胡成中：小裁縫出身的電器大鱷

會　闖　沙　木

人物檔案·胡成中

1961年出生于溫州市柳市鎮(zhèn)；14歲時輟學(xué)跟父親學(xué)裁縫；1984年與人合伙創(chuàng)辦了求精開關(guān)廠：1992年創(chuàng)辦溫州德力西電器有限公司；1994年成立浙江德力西集團(tuán)公司，任董事長；1996年更名為德力西集團(tuán)公司，任董事局主席兼CEO。曾被評為優(yōu)秀中國特色社會主義建設(shè)者、全國優(yōu)秀企業(yè)改革家、中國優(yōu)秀民營企業(yè)家、中國經(jīng)營大師、中國十大最受關(guān)注企業(yè)家、“中華慈善人物”、西部開發(fā)功勛浙商等。

眾所周知，在中國，溫州是民營企業(yè)最集中的地區(qū)之一。而溫州的柳市鎮(zhèn)更是聚集了上千家電器制造企業(yè)，從業(yè)人員達(dá)20多萬人。這個擁有25個“中國馳名商標(biāo)”，13個“中國名牌產(chǎn)品”的電器生產(chǎn)基地，作為“溫州模式”的一個啟動點，被譽為“中國電器之都”。

“溫州模式”讓世人矚目，20多年來不知全國各地有多少人一撥接一撥地蜂擁而至?！叭〗?jīng)”者有之，帶著批判的眼神來審視者亦有之。甚至連黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人也多人多次親臨這塊在當(dāng)初頗有爭議的地方。這里一個備受關(guān)注的人就是德力西集團(tuán)董事局主席兼總裁胡成中。

20多年來，胡成中不懈追求事業(yè)的成功，探索企業(yè)經(jīng)營的真諦，他所創(chuàng)辦的德力西集團(tuán)也在短短的時間內(nèi)，迅速創(chuàng)造出經(jīng)濟(jì)騰飛的奇跡，躋身中國民營企業(yè)500強前列，被經(jīng)濟(jì)界、理論界譽為“德力西現(xiàn)象”，而他本人也被外界譽為“創(chuàng)新少帥”、“電器大鱷”。

錢塘潮涌，雁蕩春早，柳市人勤，溫州風(fēng)暖。今年春節(jié)剛過，記者一行就帶著崇拜和敬仰之情專程造訪了心儀已久的德力西集團(tuán)，和胡成巾先生來了一次近距離接觸。

窮苦出身

當(dāng)下，正值一場歷史罕見、沖擊力極強的國際金融危機彌漫壘球，美國、日本、歐元區(qū)，甚至整個世界都寒風(fēng)凜冽，而柳市卻依舊是車水馬龍，紅紅火火，一片繁榮景象。高達(dá)21層的德力西集團(tuán)總部大廈就坐落在柳市城區(qū)中心。

集團(tuán)高級顧問、董事局主席助理盧友中先生熱情地接待了我們，并贈送了胡成中主席的專著《財富與責(zé)任》及《今日德力西》、《助神舟飛天，揚華夏國威》等書刊。隨后，我們?nèi)チ说铝ξ鞴I(yè)園，參觀了德力西的形象展示中心和產(chǎn)品展示中心。同時，我們還暢談在金融危機風(fēng)靡全球的形勢下，德力西如何變壓力為動力，化挑戰(zhàn)為機遇。

精美的展覽，厚重的書刊，給人留下的印象頗深。它們既展示了胡錦濤、江澤民、習(xí)近平等40多位國家領(lǐng)導(dǎo)人先后視察德力西的精彩瞬間，也生動記錄了德力西人，特別是胡成中先生不畏艱險、百折不撓、自強不息的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)和20多年來所經(jīng)歷過的風(fēng)風(fēng)雨雨。

1961年出生于柳市古鎮(zhèn)一個裁縫之家的胡成中回憶說，他的童年完全是在艱難困苦中度過的：沒飯吃，他便在收完了莊稼的地里挖番薯充饑；沒有菜，母親就撿些菜梗腌起來吃；做飯沒有柴，他就與哥哥、弟弟撿樹葉、刮樹皮。因為那場百般狂熱的大躍進(jìn)運動，不但未能使中國“跑步進(jìn)入共產(chǎn)主義”，反而使國民的生活一下子退到了舊社會，再加上連續(xù)幾年嚴(yán)重的自然災(zāi)害，“低指標(biāo)、瓜菜代”就成了那個年代的流行語。

