徐術(shù)金　劉佳泉

種植業(yè)是山東省膠南市黃山經(jīng)濟(jì)區(qū)的主要經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，但前些年由于市場(chǎng)信息不暢、技術(shù)水平不高等原因，農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售成了一大難題，“豐產(chǎn)不豐收、增產(chǎn)不增效”，也成為農(nóng)民們不得不面對(duì)的困惑。為徹底改變這一現(xiàn)狀，黃山經(jīng)濟(jì)區(qū)黨工委加強(qiáng)了遠(yuǎn)教平臺(tái)的功能建設(shè)，把站點(diǎn)不僅打造成了“能人會(huì)所”、“莊稼醫(yī)院”，還利用遠(yuǎn)程教育推出了自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌，走出了一條利用遠(yuǎn)程教育增收致富的新路子。

“能人會(huì)所”育能人

近年來(lái)，在膠南市農(nóng)村涌現(xiàn)出了一批種植、養(yǎng)殖及從事第三產(chǎn)業(yè)的能人。薛繼茂就是黃山經(jīng)濟(jì)區(qū)薛家莊村從事茶葉生產(chǎn)的能人，現(xiàn)在他有空就到站點(diǎn)與村里的其他能人在一起看看節(jié)目、上上網(wǎng)，聊聊市場(chǎng)、談?wù)勆虣C(jī)。用他自己的話說(shuō)：“我們?cè)谶@里能碰撞出火花兒。”通過(guò)遠(yuǎn)程教育的牽線搭橋，越來(lái)越多的能人有空都喜歡到站點(diǎn)來(lái)“串門(mén)”，遠(yuǎn)程教育站點(diǎn)搖身一變成了“能人會(huì)所”?！霸谶@里說(shuō)不定就能碰到致富的‘好點(diǎn)子和增收‘小竅門(mén)”。村民薛繼云樂(lè)呵呵地跟我們說(shuō)。

黃山經(jīng)濟(jì)區(qū)及時(shí)因勢(shì)利導(dǎo)，對(duì)能人開(kāi)展了“會(huì)用”培訓(xùn)。以熱心于農(nóng)村信息服務(wù)的經(jīng)紀(jì)人、“種養(yǎng)”致富能手、“運(yùn)銷(xiāo)”經(jīng)營(yíng)大戶(hù)、農(nóng)村專(zhuān)業(yè)合作組織和涉農(nóng)企業(yè)負(fù)責(zé)人為主體，重點(diǎn)培訓(xùn)信息收集、傳播、發(fā)布和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用基礎(chǔ)常識(shí)，使他們達(dá)到會(huì)收集、會(huì)發(fā)布、會(huì)傳播的“三會(huì)”要求，并通過(guò)他們幫助農(nóng)戶(hù)學(xué)會(huì)運(yùn)用農(nóng)業(yè)信息。同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)辦還加強(qiáng)了對(duì)村民的培訓(xùn)，使他們逐漸認(rèn)識(shí)到信息是增收致富的“金鑰匙”。通過(guò)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人的宣傳教育，專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)成為黃山經(jīng)濟(jì)區(qū)引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的又一“引擎”，以協(xié)會(huì)為載體，定期組織會(huì)員有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，及時(shí)傳遞技術(shù)信息和市場(chǎng)行情，使遠(yuǎn)程教育信息成為了村民們發(fā)展生產(chǎn)的“晴雨表”。

在“能人會(huì)所”的帶動(dòng)下，全區(qū)各類(lèi)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織已發(fā)展到14個(gè)，會(huì)員7000多人，帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)3000余戶(hù)，戶(hù)均增收2000多元。新培育各類(lèi)能人358人，帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)1200多戶(hù)，戶(hù)均增收1300多元。其中，徐村芋頭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)合作社被國(guó)家農(nóng)業(yè)部列為“全國(guó)111個(gè)示范點(diǎn)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織”之一。

“品牌孵化”筑品牌

于海霞是徐村芋頭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)合作社的秘書(shū)長(zhǎng)兼站點(diǎn)管理員。通過(guò)遠(yuǎn)教網(wǎng)絡(luò)不斷地學(xué)習(xí)，于海霞的營(yíng)銷(xiāo)水平有了很大提高，營(yíng)銷(xiāo)理念也有了較大轉(zhuǎn)變。當(dāng)看到村民在超市買(mǎi)牛奶都愛(ài)買(mǎi)“蒙?！钡模I(mǎi)方便面都愛(ài)買(mǎi)“康師傅”的，于海霞敏銳地意識(shí)到品牌對(duì)于產(chǎn)品的重要性，想到了要為徐村的芋頭打造品牌。經(jīng)過(guò)多方努力，徐村芋頭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)合作社成功注冊(cè)了“徐村芋頭”商標(biāo)。通過(guò)商標(biāo)注冊(cè)，徐村芋頭不僅取得了“身份證”，也獲得了進(jìn)入國(guó)內(nèi)外商場(chǎng)的“準(zhǔn)入證”。

