科技成果與產(chǎn)品快速市場(chǎng)化途徑研究

哈爾濱工程大學(xué) 孫曉梅

1 科技成果進(jìn)入市場(chǎng)的瓶頸分析

1.1 對(duì)行業(yè)不了解，沒有明確定位

科技園對(duì)項(xiàng)目本身供求情況、這個(gè)行業(yè)的發(fā)展情況、產(chǎn)品在本領(lǐng)域所處的位置及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況都不夠了解。在資金、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)組織及管理、市場(chǎng)及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)組織這些都要自己做，在這些產(chǎn)品產(chǎn)生鏈條中主要做哪個(gè)環(huán)節(jié)沒有明確的定位，沒有培養(yǎng)生產(chǎn)組織及管理、市場(chǎng)及服務(wù)方面的專業(yè)隊(duì)伍，沒有進(jìn)行相關(guān)的能力建設(shè)。只對(duì)現(xiàn)有成型的的項(xiàng)目推廣和轉(zhuǎn)化，項(xiàng)目零散不成體系，還沒有找準(zhǔn)明確的開發(fā)方向，并進(jìn)行整體的可持續(xù)性的規(guī)劃。與產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)企業(yè)聯(lián)系不多，較少從設(shè)計(jì)就開始的全面合作。

1.2 體制原因

教育部要求大學(xué)科技園建立規(guī)范的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式，經(jīng)營(yíng)性產(chǎn)業(yè)與學(xué)校通過資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司做防火墻隔開，但是目前很多大學(xué)科技園的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品沒有完全做到?？萍紙@很多型號(hào)產(chǎn)品多以科研的方式進(jìn)行管理，不僅研發(fā)要靠教師，后續(xù)產(chǎn)品工藝的設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)組織、外協(xié)質(zhì)量管理等環(huán)節(jié)還是主要依賴教師，這些不是教師的專長(zhǎng)，長(zhǎng)此以往將嚴(yán)重影響學(xué)校產(chǎn)品的市場(chǎng)信譽(yù)和可持續(xù)性。型號(hào)產(chǎn)品作坊式加工：已經(jīng)產(chǎn)品化的項(xiàng)目分散在各個(gè)研究所進(jìn)行作坊式生產(chǎn)，沒有完全按照質(zhì)量體系的要求進(jìn)行生產(chǎn)組織和服務(wù)，不符合用戶要求，這些環(huán)節(jié)應(yīng)該由專業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)來完成。外聘工程化人員分散：學(xué)校型號(hào)項(xiàng)目很多工程技術(shù)和售后服務(wù)人員分散在各個(gè)研究所，沒有統(tǒng)一的人事管理，不符合勞動(dòng)法要求，影響這類人員的穩(wěn)定和積極性，這種體制會(huì)影響保證服務(wù)的質(zhì)量和效率。

1.3 沒有建立統(tǒng)一的品牌形象

學(xué)校大部分已有樣機(jī)或已有相應(yīng)產(chǎn)品。但這些項(xiàng)目分散在各個(gè)課題組各自進(jìn)行開發(fā)和銷售，都沒有做出規(guī)模，因?yàn)闆]有組織也沒有形成學(xué)校的品牌形象。

很多大廠家的產(chǎn)品都是系列開發(fā)，以船用設(shè)備為例，日本古野公司的船用雷達(dá)、羅經(jīng)、船載電臺(tái)、測(cè)速儀、測(cè)深儀、電子海圖、黑匣子等導(dǎo)航通信設(shè)備，其系列產(chǎn)品建立了全球的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。科技園做的往往是單一的產(chǎn)品，如果為單一產(chǎn)品建立全國(guó)或全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)成本太高，依賴代理商會(huì)存在服務(wù)不到位的問題，因此目前科技園的產(chǎn)品很難與別人配套從而打進(jìn)專業(yè)市場(chǎng)。

2 建議科技園產(chǎn)品開發(fā)方式和利弊分析

中低端產(chǎn)品因?yàn)橹圃烊菀自趪?guó)內(nèi)往往有很多企業(yè)在生產(chǎn)，這些中低端產(chǎn)品技術(shù)成熟、附加值不高，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈?？萍紙@無法與這些企業(yè)去拼生產(chǎn)效率、低價(jià)格和快速的市場(chǎng)反應(yīng)?？萍紙@的優(yōu)勢(shì)在技術(shù)，因此科技園可以借鑒上文中日本古野公司的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)技術(shù)有難度附加值高的產(chǎn)品。

