章淑華 鄭新安 鄒望嬌 吳華森

[摘 要]本文利用SWOT的分析方法分析福建仙游的古典家具市場(chǎng)的現(xiàn)狀，從專業(yè)市場(chǎng)的角度提出相符合的建議和對(duì)策，并提出福建仙游家具市場(chǎng)的發(fā)展前景，促進(jìn)福建仙游古典家具的繁榮，打響仙作品牌。

[關(guān)鍵詞]仙作 古典家具 專業(yè)市場(chǎng) 品牌

一、福建仙游古典家具的背景

中國(guó)有著5000多年的文化歷史，文化淵源宏博, 底蘊(yùn)精深，悠遠(yuǎn)的歷史和光芒往往通過許多象征物體現(xiàn)出來，其中古典家具是體現(xiàn)著中國(guó)人骨髓的一種審美傾向、古代宗教意識(shí)、信仰和思維方式的象征物之一。仙游古典家具不僅具有其本身的實(shí)用性，更加體現(xiàn)了中華民族的文化魅力。不僅得到了廣大中國(guó)人的認(rèn)同，更贏得了許多西方人的喜愛。

福建仙游——“中國(guó)古典工藝家具之都”是中國(guó)古典家具市場(chǎng)行業(yè)的重要組成部分，人稱“仙作”，“仙作”在全國(guó)古典家具的市場(chǎng)上占了70%的市場(chǎng)份額，各類古典工藝家具多達(dá)企業(yè)3000多家，本縣從業(yè)人員達(dá)10多萬人，還吸收了外地勞動(dòng)力3萬多人，工藝品種也達(dá)到1000多個(gè)。政府也注重“仙作”的文化傳承，2008年“仙作”古典工藝家具制作工藝成功申報(bào)福建省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，并積極申報(bào)國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

二、福建仙游古典家具市場(chǎng)的現(xiàn)狀

仙游古典家具隨著不斷的改進(jìn)和完善，已經(jīng)漸漸取得了消費(fèi)者的喜愛和信任，但是在世界金融危機(jī)和“達(dá)芬奇”家具的事件影響下，再加上本身的許多局限，對(duì)“仙作”家具市場(chǎng)造成了一定的打擊。仙游古典家具市場(chǎng)漸漸出現(xiàn)了大量企業(yè)的倒閉現(xiàn)象。如何更好的了解和分析“仙作”市場(chǎng)，讓仙游古典家具市場(chǎng)更好的發(fā)展。下面我將采用SWOT的分析方法來對(duì)福建仙游古典家具市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析。

1.strength（優(yōu)勢(shì)）

(1)福建仙游具有“中國(guó)木雕之城”、“中國(guó)古典工藝家具之都”之稱。家具題材創(chuàng)作上具有優(yōu)勢(shì)，家具作品本身不僅僅是家具，還是蘊(yùn)含較高的藝術(shù)以及具有一定的文化價(jià)值。仙游周邊產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)明顯，有著許多的企業(yè)、工廠、技工上木雕技術(shù)人員而且勞動(dòng)力豐富且廉價(jià)，在生產(chǎn)成本上更具有優(yōu)勢(shì)了。

(2)仙游的腹地不大，但是卻又一個(gè)很好的地理位置。莆田仙游地處海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)西中部發(fā)展軸的前沿，上臨長(zhǎng)三角，下接珠三角，又靠近閩南三角洲，隨著海西建設(shè)的深入，仙游既可以將他們作為廣闊的消費(fèi)對(duì)象，又可以接受他們的經(jīng)濟(jì)輻射以及產(chǎn)業(yè)和資本轉(zhuǎn)移，借此來優(yōu)化古典家具的這個(gè)產(chǎn)業(yè)。

(3)仙游歷史悠久，有著濃厚的文化底蘊(yùn)，被譽(yù)為“中國(guó)民間藝術(shù)之鄉(xiāng)（民間戲曲）”、“中國(guó)民間文化藝術(shù)之鄉(xiāng)”，尤其是媽祖文化甚為著名。文化的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是相輔相成的，可以利用媽祖文化的發(fā)展帶動(dòng)仙游古典家具的發(fā)展。提高仙作的知名度和享譽(yù)度。

2.weakness（弱勢(shì)）

(1)仙游古典家具是行業(yè)規(guī)模小，沒有著名的大師，沒能形成像義烏小商品的專業(yè)市場(chǎng)，雖然毗鄰很多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，卻交通不完善，本身的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，造成融資能力弱，資金供應(yīng)鏈短缺以及民間資本大量外流，給古典家具行業(yè)規(guī)模的發(fā)展帶來的消極影響。

