淺談先秦典籍中的外交文化策略

鄒　慎

摘 要：春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期是一個(gè)思想文化百家爭(zhēng)鳴的時(shí)代，也是一個(gè)戰(zhàn)亂頻繁的年代，更是外交實(shí)踐高度發(fā)展的年代。本文從春秋戰(zhàn)國(guó)的典籍入手挖掘其所蘊(yùn)涵的外交思想，并從“縱橫之策”、“質(zhì)子外交”、“經(jīng)濟(jì)外交”三個(gè)方面進(jìn)行了歸納總結(jié)。

關(guān)鍵詞：春秋戰(zhàn)國(guó) 縱橫之策 質(zhì)子外交 經(jīng)濟(jì)外交

春秋戰(zhàn)國(guó)是一個(gè)思想文化百家爭(zhēng)鳴的時(shí)代，這其中包括了豐富的外交文化，本文就試從以下三個(gè)方面對(duì)先秦外交文化策略進(jìn)行概述。

一、縱橫之策

千百年來(lái)，《鬼谷子》和《戰(zhàn)國(guó)策》[1]這兩部反映縱橫家思想的代表作深受人們的喜愛(ài)并廣泛傳播，對(duì)歷代政治家和外交家產(chǎn)生了不可估量的作用。

縱橫家的祖師鬼谷子，他的主要策略是合縱、連橫。《鬼谷子》一書(shū)提出的縱橫謀略與游說(shuō)之說(shuō)是對(duì)中國(guó)古代外交學(xué)與世界外交學(xué)的一大貢獻(xiàn)，書(shū)中不僅包含外交思想、外交經(jīng)驗(yàn)，而且系統(tǒng)地闡述了外交方法，反映其縱橫之策和游說(shuō)之術(shù)最為典型的是在《鬼谷子·飛鉗》中的所述：“用之于人，則量智能、權(quán)材力、料氣勢(shì)，為之樞機(jī)以迎之隨之，以鉗和之，以意宜之，此飛鉗之綴也?！本褪钦f(shuō)如果把“飛鉗之術(shù)”用于他人，就要揣摩對(duì)方的智慧和才能，度量對(duì)方的實(shí)力，估計(jì)對(duì)方的勢(shì)力，然后以此與對(duì)方周旋進(jìn)而爭(zhēng)取以“飛鉗”之術(shù)達(dá)成議和，以友善的態(tài)度建立邦交，這就是“飛鉗”的妙用。

實(shí)行飛鉗之術(shù)，既要“因其所好”，又要“鉗而制之”，就是要誘導(dǎo)對(duì)方說(shuō)話而又要加以控制。蘇秦，張儀都師從鬼谷子門(mén)下，鬼谷子的謀略思想對(duì)他們二人影響很大，因此二人都是運(yùn)用“飛鉗”的高手，七國(guó)君主，幾乎無(wú)一不是被他們牽著鼻子走，同時(shí)蘇秦和張儀對(duì)鬼谷子的思想在繼承的同時(shí)，更發(fā)展了自己的一套思想體系，這就是蘇秦的合縱思想與張儀的連橫思想。他們都認(rèn)為在實(shí)力相當(dāng)?shù)那闆r下，外交謀略是極其重要的，有時(shí)它甚至?xí)鸬經(jīng)Q定性的作用。他們的思想在先秦諸多典藉中都有反映。

蘇秦合縱思想的根本目的就是促使六國(guó)聯(lián)合起來(lái)，在游說(shuō)齊閔王時(shí)就體現(xiàn)得非常充分，蘇秦不主張先發(fā)制人，同時(shí)蘇秦提出了在多國(guó)發(fā)生沖突的情況下，任何一個(gè)國(guó)家，即使是一個(gè)強(qiáng)大的回家，也應(yīng)當(dāng)盡量避免于沖突的中心，即使沖突不可避免，也不要先發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)。同時(shí)在鄰國(guó)之間發(fā)生沖突時(shí)，應(yīng)保持足夠的冷靜，要與形勢(shì)相同的國(guó)家結(jié)盟。我們了解最多的是蘇秦的合縱思想，孰不知蘇秦也曾向秦國(guó)提出過(guò)連橫的建議，但秦惠王拒未采納他的意見(jiàn)，后來(lái)他才主張各國(guó)聯(lián)和反秦的合縱戰(zhàn)略。蘇秦同時(shí)也進(jìn)行了大量的外交實(shí)踐，而且直接把一個(gè)國(guó)家的安危與外交聯(lián)系在一起，認(rèn)為外交是關(guān)系一國(guó)根本利益的大事，絕不可忽視。蘇秦以合縱戰(zhàn)略作為其外交主張的核心，這一戰(zhàn)略是要以外交的手段聯(lián)合數(shù)個(gè)力量相對(duì)弱的國(guó)家，以外交聯(lián)合的方法來(lái)改變實(shí)力對(duì)比，保存各國(guó)實(shí)力，在《戰(zhàn)國(guó)策·卷三·蘇秦始將連橫說(shuō)秦惠王》中有記載：“以隨其后，約從散橫，以抑強(qiáng)秦”。

