馬克·布坎南

如果我告訴你，一個(gè)球拍加一個(gè)球，一共是1.10美元，球拍比球貴1美元，那么球是多少錢？這個(gè)問(wèn)題顯然不需要很復(fù)雜的計(jì)算，難度就和小學(xué)生每天要演算的題目差不多。但在幾年前，麻省理工學(xué)院的心理學(xué)家謝恩·弗雷德里克讓普林斯頓大學(xué)和密歇根大學(xué)的學(xué)生來(lái)解答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，給了學(xué)生們足夠的時(shí)間算出答案，結(jié)果呢，54％普林斯頓大學(xué)的學(xué)生和56％密歇根大學(xué)的學(xué)生都答錯(cuò)了。他們的答案是：球拍1美元，球0.1美元或10美分。而正確的答案是：球拍1.05美元，球0.05美元或5美分。

幾乎每個(gè)人第一次被問(wèn)及這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，都會(huì)脫口而出10美分的答案。不知道為什么，這個(gè)答案感覺(jué)上是正確的。乍一看，1.10美元的總價(jià)可以簡(jiǎn)單地分成1美元和0.1美元，粗算一下，兩個(gè)量也正好相差1。所以對(duì)于我們的大腦來(lái)說(shuō)，10美分的答案就好像是個(gè)“自然”的反應(yīng)——人們下意識(shí)地努力作答，但是要答對(duì)還需要更大的努力。而用不同的問(wèn)法來(lái)問(wèn)，似乎就沒(méi)那么難了。如果我說(shuō)，球拍和球一共1.10美元，球拍是1.05美元，球多少錢？這次你的本能就不會(huì)出錯(cuò)了。

對(duì)于這個(gè)實(shí)驗(yàn)，“理性選擇”顯然無(wú)法解釋，同樣也無(wú)法解釋過(guò)去10年來(lái)，心理學(xué)家和實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)家所做的上百個(gè)實(shí)驗(yàn)。如果你想找到合理的解釋，那么必須得另辟蹊徑。而普林斯頓大學(xué)心理學(xué)家丹尼爾·卡尼曼的“兩個(gè)系統(tǒng)”的觀點(diǎn)，則能給我們提供一個(gè)很好的途徑。

卡尼曼認(rèn)為在人類大腦這套裝置中有兩個(gè)系統(tǒng)，其中只有一個(gè)系統(tǒng)是理性的。這個(gè)理性的系統(tǒng)能夠有意識(shí)地根據(jù)邏輯處理信息，工作起來(lái)很慢，一步接著一步，而且只有依靠持續(xù)不斷的努力和全神貫注才能運(yùn)作。

但是，在這個(gè)計(jì)算的大腦之外，還有另一個(gè)本能的大腦，它運(yùn)作起來(lái)快速、自動(dòng)，很難掌控。我們本能的大腦看到了l.10，于是就把這個(gè)數(shù)字分成了1和0.1，它一把抓住了重要的細(xì)節(jié)，很快地給出了答案，做事風(fēng)格利落迅速，不需要任何理性的分析。

卡尼曼，還有其他人開(kāi)始逐漸把理性的幻覺(jué)從經(jīng)濟(jì)學(xué)中剝離。1970年至1980年這10年中，卡尼曼和已故的阿莫斯·特維斯基合作，研究在許多簡(jiǎn)單的情況下，思維的本能是如何對(duì)信息的接收和使用產(chǎn)生影響的，并了解到聰明人如何漸漸偏離了經(jīng)濟(jì)學(xué)家的理性理念。他們發(fā)現(xiàn)如何“框定”一個(gè)問(wèn)題，或如何呈現(xiàn)一種情況，會(huì)對(duì)人們的處理方式產(chǎn)生戲劇性的影響。例如，告訴病人手術(shù)的成功率有90%，和告訴病人手術(shù)有10％的可能會(huì)失敗，這兩種告知方式會(huì)使病人做出不同的決定，前者更有可能使病人接受手術(shù)。同樣，對(duì)相同的金額進(jìn)行不同的描述，價(jià)值也會(huì)變得不一樣。假設(shè)你要買的CD是15美元，店員說(shuō)再走兩分鐘到另一家店里，這張CD只賣10美元，你可以節(jié)省5美元，很多人都會(huì)努力省下這5美元。但是研究表明，如果同樣的人要買的是一件125美元的皮夾克時(shí)，他們就不介意省不省這5美元。從理性的角度來(lái)講，兩種情況下的5美元都是一樣的，然而本能的大腦并不同意，它認(rèn)為一種情況中的5美元，比另一情況中的5美元更值錢。

總而言之，不是我們失去了理性，而是我們慣常的思維背離了理性。許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家喜歡把這種背離稱做“反常狀態(tài)”，仿佛它們是對(duì)理性觀念的背棄，莫名其妙，叫人費(fèi)解。但進(jìn)一步思考，也許我們思維的本能其實(shí)一點(diǎn)也不反常，或許在人類歷史上還具有非凡的意義。

（張瑞梅摘自天津教育出版社《隱藏的邏輯》一書，王 青圖）