中國(guó)營(yíng)銷思想流弊是否難清？

白　翅

新年之前，全國(guó)各大超市都是人流客流最大的時(shí)候，在超市新年堆頭陳列中筆者發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，很多品牌將外包裝的創(chuàng)新運(yùn)用到新產(chǎn)品新年退出中，大噸位的堆頭陳列和各具創(chuàng)意的堆頭設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品外包裝下足了功夫，比如咖啡，套裝的咖啡搭配勺子杯子已經(jīng)算不得創(chuàng)新和吸引人，仍然是一瓶咖啡和一瓶伴侶，有的品牌外包裝設(shè)計(jì)的復(fù)雜而豪華，看起來外表裝試用的材料價(jià)格已經(jīng)超越了產(chǎn)品本身；還有紅酒類更是無所不用其極，一瓶紅酒竟然用一只皮箱作為外包裝銷售……

購(gòu)買此類產(chǎn)品的人大都不是自用而是用于送禮，這也是中國(guó)特色新年的一種表現(xiàn)，針對(duì)市場(chǎng)推出滿足需求的產(chǎn)品已經(jīng)成為眾多中國(guó)乃至在中國(guó)投資的外資企業(yè)快速獲取利潤(rùn)的捷徑。

我們不否認(rèn)確實(shí)有很多企業(yè)采用如此方式，針對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)節(jié)假日采取高級(jí)包裝創(chuàng)新，賣場(chǎng)堆頭創(chuàng)新，利用消費(fèi)者送禮要豪華要靡費(fèi)要鋪張要有派頭的心態(tài)進(jìn)行極端包裝達(dá)成銷售拉動(dòng)購(gòu)買。

有人說，商業(yè)界有兩個(gè)天堂，一個(gè)是美國(guó)——投資天堂；一個(gè)是中國(guó)——營(yíng)銷天堂。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)似乎告訴我們一個(gè)道理，這個(gè)世界只有腳踏實(shí)地才有生存延續(xù)的可能，任何投機(jī)取巧都將成為歷史的笑話。美國(guó)華爾街傳奇人物、納斯達(dá)克股票市場(chǎng)公司前董事會(huì)主席伯納德·麥道夫證券欺詐遭警方逮捕正是對(duì)那些試圖創(chuàng)造“神話”的人們的最響亮的一記耳光，歌里唱的明白：“這個(gè)世界從來沒有隨隨便便的成功?！笔侵e言一定會(huì)被戳破，是肥皂泡一定會(huì)被吹破。

來自美國(guó)的這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)金融危機(jī)正是大范圍的極端“創(chuàng)新”導(dǎo)致的難以監(jiān)管，監(jiān)管不力，導(dǎo)致的高瘋狂度泡沫的破裂。

所謂創(chuàng)新，不是制造泡沫的攪拌器具，而是應(yīng)該采用客觀，實(shí)際的調(diào)研，研究并佐拌良心，良知、道德、對(duì)人類負(fù)責(zé)的態(tài)度進(jìn)行的一次認(rèn)真的、有效的，對(duì)內(nèi)對(duì)企業(yè)有提高銷售獲得市場(chǎng)份額的作用，對(duì)外對(duì)社會(huì)對(duì)國(guó)家有經(jīng)濟(jì)提升產(chǎn)業(yè)升級(jí)的帶動(dòng)才是真實(shí)的，實(shí)際的，值得推廣的創(chuàng)新。

吹牛皮者早晚會(huì)被吹破的牛皮包裹成別人的獵物。

那么，當(dāng)前中國(guó)營(yíng)銷思想需要什么轉(zhuǎn)變?

1從唯利是圖到企業(yè)后續(xù)發(fā)展。

2從鋪張浪費(fèi)高空拉動(dòng)到深挖產(chǎn)品內(nèi)涵。

3從什么人什么錢都想拿下到細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)將產(chǎn)品賣給適合的人賣給需要的人。

4理清產(chǎn)品種類尋找沒有被覆蓋的品類滿足沒有被滿足的需求

5公平競(jìng)爭(zhēng)，友好競(jìng)爭(zhēng)，本著繁榮市場(chǎng)共同成長(zhǎng)原則競(jìng)爭(zhēng)，而非相互詆毀殺戮，終止自傷800傷人1000的錯(cuò)誤對(duì)決。

6培育市場(chǎng)，精耕細(xì)作，杜絕破壞市場(chǎng)導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)糜爛潰敗而死。

7樹立環(huán)保理念，在中國(guó)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境中，環(huán)保理念一方面指營(yíng)銷思想的“環(huán)?！薄麧?，不做攻擊性，以犧牲自身道德攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所謂“競(jìng)爭(zhēng)”；另一方面指，在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)中不做無用包裝浪費(fèi)資源浪費(fèi)人財(cái)物，對(duì)國(guó)內(nèi)資源從微觀環(huán)境著手改變，以有效杜絕浪費(fèi)，保護(hù)國(guó)內(nèi)資源為準(zhǔn)則，從產(chǎn)品內(nèi)涵入手，生產(chǎn)和創(chuàng)新實(shí)實(shí)在在的好東西、好產(chǎn)品、好品牌，為消費(fèi)者為全社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品。