□本刊記者 任寧寧

推進(jìn)化工板塊由大變強(qiáng)

□本刊記者 任寧寧

化工是中國(guó)石化市場(chǎng)化程度最高的一個(gè)板塊，也是中國(guó)石化的核心業(yè)務(wù)和特色業(yè)務(wù)之一。

2008年，受金融危機(jī)的影響，化工板塊出現(xiàn)了嚴(yán)重虧損。2009年，化工板塊走出困境，取得較好經(jīng)濟(jì)效益。2010年，化工板塊再接再厲，經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)歷史新高。

“十二五”時(shí)期既是中國(guó)石化加快發(fā)展、再上新臺(tái)階的機(jī)遇期，更是加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、提高發(fā)展質(zhì)量和效益的關(guān)鍵期。經(jīng)過(guò)多年歷練，今天的化工板塊更加成熟，在面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)時(shí)更加從容，在應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)更加自信。增強(qiáng)化工市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)引領(lǐng)力和境外影響力，打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際知名的石化產(chǎn)品供應(yīng)商是他們孜孜以求的目標(biāo)。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

回顧“十一五”，化工板塊在黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)了快速協(xié)調(diào)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更趨合理，建成福建、天津、鎮(zhèn)海等大型乙烯項(xiàng)目，完成茂名等乙烯改造項(xiàng)目，乙烯產(chǎn)能由560萬(wàn)噸/年增加到945萬(wàn)噸/年，年均增加77萬(wàn)噸。乙烯裝置平均規(guī)模由46萬(wàn)噸提高到63萬(wàn)噸，芳烴、合成樹(shù)脂、合成橡膠、合纖原料產(chǎn)能有了較大幅度增加，產(chǎn)銷研結(jié)合更加緊密，技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)逐步改善，節(jié)能減排成效顯著，化工業(yè)務(wù)整體競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng)。

2010年是“十一五”的收官之年，也是化工板塊的“豐收年”。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)出新高，經(jīng)濟(jì)效益大幅提升，市場(chǎng)細(xì)分和對(duì)市場(chǎng)的影響力、引領(lǐng)力日益增強(qiáng)。特別是化工銷售企業(yè)緊盯市場(chǎng)、靈活應(yīng)對(duì)、改進(jìn)服務(wù)、完善網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)化考核，有效化解了乙烯產(chǎn)能大幅增長(zhǎng)的壓力，實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)全銷，創(chuàng)出了較好效益。

成績(jī)面前，化工人依舊保持清醒頭腦，展望“十二五”，化工板塊對(duì)形勢(shì)作出的總體判斷是：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，困難與希望同在。

未來(lái)既有世界經(jīng)濟(jì)總體平穩(wěn)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)較快發(fā)展的機(jī)遇，也有產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過(guò)剩、原油價(jià)格上漲、成本壓力加大的挑戰(zhàn)。特別是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈趨勢(shì)不可避免，中東石化產(chǎn)品以其成本優(yōu)勢(shì)大量涌入我國(guó)，歐美日石化產(chǎn)品以其技術(shù)優(yōu)勢(shì)在高端市場(chǎng)占據(jù)先機(jī)，東盟等自貿(mào)區(qū)和ECFA協(xié)議已經(jīng)簽署，進(jìn)口產(chǎn)品將帶來(lái)更大沖擊。國(guó)內(nèi)石化同行加緊實(shí)施化工新布局，民營(yíng)企業(yè)在部分化工領(lǐng)域的實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)，煤制乙二醇、煤制烯烴等非油路線化工的發(fā)展步伐加快，也將給市場(chǎng)帶來(lái)重大影響。

