一眼看透農(nóng)資連鎖

農(nóng)資連鎖作為農(nóng)資行業(yè)廠商都很關(guān)注的新農(nóng)資銷售業(yè)態(tài)，從2000年開(kāi)始就逐漸獲得了行業(yè)足夠的關(guān)注?？墒?，直到現(xiàn)在，行業(yè)內(nèi)也沒(méi)有讓大家都很認(rèn)可并操作很成功的農(nóng)資連鎖公司與模式，如此的狀況導(dǎo)致廠商甚至對(duì)農(nóng)資連鎖本身產(chǎn)生懷疑，能做還是不能做，如何才能做好呢？

要解決這兩個(gè)問(wèn)題，我們就必須深入地了解連鎖的商業(yè)模式，而后再結(jié)合農(nóng)資行業(yè)的特性來(lái)分析農(nóng)資連鎖。連鎖的商業(yè)模式最早于19世紀(jì)末期興起于美國(guó)，其運(yùn)營(yíng)的核心在于標(biāo)準(zhǔn)化與超強(qiáng)的可復(fù)制性。一般來(lái)說(shuō)，所有的連鎖模式都可分成兩種：直營(yíng)連鎖與加盟連鎖。那么，什么樣的產(chǎn)業(yè)（或行業(yè)）適合做直營(yíng)，而什么樣的產(chǎn)業(yè)（或行業(yè)）又適合做加盟呢？根據(jù)美國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的定義以及大量的實(shí)踐研究表明，以產(chǎn)品為核心的產(chǎn)業(yè)適合做加盟連鎖，而以服務(wù)為核心的產(chǎn)業(yè)適合做直營(yíng)連鎖。也就是說(shuō)，當(dāng)產(chǎn)品本身具備難以復(fù)制的特性，或者說(shuō)具備競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較難以模仿的特質(zhì)時(shí)，做加盟連鎖是比較合適的（比如大家能想到的服裝行業(yè)的品牌加盟，甚至是肯德基、麥當(dāng)勞因?yàn)槠洫?dú)特的保密性烹飪配方的品牌加盟），可以獲得最迅速的發(fā)展。而以服務(wù)為核心的產(chǎn)業(yè)，因?yàn)槠洚a(chǎn)品對(duì)行業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，并不具備獨(dú)特性（或者說(shuō)大家都能生產(chǎn)），所以還是以直營(yíng)連鎖為最適合（比如中餐行業(yè)為什么一做加盟就容易出問(wèn)題，就是因?yàn)橐环矫嬷胁捅容^難標(biāo)準(zhǔn)化）。

了解了直營(yíng)連鎖和加盟連鎖之后，我們來(lái)想一想，我們農(nóng)資行業(yè)到底是什么類型的行業(yè)？我們的主力產(chǎn)品本身具備獨(dú)特的特征與不可復(fù)制性嗎？很明顯，大家都知道，賣農(nóng)資賣到最后一定是在賣服務(wù)，而我們自身的主力產(chǎn)品可替代性太強(qiáng)了！A企業(yè)的尿素和B企業(yè)的尿素對(duì)作物的好處完全是一樣的；C企業(yè)的二銨、傳統(tǒng)復(fù)合肥與D企業(yè)的二銨、傳統(tǒng)復(fù)合肥對(duì)作物的功效也基本沒(méi)什么差別。所以說(shuō)，農(nóng)資行業(yè)如果要做連鎖的話，比較適合的是直營(yíng)連鎖，而不是加盟連鎖。問(wèn)題是一提到直營(yíng)連鎖，似乎給大家的感覺(jué)就是必須要自己開(kāi)店，這樣的想法對(duì)嗎？讓我們一起來(lái)看看直營(yíng)連鎖的分類與解析：根據(jù)美國(guó)連鎖協(xié)會(huì)的定義，直營(yíng)連鎖分為三種：獨(dú)資、合營(yíng)與合資。所謂獨(dú)資，就是說(shuō)開(kāi)設(shè)連鎖店的人、財(cái)、物都是自己的；而所謂合營(yíng)，是說(shuō)開(kāi)設(shè)連鎖店的人、財(cái)、物是和別人合作的，當(dāng)然，具體的合作形式就很多了，但最強(qiáng)調(diào)的其實(shí)是人的合作，所以叫做合營(yíng)；而所謂合資，主要是說(shuō)開(kāi)設(shè)店面的資金除了運(yùn)營(yíng)方以外，還有另外的投資者，但其只是資金的合作。通過(guò)以上的解析，相信大家都明白了，直營(yíng)連鎖雖然叫做“直營(yíng)”，但其實(shí)并不見(jiàn)得所有的事情都要人財(cái)物盡出，直營(yíng)連鎖最強(qiáng)調(diào)的其實(shí)是對(duì)連鎖店面本身的控制力，也就是說(shuō)不管獨(dú)資、合營(yíng)或者合資，直營(yíng)連鎖與加盟連鎖比較起來(lái)，直營(yíng)連鎖的控制力無(wú)疑要強(qiáng)于加盟連鎖，甚至可以說(shuō)，直營(yíng)連鎖必須是自己能夠完全控制的，至于到底是采取獨(dú)資、合營(yíng)或者合資的形式，則可以根據(jù)自己的情況來(lái)進(jìn)行判斷。

再回到農(nóng)資行業(yè)來(lái)，當(dāng)了解了以上連鎖以及直營(yíng)連鎖的基礎(chǔ)知識(shí)后，很容易做出判斷，農(nóng)資行業(yè)比較適合的其實(shí)是直營(yíng)連鎖！而農(nóng)資連鎖要運(yùn)營(yíng)成功，經(jīng)營(yíng)者必須經(jīng)歷獨(dú)資的直營(yíng)連鎖階段，當(dāng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，建成標(biāo)準(zhǔn)化的體系之后，再開(kāi)始合營(yíng)或者合資的擴(kuò)張。當(dāng)然，合營(yíng)、合資的伙伴最好是以前的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，因?yàn)樗麄冇袖N售的經(jīng)驗(yàn)，也有部分的資金，唯一需要做的是把成熟的模式與經(jīng)驗(yàn)教給他們。那么，到底如何和他們合作呢？請(qǐng)關(guān)注本專欄下期內(nèi)容：農(nóng)資直營(yíng)連鎖的新商業(yè)模式！