昆明學(xué)院 嚴春梅

云南經(jīng)濟管理職業(yè)學(xué)院 劉紅梅

“耐克”品牌在云南地區(qū)營銷策略研究分析

昆明學(xué)院 嚴春梅

云南經(jīng)濟管理職業(yè)學(xué)院 劉紅梅

“耐克”是家喻戶曉的體育品牌，其營銷方針和營銷現(xiàn)狀值得我們探討和分析研究，耐克在全國各個地區(qū)體育產(chǎn)品運營中一直是其他品牌學(xué)習(xí)的榜樣。云南地區(qū)是我國經(jīng)濟發(fā)展相對落后的邊緣省份，本文選擇耐克這一有影響力的產(chǎn)品品牌在云南地區(qū)的發(fā)展策略進行分析和探討。

“耐克”品牌 云南地區(qū) 營銷策略 市場運營

云南地處我國西南，是我國經(jīng)濟發(fā)展相對較弱的省份之一，再加上其特殊的地理位置和人文環(huán)境，使得本地區(qū)的生活習(xí)慣和文化理念呈現(xiàn)多元化發(fā)展，對于耐克這樣一個世界知名的體育品牌而言，在云南地區(qū)拓展市場和研究開發(fā)路徑并取得成功，值得思考和揣摩，所以本文就云南的現(xiàn)狀、優(yōu)勢和營銷策略進行全面的歸納和總結(jié)。

1 云南地區(qū)的人文特色

和其他地區(qū)相比，云南地區(qū)有很多特色，在云南很多民族居住地區(qū)，多民族集聚居住的情況很多，這就使得很多民族集聚生活地區(qū)人的生活習(xí)慣都帶有多民族特色，但是從我們了解到的情況來看，在大多數(shù)主要城市當中，還是以漢族人數(shù)居多，多文化的背景也使得該地區(qū)人們對各個方面事物的理解和掌握都呈現(xiàn)多元化發(fā)展，在產(chǎn)品消費方面也如此，而耐克產(chǎn)品就看到了云南地區(qū)的這種文化特色，在產(chǎn)品銷售方面，往往以各民族的習(xí)俗文化生活和參與活動的內(nèi)容和項目為出發(fā)點，積極努力地去尋找各個民族體育文化生活當中的異同，所以耐克在云南地區(qū)的產(chǎn)品銷售一直緊隨當?shù)匚幕l(fā)展狀況。

2 耐克品牌在云南的銷售策略

從耐克在云南地區(qū)的營銷策略來看，大體上可將銷售策略分為以下幾種類型：(1)通過專賣店的網(wǎng)點營銷來提高產(chǎn)品的知名度。對于大多數(shù)產(chǎn)品的銷售而言，通過專賣店的形式來提高產(chǎn)品的知名度和銷售量是很多見的，尤其是在一個主要城市的主要街道，客流量比較大的地方進行自己產(chǎn)品的宣傳，另外就是與一些知名商場、高檔會所聯(lián)合起來宣傳推銷自己的產(chǎn)品。這種營銷方式，對于任何類型和消費層次的顧客來講，都可以很直觀的對產(chǎn)品質(zhì)量進行甄別；(2)民族風(fēng)俗體育賽事的贊助。在云南地區(qū)，通過走訪和了解，很多民族體育賽事和活動都有耐克不同程度的贊助和支持，有產(chǎn)品贊助、資金支持和賽事推廣等支持形式。隨著人們生活觀念和居住群體的改善，人們對于日常消費產(chǎn)品的購買也在不斷的突破民族習(xí)俗，所以耐克產(chǎn)品在百姓體育消費中的滲透力在不斷的加強。據(jù)了解，在體育品牌知名度方面，耐克排名第一，知曉率接近百分之百；(3) “校園耐克行”是耐克產(chǎn)品在國內(nèi)很多地區(qū)高校開展一系列活動且持續(xù)性發(fā)展的重要商業(yè)活動，根據(jù)其組織和開展的規(guī)模又分為年級、校級和學(xué)校之間的省級賽事等。因為學(xué)生始終是一個產(chǎn)品未來消費的主力軍，所以在消費意識上占據(jù)主動是贏得市場的主要因素。通過校園活動，以學(xué)生為基礎(chǔ)，可以形成強大的輻射點，從而帶動和引導(dǎo)一個城市的主流消費思想，尤其是在一些二、三線城市，這些地區(qū)的大學(xué)生消費觀往往影響著一個地區(qū)百姓尤其是年輕人的消費觀；(4)網(wǎng)絡(luò)推廣也在逐步走向成熟。對于耐克這樣的國際體育大品牌來說，大多數(shù)人對其產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽都有較多的了解，而通過網(wǎng)絡(luò)購物，一方面能降低產(chǎn)品銷售因為地租、人員工資等方面影響所產(chǎn)生的費用；另一方面，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為越來越多的城市白領(lǐng)購物的主要形式之一，因為工作壓力擠占時間，使得越來越多的人更希望通過網(wǎng)絡(luò)來購物。這也為耐克產(chǎn)品的銷售和市場開發(fā)帶來了新的機會；(5)健康理念的宣傳。城市當中，尤其是相對大一些的城市，都慢慢形成了以社區(qū)為單元組織和開展各類活動，而在很多社區(qū)活動中，大多人關(guān)心的都是健康問題，全新的健康理念和健康消費觀促使每一個人都在努力的走向科學(xué)的膳食和充足的運動，往往在這類活動中，很多社區(qū)范圍內(nèi)的耐克產(chǎn)品銷售公司都喜歡參與宣傳并提供系列產(chǎn)品，一方面是支持社區(qū)搞好公益宣傳；另一方面也使更多的人懂得耐克和了解耐克；(6)與健身場所合作，宣傳和推廣產(chǎn)品是很多地區(qū)開發(fā)市場的又一路徑。在很多俱樂部的健身產(chǎn)品宣傳和銷售中，都有很多與耐克產(chǎn)品有關(guān)的活動，這類活動更多的是幫助健身愛好者使用耐克產(chǎn)品達到自己健身健美的目的。慢慢地，這類活動在一些三線城市甚至四線城市也陸續(xù)開始開展。

