巧賺“第二利潤”

馮曉寒

如果您是生意人，您會賠錢邀請別人觀看水牛群嗎?如果您是建筑師，您會免費給別人建房子，還免費為其購買建筑材料嗎?您可能會說這樣的人是傻子，但他們一點也不傻，卻還十分精明。

布發(fā)羅水牛行走在美國草原的景色，壯觀而誘人，但它們是流動的，常?？捎龆豢汕?，于是一個年輕人就想了一個賺錢的主意：每天在報紙上刊登，一美元銷售觀看水牛的邀請函，若不能如期看到水牛群的將獲得2美元信息賠償。

這份獨特的銷售函吸引了很多人的注意。有人看到了壯觀的水牛群，也有人沒能如愿，但沒看到水牛群的都如約獲得2美元的賠償。有人替年輕人算了一筆賬，發(fā)現(xiàn)沒看到水牛群的人比例更大，也就是說年輕人賠多賺少，但他沒中止的意思，且邀請函的銷售量日漸趨多。

就在人們疑惑不解時，突然發(fā)現(xiàn)到達觀看水牛群的地方，必須經(jīng)過一條河。因地處荒僻，渡河的唯一途徑就是乘坐河邊的小木船。每乘坐一個客人，往返需要付5美元船票錢，而小木船主就是出售邀請函的年輕人。他超越了生意場上單純的第一次利潤，賺取其中的“第二利潤”。

賺取“第二利潤”的還有另外一個軼聞，一個同樣有啟示作用的故事。

有一次，一個人想建一棟房子，他把房子的式樣及整體效果圖都用素描畫下來，托人找到一位建筑師。建筑師拿到素描后，立即表示，他不僅將免費為此人建房，還包括建筑材料的購買費用和工人的支出，全部由他支出。

難道這位建筑師是傻子?不是，他不僅不是傻子，還是絕頂聰明之人。建筑師雖然沒見過那位找自己蓋房子的人，但從那種素描中，他一眼便明白了這幾張圖的價值。如果判斷沒錯的話，一棟房子的造價，遠不及這幾張素描的價值，因為蓋房子的人是畢加索，建筑師手里拿的正是他的親筆素描。

(編輯／若鄰)