文/本刊記者 李 威

在上虞市，人們逛街購(gòu)物會(huì)去大通商城購(gòu)物中心，批發(fā)果品等農(nóng)副產(chǎn)品自然想到大通農(nóng)批市場(chǎng)，在村里可能碰到大通超市有限公司的一處放心店。這個(gè)縣級(jí)市四處總少不了紹興大通集團(tuán)公司的身影。

紹興大通集團(tuán)公司正是上虞市供銷合作社的另一種身份。近年來(lái)，依靠強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)、靈活的經(jīng)營(yíng)方法，上虞市供銷合作社系統(tǒng)不斷增強(qiáng)商場(chǎng)、超市等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)地位，同時(shí)努力發(fā)展油品、醫(yī)藥等新興業(yè)務(wù)，不僅自身兵強(qiáng)馬壯，更在全市和全省打出了市社的金字招牌。

沃爾瑪“相中”商城購(gòu)物中心

全球最大零售商沃爾瑪極少在國(guó)內(nèi)縣級(jí)城市設(shè)立零售點(diǎn)，上虞市就有一個(gè)，正是在大通商城購(gòu)物中心。購(gòu)物中心地下一層，地上八層，總建筑面積12萬(wàn)平方米，建筑時(shí)尚，裝飾豪華，集商業(yè)、休閑、娛樂、餐飲等多種功能于一體。并且名牌云集，珠光寶氣之色絲毫不亞于國(guó)內(nèi)一線城市的頂級(jí)商城。

其實(shí)這就是一座頂級(jí)商城，10月17日上午，記者在大通購(gòu)物中心看到，購(gòu)物的顧客川流不息，尤其在服裝、副食、家電商場(chǎng)人滿為患。商城內(nèi)一個(gè)營(yíng)業(yè)員表示，“現(xiàn)在人還不能算多，9月底店慶加國(guó)慶時(shí)，中央大廳的兩部觀光電梯排隊(duì)等候的人群數(shù)以百計(jì)。由于現(xiàn)在交通非常便利，上海、杭州的很多人來(lái)上虞連吃農(nóng)家樂度假帶購(gòu)物，很多名牌貨都是他們買走的。”在門口則能看到很多以滬字開頭的高檔車車牌。

購(gòu)物中心是市社搶占上虞市商業(yè)高地的核心棋子，上虞市社黨委書記、主任姚一松介紹說(shuō)，購(gòu)物中心總投資5.5億元，始建于2007年，2009年國(guó)慶前一天開業(yè)，是目前浙江省縣市級(jí)規(guī)模最大和全國(guó)供銷合作社系統(tǒng)縣市級(jí)單店規(guī)模最大的百貨零售企業(yè)。“在建購(gòu)物中心之前，市社已有‘大通商城’一座百貨老店，位于老城，在浙江省乃至全國(guó)都有名氣，也是全國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)500強(qiáng)。而隨著上虞新城區(qū)的發(fā)展，以及新興商圈的形成，市社決定在新城建這座定位更加高端的購(gòu)物中心，提升商業(yè)檔次，打出知名度?！奔ぴ龅臓I(yíng)業(yè)額證實(shí)了市社領(lǐng)導(dǎo)班子決策的正確，2009年兩店共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售12.18億元，購(gòu)物中心開業(yè)前10天就有近億元銷售額。而和沃爾瑪聯(lián)姻，也是因?yàn)橘?gòu)物處的投建，早在兩年前，大通商城就向沃爾瑪拋出紅繡球，但沃爾瑪遲遲未有舉動(dòng)，直到大通購(gòu)物中心開工建設(shè)，沃爾瑪忽然來(lái)了興致，才有現(xiàn)在面積達(dá)1.4萬(wàn)平方米的沃爾瑪上虞購(gòu)物廣場(chǎng)?！拔覀冇脤?shí)力贏得了合作。”姚一松說(shuō)。

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，上虞市商業(yè)拼殺相當(dāng)激烈，而市社是如何脫穎而出的呢？姚一松覺得，首先是體制放活，通過股份制改造，給企業(yè)充分的經(jīng)營(yíng)權(quán)，“讓懂商業(yè)的人去搞商業(yè)?！贝笸ㄉ坛侵曰盍﹂L(zhǎng)存，就是其既有供銷合作社的一些優(yōu)勢(shì)資源，又有企業(yè)靈活的經(jīng)營(yíng)體制和營(yíng)銷策略。比如，大通商城經(jīng)常采取多種促銷，大通商城購(gòu)物中心在開業(yè)之際，曾力邀趙雅芝、鄧超等多名影視明星前來(lái)助陣，在當(dāng)?shù)匾约爸車鹆司薮筠Z動(dòng)。

