廣州大學(xué)廣州發(fā)展研究院 陳志平

中國對外商貿(mào)發(fā)展之“活”路①

廣州大學(xué)廣州發(fā)展研究院 陳志平

發(fā)展對外商貿(mào)是一條富民、強國的經(jīng)濟發(fā)展道路，但是，這條路近年來已處于“被調(diào)控”狀態(tài)。為了避免“被調(diào)控”，中國對外商貿(mào)有必要轉(zhuǎn)向于微觀搞“活”，而招商引客、網(wǎng)絡(luò)銷售、互利雙贏、塑造品牌等則是中國對外商貿(mào)之“活”路。

中國對外商貿(mào) 利國利民“被調(diào)控” 微觀搞“活”之路

1 對外商貿(mào)是利國利民之路

首先，對外商貿(mào)是富民之路。眾所周知，我國最豐富的資源是人力。如此豐富的人力資源，若不能轉(zhuǎn)化為財富，就會成為沉重負(fù)擔(dān)。而要將資源轉(zhuǎn)化成財富的重要方式之一，則是向外流動。故有“要致富，先修路”之說。但是受到國界、移民政策等的限制，人力資源是較難流向國外的，在經(jīng)濟全球化的今天。在這種狀況下，利用人力資源在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)流動性強的商品，再向國外出口，成為了最佳選擇，因此也導(dǎo)致我國實施了以出口為導(dǎo)向的貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略。正是得益于這一戰(zhàn)略，中國老百姓的口袋里才有了一點錢，隨之出現(xiàn)了應(yīng)接不暇的百、千、萬元的消費層次升級。一般來說，手表、收音機和自行車屬于百元消費層次，電視機、電冰箱和摩托車屬于千元消費層次，小汽車、住房等屬于萬元消費層次。不僅如此，國家有了2．5萬億美元以上的外匯儲備，也才有了改善民生的本錢。從醫(yī)療衛(wèi)生到社會保障，哪一項民生工程不需要大把的花錢?！案锩形闯晒?，同志仍需努力”。我國人均GDP還遠(yuǎn)未達到發(fā)達國家水平，因此不能小富即安。而要繼續(xù)富民，重要途徑之一就是發(fā)展商貿(mào)，尤其是對外商貿(mào)。俗話說，無商不富。

其次，對外商貿(mào)是強國之路。內(nèi)需為穩(wěn)，外需為強。衣食住行等內(nèi)需有保障，國家自然穩(wěn)定。外需之所以為強，一方面因為它是衡量一國經(jīng)濟實力的重要指標(biāo)。當(dāng)經(jīng)濟實力較弱時，大多數(shù)國家都會采取進口替代型貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略，利用關(guān)稅、配額、匯率等將資源配置于內(nèi)銷生產(chǎn)，實現(xiàn)國內(nèi)工業(yè)品代替同類進口產(chǎn)品，提升本國的工業(yè)水平和經(jīng)濟實力。當(dāng)經(jīng)濟實力增強后，許多國家就會進行貿(mào)易戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，實施出口替代型的貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略，通過擴大制成品出口來帶動工業(yè)化乃至整個經(jīng)濟發(fā)展。中國也經(jīng)歷了這種貿(mào)易戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，并伴隨著這一轉(zhuǎn)移而崛起。另一方面是因為強國需要先強外貿(mào)出口。許多西方發(fā)達國家的強大都與外貿(mào)出口有關(guān)。從鴉片戰(zhàn)爭到現(xiàn)在的貿(mào)易戰(zhàn)爭，幾乎所有世界大國都不遺余力爭奪和保護各自的出口利益。如果中國放棄外貿(mào)出口，最高興的國家便是德國和日本這兩個昔日出口強國。它們正是依靠外貿(mào)出口，在短短幾十年中，從戰(zhàn)敗的廢墟中死灰復(fù)燃，從而成為世界級經(jīng)濟強國。即使是在已經(jīng)足夠強大的今天，德日兩國也絲毫沒有放棄外貿(mào)出口的打算。可以說，發(fā)達國家“發(fā)”的是出口，“達”的是市場。如果說內(nèi)需是骨骼，那么外需則是肌肉。肌肉骨骼，相輔相成，缺一不可。若是缺少了外需強大的肌肉，我國即使有龐大的內(nèi)需，也將是個瘦骨嶙峋的空架子，更無法支撐越來越巨大的經(jīng)濟實體。