從危機(jī)中走來(lái)的化工人深知，“信心比黃金重要”，中國(guó)石化化工業(yè)務(wù)具備產(chǎn)業(yè)鏈完整的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)、身處市場(chǎng)腹地的地域優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)銷研一體化的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。在化工板塊會(huì)議上，大家紛紛表示，要充分利用這些積極因素，進(jìn)一步堅(jiān)定信心，緊緊抓住當(dāng)前及今后一段時(shí)期的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，大力推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，努力開(kāi)拓中高端領(lǐng)域，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，努力實(shí)現(xiàn)黨組為化工板塊規(guī)劃的宏偉藍(lán)圖——到2015年，化工業(yè)務(wù)總體要達(dá)到世界平均水平，化工銷售發(fā)展成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流的貿(mào)易商。

準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏

拓展市場(chǎng)是中國(guó)石化實(shí)現(xiàn)持續(xù)有效發(fā)展的生命工程。化工業(yè)務(wù)要實(shí)現(xiàn)到“十二五”末發(fā)展成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流的貿(mào)易商的目標(biāo)，必須堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向原則，切實(shí)改進(jìn)服務(wù)，努力構(gòu)建高效的產(chǎn)銷研創(chuàng)新體系。

面對(duì)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)是必由之路。2009年以來(lái)，化工銷售開(kāi)展的“服務(wù)客戶、服務(wù)企業(yè)”活動(dòng)已經(jīng)顯現(xiàn)成效，客戶至上的理念得以踐行，不僅提高了客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，也實(shí)現(xiàn)和提升了中國(guó)石化價(jià)值。今后，化工銷售和各生產(chǎn)企業(yè)將堅(jiān)持“以市場(chǎng)導(dǎo)向，以效益為中心”和“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定供、以產(chǎn)促銷的原則，關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)變化，持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷策略，發(fā)揮市場(chǎng)影響力和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理，以整體效益最大化為目標(biāo)，確保全產(chǎn)全銷和經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)。

要通過(guò)完善市場(chǎng)營(yíng)銷與布局，實(shí)施化工市場(chǎng)戰(zhàn)略。充分發(fā)揮產(chǎn)銷研一體化優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展高端產(chǎn)品，著力培育產(chǎn)品鏈國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，加快完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，靈活運(yùn)用營(yíng)銷策略，努力提升品牌形象，不斷擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，積極拓展海外市場(chǎng)，增強(qiáng)化工市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)引領(lǐng)力和境外影響力。

產(chǎn)銷研各方要密切配合?；やN售要及時(shí)提供市場(chǎng)需求信息，為生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)適銷對(duì)路產(chǎn)品提供依據(jù)。生產(chǎn)企業(yè)要為化工銷售開(kāi)拓市場(chǎng)、改進(jìn)服務(wù)提供幫助?？蒲性核獮樯a(chǎn)企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、下游用戶加工應(yīng)用研究提供有力技術(shù)支撐。

要密切與客戶的日常交流。及時(shí)反饋客戶意見(jiàn)和建議，加快客戶投訴響應(yīng)和處理速度，持續(xù)跟蹤了解客戶服務(wù)評(píng)價(jià)，有針對(duì)性地改進(jìn)服務(wù)。利用中國(guó)石化的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，為客戶定制產(chǎn)品，加強(qiáng)與客戶的技術(shù)合作，幫助客戶提升產(chǎn)品品質(zhì)和贏利能力，促進(jìn)產(chǎn)銷研結(jié)合，積極擴(kuò)大化工產(chǎn)品加工應(yīng)用領(lǐng)域，為客戶提供更多選擇，提升客戶服務(wù)水平，提高客戶滿意度。

結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)不我待

面對(duì)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，化工人時(shí)刻牢記化工板塊正處在一個(gè)既有巨大發(fā)展?jié)摿τ执嬖诟鞣N風(fēng)險(xiǎn)和困難的時(shí)期，處在一個(gè)既有難得機(jī)遇又面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的時(shí)期，必須緊緊抓住影響發(fā)展的主要矛盾，抓住機(jī)遇，全神貫注，全力以赴推進(jìn)化工板塊實(shí)現(xiàn)由“大”變“強(qiáng)”的轉(zhuǎn)變。