14歲那年的一天，胡成中剛從學(xué)?；氐郊?，就被父親鄭重地叫到跟前，“家里無力再供養(yǎng)你繼續(xù)上學(xué)了，你還是跟著我學(xué)裁縫吧!”做裁縫不是胡成中的志向，但是深知父母不易的他還是順從地成了父親的一個小徒弟。

輟學(xué)后，看到伙伴們背著書包興致勃勃地去上學(xué)，胡成中心里很難過，但這飛揚的思緒很快就被拉回到縫紉機前。因為視技術(shù)為生命、做活精益求精的父親不會放過他任何一點疏漏。

那時候，有些人家會要求裁縫去家里做活，做一天的工錢是兩塊錢。個子不高的胡成中經(jīng)常天不亮就起床，餓著肚子，挑著沉重的縫紉機去別人家干活了。

小裁縫跑供銷

不久之后，柳市忽然掀起了一股到全國各地跑供銷，推銷電器的熱潮。胡成中一邊裁剪著布料，一邊開始暗暗僮憬自己走南闖北跑供銷的場景。后來，他的這種愿望越來越強烈。

然而，對于從來沒有出過遠(yuǎn)門的胡成中提出要出去跑供銷，家里人怎么都不放心，死活不答應(yīng)。不過，執(zhí)著的胡成中最終還是說服了父親。就這樣，胡成中放下為他人作嫁衣的剪刀、皮尺，肩背電器樣品上路了。那年，他才16歲。

作為百萬供銷大軍中的普通一員，胡成中早出晚歸，飽嘗了人間冷暖。奔波十幾天后，他跑遍長沙郊區(qū)85個村的抽水站，終于談成了2000元的業(yè)務(wù)?！斑@第一桶金，可相當(dāng)于父親做裁縫兩年所掙的工錢呀!”當(dāng)時，胡成中手捏著自己賺來的錢高興極了。

在外面摸爬滾打了幾年后，已經(jīng)跟著供銷大軍跑了好幾年電器生意的胡成中，漸漸有了想創(chuàng)業(yè)的念頭。

創(chuàng)辦開關(guān)廠

1982年5月20日，有關(guān)部門進(jìn)駐柳市開展打擊經(jīng)濟(jì)犯罪活動?！奥萁z大王”劉大源、“五金大王”胡金林、“目錄大王”葉建華、“礦燈大王”程步清、“翻砂大王”吳師濂、“膠木大王”陳銀松、“線圈大王”鄭祥青、“舊貨大王”王邁仟，是當(dāng)時柳市的冒尖戶，也是溫州最早的個體戶，他們被認(rèn)為是在搞投機詐騙，結(jié)果其中7個人被關(guān)起來判了刑?！鞍舜笸跏录笔箘倓傋呱蟿?wù)工務(wù)商道路的溫州人遭受重創(chuàng)，一時間，工廠關(guān)門，商鋪收攤，人人自危，柳市當(dāng)年工業(yè)產(chǎn)值下降了7000萬元，電器業(yè)更是一落千丈。

青山遮不住，畢竟東流去。1984年，溫州市委召開電話會議，公開為“八大王”平反。自此，溫州的民營經(jīng)濟(jì)又迅猛發(fā)展起來，柳市低壓電器的生產(chǎn)和銷售又呈現(xiàn)了勃勃生機。也就在這時，胡成中借機與弟弟及友人合伙辦起了一個家庭工廠——求精開關(guān)廠。

上世紀(jì)80年代初的中國，商品短缺，產(chǎn)品需求量大，許多私營企業(yè)和個體作坊一味追求產(chǎn)量，而忽視了質(zhì)量，有的人見有利可圖，干脆進(jìn)行假冒生產(chǎn)。當(dāng)時，柳市電器市場更是假冒偽劣成風(fēng)，導(dǎo)致事故頻發(fā)。胡成中恰是在這個時候進(jìn)入電器行業(yè)的。深知好手藝才能做出好衣服，也才能賺到錢的他，之所以把企業(yè)命名為“求精”，就是決心在柳市“逆風(fēng)飛揚”。

質(zhì)量就是生命，而技術(shù)是控制質(zhì)量的關(guān)鍵。于是，胡成中首先想到的就是請專家。

經(jīng)過多方打聽，胡成中最終找到了上海人民電器廠即將退休的工程師王中江?？墒怯捎诹须娖髅曁?，國家政策又不明朗，王中江不愿來。最后，不死心的胡成中得知王中江一家都是上班族，孩子在家沒人帶，于是靈機一動，主動要求幫他家?guī)Ш⒆?、擦地板，晚上就睡在王中江家的地板上。一連好幾天，他的真誠終于感動了老工程師。