2.1 學(xué)校自己組織開發(fā)

將技術(shù)原理相近、生產(chǎn)工藝過程類似、營(yíng)銷渠道相同的產(chǎn)品整合到一起，推出系列產(chǎn)品，形成生產(chǎn)規(guī)模，建設(shè)統(tǒng)一銷售渠道，有利于樹立整體品牌形象。

這種方式由學(xué)校產(chǎn)業(yè)實(shí)體組織，大學(xué)科技園承擔(dān)著成果轉(zhuǎn)化、孵化企業(yè)等職能，因此科技園可以代表學(xué)校和學(xué)校相關(guān)人員共同投資成立公司，組織起獨(dú)立的生產(chǎn)與管理團(tuán)隊(duì)，按照用戶要求，以完善的企業(yè)形態(tài)完成型號(hào)產(chǎn)品的生產(chǎn)組織、質(zhì)量管理、市場(chǎng)推廣、售后服務(wù)等工作。需要改變學(xué)校以往的產(chǎn)品生產(chǎn)形式，并進(jìn)行以下的準(zhǔn)備。

2.1.1 明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系

科技園作為學(xué)校自有成果的轉(zhuǎn)化載體，可以通過成熟項(xiàng)目投資成立公司、未成熟項(xiàng)目用虛擬公司獨(dú)立核算的方式培育、與其他企業(yè)共同投資等形式明確與上述項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，建立對(duì)骨干人員富有激勵(lì)作用的股權(quán)分配關(guān)系。

2.1.2 迅速提高科技園工程化產(chǎn)業(yè)化的組織能力

產(chǎn)品形成之前的工程化過程需要大量資金的投入，國(guó)外有各種基金和風(fēng)投機(jī)構(gòu)參與，也有大企業(yè)建立了專門進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)的工業(yè)實(shí)驗(yàn)室，這個(gè)過程投入大、高風(fēng)險(xiǎn)、未來預(yù)期收益也高。我國(guó)現(xiàn)在工程化過程因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)大企業(yè)不愿投，也很難以科研方式拿到大量的立項(xiàng)資金，而且這個(gè)過程不同于理論研究，需要專業(yè)工程技術(shù)人員參與。

2.1.3 學(xué)校自己開發(fā)的利弊分析

(1)利：形成學(xué)校自己品牌。

該方案有利于促進(jìn)科技園產(chǎn)業(yè)化能力提升，為學(xué)?？萍汲晒D(zhuǎn)化及科技園對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)組織管理創(chuàng)造條件，可以長(zhǎng)久的保持并發(fā)展核心技術(shù)、形成學(xué)校自己的特色產(chǎn)品，建立持久的品牌。

(2)弊：產(chǎn)業(yè)化過程太長(zhǎng)容易錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

提高產(chǎn)品開發(fā)能力與生產(chǎn)組織管理能力是科技園發(fā)展科技產(chǎn)業(yè)的重要前提。從目前我們所了解的很多產(chǎn)品開發(fā)的現(xiàn)狀看，很多成果已有“工程樣機(jī)”，或已完成工程化過程，但在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能、元器件選用、工作可靠性、安裝使用及成本控制上還存在大量需要改進(jìn)的問題。其他的待產(chǎn)業(yè)化的項(xiàng)目也同樣需要完成“產(chǎn)品化”過程。這些問題的解決，需要富有產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)才能完成?！爱a(chǎn)品化”過程是成果產(chǎn)業(yè)化的重要環(huán)節(jié)，也通常是薄弱環(huán)節(jié)。產(chǎn)品開發(fā)能力不足是制約學(xué)校成果產(chǎn)業(yè)化的重要因素。民品市場(chǎng)產(chǎn)品上市更新非?？?，如果我們“產(chǎn)品化”過程和市場(chǎng)開拓只靠自己做會(huì)因?yàn)橹芷陂L(zhǎng)和能力不足錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)。

2.2 合作開發(fā)，迅速進(jìn)入市場(chǎng)

國(guó)內(nèi)有部分企業(yè)通過與國(guó)際知名企業(yè)合作，利用他們已形成的品牌效應(yīng)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)占據(jù)市場(chǎng)，逐步把自己的產(chǎn)品和品牌培育起來，并實(shí)現(xiàn)自己的網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)功能。相對(duì)來說這是一種投入少、見效快、容易入門的方式。因而，要發(fā)展產(chǎn)品配套技術(shù)及產(chǎn)業(yè)，必須加強(qiáng)對(duì)外合作，與國(guó)內(nèi)外企業(yè)合作，建立區(qū)域或?qū)I(yè)技術(shù)服務(wù)支持體系，擴(kuò)大學(xué)校外部影響力。

