賺錢就靠一張圖

李松峰　王震宇

靠著一張圖，就輕輕松松賺了幾十萬!從2007年開始，浙江省建德市蓮花鎮(zhèn)戴家村鄭竹良的致富故事在村民中廣泛傳播開來。

當(dāng)筆者見到鄭竹良時(shí)，他并沒有給我們看圖而是先拿出了一本雜志。雜志上都是名人的故事，而他的故事也在里邊。一個(gè)養(yǎng)蛋雞的人搖身一變成了名人，對(duì)此鄭竹良心里非常清楚，他靠的就是村民口中說的那張圖。

回家養(yǎng)雞與父起沖突

在戴家村，鄭竹良并不出眾。他初中畢業(yè)后就外出務(wù)工，曾做過業(yè)務(wù)員，干過電梯裝配工。2000年，已經(jīng)26歲的他拿著不多的務(wù)工積蓄回到了老家。

鄭竹良老家一直有養(yǎng)蛋雞的傳統(tǒng)，他回家后一直沒有找到合適的工作，就索性也養(yǎng)起了蛋雞。

由于沒有足夠的資金，鄭竹良剛開始僅養(yǎng)了600只雞，后來慢慢增加到了1000多只。守著這1000多只蛋雞，他一養(yǎng)就是4年多。盡管事業(yè)一直停滯不前，但家人倒也沒有埋怨過他。

可是就在2005年年初，鄭竹良和父親發(fā)生了一場(chǎng)沖突，而就在這場(chǎng)沖突之后，鄭竹良和村民口中所說的那張圖結(jié)下了淵源。當(dāng)時(shí)，蓮花鎮(zhèn)組織蛋雞養(yǎng)殖大戶去安徽參加全國(guó)家禽交易會(huì)，鄭竹良的養(yǎng)殖規(guī)模由于太小，不在邀請(qǐng)之列，可他還是一心想去。他的想法遭到了父親的強(qiáng)烈反對(duì)，沖突因此而起。

然而，父親最終沒有拗過兒子，鄭竹良還是和朋友坐車去了安徽。

交易會(huì)上獲法寶

在交易會(huì)上，鄭竹良卻受到了刺激。

會(huì)上來了不少養(yǎng)殖大戶，他們的存欄大得驚人，更重要的是他們不單純搞養(yǎng)殖，而是擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈。鄭竹良覺得自己與他們的距離太大了，而這也讓他產(chǎn)生了一種自卑感。

今后該如何擴(kuò)大規(guī)模，并把雞養(yǎng)好呢?就在鄭竹良苦悶時(shí)，一位大學(xué)教授的話，讓他撥云見日，看到了希望。

“我們?cè)诟阊芯康臅r(shí)候就經(jīng)常做圖表，你養(yǎng)雞也可以做個(gè)圖表呀，從圖表上你就能夠預(yù)計(jì)或者看出行情將會(huì)呈現(xiàn)怎么樣一個(gè)趨勢(shì)，這對(duì)你以后的發(fā)展肯定有幫助?！弊鳛橐粋€(gè)小養(yǎng)雞戶，鄭竹良一直是低頭養(yǎng)雞，從來沒想過預(yù)測(cè)什么市場(chǎng)趨勢(shì)。在半信半疑中，他根據(jù)老教授的說法開始畫圖，五天為一個(gè)格子，橫坐標(biāo)是日期，縱坐標(biāo)是雞蛋價(jià)格。那時(shí)是2005年6月。

讓鄭竹良沒有想到的是，也就是這張圖成了他財(cái)富的起點(diǎn)。

沒幾天時(shí)間，鄭竹良就把2005年上半年的價(jià)格曲線圖畫了出來。然而從這一張圖上，他并沒有看出什么。于是，他索性拿出之前的所有賬本，重新畫起來。從這張新圖上，他很快就看出了一個(gè)規(guī)律：每年雞蛋的最高價(jià)在8月份，最低價(jià)在3月份，10月份是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，10月份之后都有一個(gè)轉(zhuǎn)低的過程。

2005年7月，鄭竹良根據(jù)那張圖做出了預(yù)測(cè)，決定大量補(bǔ)欄，爭(zhēng)取能趕上下一輪的價(jià)格高峰?？墒牵贿@事難住了——缺少資金。

靠“圖”賺了大錢

就在鄭竹良眼看著商機(jī)要從身邊溜走的時(shí)候，好運(yùn)再次眷顧了他。

2005年8月，鄭竹良通過一家婚介所認(rèn)識(shí)了一個(gè)叫黎小芳的女孩。那個(gè)女孩大學(xué)畢業(yè)，在廣西的郵政部門工作。兩人電話通了不到一個(gè)月，令戴家村人驚訝的事情就發(fā)生了，鄭竹良把黎小芳娶進(jìn)了家門。

黎小芳也很看好蛋雞養(yǎng)殖。得知丈夫的難處后，她就跑到娘家求父母幫忙。2006年年初，鄭竹良靠著妻子從娘家借來的10萬元現(xiàn)金，把養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)大到了5000只。

正如鄭竹良所料，從下半年開始，雞蛋的價(jià)格果真開始慢慢回升。后來，鄭竹良算了一下，到2007年上半年，一只普通蛋雞他大概能盈利25元。

擴(kuò)大規(guī)模見到了豐厚的效益，然而鄭竹良卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)危機(jī)。雞蛋價(jià)格居高不下太長(zhǎng)時(shí)間了，2007年10月，圖表中的規(guī)律很可能會(huì)被打破。于是，他決定不再對(duì)現(xiàn)有品種補(bǔ)欄。那么，接下來該養(yǎng)什么雞賺錢呢?

后來，鄭竹良在考察市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)了一種賣價(jià)很高的粉殼蛋。他覺得這種雞蛋肯定有“錢”景，于是，2007年年底，他一下子引進(jìn)了5000只產(chǎn)這種蛋的海賽克斯粉蛋雞。

2008年的市場(chǎng)行情正如鄭竹良所料，在2007年10月到2008年12月長(zhǎng)達(dá)14個(gè)月時(shí)間里，普通雞蛋的價(jià)格一直徘徊在每斤3元左右，這讓很多養(yǎng)雞戶賠了錢。靠著引進(jìn)海賽克斯粉蛋雞，鄭竹良不但沒受行情的影響，相反賺的錢更多了。

現(xiàn)在，鄭竹良對(duì)市場(chǎng)的判斷是，行情好時(shí)，養(yǎng)殖普通的褐殼蛋雞，靠產(chǎn)量賺錢；行情不好時(shí)，養(yǎng)殖粉殼蛋雞，靠高利潤(rùn)賺錢。根據(jù)曲線圖，鄭竹良對(duì)2009年的雞蛋行情也做出了判斷：“今年的雞蛋價(jià)格將會(huì)回到2002年的水平，雞蛋價(jià)格會(huì)在成本線上徘徊，上升的幅度不會(huì)很高?！?/p>

(編輯／若鄰)