張儀是連橫戰(zhàn)略的提出者和實(shí)踐者，他提出了要想連橫必須具備綜合國(guó)力的思想，張儀正是從政府的效能、國(guó)民土氣、軍事實(shí)力等諸方面將秦與各國(guó)進(jìn)行比較，突顯綜合國(guó)力的重要性，是連橫戰(zhàn)略合理性的基礎(chǔ)，有了強(qiáng)大的綜合國(guó)力為后盾，就不怕別國(guó)施行合縱戰(zhàn)略。因?yàn)閲?guó)家綜合國(guó)力是最根本的，是進(jìn)行連橫戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。同時(shí)張儀認(rèn)為，一個(gè)大國(guó)要想有大的作為，就必須重視外交，外交策略的正確與否，可以決定一國(guó)是抓住時(shí)機(jī)還是錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)。張儀認(rèn)為秦國(guó)當(dāng)時(shí)有如此強(qiáng)大的實(shí)力卻沒(méi)有能夠稱(chēng)霸，主要在于秦國(guó)沒(méi)有一個(gè)好的外交謀略。張儀當(dāng)時(shí)面臨的任務(wù)是：如何破除對(duì)付秦國(guó)的合縱戰(zhàn)略，他提出要利用矛盾，使用離間的辦法，破壞各國(guó)的聯(lián)盟，積極大膽地開(kāi)展破除合縱的外交活動(dòng)。采用一切手段，以達(dá)到外交目的，這在《戰(zhàn)國(guó)策》中都有體現(xiàn)，如《張儀為秦連橫說(shuō)趙王》、《張儀為秦連橫說(shuō)楚懷王》。

蘇秦，張儀各自的合縱、連橫戰(zhàn)略是中國(guó)春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的均勢(shì)政策，二者也是中國(guó)古代的均勢(shì)大師。在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，整個(gè)局勢(shì)是一超多強(qiáng)的格局。蘇秦的合縱思想就是要聯(lián)合六國(guó)以與秦國(guó)抗衡，建立起一種力量平衡，以此來(lái)求得六國(guó)的安全，而張儀則要以連橫的戰(zhàn)略力求打破這種均勢(shì)，使秦國(guó)吞并六國(guó)，統(tǒng)一天下。[4]（P29）他們結(jié)盟與反結(jié)盟的措施實(shí)際上是要建立均衡與打破均衡，因此說(shuō)他們是均勢(shì)策略大師，是縱橫之策的理論創(chuàng)立者之一，也是縱橫之策的實(shí)踐者。

二、質(zhì)子外交

《說(shuō)文解字》云：“質(zhì)，以物相贅?！庇衷疲骸百槪晕镔|(zhì)錢(qián)，以敖欠，贅省，猶放欠當(dāng)復(fù)取云也?！睆脑S慎的解釋中可知，“質(zhì)”最早是指交換過(guò)程中物品的抵押行為，但到西周初年出現(xiàn)了以人為質(zhì)的情況。以人為質(zhì)，一方面更能表示誠(chéng)心誠(chéng)意，另一方面也更具有權(quán)威性和約束力。在此基礎(chǔ)上，加之當(dāng)時(shí)特殊的政治背景，春秋時(shí)期形成了專(zhuān)門(mén)以人為質(zhì)來(lái)解決雙邊關(guān)系的“質(zhì)子外交”。

關(guān)于質(zhì)子制度的記載，最早發(fā)生在公元前720年，《左傳·隱公三年》所記“周鄭交質(zhì)”之事，此后在解決諸侯國(guó)間關(guān)系的過(guò)程中，質(zhì)子制度便應(yīng)運(yùn)而生，質(zhì)子外交頻繁地開(kāi)展，并興盛于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期。