最后，對外商貿(mào)是經(jīng)濟發(fā)展之路。究其所以，其一，是皮之不存，毛將焉附。人民不富裕，國家不強盛，又何來中國經(jīng)濟發(fā)展。其二，是向世界市場發(fā)展的需要。從世界工廠向世界市場發(fā)展，必將導(dǎo)致中國經(jīng)濟發(fā)展與對外商貿(mào)結(jié)合越來越緊密。畢竟，現(xiàn)在的中國經(jīng)濟是建立在世界工廠基礎(chǔ)之上的。其三，是對外商貿(mào)占據(jù)了經(jīng)濟發(fā)展的半壁江山。一國的經(jīng)濟發(fā)展，一般都需要國內(nèi)和國外兩個市場的支持。其四，是我國經(jīng)濟發(fā)展還無法依靠內(nèi)需。這主要是因為內(nèi)需嚴(yán)重不足。我國消費現(xiàn)在只占GDP比重的40%左右，而發(fā)達國家已達70%，若是拔苗助長則要付出較高代價。我國2008年以來就拿出四萬億人民幣(約占我國當(dāng)時外匯儲備的三分之一)擴大內(nèi)需。結(jié)果2009年我國社會消費品零售總額同比只增長了15.5%，還搞的房價呼嘯上漲和通脹預(yù)期越來越大。我國2010年10月份城市食品價格顯示，在監(jiān)測的31種產(chǎn)品中，近80%的價格上漲，且多是蔬菜、糧油、肉類及水果等生活必需品。這不止意味著我國恩格爾系數(shù)在增大，更預(yù)示著我國人民的生活質(zhì)量在普遍下降。如果說“豆你玩”、“蒜你狠”、“姜你軍”等食品漲價只是“傷風(fēng)感冒”，那么成品油漲價、電價待漲、房價居高不下則是染上了“破傷風(fēng)”病菌。

2 中國對外商貿(mào)發(fā)展之“活”路

雖然中國發(fā)展對外商貿(mào)是富民、強國和促進經(jīng)濟發(fā)展之路。但是這條路近年來已處于“被調(diào)控”狀態(tài)。所謂“被調(diào)控”，是指主體在被動、強迫狀態(tài)下進行宏觀調(diào)控。這種調(diào)控主要是來自于國外。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，從2008年11月至2010年1月，共有61個國家對我國實施了160項貿(mào)易保護主義措施，居世界首位，其中尤以美國為烈。美國僅在2009年前9個月就對我產(chǎn)品發(fā)起了14起貿(mào)易救濟調(diào)查，同比增長639%。2010年新年伊始，美國又急不可待的對我國“鋼絲層網(wǎng)”、“鉆桿”等產(chǎn)品發(fā)動了貿(mào)易制裁。雖然我國也進行了一些反制，如對美國的“白羽雞”產(chǎn)品增加關(guān)稅等，但隨之而來的是美國對我新能源產(chǎn)業(yè)啟動了301條款調(diào)查，還想方設(shè)法迫使人民幣升值，直指中國對外商貿(mào)的要害。鑒于此，中國對外商貿(mào)發(fā)展應(yīng)盡量避免“被調(diào)控”。因為：其一，中國奉行的是和平崛起路線，所以在對外商貿(mào)發(fā)生摩擦?xí)r，我國往往采取低調(diào)平和態(tài)度，而不像有的國家一樣動不動就喊殺喊打，容易劍走偏鋒。其二，相互對撞必將兩敗俱傷，何況我國是世界外貿(mào)出口第一大國，住在玻璃房的人不斷朝外人扔石頭，總是不合算的。其三，是可以減少不必要的競爭。競爭其實只是手段，而不是目的。對外商貿(mào)的最終目的是獲取經(jīng)濟利益。其四，“被調(diào)控”主要是發(fā)生在宏觀層面，對微觀層面的約束力有限，也留有廣闊空間。其五，條條大路通羅馬，我們沒有必要一條道路走到黑。另辟蹊徑還有可能減少不必要的競爭和獲取更多的利益。鑒于此，中國對外商貿(mào)發(fā)展應(yīng)轉(zhuǎn)向于微觀搞“活”，而以下途徑則有助于搞“活”中國對外商貿(mào)。

