最為核心的是考慮讀者分層，差別定位。一部經(jīng)典作品，是面向中低高端讀者，還是依據(jù)年齡層次來(lái)閱讀的接受水平劃分；是注重實(shí)用價(jià)值，還是審美價(jià)值，這個(gè)問(wèn)題至關(guān)重要。

當(dāng)下經(jīng)典圖書(shū)種類(lèi)繁多，其中莫過(guò)于魯迅的作品了。魯迅全集、選集，雜文、詩(shī)歌、散文、譯文等各類(lèi)版本，還有各雜文集單行本不計(jì)其數(shù)。國(guó)內(nèi)無(wú)論大小出版社都出過(guò)，有的出版社還有多個(gè)版本，累計(jì)發(fā)行量以千萬(wàn)計(jì)。其中的小說(shuō)集，也是不下幾十種版本。今天筆者僅從業(yè)務(wù)角度簡(jiǎn)要考察《魯迅小說(shuō)編/全集》（以下簡(jiǎn)稱《全集》）的再版狀況。

1.《魯迅小說(shuō)全集》出版基本狀況

自上世紀(jì)90年代以來(lái)，在全國(guó)范圍內(nèi)出版發(fā)行的魯迅小說(shuō)全集和單選本，也一直是市場(chǎng)上的常銷(xiāo)書(shū)。其中魯迅小說(shuō)的版本就有近30種，這還不包括單個(gè)出版社的重印與再版。為了便于全貌反應(yīng)其出版狀況，筆者制作下列表格（見(jiàn)表1）試做分析：

通過(guò)上述表格信息分析，我們不難得出如下結(jié)論：

①上世紀(jì)90年代，《全集》再版版本為5種，到了本世紀(jì)初10年之內(nèi)，《魯迅小說(shuō)全集》（以下簡(jiǎn)稱《全集》）再版數(shù)量一度達(dá)到17種，幾乎成為一種井噴現(xiàn)象。反映出我國(guó)出版業(yè)在新時(shí)期的繁榮，同時(shí)也是各大出版社、廣大讀者對(duì)經(jīng)典作品的重新認(rèn)識(shí)與理性接納時(shí)期。與改革開(kāi)放以前相比較，那時(shí)候的閱讀由官方的介入和推動(dòng)因素較大，不一定真實(shí)反映民間的閱讀需求。當(dāng)市場(chǎng)放開(kāi)之后，讀者的閱讀自由與選擇的條件下，重新選擇閱讀經(jīng)典，也推動(dòng)了出版業(yè)的高速發(fā)展。

②出版社及時(shí)抓住出版熱點(diǎn)，出版《全集》。在2006年一年的《全集》再版版本有5種，加上2005年再版的2種，共達(dá)7種，這一年剛好是魯迅先生逝世70周年紀(jì)念，凸顯出版人及時(shí)抓住這種出版熱點(diǎn)，滿足廣大讀者對(duì)魯迅先生的紀(jì)念以及作品的閱讀需求。

③幾乎每個(gè)出版社，每個(gè)省市都出版有《全集》。魯迅小說(shuō)作品，按照專業(yè)分工，應(yīng)由各文藝社出版的。但從上表看出，一些大學(xué)出版社、人民社等非文藝社也競(jìng)相再版此類(lèi)經(jīng)典。這些需要出版行政主管機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行引導(dǎo)與規(guī)范。

④ 90年代的版本，在用紙、印刷、裝幀設(shè)計(jì)等方面，少有精品出現(xiàn)。除了漓江社、人民文學(xué)社的版本之外，這與當(dāng)時(shí)出版印刷工藝、讀者欣賞水平、出版社的出版能力有關(guān)。到了本世紀(jì)初的10年，《全集》的各類(lèi)版本開(kāi)始個(gè)性化了，注入了更多個(gè)性化元素，如圖文版、名家選本、點(diǎn)評(píng)版、插圖版等紛紛涌現(xiàn)。這是出版社、編輯、讀者三方良性互動(dòng)的結(jié)果，但仍有不足之處，大多是面向成人中高端市場(chǎng)的需求，只局限于圖文版，沒(méi)有視頻、有聲版、盲文版等版本，這些也是針對(duì)不同群體的閱讀需求。一本經(jīng)典作品的再版選本格局應(yīng)該是可以覆蓋到各個(gè)年齡層次、文化層次乃至各個(gè)階層的，這樣的不同類(lèi)型版本，也才是真正的進(jìn)入出版?zhèn)€性化時(shí)代。

