周躍鋒　景學青　周遼東　黃智慧

［摘要］ 面對國外和國內嚴重的金融危機和激烈的市場競爭環(huán)境，我國中小企業(yè)可以建立同質化競爭性中小企業(yè)聯(lián)盟來提高聯(lián)盟整體和企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢。本文認為這一同質化競爭性中小企業(yè)聯(lián)盟可以實現規(guī)模經濟效應、速度經濟效應以及協(xié)同效應，從理論上定性分析并證實同質化競爭性中小企業(yè)聯(lián)盟對于弱勢中小企業(yè)增強其競爭力是可行的。

［關鍵詞］ 同質化競爭性； 規(guī)模經濟效應； 速度經濟效應； 協(xié)同效應

doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2012 . 16. 049

［中圖分類號］F276.3［文獻標識碼］A［文章編號］1673 - 0194（2012）16- 0082- 02

０引言

在近年我國經濟快速發(fā)展的過程中，我國中小企業(yè)憑借其經營方式靈活、組織成本較低、對技術服務要求不高以及能夠在市場中進退容易等自身優(yōu)勢成為了我國國民經濟命脈中的重要成員［１］。目前，盡管我國中小企業(yè)的數量比例已經超過了注冊企業(yè)總數的９９ ％，可是大多數中小企業(yè)處于一種同質化競爭性的狀態(tài)，盡管它們大約占有國內生產總值的６０ ％、稅收的５０ ％和城鎮(zhèn)就業(yè)崗位的７５ ％，但是這些中小企業(yè)仍面臨著巨大風險。如何提高這些企業(yè)抗風險的能力，本文提出了解決這一問題的一種方法——同質化競爭性中小企業(yè)聯(lián)盟，并對其效應進行了分析。

１同質化競爭性中小企業(yè)聯(lián)盟

１．１同質化的概念［２］

對于企業(yè)同質化概念的理解，本文從狹義和廣義的角度進行闡述：

（１） 狹義：指某些企業(yè)所在同一行業(yè)，并且其生產的產品性能、商業(yè)模式、技術引進與開發(fā)水平、管理體制等各方面都趨近相同的現象。

（２） 廣義：是指中小企業(yè)在市場上彼此之間相互模仿、逐漸趨同的一種現象，同時也是這些中小企業(yè)在發(fā)展歷程中的鐘擺平衡動態(tài)過程。

１．２同質化競爭性中小企業(yè)聯(lián)盟

具有同質化的中小企業(yè)競爭性是指這些具有同質化中小企業(yè)所處的市場是完全市場，進而使得這些企業(yè)必須彼此之間在有限的資源和較少的機遇面前進行爭奪。同質化競爭性中小企業(yè)聯(lián)盟是指為了應對復雜多變的外部環(huán)境，具有同質化競爭性的中小企業(yè)通過建立一種競合關系、鐘擺動態(tài)平衡的聯(lián)盟，來借助合作伙伴的資源和能力來提高企業(yè)聯(lián)盟和自身的競爭能力，最終達到“共贏”的目標。

２同質化競爭性中小企業(yè)聯(lián)盟的效應分析

本文認為具有同質化競爭性的中小企業(yè)進行有效的聯(lián)盟之后，這些中小企業(yè)所獲得的規(guī)模經濟、速度經濟和協(xié)同等效應大于單個企業(yè)在市場中運行所獲得的效應之和，更是這些單個中小企業(yè)無法獨自達到的。本文將從規(guī)模經濟效應、速度經濟效應和協(xié)同效應的角度來分析同質化競爭性中小企業(yè)聯(lián)盟對于中小企業(yè)增強其競爭力的可行性。