(2)與“蘇作”、“廣作”、“京作”相比，“仙作”的產(chǎn)品類型少，產(chǎn)品工藝簡(jiǎn)單，價(jià)格低廉，品牌知名度不高，也間接使得高新技術(shù)人才、管理人才引進(jìn)難，留用難；而且還有大量的人才外流，這也直接影響仙游古典家具產(chǎn)品技術(shù)的提高和升級(jí)，使得“仙作”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力低下。

(3)仙游家具市場(chǎng)的營(yíng)銷觀念落后，銷售手段簡(jiǎn)單，家具產(chǎn)品創(chuàng)新不足，雷同居多，企業(yè)的產(chǎn)品單一，吸引消費(fèi)者的能力差，加上營(yíng)銷渠道管理不合理，使得整個(gè)家具市場(chǎng)銷售管理費(fèi)用較高，阻礙了現(xiàn)有古典家具市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)張。

3.opportunity（機(jī)會(huì)）

(1)全球的經(jīng)濟(jì)和暖，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)漸好，古典家具市場(chǎng)再次好轉(zhuǎn)。國(guó)內(nèi)的高端古典家具家喻戶曉的品牌，高端家具市場(chǎng)的開發(fā)和潛力大。

(2)大陸與臺(tái)灣的關(guān)系形勢(shì)越來越好，互動(dòng)越來越 頻繁加上懷舊熱潮的興起，給古典家具市場(chǎng)帶來的更多的機(jī)會(huì)，媽祖之鄉(xiāng)，比其他古典家具市場(chǎng)更具有機(jī)會(huì)，進(jìn)行文化營(yíng)銷。

(3)仙游沒有全國(guó)知名的品牌，加上品牌的附加值尚未挖掘出來，仙游可以利用地理優(yōu)勢(shì)，文化優(yōu)勢(shì)，政策優(yōu)勢(shì)，三者給與的機(jī)會(huì)，進(jìn)行重新市場(chǎng)定位，重新整合資源。

4.threat（威脅）

(1)現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)的低迷，直接導(dǎo)致了現(xiàn)有古典家具的銷售量的降低。加上古典家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，大多是打價(jià)格戰(zhàn)，而木材原料市場(chǎng)的材料渠道來源又受到工藝城的臺(tái)灣商戶控制 ，給仙游家具市場(chǎng)帶來很大威脅。

(2)國(guó)內(nèi)通貨膨脹的形勢(shì)下，工資，材料，租金，不斷上漲，加劇了家具的成本。而家具市場(chǎng)的產(chǎn)品的產(chǎn)權(quán)沒有專門的立法保護(hù)，沒有一個(gè)完整的價(jià)格體系，這更使得仙游家具市場(chǎng)的整體利潤(rùn)不高。

(3)消費(fèi)者具有一定喜新厭舊的特性，家具行業(yè)更有許多的代替品。這勢(shì)必會(huì)給仙游古典家具帶來一定威脅。再加上仙游古典家具市場(chǎng)產(chǎn)品的題材缺乏創(chuàng)新，而且行業(yè)人才也出現(xiàn)了嚴(yán)重的斷層情況。時(shí)常發(fā)生高新請(qǐng)不到雕刻師傅。這也會(huì)給仙游古典家具帶來阻礙。

三、福建仙游古典家具的發(fā)展之路

如今，仙作家具已經(jīng)出現(xiàn)一批如“山中古典”“三?！薄斑B天紅”等知名企業(yè)，憑借獨(dú)特的風(fēng)格和文化底蘊(yùn)，在明清古典家具中別具一格，與蘇作、京作、廣作四分天下，形成鮮明的區(qū)域特色的區(qū)域經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，大大推動(dòng)仙游的發(fā)展。然而，基于長(zhǎng)期的發(fā)展，“仙作”家具應(yīng)該分析自己內(nèi)部的優(yōu)劣勢(shì)，著眼發(fā)展的機(jī)遇，把握機(jī)遇，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源的整合，爭(zhēng)取更上一步軌道。根據(jù)SWOT分析，我們提出一些建議。

1.加強(qiáng)品牌建設(shè)，引領(lǐng)高端家具市場(chǎng)