就這樣，王中江悄悄來到了柳市，成為求精開關(guān)廠的“高參”。在王中江的提議下，求精開關(guān)廠辦起了當(dāng)時國內(nèi)民營企業(yè)第一家熱繼電器檢測室。之后不久，他們在溫州地區(qū)率先領(lǐng)取了機械工業(yè)部頒發(fā)的“全國工業(yè)品生產(chǎn)許可證”。

1990年6月，國家技術(shù)監(jiān)督局、機電部、工商局等部門數(shù)百人進(jìn)駐柳市，打假治劣。當(dāng)大部分電器廠家成為整治對象時，而求精開關(guān)廠卻成為政府重點扶持的對象。借助這個大好機會，求精開關(guān)廠得到了迅速發(fā)展，1990年產(chǎn)值達(dá)到1000萬元，超過了全國最大的上海人民電器廠。

德力西由來

“姓社姓資的大討論讓我們因禍得福?！鄙鲜兰o(jì)90年代初期，溫州股份制經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，“嚇壞了”很多人，一時，溫州的經(jīng)濟(jì)是姓“社”還是姓“資”的大討論見諸報端。

1991年5月，時任全國政協(xié)主席的李瑞環(huán)到溫州視察。當(dāng)他來到求精開關(guān)廠，看到該企業(yè)規(guī)范有效的管理后，深有感觸。他做了非常生動幽默的比喻：好比給小孩起名字，總不能未等生下來，還不知是男是女，就急急忙忙給孩子起名字。民營企業(yè)也不要急于給自己戴帽子，光著頭不是更涼快?

據(jù)說，那年夏天，剃光頭的溫州人比往年增加了若干。

此說有多少傳奇色彩有待考證，但李瑞環(huán)的一席話確實讓很多溫州人卸下了心頭的包袱。也就在那一年，胡成中與合作伙伴友好協(xié)商，將求精開關(guān)廠一分為二。

隨后，胡成中在同行中率先開展了股份制改造，先后吸納了7位股東入股，創(chuàng)辦了新的企業(yè)。

“給新廠取個名，頭一個字就用‘德字吧。”胡成中說，萬事德為先，百行德為首，修業(yè)先修身，修身先修德。這個‘德字不論干哪一行，都要遵循啊!

“好，‘德字好!”王中江點頭肯定。

“再取個‘西字，就是要趕超西門子。”胡成中一直認(rèn)為，世界電器制造業(yè)中，應(yīng)以德國的西門子最強。

“不過，光這‘德和‘西還不夠，中間得再加個字?！焙芍姓f，辦企業(yè)要賺錢，要講效益，放個“利”字吧!

“那太俗氣了?！蓖踔薪又f。

“力，力量的力!”胡成中與王中江幾乎同時叫了起來。

1992年春，溫州德力西電器有限公司正式成立了。

由于國家政策的扶持，公司成立后就得到了迅猛發(fā)展，訂單如雪片一樣飛來。這時，胡成中又采取“競合與雙贏”的戰(zhàn)略，吸引一批與德力西產(chǎn)品不同的企業(yè)來合作?！熬拖颀斖觅惻芤粯?，在陸地上兔子背著龜跑，過河時，烏龜馱兔子，優(yōu)勢互補，競合雙贏?！?996年到1998年。先后有80多家企業(yè)加盟德力西，德力西的規(guī)模迅速擴大，市場占有翠不斷提高。

助神舟飛天

2002年3月，酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心對外公布了一批電器產(chǎn)品采購計劃，并多次派人到德力西考察。經(jīng)過嚴(yán)格評審與篩選，最終德力西在國內(nèi)20多家電器企業(yè)中脫穎而出，以最高分中標(biāo)。當(dāng)年4月，德力西集團(tuán)與酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心簽訂了購銷協(xié)議。

誰都知道，火箭發(fā)射、衛(wèi)星升空不是開玩笑的事。接下這單業(yè)務(wù)意味著勇氣與責(zé)任，更意味著產(chǎn)品必須經(jīng)受最嚴(yán)峻的考驗?！拔覀円{(diào)動一切力量，系統(tǒng)攻關(guān)、精心組織生產(chǎn)，為酒泉奉獻(xiàn)精品……”在專題會議上，胡成中鄭重部署。