交質(zhì)活動(dòng)是以誠(chéng)信為基礎(chǔ)的。在信義的價(jià)值體系還未完全崩潰的時(shí)候，用這種方式來(lái)處理諸侯國(guó)間的關(guān)系，無(wú)論是互求放心、罷兵議和、乞援求救，抑或是要脅勒索，都能兵不血刃而達(dá)到一定目的，從而避免了血流成河的殺戮與破壞，從這一角度來(lái)看，質(zhì)子制度應(yīng)是當(dāng)時(shí)最值得稱(chēng)頌的解決相互間問(wèn)題的方法，并在一定程度上起到了作用。魯宣公十六年，宋楚通過(guò)交質(zhì)，楚除圍宋之兵；十八年，齊向晉送了質(zhì)子，晉才撤伐齊之兵；魯成公十五年，鄭伯讓太子到楚國(guó)做了質(zhì)子，楚國(guó)才出兵替鄭國(guó)抵御衛(wèi)國(guó)的進(jìn)攻；公元前328年，秦將公子繇作為質(zhì)子送到魏，從而得到了魏國(guó)上郡十五縣包括少梁在內(nèi)的大片土地；公元前315年，韓將太子蒼送到秦做質(zhì)子，才平息了秦對(duì)韓的進(jìn)攻等等，都是歷史明證。

然而，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期是中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)、政治巨變、“諸候力征”的時(shí)期，各諸侯都以“耕戰(zhàn)”為立國(guó)的基礎(chǔ)，以實(shí)力為解決彼此間爭(zhēng)端的憑據(jù)，雖然他們也曾受過(guò)前代“講信修睦”之風(fēng)的影響，但在處理相互關(guān)系時(shí)，首先顧及的是自己的切身利益，因此，質(zhì)子制度逐漸變成各諸侯權(quán)衡利弊的一個(gè)籌碼，成為諸侯們爾虞我詐的一種方法，質(zhì)子制度所帶有的和平色彩也就成了虛偽的外衣。

當(dāng)“忠信”與各諸侯的切身利益發(fā)生沖突時(shí)，“忠信”便被拋棄，使得質(zhì)子制度失去它所能發(fā)揮作用的條件，兩國(guó)雖有質(zhì)子卻不受其約束，此即當(dāng)時(shí)所謂的“抱空質(zhì)”或“抱虛質(zhì)”。諸侯國(guó)為了土地等利益，絕對(duì)不會(huì)信守道義上的諾言，交質(zhì)活動(dòng)成了麻痹對(duì)手的一個(gè)策略，所謂的信誓也就無(wú)從談起，質(zhì)子制度完全成為諸侯國(guó)謀利的工具。既然抱空質(zhì)可以成為事實(shí)，并可以利用謀取利益，那么，質(zhì)子在所質(zhì)國(guó)的境遇就不容樂(lè)觀了。本來(lái)，質(zhì)子在國(guó)內(nèi)的地位是非常高的，他們多為太子、公子或重臣，一旦出質(zhì)到他國(guó)，便住住成為諸侯們玩弄于股掌之中的一粒棋子，而無(wú)法把握自己的命運(yùn)。在和平時(shí)期，為了拉攏、穩(wěn)住對(duì)方，也會(huì)給質(zhì)子較好的待遇，甚至可以把王室子女嫁給他們，但是即使如此，也不過(guò)是諸侯王通過(guò)控制質(zhì)子而控制出質(zhì)國(guó)，視質(zhì)子為奇貨可居的手段罷了，質(zhì)子的一切生活都不能與在自己國(guó)內(nèi)時(shí)相提并論?！蹲髠鳌べ夜辍份d了圉之事：“晉太子圉為質(zhì)于秦，將逃歸，謂嬴氏曰：‘與子歸乎？對(duì)曰：‘子，晉太子，而辱于秦。子之欲歸，不亦宜乎？”一個(gè)“辱”字，道出了做質(zhì)子的子圉的無(wú)盡悲哀。而《史記·刺客列傳》載燕太子丹從秦國(guó)逃亡的理由時(shí)亦說(shuō)：“秦王之遇燕太子丹不善，故丹怨而亡歸?！眱芍T侯國(guó)關(guān)系趨于緊張，甚至兵戎相見(jiàn)時(shí)，質(zhì)子的生命就更難得到保障，如《戰(zhàn)國(guó)策·卷三十一》載，“張丑為質(zhì)于燕，燕王欲殺之”，張丑只得逃亡。質(zhì)子們完全成了諸侯間爭(zhēng)權(quán)奪利的犧牲品，質(zhì)子制度所起到的解決國(guó)家關(guān)系的功用也就被破壞殆盡了。