3 耐克品牌在云南銷售策略中存在的問題

從前面耐克產(chǎn)品在云南地區(qū)的營銷策略來看，市場占有情況總體較好，但是也存在城市與城市之間的差異性和營銷模式之間的差異性。存在的問題主要可以分為：(1)產(chǎn)品因為受到營銷模式的限制，再加上仿制產(chǎn)品的增多，使得很多消費者在選擇購買途徑時，往往只愿意選擇專賣店等銷售網(wǎng)點去購買，對于其他類型的產(chǎn)品銷售，往往因為仿制產(chǎn)品的困擾，在產(chǎn)品實際銷售方面并沒有發(fā)揮出太大的作用；(2)在市場定位方面，耐克產(chǎn)品對各個地區(qū)的經(jīng)濟收入和消費能力進行了劃分，但是這種劃分相對比較粗略，并沒有凸顯出地區(qū)經(jīng)濟的差異性和購買力等方面的因素，更沒有過多考慮人們的消費意識和消費觀念等方面的差異性。所以，在很多城市出現(xiàn)一些價位過高的產(chǎn)品銷售滯緩或者某一類產(chǎn)品銷售滯緩。

4 建議和意見

針對存在的問題，可以從公司和地方政府兩方面對產(chǎn)品銷售網(wǎng)點和產(chǎn)品質(zhì)量進行把關(guān)，對于企業(yè)而言，應(yīng)該注意以下幾方面：(1)在產(chǎn)品銷售網(wǎng)點和銷售渠道方面，公司應(yīng)該及時的在企業(yè)銷售網(wǎng)站或者企業(yè)網(wǎng)點信息中進行及時的更新和說明，一方面這有利于保護企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面也利于新的營銷手段能在最短時間內(nèi)得到消費者的認可和放心；(2)在產(chǎn)品生產(chǎn)和市場開發(fā)中，應(yīng)該注重消費者購買力和消費觀，隨著市場發(fā)展的不斷成熟，越來越多的產(chǎn)品在躋身這個行業(yè)，單純的依靠產(chǎn)品的輝煌成績是很難在今后的市場份額爭奪中取得驕人成績的，所以注重適宜地區(qū)消費的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。這類適宜應(yīng)該考慮風(fēng)俗習(xí)慣、天氣氣候、消費群體、消費能力等方面的因素。

綜上所述，耐克產(chǎn)品在云南地區(qū)的市場運營和開發(fā)路徑是其在眾多市場發(fā)展中的一份子，其產(chǎn)品的推廣和營銷手段在該地區(qū)的市場爭奪中發(fā)揮著積極重要的作用，在人們消費觀念不斷改善和產(chǎn)品知名程度不斷提高的過程中，我們有理由相信，在今后云南地區(qū)的體育產(chǎn)品銷售中，耐克產(chǎn)品會贏得更多的消費者。

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