何永亮的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

永　春

進(jìn)入大學(xué)后的第一個(gè)寒假，何永亮就為自己做了一份“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”：大一下學(xué)期生活完全獨(dú)立，大二攢錢，大三買臺(tái)筆記本電腦，大四畢業(yè)之前買輛車，畢業(yè)之后辦自己的公司。結(jié)果，他的愿望提前實(shí)現(xiàn)了。

2009年，我國(guó)高校畢業(yè)生的人數(shù)將超過600萬，前幾年“沉積”下來沒有就業(yè)的還有480萬；再加上金融危機(jī)的影響，有人稱大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)進(jìn)入了30年以來的最難時(shí)期。鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成了人們熱議的話題。在就業(yè)難的今天，大四學(xué)生何永亮網(wǎng)上成功創(chuàng)業(yè)的故事引人深思：你知道一個(gè)大學(xué)生四年里有多少天的課余時(shí)間嗎?學(xué)校、家長(zhǎng)和社會(huì)各界，你們考慮過要對(duì)大學(xué)生的課余時(shí)間進(jìn)行怎樣的引導(dǎo)、管理、利用嗎?在校的大學(xué)生，你們知道該如何處理創(chuàng)業(yè)和學(xué)業(yè)的關(guān)系嗎?

但愿能通過何永亮的故事給學(xué)校、社會(huì)和大學(xué)生以啟迪。

兩筆賬和“三不做”

2005年9月，何永亮如愿走進(jìn)了中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院的校園。每年9800元的學(xué)費(fèi)，幾乎是父母辛苦一年的收入。拿著父母為他湊的1萬多塊錢，他暗下決心：“剩下3年的學(xué)費(fèi)，決不能再讓父母為我掏一分錢?！?/p>

開學(xué)不久，何永亮參加了班長(zhǎng)競(jìng)選，并如愿當(dāng)選。隨后的國(guó)慶長(zhǎng)假，在組織同學(xué)出外游玩時(shí)，他結(jié)識(shí)了某旅行社的負(fù)責(zé)人。二人對(duì)合作開拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)的想法一拍即合。2005年11月，何永亮組織了60位學(xué)生去鄭州世紀(jì)歡樂園旅游。他賺取了300元?！?00元，當(dāng)然不多。但它確確實(shí)實(shí)是我的‘第一桶金。在我心中，它比后來的任何一筆收入都有意義——正是這300元，堅(jiān)定了我靠創(chuàng)業(yè)來供自己求學(xué)的念頭?！?/p>

從此，何永亮做起了旅行社的校園代理業(yè)務(wù)，一個(gè)月能賺1000多元。半年后，旅行社經(jīng)理準(zhǔn)備讓他做鄭州所有高校的總代理時(shí)，他卻辭了這份工作?！叭鄙偬魬?zhàn)性的活兒，已對(duì)我沒有了吸引力。”

這時(shí)的何永亮，給自己定下了“三不做”的創(chuàng)業(yè)規(guī)矩：不做家教，不發(fā)傳單，不做勤工儉學(xué)?！斑@些兼職沒有什么‘技術(shù)含量，對(duì)我個(gè)人能力的提高沒有任何幫助?！彼f，“在校大學(xué)生打工的時(shí)候就要選擇對(duì)創(chuàng)業(yè)有利的工作?！?/p>

大一寒假，何永亮在家算了兩筆賬。一筆是時(shí)間賬，另一筆是金錢賬：大學(xué)4年，暑假、寒假，加上其他節(jié)假日，課余時(shí)間多達(dá)620天。4年的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)就將近7萬元，而畢業(yè)之后購買房子至少要40萬元。算明白了兩筆賬，何永亮的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”出爐了：大一下學(xué)期生活完全獨(dú)立，大二攢錢，大三買臺(tái)筆記本電腦，大四畢業(yè)之前買輛車，畢業(yè)之后開公司，畢業(yè)3年之內(nèi)在鄭州買套房子?！罢覀€(gè)一般的工作，到什么時(shí)候才能掙這么多錢呢?只有靠創(chuàng)業(yè)，才能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想”。

人脈中蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì)

大一暑假，何永亮進(jìn)入一家網(wǎng)絡(luò)公司，成了一個(gè)網(wǎng)站推廣的業(yè)務(wù)員。他開始通過電話營(yíng)銷、陌生拜訪等方式去接觸各類企業(yè)。一周下來，他談成了一些業(yè)務(wù)，其中一家企業(yè)的韓經(jīng)理不僅成了他的客戶，而且成了他無話不談的好朋友。

2007年3月，何永亮接到了阿牛的邀請(qǐng)。原來，阿牛自己開了家公司，專做網(wǎng)站建設(shè)、推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)。“這背后潛藏著巨大的市場(chǎng)需求，而做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又是我的專業(yè)和特長(zhǎng)?！?/p>