如今，隨著嘉紹跨江通道等交通設(shè)施的逐步完備，上虞市商貿(mào)業(yè)更加繁榮，上虞市社兩店發(fā)展前景越發(fā)向好。姚一松表示，他們將進(jìn)一步根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和兩店的不同商業(yè)定位，調(diào)整兩店的商品結(jié)構(gòu)，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大招商，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、齊頭并進(jìn)。

力拓醫(yī)藥等新興業(yè)務(wù)

在鞏固發(fā)展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之時(shí)，上虞市社另辟蹊徑，選擇進(jìn)軍醫(yī)藥和油品等新興行業(yè)，目前市社新興業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。

新興業(yè)務(wù)板塊中，醫(yī)藥公司發(fā)展較為突出，該公司組建于2000年，由市社及所屬基層醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合組建，目前擁有38家零售網(wǎng)點(diǎn)，下設(shè)7個(gè)藥品銷售部和3個(gè)專業(yè)分公司，批發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋紹興、杭州、寧波等地。姚一松表示，經(jīng)過長(zhǎng)期的摸索和對(duì)行業(yè)的把握，公司連年創(chuàng)佳績(jī)。2009年國(guó)家推動(dòng)“新醫(yī)改”對(duì)醫(yī)藥行業(yè)影響很大，醫(yī)藥公司對(duì)商品購(gòu)進(jìn)結(jié)構(gòu)和醫(yī)藥零售連鎖方式進(jìn)行了及時(shí)調(diào)整，將主要力量轉(zhuǎn)移至終端消費(fèi)市場(chǎng)的開發(fā)，銷售和效益逆勢(shì)上揚(yáng)，雙雙實(shí)現(xiàn)歷史性突破。商品銷售額增長(zhǎng)了9.4%，綜合效益增長(zhǎng)了22.91%。另一塊就是油品行業(yè)，從1992年開始，市社逐漸開始發(fā)展加油站。如今所轄石化產(chǎn)業(yè)擁有4家分公司、15家獨(dú)資(或聯(lián)營(yíng))加油站，年商品銷售額達(dá)7億多元。此外，市社也根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展成立了房地產(chǎn)公司，該公司在上虞以及湖南瀏陽(yáng)開發(fā)多個(gè)項(xiàng)目，累計(jì)開發(fā)總面積達(dá)18.8萬(wàn)平方米。

談起發(fā)展新業(yè)務(wù)的心得，姚一松說(shuō)了八個(gè)字：“因地制宜，敢想謹(jǐn)行?！彼^因地制宜就是根據(jù)市場(chǎng)以及市社傳統(tǒng)資源優(yōu)勢(shì)培育新業(yè)務(wù)。比如發(fā)展加油站就是根據(jù)上虞獨(dú)特地理位置決定開發(fā)的，上虞自古就有“九省通衢”之稱，境內(nèi)交通十分便利，杭甬高速、上三高速、杭甬鐵路、杭甬運(yùn)河、104國(guó)道、329國(guó)道縱橫貫穿全境，這為油品行業(yè)帶來(lái)巨大商機(jī)。市社多年來(lái)一直都非常重視加油站的開發(fā)，通過獨(dú)資以及和石化企業(yè)聯(lián)營(yíng)的方式，最終突破了石油公司壟斷加油站經(jīng)營(yíng)的舊格局。除在市區(qū)發(fā)展，市社結(jié)合市、鄉(xiāng)公路拓寬改造的新情況，在市內(nèi)主要公路沿線投資改建和收購(gòu)加油站，并建造大型油庫(kù)，供應(yīng)市社加油站，增強(qiáng)加油站經(jīng)營(yíng)實(shí)力，形成了油品經(jīng)營(yíng)的群體優(yōu)勢(shì)，在上虞市油品供應(yīng)企業(yè)中名列前茅。發(fā)展房地產(chǎn)行業(yè)則是利用市社原有企業(yè)多、場(chǎng)地多的優(yōu)勢(shì)，市社很多處于黃金地段的廠房，已經(jīng)處于有地?zé)o廠的閑置狀態(tài)，而近兩年，由于消費(fèi)帶動(dòng)，以及富裕人群增多，上虞市房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，由此，市社成立了房地產(chǎn)公司運(yùn)作老地段，盤活資產(chǎn)，一成立就在市中心開發(fā)樓盤。

