遆云鳳

(太原旅游職業(yè)學院 現(xiàn)代信息技術(shù)系，山西 太原 030032)

近年來，國產(chǎn)手機的發(fā)展取得了舉世矚目的成就，但隨著國產(chǎn)手機市場競爭日趨激烈，國產(chǎn)手機既受到來自內(nèi)部環(huán)境因素方面的影響，也受到來自外國“洋品牌”手機企業(yè)施加的外部環(huán)境因素方面的壓力。SWOT分析法又稱態(tài)勢分析法[1]，是美國舊金山大學管理學著名教授韋里克于20世紀80年代初提出來的管理理論，能夠較準確客觀的對企業(yè)面臨的各種情況進行分析，常被運用在分析競爭對手、制定企業(yè)戰(zhàn)略等場合。本文運用SWOT 分析法，對國產(chǎn)手機企業(yè)的發(fā)展策略、競爭環(huán)境進行全面分析，以為有效制定國產(chǎn)手機企業(yè)未來的戰(zhàn)略發(fā)展提供參考。

一、國產(chǎn)手機企業(yè)的競爭優(yōu)勢

1.本土優(yōu)勢[2]。隨著手機各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)技術(shù)的集成，國產(chǎn)手機企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、配套等方面都取得了良好進展，手機生產(chǎn)國產(chǎn)化程度進一步加強，各主要零部件、關(guān)鍵模塊、手機芯片等均可實現(xiàn)國產(chǎn)化供應(yīng)，成本下降，質(zhì)量提高，用戶的需求獲得改善。而且與國外手機企業(yè)相比，國產(chǎn)手機企業(yè)無論在消費者需求方面還是地區(qū)文化差異方面都有一定的比較優(yōu)勢，可以更方便、迅速、準確地定位于國內(nèi)市場。此外，中華民族與生俱有的愛國熱情，對國產(chǎn)手機的忠誠、厚愛，也形成了國產(chǎn)手機企業(yè)的本土優(yōu)勢。

2.成本優(yōu)勢。與“洋品牌”手機相比，在國內(nèi)手機市場上，國產(chǎn)手機有著得天獨厚的成本優(yōu)勢：首先，勞動力成本低、原料廉價，構(gòu)成了成本優(yōu)勢的基礎(chǔ)；其次，大多數(shù)國產(chǎn)手機企業(yè)可將手機功能實現(xiàn)集成，在確保成本預(yù)算的基礎(chǔ)上，在同種配置方面占有性價比優(yōu)勢；第三，由于宣傳力度的逐步加強，國產(chǎn)手機的知名度漸入民心，形成了規(guī)?；a(chǎn)，降低了成本，形成了成本競爭優(yōu)勢。

3.轉(zhuǎn)型出身的優(yōu)勢。我國最早一批轉(zhuǎn)型出身的手機企業(yè)如TCL(制作電視起家)、海爾(制作冰箱的)、萬科(制作VCD的)等，都出身于家電行業(yè)，有著良好的廣告策略及完善的營銷網(wǎng)絡(luò)；再如中興、東信、首信等手機企業(yè)，也都起源于家電制作，有著雄厚的電信背景和核心技術(shù)力量；最近幾年興起的天宇、金立等手機企業(yè)也走的是這個路線；而魅族、oppo、紐曼等手機企業(yè)也都是由MP3/MP4家電制作轉(zhuǎn)型過來的；聯(lián)想手機則出身于IT行業(yè)，等等。基于轉(zhuǎn)型出身的優(yōu)勢，這些手機企業(yè)在目前移動互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展迅速。

二、國產(chǎn)手機企業(yè)的競爭弱勢

1.產(chǎn)品品牌缺失[3]。國產(chǎn)手機企業(yè)的內(nèi)部機制不完善，沒有形成對產(chǎn)品品牌的忠誠度和認知度，之所以在國內(nèi)市場贏得消費者的青睞是依靠其價格優(yōu)勢而不是靠技術(shù)研發(fā)和提高產(chǎn)品的整體性能。同時，大多國產(chǎn)手機企業(yè)的產(chǎn)品趨于高度同質(zhì)化，品牌的缺失更使其失去最為關(guān)鍵的競爭武器，導致消費者缺乏對國產(chǎn)手機的認知感和美譽度，這種狀況影響到國產(chǎn)手機企業(yè)的市場競爭力水平，不同程度的制約了國產(chǎn)手機企業(yè)的發(fā)展。