2003年6月，由11名電器專家組成的調(diào)試組，到酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心進(jìn)行產(chǎn)品的全性能測試。從東海之濱到西北邊陲，專家們一時難以適應(yīng)當(dāng)?shù)馗稍铩⒍囡L(fēng)沙、高海拔的環(huán)境，他們嘴唇干裂，經(jīng)常流鼻血，走幾步樓梯就會氣喘吁吁。但為了圓滿完成任務(wù)，他們加班加點地工作，對每個元件逐一進(jìn)行測試后，還要再系統(tǒng)測試。德力西的專家們就是在這種艱苦的條件下堅持工作了20多天，直到圓滿完成所有調(diào)試測試任務(wù)。

2003年10月15日，胡成中作為低壓電器獨家供應(yīng)商、唯一的民營企業(yè)家代表，應(yīng)邀與黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人一同觀看“神舟五號”發(fā)射盛況。隨著“神舟五號”載人飛船直沖云霄，中國人圓了千年飛天夢，德力西電氣經(jīng)受了一次最嚴(yán)格、最權(quán)威的考驗。

之后，德力西又成功助“神六”、“神七”飛天，助“嫦娥一號”繞月。目前，德力西的多類產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于航天發(fā)射系統(tǒng)、雷達(dá)系統(tǒng)、導(dǎo)彈系統(tǒng)、試驗系統(tǒng)、跟蹤系統(tǒng)。

“民外合璧”登上國際舞臺

只有等衣服穿在身上了，客人才會覺得滿意不滿意。對于國際化，裁縫出身的胡成中自然有自己的量體裁衣之道：

在國內(nèi)，1999年挺進(jìn)上海，把產(chǎn)業(yè)升級到中高壓電氣繼而兼并杭州西子公司，把產(chǎn)品線延伸到電度表；2003年進(jìn)軍大西北，控股新疆旅客運輸公司等國有公司；2004年與北京美、安徽南翔、河北新奧聯(lián)合組建了德美奧翔投資有限公司，在10多個城市興建光彩市場，進(jìn)軍商貿(mào)物流業(yè)。隨后，又涉足再生資源、環(huán)保工程、私募基金、IT業(yè)等領(lǐng)域。

在國際上，從2001年起，先后與日本公司合資建立了上海河村電器有限公司，在美國成立了世紀(jì)德蘭國際投資有限公司，在德國建立德蘭電器有限公司。此外，還成立了進(jìn)出口司開辟國際市場，在全球50多個國家和地區(qū)設(shè)立了總代理，在壘球163個國家和地區(qū)注冊了商標(biāo)，成為商務(wù)部的重點出口名牌和全國最大的低壓電器出口基地。

但是德力西與施耐德電氣的合資事件，讓胡成中和德力西又一次站在風(fēng)口浪尖上。

“狼來了!”——這是柳市企業(yè)界對施耐德聯(lián)姻德力西的反應(yīng)，而內(nèi)斂的胡成中卻選擇了沉默。在漫長的談判過程中，他一直頂住壓力，埋頭干著他想干的事，直到2007年11月，中法合資德力西電氣有限公司正式成立。因為他深深地明白，這次成功合作將為“中國電器之都”的升級開創(chuàng)全新的局面，為德力西的再次跨越提供強大的動力，更將為德力西“德報人類，力創(chuàng)未來”的企業(yè)理念在更大程度上的實現(xiàn)奠定基石。

據(jù)2008年年末資料顯示，中法合資德力西電氣運行一年后，銷售收入同比增長20％多，利潤率增長超過I倍，上繳稅收也明顯增長。通過合資合作，德力西的電氣產(chǎn)品借助施耐德的全球網(wǎng)絡(luò)，直接銷往國際市場，業(yè)務(wù)訂單成倍增長，產(chǎn)值、銷售收入、利潤等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)快速增長。更重要的是，德力西引進(jìn)了國際先進(jìn)的管理理念與管理手段，實現(xiàn)了與國際接軌。

事實證明，胡成中的決定是明智的。

“德力西的原意是力爭超過德國的西門子，但是企業(yè)理念也有一個與時俱進(jìn)的屬性，現(xiàn)在擺在我們面前的已經(jīng)不再是一個西門子，我們要征服整個西方發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)電器企業(yè)?！焙芍行χ鴮τ浾哒f。

