劉兆國

自2005年進入中國市場以來，紅色草原找準定位，穩(wěn)步推進；如今，夯實基礎(chǔ)之后的它開始完善在華的戰(zhàn)略部署，以期加快發(fā)展步伐。

紅色草原(RedPrairie)為企業(yè)提供供應鏈軟件服務已有近40年的歷史。通過收購諸多物流產(chǎn)品線。進行戰(zhàn)略整合，它已從單一的物流產(chǎn)品供應商，逐步發(fā)展成為領(lǐng)先的端到端(E2e TM)解決方案企業(yè)。目前，紅色草原在全球的客戶超過7000家，遍布50多個國家。紅色草原執(zhí)行副總裁、亞太區(qū)總經(jīng)理羅得泰先生介紹：“紅色草原涉足了零售、3PL、消費品、食品和飲料、高科技電子、工業(yè)制造、藥品、生物科學、汽車等幾乎所有的行業(yè)，其中在零售和3PL行業(yè)具有超強的競爭力。”如今，伴隨著它在中國的不斷成功，紅色草原的品牌知名度也在不斷提升。

沖出經(jīng)濟危機的先鋒

2007年金融危機開始爆發(fā)，并逐漸蔓延到實體經(jīng)濟，供應鏈軟件行業(yè)也遭遇到空前困難。即便如此，在2007年、2008年，紅色草原公司以其營收業(yè)績繼續(xù)保持在同行業(yè)全球三甲之列(據(jù)美國《現(xiàn)代物料搬運》雜志年度排名)。

進入2009年以來，紅色草原的經(jīng)營狀況更是明顯轉(zhuǎn)好，在全球范圍內(nèi)簽單100多個，在近15個國家平均每周有兩個以上的項目成功上線。據(jù)紅色草原亞太區(qū)副總裁兼大中華區(qū)總經(jīng)理張子平博士介紹。今年上半年紅色草原收入達到了1-3億美元，同比增幅明顯，業(yè)績穩(wěn)居全球之首；尤其是其歐洲、中東、非洲和亞太地區(qū)的業(yè)績對公司的整體貢獻率不斷增大，份額達到25％。在談到中國市場時，張子平博士介紹說：“中國市場在紅色草原的地位越來越重要。2009年紅色草原在中國已經(jīng)完成山西美特好超市以及長春的DELPHI等項目的建設(shè)。由于中國經(jīng)濟持續(xù)好轉(zhuǎn)，紅色草原先前在中國的一些停滯的大型項目也重新開始洽談?？梢哉f，相比其他許多還在危機中掙扎的企業(yè)來說，紅色草原基本上走出了金融危機的影響，重新駛?cè)氚l(fā)展的快車道?！?/p>

為了更快地促進公司亞太區(qū)的業(yè)務發(fā)展，今年年初，紅色草原將亞太區(qū)總部遷至新加坡。

端到端解決方案廣受歡迎

與其他公司相比，紅色草原最大的特點之一就是能提供端到端的解決方案。端到端解決方案是基于市場需求拉動的前提。通過軟件系統(tǒng)實現(xiàn)零售商、物流服務商、生產(chǎn)廠商等整條供應鏈上各個環(huán)節(jié)信息流的無縫連接，幫助企業(yè)降低成本，更好地把握客戶需求。具體來說，整套方案包括倉庫管理系統(tǒng)、運輸管理系統(tǒng)、勞動資源管理、門店管理等模塊產(chǎn)品。

張子平博士以消費品行業(yè)為例進行了運作方式的解釋說明。他說，任何商品的價值能否實現(xiàn)，關(guān)鍵就體現(xiàn)在商店的銷售環(huán)節(jié)。要實現(xiàn)銷售目標，企業(yè)必須做到：第一，滿足客戶的購買需求；第二，保證商店商品庫存合理，但又不能無限擴大存儲量。這兩個條件的實現(xiàn)，有賴于零售商與其供應鏈的有機結(jié)合和信息共享。從目前來看，由于技術(shù)的復雜性，一般的軟件企業(yè)并不具備“實現(xiàn)零售商與其供應鏈的有機結(jié)合和信息共享”的能力。而紅色草原不同。通過在本世紀初期的一系列并購，尤其是對頂級零售軟件企業(yè)的并購，并對其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加以改造，紅色草原最終實現(xiàn)了零售軟件和供應鏈軟件的有機結(jié)合和信息共享，幫助客戶解決了供應鏈管理難題。由于具有高端、質(zhì)優(yōu)、適應性強、易實施等優(yōu)點，端到端解決方案從一面世就受到各行業(yè)的廣泛關(guān)注。

從客戶類別看，紅色草原有超過60％的客戶為中小型企業(yè)。大型客戶不到40％，說明端到端解決方案適用的廣泛性。

據(jù)張子平博士分析，有一些物流軟件企業(yè)的產(chǎn)品體現(xiàn)出了端到端解決方案的思維，但并未形成可以操作的解決方案。從這個意義上來說，紅色草原的端到端解決方案是獨一無二的。由于該方案代表了供應鏈軟件的新近發(fā)展方向，它必將在行業(yè)內(nèi)刮起一陣勁風。

中國成為戰(zhàn)略重點

近兩年來，金融危機使全球經(jīng)濟受到巨大沖擊，唯獨中國經(jīng)濟“一枝獨秀”，具體到物流軟件行業(yè)的發(fā)展也好于其他國家?；谶@樣的認識，中國市場被紅色草原確定為全球業(yè)務發(fā)展重點。就2009年而言，張子平博士說：“紅色草原早些時候已經(jīng)明確今年公司的定位：全球業(yè)務重點在亞太，亞太業(yè)務重點在澳新(澳大利亞、新西蘭)和中國?！贬槍υ谥袊鴧^(qū)的未來發(fā)展，紅色草原進行了一些關(guān)鍵性的戰(zhàn)略性部署，以推進在華業(yè)務的更快發(fā)展：

第一，積極發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。紅色草原在歷史上一般都是自己來承擔項目的建設(shè)。包括從項目啟動直到最后信息系統(tǒng)上線。但中國市場由于具有顯著的地域文化特點，為適應這種狀況，紅色草原決定在中國建立更靈活的機制，尋找并積極發(fā)展新型合作伙伴關(guān)系。公司把中國合作伙伴從不同角度進行了劃分：按行業(yè)分為第三方物流、商業(yè)合作伙伴等；按地域分為華東地區(qū)、華北地區(qū)、西部地區(qū)合作伙伴等；按介八方式分為集成商、咨詢商等。細分的目的就是把紅色草原軟件的功能和優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。為客戶提供更好的服務。

第二，擴大和加強工作團隊，包括研發(fā)人員、市場銷售人員、實施及支持人員等。張子平告訴記者，在紅色草原，亞太區(qū)其他地區(qū)的員工和大中華區(qū)員工之間可以互相“借調(diào)”，互相支持，通過這種方式可以增加整個團隊的經(jīng)驗，更好地滿足客戶的需要。

第三，在中國投入更多的軟件產(chǎn)品。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)對降低包括勞動力成本和設(shè)備管理成本在內(nèi)的各項費用的要求日趨增加。面對新需求、新趨勢。紅色草原將向中國市場提供勞動資源管理、運輸管理系統(tǒng)、第三方計價系統(tǒng)、實時視線管理系統(tǒng)等軟件產(chǎn)品。

由此可見，紅色草原正在從公司戰(zhàn)略、市場布局、團隊建設(shè)、資金投入、產(chǎn)品投入等方面加快對中國市場的部署。畢竟在紅色草原的眼中，中國是最有發(fā)展?jié)摿?、最有收入保證的市場。