可以采取兩種方式對(duì)外合作：

第一種是有針對(duì)性的與國(guó)內(nèi)企業(yè)通過項(xiàng)目合作建立長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系。與知名企業(yè)聯(lián)合申報(bào)國(guó)家及地方的行業(yè)配套設(shè)備項(xiàng)目，根據(jù)確定的開發(fā)方向與合作企業(yè)共同投資進(jìn)行開發(fā)，合作企業(yè)作為用戶負(fù)責(zé)一部分市場(chǎng)銷售，大學(xué)科技園逐步建立起自己的市場(chǎng)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

另外一種是借鑒國(guó)外成功品牌經(jīng)驗(yàn)，與國(guó)際知名企業(yè)合作，利用其已形成的品牌效應(yīng)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)占據(jù)市場(chǎng)，逐步培育起產(chǎn)品和品牌，并實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)功能。科技園負(fù)責(zé)技術(shù)開發(fā)和人員培訓(xùn)，合作企業(yè)負(fù)責(zé)組織工程化生產(chǎn)和市場(chǎng)推廣。

下面就大學(xué)科技園與外部合作的利弊進(jìn)行分析。

(1)利：迅速進(jìn)入市場(chǎng)。

①該方案能有效發(fā)揮各方優(yōu)勢(shì)，既將合作企業(yè)已有的生產(chǎn)組織、質(zhì)量管理、市場(chǎng)推廣能力與學(xué)校的研發(fā)能力有機(jī)結(jié)合。課題組可以克服以往以科研的方式進(jìn)行生產(chǎn)的弊端，不用再兼顧生產(chǎn)組織、質(zhì)量管理、市場(chǎng)推廣所有環(huán)節(jié)，而是借助專業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)關(guān)系資源、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)迅速形成生產(chǎn)能力、快速進(jìn)行應(yīng)用推廣、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)。課題組用更多精力專注于核心技術(shù)的研發(fā)和提升機(jī)新產(chǎn)品的開發(fā)。開發(fā)的產(chǎn)品可以迅速進(jìn)入市場(chǎng)。

(2)弊：合作需磨合并存在風(fēng)險(xiǎn)。

①產(chǎn)品生產(chǎn)改進(jìn)過程中會(huì)出現(xiàn)配合銜接出現(xiàn)問題影響工作效率，經(jīng)營(yíng)理念上存在差異，實(shí)現(xiàn)“人和”需要時(shí)間且存在風(fēng)險(xiǎn)。

②產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)過程中的技術(shù)交流存在技術(shù)秘密外泄、核心人員外流的風(fēng)險(xiǎn)。

③對(duì)合作企業(yè)的銷售渠道與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的過分依賴存在喪失市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)；無法建立自己的生產(chǎn)體系、銷售渠道、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，不能形成學(xué)校自己統(tǒng)一的品牌。

④未來合作企業(yè)關(guān)鍵管理人有變動(dòng)或管理上失控存在無法取得應(yīng)有投資回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)。

3 科技成果快速市場(chǎng)化的途徑建議

國(guó)外各種基金和風(fēng)投機(jī)構(gòu)參與的新產(chǎn)品開發(fā)的工業(yè)實(shí)驗(yàn)室，其開發(fā)設(shè)計(jì)直接針對(duì)市場(chǎng)，科技園的優(yōu)勢(shì)在技術(shù)，科技園與企業(yè)合作開發(fā)市場(chǎng)是發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)最佳的模式，但是鑒于上述對(duì)工程化過程的融資難度分析，可以采取：

(1)先期融資困難的項(xiàng)目，項(xiàng)目未達(dá)到一定規(guī)模(如主營(yíng)產(chǎn)品年產(chǎn)值3000萬)時(shí)，先由學(xué)?？萍紙@投資的企業(yè)自己做，到一定規(guī)模引入風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)上市或與國(guó)際知名企業(yè)合作做大。

(2)由企業(yè)和風(fēng)投機(jī)構(gòu)感興趣的項(xiàng)目，從工程化設(shè)計(jì)開發(fā)階段科技園與合作伙伴就緊密結(jié)合，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，開發(fā)出附加值高的品牌產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)。

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