地?cái)偘l(fā)家全攻略

【地?cái)偵?，曾被認(rèn)為是“低人一等”，而現(xiàn)在，它不再“沒面子”，很多人借此養(yǎng)家糊口，更有人大賺特賺，甚至有白領(lǐng)用2廂轎車擺地?cái)?，打開后車廂，里面就是各色貨品。地?cái)傄殉蔀樽畲蟊?、最易行的?chuàng)業(yè)模式。小本博大、放下架子、告別空想、踏實(shí)前行，更體現(xiàn)了老板們成功的核心品質(zhì)?！?/p>

練攤帝：300元起家 一年賺15萬(wàn)元

一年半前，包正忠還在為第二天的生活發(fā)愁。他和妻子靠?jī)蓮堊雷?、一條床單拼湊的小地?cái)?，?00元起家，一年賺了15萬(wàn)元，并開起一家小服裝店。

包正忠把自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷發(fā)到了網(wǎng)上，被稱為“練攤帝”，也成為中國(guó)網(wǎng)事感動(dòng)網(wǎng)絡(luò)年度人物候選人。

300元起家

“下午快6點(diǎn)時(shí)，攤子擺上。妻子王瑋不停地喊，‘15元一件，15元一件，可從6點(diǎn)到7點(diǎn)半一個(gè)多小時(shí)，幾乎就沒什么人看。怎么辦？”包正忠如此回憶練攤的第一天。

29歲的包正忠出生于甘肅靖遠(yuǎn)縣箬笠鄉(xiāng)，這是有名的窮地方。2009年，他和王瑋辦完婚禮，只剩300元錢。當(dāng)時(shí)是夏天，女裝價(jià)位低，容易上手，兩人決定賣女裝。他們?cè)谂l(fā)市場(chǎng)挨個(gè)檔位找，一家家比，款式要漂亮，價(jià)格要便宜，手感還要好！這么高的要求太難找了，王瑋堅(jiān)持要找。終于找到了一家滿意的，但老板有個(gè)條件：必須要那個(gè)系列全拿走，要1000多元。反復(fù)商量，最后老板同意先拿一半，于是二人向妹妹借了300元錢。

永昌路夜市每晚有幾百“練攤?cè)耸俊保瑪[滿了飾品、服裝、玩具等商品，路人走走停停，隨意選購(gòu)。夜市寸土寸金，很多人為了幾厘米的地方吵架。好在朋友在那開了家酒吧，門口還有大概70公分長(zhǎng)，不到兩米寬的一個(gè)地方，包正忠借來(lái)3張桌子，合在一起，從家里拿了一個(gè)舊床單鋪在桌子上，開始賣衣服。

“2009年6月18日，我永遠(yuǎn)記得那一天?！卑艺f(shuō)。妻子王瑋不停地喊：“15元一件”，可是從6點(diǎn)到7點(diǎn)半一個(gè)多小時(shí)，幾乎就沒什么人看。包正忠和王瑋著急：這是全部家當(dāng)，還有一半是外債！怎么辦？包正忠還有些不好意思，怕碰到熟人，心里更亂。

快8點(diǎn)時(shí)，開始有人問(wèn)了，“全部15嗎？便宜點(diǎn)呀？”“不能便宜了，這個(gè)已經(jīng)最低了。”“那你給我把這兩件裝上?！钡谝粏紊獬山涣?，他們踏實(shí)了一些，一直忙活到九點(diǎn)半。晚上一算，賣了900多元錢，掙了300多元，而且衣服還沒賣完。如果按照這個(gè)速度，一個(gè)星期掙的錢比兩人上一個(gè)月班掙的還多！

第二天他們又去找貨，日子一天一天重復(fù)著。

剛開始擺攤的時(shí)候，一直是王瑋喊，就喊清貨什么的，為了吸引人。包正忠一直不好意思喊，只是單純的收錢，或者給顧客說(shuō)一下價(jià)錢。王瑋沒幾天嗓子就發(fā)炎了，半夜3點(diǎn)多，王瑋高燒，包正忠嚇壞了。因?yàn)樾奶燮拮?，包正忠艱難地喊出了第一次“20元??！”后面就慢慢喊習(xí)慣了。

包正忠開了淘寶店，也開通了拍拍、有啊、易趣的店鋪，不過(guò)掙錢不多，他們還是把精力放在了練攤上。服裝旺季，有6個(gè)親友幫忙賣貨，價(jià)也漲了上去，30、45元的都賣。每天可以賣2000元左右，凈賺七八百元。包正忠焊了一個(gè)架子，把衣服掛起來(lái)賣。服裝越買越精，以前都賣便宜的，一件15元，賺人氣，后來(lái)逐漸賣貴的——60元，只要質(zhì)量好，還是有人認(rèn)的。

入秋后，天冷人少，生意沒夏天那么好了，怎么辦？妻子王瑋決定做圍巾，秋冬銷量應(yīng)該會(huì)很不錯(cuò)的。王瑋每天上網(wǎng)搜索圍巾的圍法，怎么圍出來(lái)好看，視頻教程、文字教程呀，她都看，邊看邊練。