想創(chuàng)業(yè)，可是錢從哪兒來呢?何永亮想起了以前的客戶韓經(jīng)理。為了打動(dòng)韓經(jīng)理，何永亮為韓經(jīng)理的企業(yè)網(wǎng)站免費(fèi)做了優(yōu)化，并利用SEO等為他的產(chǎn)品做推廣。一個(gè)月下來，韓經(jīng)理公司的純利潤(rùn)增加了30萬元，其中95％都是來自網(wǎng)絡(luò)訂單。

這時(shí)，韓經(jīng)理二話沒說就“拍”出了15萬元。于是，何永亮和阿牛在鞏義市租了一層樓，購置相關(guān)設(shè)備，招聘業(yè)務(wù)員、技術(shù)員，成立了河南首家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)中心。

何永亮說：“一個(gè)人成功的概率80％都在陌生人當(dāng)中。所以，對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生而言，要主動(dòng)去多接觸人，多認(rèn)識(shí)人，尋找人脈中蘊(yùn)藏著的機(jī)會(huì)。”

做“無本生意”給客戶看

培訓(xùn)公司開始運(yùn)作之后，何永亮才發(fā)現(xiàn)問題所在：幫企業(yè)建網(wǎng)站、推廣網(wǎng)站挺受歡迎，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)卻只能在免費(fèi)中進(jìn)行。一個(gè)老板毫不忌諱地說：“我有自己的銷售渠道，你給我講講課就能給我?guī)硇б?你就是想賺我的錢。”還有老板說：“既然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這么好，你自己咋不用它賺錢?”

一句話點(diǎn)醒夢(mèng)中人。2007年7月，何永亮和阿牛又創(chuàng)辦了“陽光標(biāo)牌公司”，專做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。他要用行動(dòng)證明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是可以真正創(chuàng)造價(jià)值的。他花200多元買了網(wǎng)站的空間和域名，一邊承接標(biāo)牌制作業(yè)務(wù)，從標(biāo)牌廠賺取差價(jià)，一邊優(yōu)化自身企業(yè)網(wǎng)站?！拔覀儾挥靡粋€(gè)業(yè)務(wù)員，也從來不花一分錢的推廣費(fèi)用，只在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳銷售，全靠網(wǎng)站優(yōu)化、SEO等方法來推廣。我上班就是QQ聊天?！币欢螘r(shí)間下來，公司網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名始終保持在前面。在各大門戶網(wǎng)站里面也能檢索到他的企業(yè)信息；陽光標(biāo)牌廠的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，兩個(gè)分廠相繼開業(yè)，業(yè)務(wù)量更是一直在上升，中國(guó)移動(dòng)、宇通集團(tuán)、大唐集團(tuán)(電廠)等很多大公司也成了他的客戶。

陽光標(biāo)牌公司，讓何永亮除收獲了實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)，還有就是他的培訓(xùn)業(yè)務(wù)得到了企業(yè)老板們的認(rèn)可。過去，是他找企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)；現(xiàn)在是客戶找上門來，請(qǐng)他去做培訓(xùn)。

帶動(dòng)同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)

從2008年下半年開始，多家媒體對(duì)何永亮的創(chuàng)業(yè)事跡進(jìn)行了報(bào)道；河南省副省長(zhǎng)徐濟(jì)超等領(lǐng)導(dǎo)接見了他，省教育廳、工商聯(lián)邀他參加河南民營(yíng)企業(yè)家進(jìn)高校創(chuàng)業(yè)巡回報(bào)告團(tuán)。

2009年3月4日，他的網(wǎng)店被評(píng)為“網(wǎng)絡(luò)青年文明號(hào)”，淘寶大學(xué)校長(zhǎng)劉博為他授牌。

2009年4月11日，淘寶網(wǎng)在河南唯一授牌的“淘寶創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室”在中原工學(xué)院成立了。它從協(xié)議簽訂到正式啟用，僅用了不到兩周的時(shí)間。淘寶網(wǎng)副總裁程小咚先生也夸贊何永亮對(duì)的協(xié)調(diào)執(zhí)行能力：“這樣的效率，創(chuàng)造了全國(guó)第一?！?/p>

“只有在實(shí)戰(zhàn)中得到磨煉，我們才能對(duì)電子商務(wù)有更深刻的體會(huì)?！闭雇磥?，何永亮信心滿懷，“現(xiàn)在，公司的省轄市加盟業(yè)務(wù)我也將全部交給大學(xué)生去做，他們只需要在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，公司進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)貨組織物流，大家一起打造一個(gè)‘大學(xué)生品牌。市場(chǎng)不是自己的，而是大家聯(lián)合做的。”

如今，除了陽光標(biāo)牌公司，以及制作標(biāo)牌的兩個(gè)分廠，何永亮還與人合作創(chuàng)建了河南建材第一網(wǎng)，而他注冊(cè)的企業(yè)管理培訓(xùn)公司，也將在他畢業(yè)之際開始運(yùn)營(yíng)。

(編輯／秋實(shí))