總之，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，作為處理諸侯國(guó)間關(guān)系的質(zhì)子制度，在發(fā)展過(guò)程中逐步喪失了講信守義、和平處理事端的色彩，變成了諸侯國(guó)用以較量的手段，而這種巨變，是當(dāng)時(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)、政治的分裂與重組，混戰(zhàn)與兼并在諸候國(guó)關(guān)系領(lǐng)域的必然反映，并不以當(dāng)時(shí)諸侯們意志為轉(zhuǎn)移。但無(wú)論質(zhì)子制度怎樣變化，我們還應(yīng)看到，在戰(zhàn)國(guó)以后的中國(guó)歷史上，質(zhì)子制度仍然被作為中原諸國(guó)處理同周邊少數(shù)民族政權(quán)的關(guān)系，以及分裂時(shí)期各政權(quán)之間處理雙邊關(guān)系的特殊方式。

三、經(jīng)濟(jì)外交

我國(guó)在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，就有豐富的經(jīng)濟(jì)外交經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)時(shí)各諸候國(guó)間的經(jīng)濟(jì)外交行為已較頻繁，形式多種多樣。

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，有許多以經(jīng)濟(jì)手段輔助實(shí)現(xiàn)政治等目的的外交。在用送禮輔助外交活動(dòng)中，蘇秦的“合縱”外交比較具有說(shuō)服力。據(jù)《戰(zhàn)國(guó)策》記載：蘇秦向趙王進(jìn)獻(xiàn)“合縱”策略，得到趙王的賞識(shí)。趙王讓他帶重禮到其他五國(guó)游說(shuō)，實(shí)施“合縱”策略，與其它五國(guó)建立反秦聯(lián)盟。蘇秦為達(dá)到目的，帶領(lǐng)“革車(chē)百乘”，載著“錦繡千純，白璧百雙，黃金萬(wàn)鎰，以隨其后”。蘇秦憑借自己的才干，依靠趙王的信任，輔以錦繡、白璧、黃金，使趙國(guó)與其它五國(guó)建立了信任關(guān)系，達(dá)到了“約從散橫，以抑強(qiáng)秦”的戰(zhàn)略目的。此事說(shuō)明趙王和蘇秦在外交活動(dòng)中，善于利用送禮這種經(jīng)濟(jì)手段，它是古代以經(jīng)濟(jì)為手段，謀求政治利益的經(jīng)濟(jì)外交獲得成功的典范。

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的文獻(xiàn)典籍中，有記載納貢的經(jīng)濟(jì)外交，當(dāng)時(shí)弱小諸侯向強(qiáng)大諸侯進(jìn)獻(xiàn)禮物是常事，運(yùn)用金錢(qián)服務(wù)于外交政策的經(jīng)濟(jì)外交，也是當(dāng)時(shí)一種重要的形式。還有許多為保全或獲得經(jīng)濟(jì)利益的經(jīng)濟(jì)外交行為的記載。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，諸侯國(guó)之間，有很多奪取寶物與保護(hù)寶物的記載，諸侯國(guó)為保護(hù)或奪取某一寶物而展開(kāi)的外交活動(dòng)，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不僅是一種以經(jīng)濟(jì)利益為目的的外交活動(dòng)，更是一種比較特殊的經(jīng)濟(jì)外交形式。

《戰(zhàn)國(guó)策·東周欲為稻》中的記載是這一時(shí)期以維護(hù)本國(guó)經(jīng)濟(jì)利益為目的最典型的經(jīng)濟(jì)外交。文中寫(xiě)到：“東周欲為稻，西周不下水，東周患之。蘇子謂東周君曰：‘臣使西周下水，可乎，仍往見(jiàn)西周之君曰：‘君之謀過(guò)矣！今不下水，所以富東周也。今其民皆種麥，無(wú)他種矣。君若欲害之，不若一為下水，以病其所種，下水，東周必復(fù)種稻；種稻而復(fù)奪之。若是，東周之民可令一仰西周而受命于君矣。西周君曰：‘善。遂下水。蘇子亦得兩國(guó)之金也?！睆倪@段文字中可以看出：東周要種水稻，而西周掌握上游的水源，截住東流的水流，使東周無(wú)法種水稻，蘇子替東周天子游說(shuō)的目的，就是要使西周放水，以獲種上水稻的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)利益。這是通過(guò)外交手段謀取直接經(jīng)濟(jì)利益的典范，西周?chē)?guó)君主所以由停水而轉(zhuǎn)為放水，是想通過(guò)控制水源這一經(jīng)濟(jì)手段，實(shí)現(xiàn)從經(jīng)濟(jì)上控制東周，進(jìn)而在政治上制約東周的目的。因此，東周和西周在目的與手段上，都帶有濃厚的經(jīng)濟(jì)外交色彩。