⑤《全集》在海外出版情況不佳。除了臺(tái)北洪范書(shū)局出版繁體版之外，就是今年出版的匈牙利版本了。該書(shū)由匈牙利已故漢學(xué)家高恩德翻譯的匈牙利文版《魯迅短篇小說(shuō)選》2011年9月份在匈牙利布達(dá)佩斯出版發(fā)行。另外在本世紀(jì)初期，也陸續(xù)有楊憲益編譯英文版選本面世，也非《全集》。這不僅與魯迅小說(shuō)在國(guó)外的受眾規(guī)模有關(guān)；也與魯迅小說(shuō)本身的特殊性，語(yǔ)境變遷，時(shí)代變化，國(guó)外漢學(xué)讀者的接受水平有關(guān)。

2.長(zhǎng)江文藝出版社和漓江出版社兩版《魯迅小說(shuō)全編》之對(duì)比

除上述20多個(gè)版本初步對(duì)比之外，筆者選取其中兩個(gè)版本，漓江社和長(zhǎng)江文藝社的版本，以各種基本的出版元素進(jìn)行類(lèi)比（見(jiàn)表2），試圖做出一些規(guī)律性總結(jié)來(lái)，供業(yè)內(nèi)參考。

分析結(jié)論：

①高質(zhì)量的底本是再版經(jīng)典的質(zhì)量基礎(chǔ)。雖然兩家出版社在出版說(shuō)明里都列出是以1938年的《魯迅全集》為藍(lán)本，但編校質(zhì)量還是有差別的，這種情況一般讀者仔細(xì)讀一讀就感受得到，何況喜歡魯迅小說(shuō)的讀者。

②裝幀設(shè)計(jì)、封面插圖等個(gè)性化應(yīng)用，提升圖書(shū)的文化品位和審美價(jià)值。對(duì)比兩家出版社設(shè)計(jì)的封面，漓江版封面古樸典雅，有文化氣息；長(zhǎng)江文藝社出版封面有些濃郁內(nèi)斂，給人一種壓抑感，第二版之后封面有所改進(jìn)，說(shuō)明開(kāi)始應(yīng)市而動(dòng)，主動(dòng)貼近讀者與市場(chǎng)需求了。

③讀者分層次、分年齡階段，差別定位更能找到市場(chǎng)空間。漓江版沒(méi)有注釋，但選本干凈，定位相對(duì)高端的讀者，書(shū)后附有《魯迅論小說(shuō)創(chuàng)作》；長(zhǎng)江文藝版有注釋，但字體較小，不方便閱讀，第二版之后也及時(shí)改進(jìn)了。如果是定位不同讀者群體，不如把服務(wù)功能做得更為充分一些，這樣不求覆蓋所有讀者，但做實(shí)一個(gè)年齡段的讀者，遠(yuǎn)比“全面撒網(wǎng)”較好。

④在同質(zhì)的條件下，價(jià)格因素影響比較大，直接影響讀者的購(gòu)買(mǎi)愿望。讀者對(duì)價(jià)格因素敏感度也比較大，圖書(shū)作為生活的非必需品，和一些中低端讀者，購(gòu)書(shū)更多是考慮價(jià)格實(shí)惠與否。漓江版第一版價(jià)格便宜實(shí)惠，后來(lái)與長(zhǎng)江文藝版定價(jià)趨同，這說(shuō)明出版社定價(jià)都有上限，以薄利多銷(xiāo)的定價(jià)策略可能更能獲得讀者認(rèn)同。

⑤名家?？薄＜尹c(diǎn)評(píng)，直接增強(qiáng)再版經(jīng)典在市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力。漓江版出彩的地方就在于要求金隱銘?？?，丁聰插圖，通過(guò)名家效應(yīng)，增加了作品的厚重感和文化感；而長(zhǎng)江文藝版只是一般編輯校勘，至少說(shuō)在宣傳攻勢(shì)上遜色一些。

⑥兩類(lèi)版本的實(shí)際銷(xiāo)量，無(wú)法可考。漓江版的版本先后再版2次，加上第1版，基本沒(méi)有更換版本，暗示其市場(chǎng)反應(yīng)比較好，也說(shuō)明從開(kāi)始對(duì)選本進(jìn)行集約化處理，幾乎是長(zhǎng)期收獲；長(zhǎng)江文藝再版之后幾乎是重新設(shè)計(jì)了，也反映出原有版本不足，及時(shí)調(diào)整思路，跟上市場(chǎng)和讀者步伐。

3.《全集》再版給出版社的啟示

通過(guò)上述具體案例、樣本分析，出版社如要再版經(jīng)典圖書(shū)，需加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的工作：