２．１同質化競爭性中小企業(yè)聯(lián)盟的規(guī)模經濟分析

規(guī)模經濟是指在技術條件不變的前提下，隨著企業(yè)各種投入要素的增加，生產或經銷單一產品的單一經營單位因規(guī)模擴大而減少了生產或經銷的單位成本時而導致的經濟。規(guī)模經濟分為規(guī)模內部經濟和規(guī)模外部經濟。一般說來，企業(yè)為了獲得企業(yè)規(guī)模不斷擴大采取的都是企業(yè)自我擴大再生產或者借助企業(yè)合并的傳統(tǒng)方式。但是戰(zhàn)略聯(lián)盟［３］改變了這一方式，而是借助于外部環(huán)境實現企業(yè)自身的規(guī)模經濟。同質化競爭性中小企業(yè)聯(lián)盟的規(guī)模效應是某一行業(yè)里的中小企業(yè)借助于同行業(yè)其他企業(yè)家的資源和能力可以形成的。這些中小企業(yè)在有效的聯(lián)盟過程中，各企業(yè)以誠實、平等、互信、互利為前提，組織并且利用共享的信息、技術、經驗甚至是固定資產等資源，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢發(fā)揮整體的能力，進而提高聯(lián)盟和企業(yè)自身的核心能力。

同質化競爭性中小企業(yè)聯(lián)盟可以為聯(lián)盟企業(yè)實現技術和市場上的規(guī)模經濟效應。其中技術上的規(guī)模經濟也稱為“規(guī)模產出效應”，是指這些中小企業(yè)通過聯(lián)盟在研發(fā)、生產和銷售等某個環(huán)節(jié)或者一系列的環(huán)節(jié)進行合作，會降低相應環(huán)節(jié)的生產成本和組織成本、增加規(guī)模產出、節(jié)約交易費用和穩(wěn)定交易關系，實現內部規(guī)模經濟。市場上的規(guī)模經濟是指同質化競爭性中小企業(yè)通過這種競合關系可以實現市場上的規(guī)模購買、擴展空間、避免過度競爭，從而實現外部規(guī)模經濟。

２．２同質化競爭性中小企業(yè)聯(lián)盟的速度經濟分析

速度經濟這個概念是由哈佛大學經濟史學家小艾爾弗雷德·錢德勒首次提出的。他認為速度經濟是由于企業(yè)通過迅速滿足客戶的需求而帶來超額利潤的經濟。也相當于是說能夠對市場的變化反應較快并及時采取相應措施的企業(yè)也是最有可能獲得市場機會，從而獲得“超額利潤”。在戰(zhàn)略管理理論中［４］，速度經濟是企業(yè)通過聯(lián)盟應對市場需求的變化和技術更新的變化比單個企業(yè)的反應快而形成的一種比較經濟利益。面對當今以消費者需求為導向的市場環(huán)境，由于單個企業(yè)的資源和能力是有限的，所以這些弱勢中小企業(yè)無法在企業(yè)的產品或者服務上保持絕對優(yōu)勢。然而具有同質化競爭性的中小企業(yè)通過建立聯(lián)盟將各自企業(yè)的人力、資源、技術凝聚一起，使得企業(yè)聯(lián)盟可以占據相應市場上的有利位置，掌握市場上的需求動態(tài)，并可以對顧客的需求能夠較快地做出反應。

針對市場上消費者的需求不斷變化的情況，聯(lián)盟可以隨時關注市場需求的變化，預測并把握可以精確預測到市場的需求方向和需求量，從而聯(lián)盟中的企業(yè)根據這一需求的方向和數量確定產品的生產或銷售。總而言之，同質化競爭性中小企業(yè)聯(lián)盟可以降低企業(yè)經營風險、加快產品生產的進程、縮短產品投放到市場的時間，能夠迅速對顧客的需求做出相應的反應，這樣就不會有不必要的延時性，從而獲得企業(yè)聯(lián)盟的速度經濟優(yōu)勢。