2.產(chǎn)品質(zhì)量較低。國產(chǎn)手機企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上普遍存在問題，缺乏研發(fā)能力，導致的直接后果是國產(chǎn)品牌手機企業(yè)的核心技術(shù)下降[4]，致使消費者對其缺乏忠誠度。像中興、華為等品牌企業(yè)雖然近年來在產(chǎn)品設(shè)計和軟件研發(fā)上都做出了一些成績，甚至在國際上也屬于領(lǐng)先水平，但總體說來，靠“貼牌”發(fā)展起來的國產(chǎn)手機企業(yè)在產(chǎn)品的整體質(zhì)量上與發(fā)達國家相比差距還是很大。再者，發(fā)明專利統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)品牌手機企業(yè)發(fā)明專利數(shù)量遠遠低于國外品牌手機企業(yè)的，在射頻元器件、芯片等零配件的利用上缺乏整合上下游資源的能力等等。企業(yè)核心技術(shù)的缺失，最直接的影響是導致國產(chǎn)品牌手機在與國外手機產(chǎn)品競爭中在整體質(zhì)量和性能上處于更大的弱勢。

3.產(chǎn)品的核心技術(shù)水平下降。國產(chǎn)手機生產(chǎn)的核心技術(shù)已經(jīng)落后于國外品牌手機，在技術(shù)的創(chuàng)新、功能的更新上總是比國外滯后六至九個月，在消費者心目中的滿意度、忠誠度和認知度明顯比國外品牌手機要低，市場占有率持續(xù)下降。再者，國產(chǎn)品牌手機無論在產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量還是在產(chǎn)品品牌、銷售渠道等方面都不占有優(yōu)勢，沒有形成企業(yè)的核心競爭力。且因為國產(chǎn)手機企業(yè)核心技術(shù)力量不強，不但無法使得服務(wù)質(zhì)量與市場需求一致，而且使得國產(chǎn)手機在產(chǎn)業(yè)鏈的地位顯著下降，在商務(wù)談判中沒有主動權(quán)，無法形成強有力的話語權(quán)。此外，作為第三梯隊的國產(chǎn)雜牌手機，正緊跟國產(chǎn)品牌手機的發(fā)展，它們不僅在價格上處于優(yōu)勢，款式的更新速度較快，而且產(chǎn)品的形式多樣化與個性化，能更多滿足消費者的需求，給國產(chǎn)品牌手機企業(yè)爭奪低端市場造成很大壓力。

三、國產(chǎn)手機企業(yè)的發(fā)展機遇

1.3G技術(shù)臻于完善，促使市場規(guī)模不斷擴大。3G技術(shù)(3rd Generation，即第三代數(shù)字通信)自2009年1月正式運用以來，我國的TD產(chǎn)業(yè)獲得明顯的發(fā)展，3G 網(wǎng)絡(luò)在數(shù)據(jù)的傳輸速度與聲音上存在很大優(yōu)勢，故得以迅速普及。目前，世界范圍內(nèi)40多萬個3G基站的投入，使得3G用戶數(shù)量驟增，一切都顯示了這是一個日趨成熟的巨大市場。隨著3G技術(shù)的成熟、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的推進，以及手機市場規(guī)模的壯大，國產(chǎn)品牌手機企業(yè)必將迎來更大的發(fā)展機遇。

2.國家政策的扶持帶動了農(nóng)村手機市場的需求擴大。國產(chǎn)品牌手機企業(yè)一直得到國家在政策上的扶持、財政上的支持，各類相關(guān)政策的出臺及落實為國產(chǎn)品牌手機企業(yè)發(fā)掘、開拓乃至穩(wěn)固這一市場提供了歷史的機遇。隨著2007年手機牌照核準制的取消[5]，企業(yè)進入行業(yè)的壁壘完全解除，有手機生產(chǎn)能力的企業(yè)都可平等進入市場。與此同時，促進了農(nóng)村手機市場的需求增長。首先，“村村通話”所取得的成效，為農(nóng)村手機消費市場的開拓和發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)；其次，惠農(nóng)政策的全面貫徹，必將進一步增進中西部地區(qū)和廣大農(nóng)村人口的實際收入，從而營造了發(fā)展?jié)摿薮蟮霓r(nóng)村手機市場；再有，“家電下鄉(xiāng)”政策的深入落實，國產(chǎn)品牌手機企業(yè)在開拓農(nóng)村市場上也將獲得前所未有的機遇。