①再版經(jīng)典圖書(shū)的底本需慎重選擇。經(jīng)典著作價(jià)值不會(huì)因時(shí)間流逝而掩埋。選擇這類(lèi)圖書(shū)再版，其社會(huì)與經(jīng)濟(jì)價(jià)值不言而喻。但需慎重選擇底本并參考其他選本，同類(lèi)品種的經(jīng)典作品，在市場(chǎng)上有不同版本，需要該領(lǐng)域的專家協(xié)助把關(guān)，和專業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售人員，組成立體的價(jià)值評(píng)估體系，再確定其是否需要再版，切不可“抓到籃子里就是貨”，這樣不僅浪費(fèi)出版資源，也有損出版社聲譽(yù)。比如國(guó)外經(jīng)典小說(shuō)在國(guó)內(nèi)的譯本，也是數(shù)量眾多，這需要選擇名家譯本，最大限度在經(jīng)典圖書(shū)再版的入口嚴(yán)格“進(jìn)廠質(zhì)量”，才能出產(chǎn)高質(zhì)量的經(jīng)典圖書(shū)。

②雄厚的編校力量和精湛的裝幀設(shè)計(jì)等提升圖書(shū)品位與附加值。選擇好了經(jīng)典圖書(shū)的品種與藍(lán)本之后，就需要出版社尋找專業(yè)編輯開(kāi)始重新編校。一般出版社采取辦法，就是一般文藝社科編輯從事基本的圖書(shū)知識(shí)正誤編校，還不足以增加經(jīng)典作品的附加值。而是需要像漓江社的《魯迅小說(shuō)全編》這樣的，邀請(qǐng)相關(guān)專家校勘，提供更為專業(yè)的知識(shí)背景支撐，保證選本的高品質(zhì)。并結(jié)合近年來(lái)對(duì)該類(lèi)經(jīng)典作品的評(píng)價(jià)和最新研究發(fā)現(xiàn)融入其中，這樣才能滿足不同讀者全方位、多層次的需求。

如針對(duì)魯迅作品讀者群體，可以提高裝幀設(shè)計(jì)質(zhì)量，使其更為精致典雅，這類(lèi)群體不再是一般讀者了，閱讀這類(lèi)作品，獲得知識(shí)愉悅和思想認(rèn)識(shí)不再是唯一訴求了，而是更進(jìn)一步擴(kuò)大為生活品質(zhì)與審美訴求。

要摒棄一種觀念，以為這類(lèi)經(jīng)典作品多次再版，已培養(yǎng)了大批讀者，就忽視裝幀設(shè)計(jì)的重要性。殊不知，隨著社會(huì)發(fā)展，讀者對(duì)一本圖書(shū)的購(gòu)買(mǎi)選擇和閱讀品位都是變得越來(lái)越“挑剔”了，這種“挑剔”表面上增加了出版社的工作難度，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)時(shí)間跨度來(lái)說(shuō)，有利于提高中國(guó)大陸的出版水平和質(zhì)量。

③市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)出擊與全方位立體推廣?！熬葡悴慌孪镒由睢保@是過(guò)去買(mǎi)方市場(chǎng)形成的觀念，當(dāng)今市場(chǎng)受到網(wǎng)絡(luò)等新興媒體沖擊，讀者群體分化嚴(yán)重。即使是“好酒”，還是很多人不知道。就更需要在銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)上做足文章。具體說(shuō)結(jié)合常規(guī)模式和經(jīng)典圖書(shū)本身特色，有如下方法可供參考：

參加全國(guó)圖書(shū)展銷(xiāo)，博覽會(huì)等，尤其是專業(yè)學(xué)科類(lèi)圖書(shū)展銷(xiāo)。這類(lèi)主題展會(huì)，不僅聚集了行業(yè)內(nèi)的精英，更有諸多有市場(chǎng)眼光的分銷(xiāo)商，成為出版社和讀者之間的橋梁與紐帶。

立體營(yíng)銷(xiāo)，主打“名家+名作+名編輯+名設(shè)計(jì)+精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)……”這類(lèi)最強(qiáng)陣容組合牌。因?yàn)槊恳粋€(gè)“名”字招牌的加入?yún)f(xié)同作戰(zhàn)，將整體助力這個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體營(yíng)銷(xiāo)能力和該類(lèi)圖書(shū)的品牌價(jià)值。相反，我們出版機(jī)構(gòu)如果只通過(guò)低價(jià)傾銷(xiāo)等手段短期內(nèi)獲得一些讀者和市場(chǎng)，但長(zhǎng)此以往可能導(dǎo)致“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象。

除上述銷(xiāo)售之外，網(wǎng)上書(shū)店和經(jīng)銷(xiāo)商也不容忽視。網(wǎng)上書(shū)店近幾年發(fā)展勢(shì)頭迅猛，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等網(wǎng)商。根據(jù)許多發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)上書(shū)店將是未來(lái)出版社的主要銷(xiāo)售渠道之一，其方便快捷的搜索平臺(tái)、豐富的品種、送貨上門(mén)的方式，將使其地位變得十分重要。這需要出版社積極主動(dòng)與網(wǎng)商進(jìn)行對(duì)接。網(wǎng)上展區(qū)與銷(xiāo)售板塊不僅需要詳細(xì)發(fā)布書(shū)籍的版本信息，更須由專家、讀者、市場(chǎng)做出具體分析、評(píng)價(jià)和反饋機(jī)制。