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的經(jīng)濟(jì)外交是在當(dāng)時(shí)生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，具有很大的局限性，但各諸侯國(guó)重視利用經(jīng)濟(jì)手段獲取經(jīng)濟(jì)利益。趙國(guó)的送禮為外交的輔助手段，實(shí)現(xiàn)了“合縱”戰(zhàn)略，在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)阻止了秦國(guó)對(duì)趙國(guó)的侵略，維護(hù)了趙國(guó)的國(guó)家安全利益。經(jīng)濟(jì)援助在外交中占有重要地位，富國(guó)和大國(guó)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)外經(jīng)濟(jì)援助。援助也必能增進(jìn)國(guó)家人民之間的感情，有利于雙方的長(zhǎng)遠(yuǎn)友好和經(jīng)濟(jì)交往。東周要求西周放水的外交活動(dòng)，根本目標(biāo)都是為了本國(guó)的經(jīng)濟(jì)利益。當(dāng)然我們也看到有時(shí)除單純的經(jīng)濟(jì)利益外，“經(jīng)濟(jì)”為手段，爭(zhēng)取保全國(guó)家最高利益——安全也是重要目的，如《左傳·秦晉殽之戰(zhàn)》中的鄭商人“弦商犒師”的記載：“及滑，鄭商人弦高將市于周，遇之。以乘韋先，牛十二，犒師。曰：‘寡君聞吾子將步師出于敝邑，敢犒從者。不腆敞邑；為從者淹，居則具一日之積，行則備一夕之衛(wèi)。且使遽告于鄭?！?/p>

無(wú)論是以經(jīng)濟(jì)為手段的外交活動(dòng)，還是以經(jīng)濟(jì)為目的的外交活動(dòng)，從春秋戰(zhàn)國(guó)的典藉文章中都可見(jiàn)到，可見(jiàn)古代文獻(xiàn)中所蘊(yùn)含的外交思想是十分豐富的。

四、結(jié)論

中國(guó)是有著五千年的悠久歷史和燦爛文化的文明古國(guó)，中華民族的傳統(tǒng)文化云蒸霞蔚，博大精深。古往今來(lái)，在歷史的長(zhǎng)河里又出現(xiàn)了多少杰出人物和不朽詩(shī)篇。

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的文化就是歷史長(zhǎng)河里閃爍著的一顆璀璨明珠。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期士人中的明慧敏捷者，面對(duì)當(dāng)時(shí)紛亂的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，鉆研文化典籍，參與社會(huì)實(shí)踐，自由地發(fā)揮所學(xué)，奔走于諸侯之間，游說(shuō)于宮廷之上，宣講自己的政治、社會(huì)見(jiàn)解和主張。他們廣收門(mén)徒弟子，傳授自己的學(xué)術(shù)道統(tǒng)于學(xué)堂之中。于是，在中國(guó)歷史上的這五百余年中，諸子峰起，百家爭(zhēng)鳴，形成了一個(gè)輝煌壯觀的思想文化大發(fā)展、大繁榮的時(shí)期。諸子百家的學(xué)說(shuō)思想，猶如無(wú)數(shù)噴涌而出的清泉，匯聚成了悠遠(yuǎn)宏大的中國(guó)文化的源頭。可以說(shuō)，諸子百家的思想孕育了中華民族最根本的心理思維特質(zhì)，奠定了中國(guó)社會(huì)生活中基本的道德準(zhǔn)則與習(xí)俗，是我們民族世代相傳的心理文化基因。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的典籍文章包含了哲學(xué)、政治、軍事、外交文化等豐富的內(nèi)容，它所蘊(yùn)含的外交思想是十分杰出的。其中的“縱橫之策”、“質(zhì)子外交”、“經(jīng)濟(jì)外交”的外交思想為研究外交和發(fā)展外交，在一定程度上起到了奠基石的作用。

打開(kāi)傳統(tǒng)文化這座寶庫(kù)的大門(mén)，人們就一定會(huì)被它的魅力所吸引，被它的偉力所震撼；認(rèn)識(shí)中國(guó)的傳統(tǒng)文化，繼承和宏揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化中的精華，努力地去學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的基本內(nèi)容，力求做到借鑒其精華，服務(wù)于現(xiàn)代，從而創(chuàng)造出更加輝煌的中華文明！

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（鄒慎 安徽黃梅戲?qū)W校 246013）