3.市場潛力巨大。國產(chǎn)手機發(fā)展迅速，且有很大的發(fā)展空間。一方面，國產(chǎn)手機對國內(nèi)市場更為熟悉，近幾年來雖用戶增勢強勁，但目前我國移動電話普及率還較低，使得國產(chǎn)品牌手機有更加廣闊的發(fā)展前景。另一方面，產(chǎn)品服務(wù)競爭越來越激烈，再加上移動通信網(wǎng)絡(luò)的逐步完善，手機價格的連續(xù)下調(diào)，這一切在很大程度上都吸引了消費者的眼球，市場內(nèi)需逐步擴大，再加上每年幾千萬的出口量，發(fā)展空間巨大。據(jù)工業(yè)和信息化部最近數(shù)據(jù)顯示，中國每年有1.5 億左右的移動電話購買需求，其中新增用戶在6千萬到8千萬之間，更換手機用戶將近8千萬。雖然國內(nèi)發(fā)達地區(qū)手機市場已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，但貧困山區(qū)手機市場正在開發(fā)，發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

四、國產(chǎn)手機企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

1.競爭激烈。首先，國產(chǎn)手機企業(yè)庫存壓力很大，年產(chǎn)能接近全球總產(chǎn)能的50%，產(chǎn)能過剩，遠遠超過國內(nèi)市場對于手機的需求量，這種供過于求的現(xiàn)象，使得國產(chǎn)手機的良性發(fā)展受到嚴重阻礙。其次，手機技術(shù)快速的升級，致使手機生命周期縮短，在一年內(nèi)，前兩個季度推出的手機在后兩個季度就有可能過時，對手機制造商壓力極大。第三，“洋品牌”新產(chǎn)品手機進入國內(nèi)市場速度較快。2004年以來，國外品牌手機企業(yè)借助其強大的技術(shù)力量，新產(chǎn)品的推出明顯加快。第四，以諾基亞、索愛等為代表的國外品牌手機企業(yè)借助他們在中國市場建立起來的優(yōu)勢，大搞價格戰(zhàn)略，加大促銷量，市場份額明顯上升。比如，以摩托羅拉為代表的外國品牌手機在中國施行低成本策略，價格大約維持在40美元上下，使得國產(chǎn)手機面臨嚴重威脅，中國手機市場的競爭將更加劇烈。

2.元器件供應(yīng)出現(xiàn)瓶頸[6]。目前，手機主要零部件的生產(chǎn)被少數(shù)供應(yīng)商所控制，包括晶體振蕩器、液晶顯示屏、LCD 的控制器和連接器在內(nèi)的關(guān)鍵元器件出現(xiàn)了供不應(yīng)求的緊張局勢，甚至部分還不得不實行配給制。在這種嚴峻的形勢下，供應(yīng)商受利潤的驅(qū)使，首先考慮摩托羅拉、諾基亞、三星等國外品牌手機的需要，使得國產(chǎn)手機制造企業(yè)不同程度地受到了影響：主要元器件稀缺，新產(chǎn)品難以按時推出，生產(chǎn)計劃無法及時實現(xiàn)等，導致市場份額逐漸下降。

3.消費者偏好的改變。伴隨著手機技術(shù)和功能的日益進步，消費熱點逐漸轉(zhuǎn)向高端手機市場，而國產(chǎn)手機一直把持著低端手機市場，消費者的這種“移情別戀”，致使國產(chǎn)手機潛在的客戶源正在流失。

總之，在國產(chǎn)手機企業(yè)的發(fā)展過程中，既展現(xiàn)了自己的優(yōu)勢，也暴露出存在的弱勢，國產(chǎn)手機企業(yè)只有正確認識發(fā)展形勢，知己知彼，揚長避短，既能把握住發(fā)展中的機遇，又能面對影響企業(yè)發(fā)展生存的挑戰(zhàn)，才能在激烈的市場競爭環(huán)境下取得有利地位，形成持久的發(fā)展態(tài)勢。

參考文獻：

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[3] 湯 剛.中國手機產(chǎn)業(yè)競爭能力分析[J].世界電信，2003(3)：30-31.

[4] 王 娜.2008年中國手機業(yè)特點與國產(chǎn)手機發(fā)展之路[J].通訊世界，2009(1)：33.

[5] 鄭文富.我國移動通信市場、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展對策分析[J].當代通信，2000(7)：53-54

[6] 尹飛霄.國產(chǎn)手機的SWOT 分析[J].市場營銷，2005(9)：57-58.