2.1 招商引客

隨著“中國制造”譽滿全球，也招引來了越來越多的國外游客中小采購商。他們或是在觀光旅游后順帶一些中國產(chǎn)品回國，或是專門從事中國產(chǎn)品的小批量采購。無論如何，他們的到來導(dǎo)致國內(nèi)對外商貿(mào)店鋪如同雨后春筍般的涌現(xiàn)出來，乃至成行成市。如義烏就出現(xiàn)了專做對外商貿(mào)的阿拉伯商業(yè)街，廣州小北路也有許多專對非洲人進行交易的店鋪，以至于形成了規(guī)模巨大的“黑色商業(yè)族群”。這些黑膚色非洲人喜歡在小北路人行天橋上拍照留念，更喜歡走街穿巷的尋找和采購物美價廉的中國產(chǎn)品。即使是在附近的物流公司，也總能看到他們帶著一大袋一大袋貨物辦理托運業(yè)務(wù)。當(dāng)然也有更省錢的物流方法，那就是隨身攜帶商品。廣州白云機場安檢經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，許多外商除大包小裹外，竟然身穿十幾件衣服之多。千萬不要小看這種螞蟻搬家方法，出境外商日以萬計，若個個效仿，一年下來就是天文數(shù)字。然而如此巨量的出口，不要說無法進入外貿(mào)數(shù)據(jù)，連海關(guān)征稅也難。

2.2 網(wǎng)絡(luò)銷售

網(wǎng)絡(luò)銷售，即是指在互聯(lián)網(wǎng)上進行商品購銷。誠然還有一個更為時髦的名稱，那就是電子商務(wù)。盡管名稱不同，實際上都是指依托現(xiàn)代信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，集金融電子化、管理信息化、商貿(mào)信息網(wǎng)絡(luò)化為一體，實現(xiàn)貿(mào)易過程的電子化、網(wǎng)絡(luò)化，旨在實現(xiàn)物質(zhì)流、資金流與信息流和諧統(tǒng)一的新型商貿(mào)方式。這種商貿(mào)方式現(xiàn)已越來越受到消費者的歡迎。如今國內(nèi)外不僅出現(xiàn)了越來越多的“網(wǎng)絡(luò)團購”活動，而且出現(xiàn)了越來越多的專門從事為國外消費者進行代購的“網(wǎng)店”。雖然這些“網(wǎng)店”的規(guī)模普遍不大，但因能及時迎合消費者的需要，而經(jīng)營的風(fēng)山水起。近年來，我國消費者由于懼怕“三聚氰氨”，紛紛轉(zhuǎn)向購買洋奶粉，從而導(dǎo)致專門從事代購洋奶粉的“網(wǎng)店”賺得“盆滿缽滿”。在網(wǎng)絡(luò)銷售方面，我國具有明顯優(yōu)勢。一是因為網(wǎng)民數(shù)量多。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心公布的數(shù)據(jù)，2009年我國的網(wǎng)民數(shù)量已達3.38億，位居世界第一。二是因為“網(wǎng)額”增長迅速，據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，我國2008年上半年的“網(wǎng)額”接近2007全年的規(guī)模，2009年更是高達2600億元。三是因為電子商務(wù)的普及率偏低。我國雖然在互聯(lián)網(wǎng)普及率、寬帶網(wǎng)民數(shù)、國家CN域名數(shù)三項指標(biāo)居于世界第一，但是電子商務(wù)普及率只有26%，美國已達80%。按照木桶理論，短板往往有潛在優(yōu)勢。

