上，史玉柱開始向保健品之外的行業(yè)投資，第一個(gè)選中的，就是回報(bào)穩(wěn)定的銀行業(yè)。2003年，華夏銀行發(fā)起人北京華資銀團(tuán)公司和首鋼總公司先后向史玉柱轉(zhuǎn)讓了1.4億股華夏銀行的法人股。在每10股轉(zhuǎn)增2股后，史玉柱共持有華夏銀行股票1.68億股。再有就是民生銀行，2003年馮侖清理非地產(chǎn)業(yè)務(wù)以外的資產(chǎn)，可股市低迷，苦于無人有數(shù)億的現(xiàn)金來接盤。最后馮侖找到老朋友史玉柱，以非常便宜的價(jià)格把1.43億股民生銀行的股票賣給了史玉柱。

史玉柱花了3億元買入的這兩家銀行的股票，如今價(jià)值已經(jīng)超過了130億元，而且不同于原來不能拋售的法人股，這些股票隨時(shí)可以變現(xiàn)。3年賺了120多億元！很少有人知道，似乎只會(huì)大聲吆喝來兜售保健品的史玉柱，還是華夏銀行的第六大股東、民生銀行的第七大股東，是一個(gè)身家百億元的金融資本家。由于不斷有大筆現(xiàn)金入賬，史玉柱成立了專門的部門進(jìn)行投資，他要求投資部門“原則是只投資金融業(yè)，金融業(yè)中原則上只投銀行和保險(xiǎn)?！?/p>

史玉柱為何如此鐘情銀行業(yè)？他的投資邏輯是：一般的企業(yè)，隨著規(guī)模增大，資產(chǎn)的收益率會(huì)逐步遞減，這就是“規(guī)模的詛咒”；而銀行相反，由于自有資本比例很低，左手吸納儲(chǔ)蓄右手發(fā)放貸款，其實(shí)是一個(gè)杠桿，拿別人的錢賺錢，因而隨著規(guī)模增大不僅不會(huì)降低自身資產(chǎn)的收益率，反而會(huì)提升其收益率。

自稱“只有在低谷

中才能學(xué)到東西”

1978年末，鄧小平和曾被譽(yù)為“紅色資本家”的無錫商人榮毅仁合影。

當(dāng)時(shí)，許多人并未意識(shí)到，告別商海多年的“錫商”領(lǐng)軍人物榮毅仁，注定要在這位偉人開創(chuàng)的偉大變革中有所作為。在榮毅仁的建議下，1979年6月27日，國務(wù)院正式批準(zhǔn)“中國國際信托投資公司”成立，榮毅仁出任董事長。鄧小平對(duì)榮毅仁說：“你來牽頭辦實(shí)體，搞對(duì)外開放窗口。人由你選，業(yè)務(wù)由你管，事情由你負(fù)責(zé)，不要搞成官僚主義企業(yè)”。

昔日榮少爺?shù)膶?shí)業(yè)熱情，在白發(fā)蒼蒼的年齡被最大程度地激發(fā)出來。國家一時(shí)難以巨額投資，他自掏腰包1000萬，先期啟動(dòng)。北京、上海的工商界故友大多被他招至麾下。截至到1993年，中信公司已經(jīng)由最初的十幾個(gè)人發(fā)展到3萬多人，公司總資產(chǎn)已超過800多億元人民幣，成為國際上著名的跨國集團(tuán)。

2000年起，欽佩榮氏家族創(chuàng)業(yè)精神的史玉柱，短短幾年即絕地崛起：

2001年，史玉柱在上海申請(qǐng)注冊一個(gè)巨人公司，謀求上市。

2004年11月18日，上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式成立，史玉柱任董事長。

2006年7月26日，史玉柱和其18位公司高管在開曼群島正式注冊“Giant Network Technology Limited”，此公司通過一家在英屬維爾京群島注冊名為“Eddia International Group Limited”的公司控制上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的100%股權(quán)。

2007年6月11日，“Giant Network Technology Limited”正式改名為Giant Interactive Group Inc. 也就是現(xiàn)在上市公司的正式名稱；同時(shí)上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式更名為上海巨人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司成功登陸美國紐約證券交易所，總市值達(dá)到42億美元，融資額為10.45億美元，成為在美國發(fā)行規(guī)模最大的中國民營企業(yè)，史玉柱的身家突破500億元……

史玉柱在無錫常下榻錦園。坐落在錦園中的別墅，是西班牙式的小洋樓，圓門圓窗，淡黃色調(diào)，桂花樹環(huán)繞，依地勢而建，整體錯(cuò)落有致，恰到好處地安置了陽臺(tái)、露天樓梯和平臺(tái)，極具典雅之風(fēng)韻。史玉柱對(duì)多位“巨人”同仁深刻剖析：“人，只有在低谷才能學(xué)到東西，所以，那段低谷的東西才能作為衡量后面事的一個(gè)尺子。我現(xiàn)在給自己定了這樣一個(gè)紀(jì)律：一個(gè)人一生只能做一個(gè)行業(yè)，不能做第二個(gè)行業(yè)；而且不能這個(gè)行業(yè)所有環(huán)節(jié)都做，要做就只做自己熟悉的那部分領(lǐng)域，同時(shí)做的時(shí)候不要平均用力，只用自己最特長的那一部分。我為自己制定了三項(xiàng)‘鐵律：第一，必須時(shí)時(shí)刻刻保持危機(jī)意識(shí)，每時(shí)每刻提防公司明天會(huì)突然垮掉，隨時(shí)防備最壞的結(jié)果；第二，不得盲目冒進(jìn)，草率進(jìn)行多元化經(jīng)營；第三，讓企業(yè)永遠(yuǎn)保持充沛的現(xiàn)金流。”

史玉柱從錦園別墅依窗遠(yuǎn)眺，是觀賞太湖風(fēng)景的最佳之地：左邊是黿頭渚，右邊是大箕山，前方則是若沉若浮狀如龜?shù)奶健吧裣蓫u”，眼前一無遮擋，只有浩渺湖水……