本報(bào)記者 向 莉 胡 笳
德國著名家裝賣場歐倍德2003年進(jìn)入中國,目標(biāo)是至2010年使中國的歐倍德賣場數(shù)量達(dá)到100家,但2006年歐倍德就黯然退出中國市場。法國的樂華梅蘭2004年進(jìn)入中國,目前僅在北京開有兩家分店。與外國汽車、化妝品等在國內(nèi)處于壓倒性優(yōu)勢不同,外國家居賣場在中國大多舉步維艱。業(yè)內(nèi)人士估計(jì),在中國,國內(nèi)家居賣場占?jí)艛嗟匚?,約占90%左右的份額,百安居、宜家等外國家居賣場只占10%左右。
專家表示,洋賣場在中國水土不服,原因主要有三個(gè):一是價(jià)格上沒有優(yōu)勢。藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃說,他們?cè)鴮?duì)某外國家居賣場200多種同類同檔次同一款產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查。結(jié)果顯示,雖然市場標(biāo)價(jià)上,該賣場總體比藍(lán)景麗家便宜15%左右,但實(shí)際成交價(jià)卻高出5%—10%,因?yàn)橄M(fèi)者在洋賣場不能砍價(jià)。
二是國外賣場對(duì)中國人的消費(fèi)習(xí)慣不熟悉。中國家裝家居網(wǎng)副總經(jīng)理杜楠說,外國賣場主要以建材超市為主,而中國人很少買建材自己動(dòng)手裝修房子。即便是宜家這樣的家居賣場,很多家具也是要自己安裝。《家裝家居》雜志主編曾祥說,宜家作為其中少有的成功者,進(jìn)入中國十幾年來,也不敢貿(mào)然擴(kuò)張,今年才開了其在中國的第七家分店。
三是進(jìn)入中國的國外家居超市,銷售的多是中國制造的產(chǎn)品。如果他們真正銷售進(jìn)口的產(chǎn)品,也許能吸引部分高端消費(fèi)者。
除了賣場,國外一些建材品牌也敵不過中國品牌。廣東盈然木業(yè)有限公司董事長兼總裁佘學(xué)彬告訴記者,目前國內(nèi)市場上95%以上的地板都是中國品牌。在成本和國內(nèi)知名度方面,中國地板品牌具有一定優(yōu)勢。但在核心技術(shù)上,外國品牌還是比中國本土品牌強(qiáng)勢。▲