創(chuàng)業(yè)檔案
創(chuàng)業(yè)者:胡明富
學(xué)校:江蘇大學(xué)
專業(yè):市場營銷
創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域:網(wǎng)店
“很好的賣家,服務(wù)很到位!”“掌柜的是個實在人,買東西其實就是找對人!”
在淘寶網(wǎng)的一家名為“大胡子科技”的店鋪里,不少網(wǎng)友都寫下了這樣的留言。的確,店如其人。店主,胡明富,一個來自皖西的小伙子,生活中就是這么一個實在人。
憨厚樸實的小胡特別能吃苦。大學(xué)暑假,家境貧苦的他都留在學(xué)校勤工助學(xué),為了能掙到15元的工資,每天頂著烈日、冒著高溫在室外鋤幾個小時草。
2005年從江蘇大學(xué)畢業(yè)后,他先在南京的一家公司上班,后來被外派到湖南耒陽的分公司搞銷售??墒?,骨子里不安分的小胡一年后卻辭掉了工作,回到了母校。學(xué)市場營銷專業(yè)出身的他深知,容納了近4萬名師生的這方土地上蘊含了無限的商機。
回來后,他先在朋友的店里做幫手,后又去了揚中、蕪湖等地,一直都在跟數(shù)碼產(chǎn)品打交道。慢慢地,小胡萌生了自己做的念頭。
2007年3月,小胡同另外一個朋友花了15000元接手了江蘇大學(xué)后門口的一個數(shù)碼店。
在經(jīng)營數(shù)碼店的同時,小胡發(fā)現(xiàn)學(xué)校郵件量特別大,而且網(wǎng)購在校園里漸漸流行,校園的快遞業(yè)務(wù)有不小的市場,而且大有前景。
于是,2007年夏天,經(jīng)過一番努力,小胡以每月700元的費用承包了圓通公司所有在江大的快遞業(yè)務(wù)。一年中,他親手送出的快遞至少兩萬件。
當(dāng)小胡被問及做快遞的感覺時,他說:“真的很累!”的確,每天都得收貨、送貨,趕時間,還不能出錯。“當(dāng)然也有開心事,”他說,“有時,顧客的一個笑臉、一句溫暖的話語,都能讓自己回味很久。當(dāng)然,最開心的肯定是爭取到更多的業(yè)務(wù)了!”去年畢業(yè)生離校前一個星期的時間內(nèi),他一下子做了2萬多元的業(yè)務(wù)。
頗有生意頭腦的小胡,在做快遞業(yè)務(wù)的同時,還開了兩家網(wǎng)店,專門做大學(xué)生的生意,一個經(jīng)營數(shù)碼產(chǎn)品、手機配件等生活科技類用品,一個賣考研、考公務(wù)員等考試考證類書籍。“這同我的快遞相得益彰?!?/p>
小胡不無得意地說:“每天網(wǎng)上基本能賣二三十件,從我自己的快遞發(fā),每件郵費8元!”
創(chuàng)業(yè)感言:機會永遠(yuǎn)是有的
去年9月,小胡又轉(zhuǎn)做了天天快遞業(yè)務(wù),今年初又涉足中通公司……不安分的小胡業(yè)務(wù)越做越廣,生意越來越紅火,他的工作用車也從最初的電動車,變?yōu)楹髞淼哪ν熊?,今年又買了輛面包車?!昂芏嗍虑闆]做的時候擔(dān)心害怕,做了也就那么回事?!被厥走@幾年走過的路,小胡說,“其實,只要想做、愿做,機會永遠(yuǎn)是有的。”
記者手記:勤奮決定成功
胡明富的成功主要來自兩個方面。
第一,勤奮。胡明富的同學(xué)王磊說,胡明富可能是所有創(chuàng)業(yè)學(xué)生中最為勤奮的一個,他自己也說自己經(jīng)常只睡四五個小時,而其余的時間都在尋找業(yè)務(wù)。電子商務(wù)的好處就是坐在家里也能把握市場行情,當(dāng)然,“實地”考察也非常有必要,而且相當(dāng)耗時間。記者了解到,目前很多網(wǎng)店的消亡,就是因為店主懶得去打理而造成的。
第二,善于發(fā)現(xiàn)捷徑。網(wǎng)上開店也需要“養(yǎng)鋪”,提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。胡明富通過銷售熱銷產(chǎn)品“跑量”來讓自己的網(wǎng)店不斷升級,隨著網(wǎng)店知名度的提高,生意自然會紅火起來。其中“跑量”策略必不可少。