丁　偉

當(dāng)整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)正在為低迷的IT市場(chǎng)一籌莫展時(shí),IBM已經(jīng)開(kāi)始資源布局,為下一輪中國(guó)IT市場(chǎng)的高增長(zhǎng)未雨綢繆、厲兵秣馬。

8月8日,IBM在青島舉辦了主題為“旋風(fēng)新架構(gòu)?智贏天地藍(lán)”的2009年系統(tǒng)與科技部及渠道事業(yè)部合作伙伴大會(huì),并向業(yè)界展示了自身對(duì)未來(lái)幾年IT市場(chǎng)發(fā)展的樂(lè)觀看法和發(fā)展戰(zhàn)略。

抓住危機(jī)后的機(jī)遇

全球金融危機(jī)極大地沖擊了IT市場(chǎng),2009年中國(guó)整體IT市場(chǎng)規(guī)模幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)。不過(guò)未來(lái)幾年內(nèi)政府的4萬(wàn)億元經(jīng)濟(jì)刺激投資計(jì)劃、8500億元醫(yī)療信息化投資計(jì)劃和6大區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)的政策扶持都將逐步顯露效果,而中國(guó)50%的綠色數(shù)據(jù)中心的重建也會(huì)產(chǎn)生巨大的商機(jī),從而帶動(dòng)2010年到2013年IT投資的快速增長(zhǎng)。

IDC的研究數(shù)據(jù)顯示,未來(lái)4年中國(guó)IT市場(chǎng)的增長(zhǎng)率分別為9.7%、15.9%、13%和13.1%,IT市場(chǎng)規(guī)模仍將高速成長(zhǎng)。

“面對(duì)即將恢復(fù)并進(jìn)入高速增長(zhǎng)的中國(guó)IT市場(chǎng),只有未雨綢繆,提前進(jìn)行戰(zhàn)略部署,才能掌握先機(jī)?！盜BM大中華地區(qū)董事長(zhǎng)及首席執(zhí)行總裁錢(qián)大群表示。

據(jù)錢(qián)大群介紹,2009年,IBM系統(tǒng)與科技部及渠道事業(yè)部將以海量業(yè)務(wù)和區(qū)域市場(chǎng)作為突破點(diǎn),以應(yīng)對(duì)未來(lái)幾年的高成長(zhǎng)。

據(jù)介紹,為了幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)海量業(yè)務(wù)的突破,IBM推出了渠道策略的“四大舉措”,包括金額加倍的渠道獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、優(yōu)化海量產(chǎn)品核心代理商、嚴(yán)格海量產(chǎn)品價(jià)格管理體系,以及為廣大代理商提供更多的軟硬件產(chǎn)品組合方案。

優(yōu)化資源調(diào)整架構(gòu)

為實(shí)現(xiàn)向海量產(chǎn)品業(yè)務(wù)傾斜、向區(qū)域市場(chǎng)傾斜,IBM自身也必然要做出調(diào)整,才能更好地整合內(nèi)部資源、優(yōu)化管理體系。

為此,2009年7月IBM讓大中華區(qū)副總裁何國(guó)偉同時(shí)執(zhí)掌IBM系統(tǒng)與科技部和渠道事業(yè)部,以調(diào)動(dòng)兩個(gè)部門(mén)的力量更好地支持合作伙伴的發(fā)展。IBM的系統(tǒng)科技部是負(fù)責(zé)硬件產(chǎn)品的部門(mén),占IBM中國(guó)營(yíng)業(yè)收入的55%～60%。

顯而易見(jiàn),整合系統(tǒng)與科技部和渠道事業(yè)部的資源對(duì)于IBM支持區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展可謂至關(guān)重要。資源整合之后,IBM系統(tǒng)與科技部及渠道事業(yè)部在2009年下半年的市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)將超過(guò)3000萬(wàn)美元,而投入到區(qū)域市場(chǎng)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)將占到整體市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)的60%。

此外,IBM還將進(jìn)一步整合硬件、軟件、市場(chǎng)、ibm.com、渠道事業(yè)部、中小企業(yè)等6個(gè)部門(mén)的資源,以互相協(xié)助在區(qū)域市場(chǎng)建立合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)、拓展本地業(yè)務(wù)。

圖注:整合內(nèi)部資源、優(yōu)化管理體系是IBM應(yīng)對(duì)未來(lái)IT市場(chǎng)機(jī)遇的策略。