２．３同質化競爭性中小企業(yè)聯(lián)盟的協(xié)同效應分析

美國學者Ｈ. Ｉｇｏｒ Ａｎｓｏｆｆ在２０世紀６０年代首次提出經濟學上的“協(xié)同效應”，他認為兩個公司或者多個公司聯(lián)合可以使得整體的效益大于各單個公司單獨的效益之和，即用數學表達式為１ ＋ １ ＞ ２的效應。企業(yè)的“協(xié)同效應”是指企業(yè)通過某種方式聯(lián)合在一起對內部資源的重新分配，將其發(fā)揮到最有效狀態(tài)所帶來的效應［５］。企業(yè)的這一效應可以實現企業(yè)對于資源最大利用率，最終表現在企業(yè)整體和個體能力和價值的提高。企業(yè)聯(lián)盟的協(xié)同效應絕不等同于將聯(lián)合的單個企業(yè)簡單匯總而形成業(yè)務表現。

對于某一行業(yè)里任何一個中小企業(yè)來說，由于其可利用的資源能力并不是無限的，沒有足夠的競爭能力去占有這個行業(yè)相應市場上的主動權。為了擁有中小企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢，本文建議中小企業(yè)可以與同行其他中小企業(yè)建立有效的合作伙伴關系，來實現聯(lián)盟中資源的優(yōu)勢互補，進而達到企業(yè)能力的增強和運用資源效率的提高。即同質化競爭性中小企業(yè)聯(lián)盟是指具有同質化競爭性中小企業(yè)可以建立聯(lián)盟來提高彌補資源的不足、對資源的配置效率，從而使得這些中小企業(yè)獲得協(xié)同效應來達到聯(lián)盟的“共贏”目標。

因此，在同質化競爭性中小企業(yè)聯(lián)盟的過程中，這些中小企業(yè)通過有效的企業(yè)能力管理和誠實守信的合作使得資源能夠得到有效的轉移和擴散，從而使企業(yè)聯(lián)盟產生１ ＋ １ ＞ ２的協(xié)同效應，進而使得這些中小企業(yè)擁有企業(yè)聯(lián)盟競爭優(yōu)勢、增強聯(lián)盟整體的能力和提高單個企業(yè)的價值。

３結論

同質化競爭性中小企業(yè)聯(lián)盟的效應都必須是在市場動態(tài)的環(huán)境基礎上產生的。這些中小企業(yè)只有選擇適合各自的聯(lián)盟伙伴、建立正確的聯(lián)盟協(xié)議和機制并形成較佳的聯(lián)盟，通過有效的管理和合理的資源配置，就可以為這些中小企業(yè)帶來規(guī)模經濟、速度經濟、協(xié)同等效應，提高企業(yè)聯(lián)盟的能力和增強企業(yè)自身的競爭力，最終能夠在市場上立足，并獲得更大的市場份額。總之，面對當前的市場經濟，我國的中小企業(yè)不僅面臨著來自國外同行業(yè)企業(yè)的競爭，而且更多接觸的是國內同行業(yè)的激烈競爭。對中小企業(yè)來說，為了避免同行業(yè)過多的競爭和增強企業(yè)自身的核心競爭力，建立同質化競爭性中小企業(yè)聯(lián)盟不失為良策。

主要參考文獻

［１］ 周躍鋒，丁旺旺，齊鑫． 中小企業(yè)形成競爭性非互補戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因分析［Ｊ］． 科技創(chuàng)業(yè)月刊，２０１０（１２）．

［２］ 周躍鋒，溫星彬，景學青． 中小企業(yè)競爭合作模式探討［Ｊ］． 經營與管理，２０１２（６）．

［３］ 李新春． 企業(yè)聯(lián)盟與網絡［Ｍ］． 廣州：廣東人民出版社，２０００．

［４］ 袁開坤． 論我國企業(yè)與國外跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的升級［Ｊ］． 重慶商學院學報，２００１（２）．

［５］ ［英］Ａｎｄｒｅｗ Ｃａｍｐｂｅｌｌ，Kａｔｈｌｅｅｎ Ｓｏｍｍｅｒｓ Ｌｕｃｈｓ． 戰(zhàn)略協(xié)同［Ｍ］． 任海通，龍大偉，譯． 北京：機械工業(yè)出版社，２０００．