共克時艱絕不裁員

針對眼下彌漫全球的金融危機，在不久前召開的浙江省人大十一屆二次全會上，德力西集團(tuán)董事局主席胡成中和正泰集團(tuán)董事長南存輝、瑞立集團(tuán)董事長張曉平等向全社會發(fā)出了《關(guān)于“抱團(tuán)過冬”的倡議書》，倡議各級政府、廣大企業(yè)家和社會各界，在困難與挑戰(zhàn)面前，政企抱團(tuán)、銀企抱團(tuán)、強弱抱團(tuán)、行業(yè)抱團(tuán)、企業(yè)內(nèi)部抱團(tuán)，齊心協(xié)力，共克時艱，迎接發(fā)展的新春天。

在德力西內(nèi)部，胡成中也不斷鼓舞大家要化壓力為動力，共渡難關(guān)。他鄭重承諾，只要企業(yè)保本經(jīng)營，就要穩(wěn)定員工隊伍，絕不裁員。

歷經(jīng)25年的風(fēng)雨洗禮，胡成中與德力西的名字一起成長并成熟。如今德力西已發(fā)展成擁有1.4萬多名員工，固定資產(chǎn)達(dá)80多億元的國家大型工業(yè)企業(yè)，綜合實力居中國民營企業(yè)500強前列。冬天之后，迎來的必是春天。我們有理由相信，在胡成中的帶領(lǐng)下，德力西一定會化危機為機遇，創(chuàng)造出更加驕人的業(yè)績，為廣大員工撐起一片更加燦爛的天空。

(編輯若鄰)

胡成中：我對金融危機的思考

由美國次貸危機引發(fā)的金融危機愈演愈烈，已經(jīng)從金融領(lǐng)域擴散到實體經(jīng)濟(jì)，從局部擴散到全球。寒流來了，但也不必過分悲觀，因為“危機”不僅是“危險”，還有“機遇”。

上世紀(jì)30年代的全球經(jīng)濟(jì)危機中，前蘇聯(lián)完成了由農(nóng)業(yè)國向工業(yè)化的轉(zhuǎn)變，成為世界級強國。10多年前，在亞洲金融危機中，中國發(fā)揮了重要的穩(wěn)定作用，被稱為“定海神針”，那段時期成為中國30年中發(fā)展最快的時期。眼下這輪危機最有條件實現(xiàn)跨越發(fā)展的也只有中國，而作為中國企業(yè)，我們也有責(zé)任在這個歷史性機遇中有所作為。

那么，面對當(dāng)前金融危機的沖擊，我們民營企業(yè)該如何應(yīng)對呢?

穿好“過冬棉襖”

企業(yè)是一個生命體，外部環(huán)境就是它賴以生存的生態(tài)系統(tǒng)。對這場金融危機的影響我們要有足夠的思想認(rèn)識，經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)冬才剛剛開始，也許以后的情況比我們想象的要嚴(yán)重得多。在強冷空氣襲來時，做不好保暖工作，就會凍出病來。因此，我們要把困難估計得更充分一些，把應(yīng)對措施考慮得更周密一些，把“過冬的棉襖”準(zhǔn)備得厚一些。

筑牢“防火墻”

只要發(fā)展就會有風(fēng)險，不發(fā)展則是更大的風(fēng)險。企業(yè)活動都包含著一定程度的風(fēng)險，沒有風(fēng)險就沒有機遇與成功。我們德力西集團(tuán)已制定了應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機的應(yīng)急預(yù)案，把應(yīng)急等級分為綠色、黃色、橙色、紅色四種：當(dāng)企業(yè)處于綠色、黃色時，表明企業(yè)處在“保增長”狀態(tài)階段；處于橙色時，表明企業(yè)處于“保盈利”狀態(tài)階段；處于紅色時，表明企業(yè)處在“保限虧”狀態(tài)階段；然后，針對四種顏色的不同狀態(tài)，采取應(yīng)對措施，從而規(guī)避企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。

齊心過難關(guān)

在世界經(jīng)濟(jì)危機日趨嚴(yán)峻，經(jīng)濟(jì)沖擊日益顯現(xiàn)的非常時期，企業(yè)與職工的依存關(guān)系更為密切。我們民營企業(yè)就是一個大家庭，不論男的、女的、老的、少的，本地的、外地的，都是一家人。一家人就要有福同享，有難同當(dāng)。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢下，我們民營企業(yè)更要高度關(guān)注民生，愛護(hù)關(guān)心職工，充分調(diào)動好、發(fā)揮好、保護(hù)好他們的積極性和創(chuàng)造性，為政府分憂。

冬天之后，迎來的必定是春天。我相信，只要變壓力為動力，化挑戰(zhàn)為機遇，把面臨的困難降低到最低程度，將有利條件發(fā)揮到最大程度，就一定能夠奪取民營企業(yè)發(fā)展的新勝利!