2.3 開花結(jié)果

改革開放以來，有越來越多的中國人出國從事對外商貿(mào)活動。在異國他鄉(xiāng)，他們雖然人生地不熟，但秉承中華民族勤勞節(jié)儉的優(yōu)秀傳統(tǒng)和依靠國內(nèi)強大的制造業(yè)，大多數(shù)人都能迅速在國外扎下根，并且開花結(jié)果。現(xiàn)在世界各地都出現(xiàn)了專門銷售中國產(chǎn)品的商貿(mào)街或商貿(mào)市場。如法國巴黎11區(qū)有4條著名的服裝商業(yè)街，其中多為華人經(jīng)營；意大利羅馬有一條聞名遐邇、頗有影響的華人服裝批發(fā)街；南斯拉夫貝爾格萊德有華人經(jīng)營的“70號”商城，其經(jīng)營范圍小到針頭線腦，大到裝璜材料，物品豐富，價錢便宜；莫斯科切爾基佐沃大市場則因驅(qū)趕華商而鬧得沸沸揚揚。無論如何，一旦開花結(jié)果就有助于搞活中國對外商貿(mào)。

2.4 互利雙贏

中國人歷來重視教育，隨著錢包越來越鼓，也有越來越多的人將子女送到國外去接受教育。利用接送、探望子女之機，有些人還順便在國外開展對外商貿(mào)活動。他們有的為國內(nèi)企業(yè)牽線搭橋，有的在國外進行營銷活動，有的直接在國外投資做生意。后者一般會投資成功系數(shù)較高的商業(yè)加盟店，或者是與居住在國外的親朋好友一起合伙做生意。在加拿大，只要加入的股份不少于30%，親友又是永久居民，這種直接投資方式是大受當(dāng)?shù)厝藲g迎的。剛經(jīng)歷了金融危機的許多西方國家，大多數(shù)國民拮據(jù)，需要物美價廉商品，國家財政不寬裕，求資若渴。在這種狀態(tài)下，中國商人不僅能為他們注入大筆資金，還能為他們帶來穩(wěn)固的供貨渠道，如此左右逢源的好事，何樂而不為？當(dāng)然最重要的是可以互利雙贏，否則就不會產(chǎn)生原動力，更不可能一拍即合。

2.5 塑造品牌

受到金融危機沖擊，中國對外商貿(mào)的許多產(chǎn)品都遭到了重創(chuàng)，特別是那些低價競爭產(chǎn)品。吃一塹長一智，許多商家都深刻體會到了品牌的重要性，因此紛紛付諸于塑造自主國際品牌行動。他們有的立足于國內(nèi)塑造自主國際品牌，有的則立足于國外塑造自主國際品牌，如格力電器、雅戈爾服裝等經(jīng)銷商，在國外開起了連鎖專營店。不僅如此，有的還將研發(fā)、銷售等都放到了國外，直接利用外腦、外國面孔來塑造自主國際品牌。據(jù)報道，東莞有個專做高端牛仔布的商家就將銷售、售后服務(wù)、研究開發(fā)產(chǎn)品等關(guān)鍵部門移師意大利。他認(rèn)為，一直以來國內(nèi)商家都只看到國外的地租和人工貴，卻不知國內(nèi)的地租和人工也將越來越貴，被國外商人拿走的利潤更為誘人。立足于國外，除了可以貼近市場和獲取高附加值外，也更容易融入當(dāng)?shù)匚幕退茉熳灾鲊H品牌。不論是立足于何地，一旦塑造自主國際品牌成功就能利己利國。

[1] 劉志勤.中國不能犧牲出口換內(nèi)需[N].環(huán)球時報,2010-07-26.

[2] 向莉.中國公司沒跟上網(wǎng)購大潮[N].環(huán)球日報,2010-02-23.

F740

A

1005-5800(2010)12(c)-186-02

廣東省高校重點人文研究基地成果。

陳志平，廣東省五華縣人，副研究員，經(jīng)濟管理專業(yè)，研究生學(xué)歷，獲經(jīng)濟學(xué)碩士學(xué)位，研究院的學(xué)科帶頭人和碩士生導(dǎo)師，現(xiàn)任廣州大學(xué)廣州發(fā)展研究院專業(yè)市場研究所所長。