仙游古典家具在品在質(zhì)量問題、誠(chéng)信問題等嚴(yán)重影響“仙作”的聲譽(yù)?！跋勺鳌逼放平ㄔO(shè)需要政府、行業(yè)、社會(huì)各界的參與和互動(dòng)，進(jìn)行文化和品牌的宣傳與維護(hù)。

一方面，完善產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，提高產(chǎn)品質(zhì)量和品牌檔次。其措施有：制定質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化，爭(zhēng)取“仙作”企業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)為升級(jí)地方標(biāo)準(zhǔn)，提高消費(fèi)者的信任度；統(tǒng)一“仙作”標(biāo)識(shí)，避免部分企業(yè)以假亂真，規(guī)范行業(yè)行為，明確質(zhì)量責(zé)任；加快籌建質(zhì)量檢測(cè)中心，實(shí)行質(zhì)量誠(chéng)信評(píng)定制度，提供權(quán)威依據(jù)，樹立品牌形象；

另一方面，賦予品牌內(nèi)涵，注入企業(yè)文化。首先，善于利用“中國(guó)工藝家具之都”等區(qū)域品牌，借力打力，形成品牌文化氛圍；其次，加強(qiáng)自主品牌建設(shè)，拉近企業(yè)與消費(fèi)者距離；最后，培養(yǎng)員工的品牌意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，展示企業(yè)文化；

另外，當(dāng)?shù)卣^續(xù)申請(qǐng)“仙作”文化遺產(chǎn)，新聞媒體發(fā)揮傳播功能。

2.發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化

隨著市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，“仙作”產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、分布散缺點(diǎn)逐漸凸顯。而海西發(fā)展機(jī)遇、莆田政府支持、交通物流條件的改善等方面為“仙作”產(chǎn)業(yè)集群提供條件。

(1)聚集專業(yè)市場(chǎng)，明確各區(qū)域的發(fā)展定位

首先，整合仙游家具企業(yè)研發(fā)、渠道、原材料優(yōu)勢(shì)，建設(shè)仙作家具工藝產(chǎn)業(yè)園；其次，明確各區(qū)域功能，改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)規(guī)模工藝企業(yè)向園區(qū)集中，形成具有區(qū)域特色和品牌特色的產(chǎn)業(yè)集群，提高專業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

(2)完善產(chǎn)業(yè)鏈，拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。

3.注重人才培育，提高核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力

仙游在短短的幾年內(nèi)，古典家具企業(yè)劇增，對(duì)人才需求擴(kuò)大。然而工藝技術(shù)人才斷層，無法實(shí)現(xiàn)以現(xiàn)代技術(shù)賦予傳統(tǒng)藝術(shù)新的生命。所以要注重培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人才。通過職業(yè)教育、崗位培訓(xùn)、企校合作等形式，依托福建農(nóng)林大學(xué)，聘請(qǐng)教授、專家作為企業(yè)的技術(shù)顧問，深化質(zhì)量技術(shù)科研工作，加大創(chuàng)新質(zhì)量技術(shù)工作力度，培育一批骨干人才。

4.營(yíng)銷形式多樣化，注重文化營(yíng)銷

舉辦大型古典家具文化節(jié)、博覽會(huì)、交易會(huì)等，吸引社會(huì)眼球，進(jìn)一步向社會(huì)宣傳仙作古典家具的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、收藏、保養(yǎng)、以及文化內(nèi)涵等信息，促進(jìn)關(guān)注；由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的盛行，也可以建立“仙作網(wǎng)”，借助互聯(lián)網(wǎng)傳播；尤其是借助“媽祖文化”等莆田旅游文化的作用，融入工藝美術(shù)，形成旅游配套服務(wù)項(xiàng)目。

四、結(jié)束語

昨天，仙作家具作坊零散，貼牌生產(chǎn)，三福為仙作品牌奮斗，踏訪專家，讓世人接受仙作的藝術(shù)文化；今天，政府支持、企業(yè)參與、市場(chǎng)化運(yùn)作，銷遍東南亞，與三作分天下，給力仙作品牌彰顯魅力；明天，品牌影響力不斷增強(qiáng)，行業(yè)規(guī)范管理不斷提升，產(chǎn)業(yè)集群不斷壯大，提升仙作品牌走向世界。

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[6]莆田市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局.關(guān)于全市古典家具產(chǎn)業(yè)質(zhì)量支撐體系建設(shè)情況的分析報(bào)告[EB/OL]http://xxgk.putian.gov.cn/Depart_159/PublicItemView_43946.aspx