“十二五”期間，我國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)快速升級(jí)，對(duì)高性能石化材料的需求將越來(lái)越大。黨組將結(jié)構(gòu)調(diào)整上升到化工業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，提出“十二五”化工發(fā)展要按照“提升優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，發(fā)展高端業(yè)務(wù)，改善常規(guī)業(yè)務(wù)，退出劣勢(shì)業(yè)務(wù)”的原則，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整。

股份公司高級(jí)副總裁戴厚良強(qiáng)調(diào)，結(jié)構(gòu)調(diào)整要處理好當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)、局部與整體、新產(chǎn)品與成熟產(chǎn)品三個(gè)關(guān)系?；ぁ笆濉卑l(fā)展必須堅(jiān)持有市場(chǎng)、有原料、有技術(shù)、有人才、有競(jìng)爭(zhēng)力的“五有”原則，發(fā)展項(xiàng)目要做到實(shí)施一批、準(zhǔn)備一批、規(guī)劃一批。

減法也是發(fā)展。企業(yè)不僅要繼續(xù)優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量檔次，也要了解下游發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)各產(chǎn)品鏈的效益情況，推進(jìn)裝置分工和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。多產(chǎn)差別化、品質(zhì)好、效益高的產(chǎn)品，退出劣勢(shì)業(yè)務(wù)，使有限資源發(fā)揮最好效益，推進(jìn)區(qū)域優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化。按照“優(yōu)化一流裝置，改造二流裝置，淘汰三流裝置”的原則，抓緊研究化工小型落后裝置“關(guān)停并撤”措施，對(duì)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力、沒(méi)有邊際貢獻(xiàn)、高耗低效、工藝技術(shù)落后的化工裝置，要堅(jiān)決實(shí)施階段性停產(chǎn)或關(guān)停措施。

做精做優(yōu)化工

2011年是“十二五”開(kāi)局之年，企業(yè)代表紛紛表示，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，困難與希望同在。只要繼往開(kāi)來(lái)，堅(jiān)定信心，勇于進(jìn)取，不斷開(kāi)拓，就一定能夠全面完成年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，加速向化工“十二五”發(fā)展目標(biāo)邁進(jìn)。

集團(tuán)公司總經(jīng)理助理，燕山石化公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記王永健表示，燕山石化作為骨干企業(yè)，要拿出高質(zhì)量的過(guò)硬產(chǎn)品，攀登高端，爭(zhēng)當(dāng)尖兵。要做精做優(yōu)化工，建成國(guó)內(nèi)產(chǎn)量最大、品種最全、檔次最高的合成橡膠生產(chǎn)基地，最具特色、產(chǎn)品附加值和專用料比例最高的合成樹(shù)脂生產(chǎn)基地，特色突出、品質(zhì)優(yōu)異的化學(xué)品生產(chǎn)基地，加快推進(jìn)石化新材料產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)。

上海石化公司總經(jīng)理王治卿表示，上海石化今年將以“重舉旗幟、再站排頭”為目標(biāo)，堅(jiān)持“有所為有所不為”，由初級(jí)化工產(chǎn)品向高端化工產(chǎn)品延伸，由低端業(yè)務(wù)向高端業(yè)務(wù)發(fā)展。優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈的整體布局，積極開(kāi)展以裂解碳五、碳四、環(huán)氧乙烷、醋酸乙烯和丙烯腈為基礎(chǔ)原料的精細(xì)化工，研發(fā)下游延伸高附加值產(chǎn)品，優(yōu)化發(fā)展能進(jìn)一步形成效益增長(zhǎng)點(diǎn)的新產(chǎn)業(yè)群。同時(shí)依靠科技進(jìn)步，完善產(chǎn)銷研一體化的管理運(yùn)行機(jī)制，重點(diǎn)推進(jìn)碳纖維成套技術(shù)開(kāi)發(fā)等工作。