洋家居賣場 沒摸透中國口味

本報(bào)記者 向 莉 胡 笳

德國著名家裝賣場歐倍德2003年進(jìn)入中國，目標(biāo)是至2010年使中國的歐倍德賣場數(shù)量達(dá)到100家，但2006年歐倍德就黯然退出中國市場。法國的樂華梅蘭2004年進(jìn)入中國，目前僅在北京開有兩家分店。與外國汽車、化妝品等在國內(nèi)處于壓倒性優(yōu)勢不同，外國家居賣場在中國大多舉步維艱。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，在中國，國內(nèi)家居賣場占?jí)艛嗟匚?，約占90%左右的份額，百安居、宜家等外國家居賣場只占10%左右。

專家表示，洋賣場在中國水土不服，原因主要有三個(gè)：一是價(jià)格上沒有優(yōu)勢。藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃說，他們?cè)鴮?duì)某外國家居賣場200多種同類同檔次同一款產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查。結(jié)果顯示，雖然市場標(biāo)價(jià)上，該賣場總體比藍(lán)景麗家便宜15%左右，但實(shí)際成交價(jià)卻高出5%—10%，因?yàn)橄M(fèi)者在洋賣場不能砍價(jià)。

二是國外賣場對(duì)中國人的消費(fèi)習(xí)慣不熟悉。中國家裝家居網(wǎng)副總經(jīng)理杜楠說，外國賣場主要以建材超市為主，而中國人很少買建材自己動(dòng)手裝修房子。即便是宜家這樣的家居賣場，很多家具也是要自己安裝。《家裝家居》雜志主編曾祥說，宜家作為其中少有的成功者，進(jìn)入中國十幾年來，也不敢貿(mào)然擴(kuò)張，今年才開了其在中國的第七家分店。

三是進(jìn)入中國的國外家居超市，銷售的多是中國制造的產(chǎn)品。如果他們真正銷售進(jìn)口的產(chǎn)品，也許能吸引部分高端消費(fèi)者。

除了賣場，國外一些建材品牌也敵不過中國品牌。廣東盈然木業(yè)有限公司董事長兼總裁佘學(xué)彬告訴記者，目前國內(nèi)市場上95％以上的地板都是中國品牌。在成本和國內(nèi)知名度方面，中國地板品牌具有一定優(yōu)勢。但在核心技術(shù)上，外國品牌還是比中國本土品牌強(qiáng)勢。▲