上下聯(lián)動(dòng)與農(nóng)雙贏

市社在自我發(fā)展的同時(shí)，不斷促進(jìn)基層社的發(fā)展，上下抱團(tuán)支農(nóng)助農(nóng)成為其一大亮點(diǎn)。

為農(nóng)服務(wù)，首先要讓基層社強(qiáng)筋壯骨，這是姚一松的發(fā)展思路。國(guó)發(fā)（2009） 40號(hào)文件中特別強(qiáng)調(diào)“基層社建設(shè)只能加強(qiáng)，不能削弱”。姚一松表示市社堅(jiān)持自主經(jīng)營(yíng)、聯(lián)合共贏的原則，共同投資經(jīng)營(yíng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，使得基層社較為健全，發(fā)展情況良好，目前市社下面有10家基層供銷社，有4家銷售超億元，其中崧廈、百官二社連年獲得“全國(guó)百?gòu)?qiáng)基層社”稱號(hào)。今年在市社的努力下，解決了全系統(tǒng)194處歷史遺留資產(chǎn)權(quán)證問題，明晰了基層社對(duì)很多廠房地資產(chǎn)的所有權(quán)，在此基礎(chǔ)上，市社進(jìn)一步整合優(yōu)化基層社資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和網(wǎng)點(diǎn)布局，鼓勵(lì)基層社走出去搶占新的市場(chǎng)領(lǐng)地。

有了系統(tǒng)后盾，市社牽頭在農(nóng)村市場(chǎng)展開手腳。市社所屬大通超市率先開拓新領(lǐng)地，在全市開設(shè)33家日用品連鎖超市、493家村級(jí)放心店，并建有1.2萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化超市配送中心一家。日用品消費(fèi)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)已基本覆蓋全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)，延伸到主要行政村。同時(shí)市社農(nóng)資公司也在鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展直營(yíng)連鎖門店141家。2009年，市社又積極整合社會(huì)資源，聯(lián)合組建了再生資源回收公司，已完成1.3萬(wàn)平方米的再生資源拆解場(chǎng)所的建設(shè)。姚一松說(shuō)，他們下一步的重點(diǎn)是推進(jìn)“一網(wǎng)多用”?！拔覀?cè)趪L試依托基層農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)再生資源經(jīng)營(yíng)回收網(wǎng)絡(luò)，努力構(gòu)建以再生資源公司為龍頭、以基層回收站點(diǎn)為基礎(chǔ)、拆解回收為中心的回收利用體系，開展舊家電回收等業(yè)務(wù)。此外，醫(yī)藥公司借助日用消費(fèi)連鎖網(wǎng)絡(luò)，通過在超市直營(yíng)店、連鎖超市、便利店設(shè)立藥品柜臺(tái)等手段，將醫(yī)藥連鎖網(wǎng)絡(luò)深入到農(nóng)村去。這一方面方便了農(nóng)民，另一方面對(duì)市社也意義非凡。市社僅靠資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，增長(zhǎng)空間有限，而農(nóng)村市場(chǎng)將有力地帶動(dòng)各大社企的發(fā)展?！?/p>

市社更大的計(jì)劃就是將市社所有的業(yè)務(wù)與村級(jí)綜合服務(wù)中心對(duì)接起來(lái)，去年市社投建了梁湖鎮(zhèn)南穴村級(jí)綜合服務(wù)社，是紹興市供銷合作社系統(tǒng)中第一家村級(jí)綜合服務(wù)中心，綜合服務(wù)社共有470余平方米，依次排列著大通便利店、農(nóng)資放心店和南穴文體中心，集“日用消費(fèi)、農(nóng)資供應(yīng)、文體娛樂”為一體。記者在綜合服務(wù)社的大通便利店看到，店面商品規(guī)范整齊，明碼標(biāo)價(jià)。幾位村民均表示，家門口有放心店，不用趕街，隨要隨買，非常方便。大通便利店商品由大通超市統(tǒng)一配送，他們對(duì)商品質(zhì)量也非常放心。

作為為農(nóng)服務(wù)的另一項(xiàng)中心工作，上虞市社在積極引導(dǎo)和領(lǐng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展，創(chuàng)出了“堯水仙豪”等多個(gè)較有知名度的品牌，并通過市社骨干企業(yè)、農(nóng)批市場(chǎng)和專業(yè)合作社對(duì)接，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)供銷一體化”。2009年以合作社為基礎(chǔ)的茶葉公司全面銷售300多萬(wàn)元，被認(rèn)定為“紹興市級(jí)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”。

“農(nóng)村市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)中的地位越來(lái)越重要，各級(jí)政府也頻頻出臺(tái)相關(guān)優(yōu)惠政策，作為與農(nóng)民打交道的老朋友，相信市社和整個(gè)供銷合作社系統(tǒng)都能打出更好的未來(lái)?！币σ凰烧f(shuō)。