進(jìn)了圍巾，重新定做了架子，把圍巾掛了起來(lái)，每當(dāng)有顧客，王瑋就會(huì)細(xì)心地給顧客介紹，怎么圍出來(lái)好看，這條圍巾的成分是什么，這樣顧客聽完介紹，她也覺得值，于是成交量就上去了。

后來(lái)，帽子圍巾賣的人也多了，怎么辦？快過(guò)年了，兩個(gè)人進(jìn)了幾百塊錢的貨，生意更差，每天只賣幾十塊錢。兩人總結(jié)認(rèn)為，是對(duì)市場(chǎng)判斷失誤：每到過(guò)年，各企事業(yè)單位都發(fā)放這些商品，做福利，人們自然就不再買了，他們的生意自然會(huì)一落千丈。

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 薄利多銷

包正忠說(shuō)：“我的生意經(jīng)就八個(gè)字：誠(chéng)信交友、薄利多銷。利潤(rùn)控制在30%以下。價(jià)格便宜，賣得就多，一樣能賺錢。靠暴利賺錢，做不久。有時(shí)候確實(shí)是吃虧是福。從開始練攤，利潤(rùn)越來(lái)越薄，可是賺錢卻越來(lái)越多?！比胂牟痪茫疫M(jìn)了一批T恤，最便宜的11元，最貴的19元，賣一件30元，沒人問(wèn)，第二天調(diào)整為25，還是不好賣，和妻子商量了一下，改成了兩件30元。不到5分鐘，人圍得擠都擠不進(jìn)來(lái)。賣貨也是一種氣勢(shì)，生意越好，砍價(jià)的也越少。當(dāng)晚，包正忠賣了整整200件！不但賣掉了進(jìn)的新貨，而且把以前賣不掉的壓貨也賣掉了。

“價(jià)格公道”成了包正忠地?cái)偟慕鹱终信?。熟客都豎起大拇指：“這兩口子牢靠!”細(xì)心的王瑋會(huì)記住那些曾買過(guò)東西的顧客，再來(lái)光顧時(shí)就會(huì)讓些利；只要是顧客不喜歡，在一定的時(shí)間拿回來(lái)都可以換；顧客買東西的時(shí)候，包正忠會(huì)直接告訴他們哪些衣服有什么缺陷；

每次顧客買了衣服要走時(shí)，包正忠會(huì)告訴他這是最低價(jià)，我賣貨對(duì)于這個(gè)價(jià)格來(lái)說(shuō)已經(jīng)超值了，或許你可能從我這買貴5塊，但可能從別的地方買會(huì)比我貴50元，你給我砍掉10塊，我就沒有利潤(rùn)了，我不能白為人民服務(wù)吧……”一番唇槍舌劍，顧客接受了價(jià)格，為了讓顧客滿意，包正忠額外送了一件。最后成交價(jià)格是620。

慢慢地，地?cái)偵系倪@種大顧客多了起來(lái)，有一種是每次不一定能拿很多，但是次數(shù)很頻，每個(gè)月也能從我這里拿很多。一年多時(shí)間里，有10多人在他們小地?cái)偵侠塾?jì)購(gòu)物超過(guò)5000元。

當(dāng)然，什么樣的人都能遇到：偷貨的；45元的衣服還價(jià)5元的；回來(lái)吵架換衣服的……

一定不干違法或者違背道德的生意，包正忠知道有生意很賺錢，查處的力度也不是很大，但是覺得違背良心，比如，再賺錢，他也堅(jiān)決不賣洋垃圾的衣服。

選好批發(fā)商

半年一直打交道，包正忠和批發(fā)商關(guān)系好了，對(duì)方會(huì)把不太好批的或者存在其他問(wèn)題的貨便宜給他。一次，一款品牌西服和風(fēng)衣沒有控貨，和別人家打重了，于是批發(fā)商把那批貨以低于成本價(jià)很多的價(jià)格給了包正忠。夜市上，西服80元、風(fēng)衣120元，這個(gè)價(jià)比正常的批發(fā)價(jià)都低，每天能賣幾十件，這批貨掙到了錢。這次算是幫批發(fā)商解了圍，此后，包正忠拿貨從來(lái)不壓價(jià)，批發(fā)商有什么款要讓帶著賣賣，幫幫忙，包正忠也從來(lái)不拒絕?！斑@樣就和批發(fā)商的關(guān)系搞好了，后來(lái)我開店，從他們家賒了1萬(wàn)多元的貨，老板也沒催過(guò)我。”他說(shuō)。

也有不好的批發(fā)商，談好做他們家貨全版全色，價(jià)格上給些優(yōu)惠，百分之百換貨。這些貨賣得不好，朋友說(shuō)貨有問(wèn)題，這家批發(fā)商是炒貨，廣州零售價(jià)60的褲子，他批70。這樣的批發(fā)商，也沒有再打交道的必要了。

擺地?cái)傄荒甓?，包正忠差不多賺?5萬(wàn)，地?cái)偵庾屗撠殻疫€盤下了一家店面，生意越做越大。

（責(zé)編：王黎）