④最為核心的是考慮讀者分層，差別定位。一部經(jīng)典作品，是面向中低高端讀者，還是依據(jù)年齡層次來(lái)閱讀的接受水平劃分；是注重實(shí)用價(jià)值，還是審美價(jià)值，這個(gè)問(wèn)題至關(guān)重要。如經(jīng)典文藝作品，再版除了普及本之外，可以增加各類(lèi)選本，如注釋本，針對(duì)青少年的圖文本，簡(jiǎn)化本，插圖本，甚至有聲版，盲文版，海外版，繁體版，少數(shù)民族語(yǔ)言的版本。

加上經(jīng)典圖書(shū)受眾群體規(guī)模比較大，可以進(jìn)一步細(xì)分讀者群體。就拿魯迅雜文來(lái)說(shuō)，針對(duì)廣大青少年，可以增加一些注釋和延伸閱讀、背景解讀等，并盡可能以增加興趣點(diǎn)為主，逐步加深閱讀深度。當(dāng)然上述版本哪一類(lèi)或者哪幾類(lèi)比較好，取決于市場(chǎng)預(yù)估與市場(chǎng)調(diào)研。選擇其中一類(lèi)還是幾類(lèi)，并非多多益善，而是恰到好處，看準(zhǔn)市場(chǎng)前景，及時(shí)調(diào)整策略，對(duì)讀者市場(chǎng)和潛在性進(jìn)行挖掘。

⑤在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，再版經(jīng)典的種類(lèi)與出版資質(zhì)須由出版行政機(jī)構(gòu)與行業(yè)協(xié)會(huì)的宏觀調(diào)控。出版總署和各省市出版行政主管機(jī)構(gòu)根據(jù)每年度或者幾個(gè)年度報(bào)送的圖書(shū)出版數(shù)據(jù)分析，建立和完善質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，依據(jù)這些參數(shù)審核出版機(jī)構(gòu)是否擁有經(jīng)典圖書(shū)的再版資格。出版機(jī)構(gòu)出版品種定位各有分工與專屬，文藝社出版主要為文藝類(lèi)書(shū)籍。不串線，不越位，這也是節(jié)約出版資源必然要求。

出版非本專業(yè)出版品種已成事實(shí)，可否進(jìn)行書(shū)號(hào)資源調(diào)控。比如規(guī)定一個(gè)最高限度，當(dāng)年書(shū)號(hào)數(shù)目的百分之多少為宜，超過(guò)某個(gè)界限，各個(gè)出版社之間就沒(méi)有任何差別定位了，變成了“你有我有全都有”，最后是“你做不好我也做不好”。但出版質(zhì)量良莠不齊，不僅擾亂了市場(chǎng)秩序，更是破壞行業(yè)風(fēng)氣，引發(fā)惡行循環(huán)。

對(duì)于專業(yè)出版社經(jīng)典再版圖書(shū)的質(zhì)量監(jiān)控體系與指標(biāo)——比如專門(mén)出版古籍類(lèi)作品的，設(shè)置專業(yè)圖書(shū)質(zhì)檢委員會(huì)，對(duì)再版的經(jīng)典圖書(shū)進(jìn)行抽查，從出版資質(zhì)、內(nèi)容校訂、裝幀設(shè)計(jì)、印刷質(zhì)量等，累積錯(cuò)誤達(dá)到某一個(gè)臨界值，就取消該類(lèi)圖書(shū)的出版資格。嚴(yán)格出版行業(yè)自律，有利于提高圖書(shū)再版質(zhì)量，凈化圖書(shū)出版市場(chǎng)與環(huán)境，更能引導(dǎo)國(guó)內(nèi)專業(yè)出版書(shū)在有序競(jìng)爭(zhēng)中提高出版質(zhì)量，為中國(guó)出版業(yè)的再度繁榮和融入全球化市場(chǎng)作出更大貢獻(xiàn)。

（作者單位：湖北長(zhǎng)江出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)長(zhǎng)江商報(bào)社）

詹學(xué)偉，湖南省作協(xié)會(huì)員，資深編輯。先后從事過(guò)宣傳、報(bào)刊編輯、網(wǎng)媒、圖書(shū)策劃等工作，業(yè)余研究新聞出版行業(yè)發(fā)展，注重微觀考察。曾在《中國(guó)新聞出版報(bào)》《出版科學(xué)》《中國(guó)圖書(shū)評(píng)論》等專業(yè)期刊發(fā)表論文多篇。