二手車業(yè)務(wù)可以帶來多重利蓋

周　璇

“換車高峰已經(jīng)來臨，二手車業(yè)務(wù)將迎來大發(fā)展時期?！北本她埦┙蚱囦N售服務(wù)有限責任公司(以下簡稱標龍京津)銷售經(jīng)理劉強對記者說。

一般情況下，汽車平均使用5至6年就會流入二手車市場。按照這一說法推算，2004年至2005年之間，國內(nèi)汽車保有量大幅提升，到現(xiàn)在為止，銷售的國產(chǎn)與進口新車將會在今明兩年大量進入二手車市場，換車高峰即將來臨。

劉強指出，今年上半年，消費者到公司購買家庭第二輛車的現(xiàn)象開始增多，平均每月置換量達到了新車銷售的4％左右，在目前新車利潤越來越低的情況下，品牌置換業(yè)務(wù)為4s店提供了前所未有的發(fā)展機遇。

據(jù)了解，隨著2007年東風標致的“誠獅”二手車進入市場以來，標龍京津作為在京的首批“誠獅”品牌經(jīng)營店，是全國為數(shù)不多的開展全線二手車業(yè)務(wù)的東風標致特許經(jīng)銷商之一，包括二手車置換，認證和二手車銷售等全部業(yè)務(wù)。

“公司對發(fā)展二手車業(yè)務(wù)一直非常重視，店內(nèi)的評估人員是首批經(jīng)過東風標致培訓的專業(yè)的二手車評估專家，店內(nèi)的所有銷售職工都進行了嚴格的二手車業(yè)務(wù)培訓。此外，公司要求所有銷售職工都要具備辨別二手車車況的基本能力，以過硬的專業(yè)知識為消費者介紹二手車業(yè)務(wù)流程?！眲娊榻B。

為何廠商如此熱衷經(jīng)營二手車業(yè)務(wù)呢?究其原因主要是開展品牌二手車業(yè)務(wù)能為廠商帶來多方收益。對于經(jīng)銷商來講，通過置換服務(wù)，能促進新車銷售，擴大該品牌的市場份額。同時，出售品牌二手車本身也能帶來一定收益，因為品牌二手車經(jīng)營業(yè)務(wù)屬于二手車交易的高端化服務(wù)，本身就存在著一定的利潤空間。

劉強告訴記者，開展二手車業(yè)務(wù)不僅擴大了公司的利潤來源，即從收購與出售中獲得雙重利潤，而且能提升自身產(chǎn)品的二手車市場殘值(產(chǎn)品保值率)，增強客戶購買本品牌新車的信心。品牌二手車業(yè)務(wù)本身還能延伸經(jīng)銷商的服務(wù)價值鏈，在為客戶提供這類增值服務(wù)的同時，提升了公司的公眾形象。

“我們有理由相信未來品牌4S店經(jīng)營二手車業(yè)務(wù)逐漸會從熱門上升到一種趨勢，今后我們會向資金不充裕的消費者建議以舊換新的分期業(yè)務(wù)等多元化的二手車置換服務(wù)，確保二手車業(yè)務(wù)長期、穩(wěn)定地發(fā)展?！眲妶远ǖ卣f。

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店面發(fā)展介紹；

自廠家設(shè)立維修大獎“金獅獎”起，標龍京津店內(nèi)的專家連續(xù)兩屆獲得“金獅獎”：2007年12月代表標致汽車亞太地區(qū)參加在法國舉行的技術(shù)專家比賽；先后被評選為《精品購物指南》最佳汽車品牌服務(wù)經(jīng)銷商。

主要經(jīng)營品牌車型：

標致307，標致207等全系列車型服務(wù)經(jīng)營理念：

“在任何崗位上極其認真地對待每一件小事”是標龍京津的座右銘。標龍京津嚴格按照“高標準，高質(zhì)量”的原則，專業(yè)地向每一位客戶傳達產(chǎn)品的特點，解決顧客遇到的問題，并采用先進的現(xiàn)代企業(yè)管理模式，通過培養(yǎng)造就了一支高水平的管理和營銷隊伍。

二手車業(yè)務(wù)宣傳宗旨：

標龍京津在2009年4月正式啟動了“誠獅”二手車業(yè)務(wù)，成為在京的首批“誠獅”品牌經(jīng)營店，并以其過硬的技術(shù)能力和熱情的服務(wù)態(tài)度迎接廣大消費者的到來。

置換業(yè)務(wù)宣傳度：★★★★

顧客認知度：★★★★★