我常常開玩笑說：成功=IQ+EQ+阿Q。我覺得很多時候心態(tài)和幽默感也是十分重要的。

任何企業(yè)在經(jīng)歷了靠單一產(chǎn)品或一位領(lǐng)導(dǎo)人取得成功的階段后，都要超越這個階段才能不斷發(fā)展。因此一位成功領(lǐng)導(dǎo)人最重要的能力就是如何把握組織機(jī)構(gòu)的方向和規(guī)模，建立有競爭力的團(tuán)隊(duì)，保持業(yè)務(wù)經(jīng)營的永續(xù)性，將企業(yè)不斷發(fā)展壯大。

我在20多年前，赴美留學(xué)之前讀過《孫子兵法》。上世紀(jì)90年代初，在哈佛商學(xué)院學(xué)習(xí)時，我也曾引用它的核心思想作為參考和指導(dǎo)。去年夏天休假期間，我又認(rèn)真研讀了這部成書于2600年前的韜略經(jīng)典，我想我更多地領(lǐng)悟了它的精髓，并感覺可適用到研發(fā)集團(tuán)的戰(zhàn)略思考和管理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的拓展上。

《孫子兵法》所闡述的是關(guān)于戰(zhàn)爭的謀略、原則和統(tǒng)帥之道。這部書全文雖不過數(shù)千字，卻影響深遠(yuǎn)。它不僅可以幫助我們解決許多管理問題，更重要的是它可以啟發(fā)我們在戰(zhàn)略選擇上的思路。

“道、天、地、將、法”

《孫子兵法》提出戰(zhàn)略規(guī)劃的要素是“道、天、地、將、法”，也正是我們企業(yè)生存發(fā)展必須關(guān)注的五大要素。道，是戰(zhàn)略，使命和目標(biāo)。在我們所從事的軟件產(chǎn)業(yè)，就是適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢；天和地，是我們所處的時代、環(huán)境、生態(tài)系統(tǒng)和地緣優(yōu)勢；將，是最重要的因素，指統(tǒng)帥、領(lǐng)導(dǎo)者，就是公司的人才；法，是規(guī)范、制度和凝聚人心的企業(yè)文化。只有這些關(guān)鍵的因素協(xié)調(diào)配合，一個企業(yè)才能在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)全球化的大潮中有所作為。

返觀微軟研發(fā)集團(tuán)在中國十幾年來所走的道路，正是秉持扎根中國的承諾，在中國建成了美國本土之外規(guī)模最大、機(jī)構(gòu)最完整、最具成長性的研發(fā)基地。我覺得微軟的中國歷程正契合了《孫子兵法》里所說的“道、天、地、將、法”。首先是有“道”，選定我們所從事的產(chǎn)業(yè)方向，適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。其次是鼓勵創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展氛圍和環(huán)境以及科技人才的資源、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的意識和規(guī)范, 中國更是全球最具活力的經(jīng)濟(jì)體，“天、地、將、法”缺一不可。我們很幸運(yùn)，在這五個方面取得協(xié)調(diào)的發(fā)展?！疤鞎r、地利、人和”說的正是“天、地、將”三者和諧共生的形態(tài)。

“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”

“將”——人的因素，特別是領(lǐng)袖、領(lǐng)軍人物更是至為關(guān)鍵。對于將帥之才的標(biāo)準(zhǔn)，孫子提出了“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”。智者，涵蓋了遠(yuǎn)見、智慧、謀略，判斷力。信，是誠信，威信。仁，關(guān)愛下屬，關(guān)心員工。勇，魄力，行動力，冒風(fēng)險的膽識。嚴(yán)，是紀(jì)律和規(guī)矩，責(zé)任心，有擔(dān)當(dāng)。

這與微軟的人才觀與價值觀不謀而合。作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，對公司的發(fā)展要有長遠(yuǎn)的眼光，根據(jù)變化作出應(yīng)對，在輝煌時不浮躁，在逆境中保持信心，才能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在變幻莫測的時代潮流中前行。我想他們應(yīng)當(dāng)具備這樣一些共同特質(zhì)：

● 強(qiáng)烈的使命感；

● 信心——自信和他信；

● 簡化問題的能力；

● 判斷力和果斷決策的能力；

● 有良好的心態(tài)，平衡內(nèi)心和外部世界的能力。

人們常常會問，我們選人的標(biāo)準(zhǔn)是什么？我想首先是誠信——品行和性格。我觀察過很多人，有一些人IQ很高，有一些人很會表現(xiàn)自己，但是誠信這個東西可能從5歲左右就成為“操作系統(tǒng)”或者說是硬件，很難改變。然后是判斷一個人的潛力，很重要的一點(diǎn)就是看他有沒有信心。我常常開玩笑說：成功=IQ+EQ+阿Q。我覺得很多時候心態(tài)和幽默感也是十分重要的。

除了正向選擇之外，我們還可以通過淘汰制來選擇人才。要建立一個健康發(fā)展的團(tuán)隊(duì)，我們要努力避免三種人：

第一種人是雙面人，他們遇到不同的人說不同的話；

第二種人是負(fù)面人，這些人總是在抱怨，總是覺得懷才不遇，這樣的人一定要清除出團(tuán)隊(duì)；

第三種人是玩世不恭的人，這樣的人總是很自負(fù)，一般都相當(dāng)聰明，但是這些人對什么也不喜歡，對什么也不痛恨。

管理是實(shí)踐的藝術(shù)，具有不可復(fù)制性。但是我相信，為人統(tǒng)帥有基本原則，選撥人才也是有共性可循的。

“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”

《孫子兵法》顧名思義，講的是戰(zhàn)爭的藝術(shù)，但是它卻明確告訴我們將帥的最高智慧卻表現(xiàn)在如何能“不戰(zhàn)”—— “百戰(zhàn)百勝，非善之善者也。不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！?——講的是如何避免戰(zhàn)爭。孫子又說：“故上兵伐謀，其次伐交，再次伐兵，其下攻城。” 戰(zhàn)爭的終極目標(biāo)是和平。好的將領(lǐng)不是動用兵馬，而是靠智謀取勝。

人們常常誤解，以為競爭就意味著要消滅對手。如果真的如此，整個行業(yè)都衰落了，是否有企業(yè)真能獨(dú)善其身？微軟作為一家平臺公司，除了自身不斷創(chuàng)新之外，必須推動整個產(chǎn)業(yè)鏈條上各個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，推動合作伙伴在技術(shù)、市場模式、管理理念上的創(chuàng)新。

在一個繁榮的市場，客戶成功了、合作伙伴成功了，我們才能更有作為。競爭的最高境界是合作，是共贏。

自去年以來，經(jīng)濟(jì)衰退的影響蔓延到各個行業(yè)。我想這對優(yōu)秀的企業(yè)和追求卓越的領(lǐng)袖都是一個機(jī)遇，如果度過了這個嚴(yán)冬，強(qiáng)者則更強(qiáng)?！秾O子兵法》包含非凡的領(lǐng)導(dǎo)智慧，在這個非常時期，會給我們更多的啟示。

本文根據(jù)張亞勤在微軟中國研發(fā)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)力拓展峰會上的發(fā)言整理而成，有刪節(jié)。