酒香還怕巷子深！有了商標(biāo)，于海霞又想怎么把“徐村芋頭”品牌叫響。這時(shí)候，她想到了遠(yuǎn)教平臺(tái)，于是把“徐村芋頭”的信息發(fā)到了各個(gè)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站。然而，信息發(fā)布出去之后，如石沉大海,久久沒(méi)有回音，于海霞有些灰心了。

2008年8月份，在芋頭將要上市的時(shí)候，一個(gè)外地的電話打到了她的手機(jī)上，說(shuō)從網(wǎng)上看到了徐村芋頭的信息，想跟她做芋頭生意。于海霞聽(tīng)到后滿心歡喜，抑制住內(nèi)心的激動(dòng)，談下了30萬(wàn)元的訂單。不久之后，全國(guó)各地的電話訂單接踵而至，“徐村芋頭”品牌被叫響了?，F(xiàn)在，黃山經(jīng)濟(jì)區(qū)芋頭生產(chǎn)總面積達(dá)到1.2萬(wàn)畝，年銷(xiāo)售5萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入過(guò)億元。每到芋頭收獲的時(shí)節(jié)，南京、萊陽(yáng)、諸城、青島、大連等地的客商紛紛前來(lái)收購(gòu)，日交易高峰達(dá)400多噸，交易額達(dá)60萬(wàn)元。徐村芋頭還遠(yuǎn)銷(xiāo)海外，出口到日本、韓國(guó)、歐洲等國(guó)家和地區(qū)。

“徐村芋頭”僅僅是黃山經(jīng)濟(jì)區(qū)通過(guò)遠(yuǎn)教網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳的一個(gè)縮影。經(jīng)濟(jì)區(qū)工委制定了農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展戰(zhàn)略，舉辦了三次網(wǎng)絡(luò)推介農(nóng)產(chǎn)品培訓(xùn)班和兩次研討會(huì)，各站點(diǎn)通過(guò)遠(yuǎn)教網(wǎng)絡(luò)的廣泛推介，先后叫響了“喜鵲山綠茶”、“岳家蜜桃”、“沙溝西瓜”等農(nóng)產(chǎn)品品牌，這些農(nóng)產(chǎn)品也身價(jià)倍增。黃山經(jīng)濟(jì)區(qū)通過(guò)品牌戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民的增收。

“莊稼醫(yī)院”保平安

由于多年種植芋頭，從2005年開(kāi)始，很多村莊個(gè)別地塊出現(xiàn)重茬現(xiàn)象，芋頭死亡率很高。農(nóng)戶(hù)們著急了，紛紛跑到協(xié)會(huì)求助。看著鄉(xiāng)親們愁眉苦臉的樣子，于海霞趕緊坐到電腦前，上網(wǎng)找專(zhuān)家問(wèn)診。在網(wǎng)上，跟萊陽(yáng)農(nóng)學(xué)院的專(zhuān)家取得了聯(lián)系，詳細(xì)敘述了重茬情況。當(dāng)專(zhuān)家告訴她能夠解決重茬問(wèn)題時(shí)，她馬上跑到學(xué)校把專(zhuān)家請(qǐng)來(lái)。經(jīng)過(guò)土壤檢驗(yàn)、調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，很快解決了土壤重茬問(wèn)題。

受此事的啟發(fā)，徐村開(kāi)通了“芋頭服務(wù)熱線”，其他村紛紛效仿相繼開(kāi)通了“西瓜服務(wù)熱線”、“蜜桃服務(wù)熱線”等25個(gè)服務(wù)熱線，充分利用遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)為農(nóng)民推介產(chǎn)品，提供網(wǎng)上信息咨詢(xún)、疑難問(wèn)題解答等服務(wù),農(nóng)民形象地稱(chēng)它為“莊稼醫(yī)院”。經(jīng)濟(jì)區(qū)工委還專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)了中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)等高等院校的專(zhuān)家教授到田間地頭為農(nóng)民培訓(xùn)，力爭(zhēng)使遠(yuǎn)程教育站點(diǎn)成為協(xié)會(huì)的“專(zhuān)家組”和“顧問(wèn)團(tuán)”。

為了更好地提高農(nóng)戶(hù)的種植技術(shù)，各站點(diǎn)根據(jù)農(nóng)戶(hù)提出的有關(guān)問(wèn)題，在遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)上找了許多有關(guān)種植技術(shù)的視頻教程，經(jīng)常組織農(nóng)戶(hù)收看；還把解答的有關(guān)問(wèn)題整理成文字，打印出來(lái)發(fā)放給農(nóng)戶(hù)，為廣大農(nóng)民群眾的生產(chǎn)生活提供了極大的幫助。僅2008年遠(yuǎn)程辦就聘請(qǐng)高等院校的專(zhuān)家教授為會(huì)員培訓(xùn)了6次，培訓(xùn)會(huì)員500多人，為會(huì)員解答疑難問(wèn)題200多個(gè)，邀請(qǐng)市、鎮(zhèn)兩級(jí)有關(guān)專(zhuān)家或農(nóng)村實(shí)用人才舉辦培訓(xùn)班20多次，培訓(xùn)會(huì)員5000多人，農(nóng)民的技術(shù)水平和綜合素質(zhì)有了明顯提高。

（作者單位為山東省膠南市委組織部）