韓國(guó)營(yíng)銷專家李榮植著的《街頭經(jīng)濟(jì)學(xué)》，是一本很有趣味性和知識(shí)性的書。那些平常生活中我們司空見慣的事情，其中隱藏著最本質(zhì)的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。只要弄懂了實(shí)實(shí)在在發(fā)生在我們身邊的事情，就能從生活的點(diǎn)滴中，發(fā)現(xiàn)致富的線索、賺錢的捷徑！比如書中寫道：

盡管晶體管技術(shù)是由美國(guó)科學(xué)家威廉·肖克利和約翰·巴丁發(fā)明的，但首次將其應(yīng)用于商業(yè)產(chǎn)品的卻是索尼。日本模式大多如此，即利用美國(guó)人研發(fā)的原創(chuàng)技術(shù)，制造出小巧輕便的產(chǎn)品后再賣給美國(guó)人。1955年，創(chuàng)辦索尼的盛田昭夫帶著一臺(tái)小晶體管收音機(jī)遠(yuǎn)赴美國(guó)。有一家公司愿意訂購(gòu)10萬(wàn)臺(tái)，但盛田昭夫算了一筆賬后，很是為難。當(dāng)時(shí)索尼的生產(chǎn)能力是每月5000臺(tái)，要生產(chǎn)1萬(wàn)臺(tái)以上，就必須擴(kuò)大生產(chǎn)設(shè)施，生產(chǎn)成本就會(huì)增加。如果接下5萬(wàn)臺(tái)的訂單，邊際成本將沿著U型曲線陡峭攀升。盛田昭夫面臨著抉擇，如接受預(yù)訂，也許公司可以得到跨越式發(fā)展。但如果擴(kuò)大生產(chǎn)設(shè)備，投資后接不到后續(xù)訂單，公司將面臨倒閉。盛田昭夫于是告訴美方，訂得越多價(jià)格越高，美方的采購(gòu)負(fù)責(zé)人大惑不解，還給盛田昭夫翻開經(jīng)濟(jì)學(xué)書籍，并稱他從未聽說(shuō)過(guò)有這種賣法。雙方最終達(dá)成妥協(xié)，簽署了訂購(gòu)1萬(wàn)臺(tái)的合同。

十多年前，韓國(guó)智異山的綠茶產(chǎn)業(yè)剛剛起步，還處于小規(guī)模加工的階段。有一年中秋將近時(shí)，一位大企業(yè)的高管來(lái)到智異山的一家綠茶公司，表示正在考慮把綠茶作為公司給員工的中秋節(jié)禮物，并詢問(wèn)能否準(zhǔn)備3億韓元左右的綠茶。綠茶公司當(dāng)然是滿口應(yīng)承下來(lái)，盡管生產(chǎn)能力相當(dāng)吃緊。高管走后，該公司擴(kuò)大生產(chǎn)設(shè)施，引進(jìn)機(jī)器設(shè)備，并動(dòng)員了臨近村落的所有人力。但大企業(yè)的綠茶禮物因工會(huì)反對(duì)而告吹，這家綠茶公司當(dāng)天便關(guān)門大吉。

也有相反的例子。美國(guó)通用汽車的子公司沙基諾轉(zhuǎn)向時(shí)，曾接到美國(guó)陸軍的機(jī)關(guān)槍樣品生產(chǎn)訂單?？紤]到如要手工制作28728挺機(jī)關(guān)槍，人手將嚴(yán)重不足，沙基諾公司先建起了大規(guī)模的工廠，到交割日期臨近時(shí)才進(jìn)入生產(chǎn)階段，卻立刻制造了28728挺，不僅大大降低了每挺機(jī)關(guān)槍的制造成本，還從美國(guó)陸軍手里大賺了一筆。

——以上的事例，對(duì)于國(guó)內(nèi)正在成長(zhǎng)中的小微企業(yè)，應(yīng)該不無(wú)啟發(fā)和警惕吧？有時(shí)候，你因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)能有限，不敢去接業(yè)務(wù)的話，完全靠自身積累，成長(zhǎng)速度就太慢，甚至無(wú)法存活。

有時(shí)候你為了接業(yè)務(wù)，首先擴(kuò)大自己的產(chǎn)能，而業(yè)務(wù)最后卻跟不上，那又會(huì)不幸地落入“成本陷阱”，自取滅亡。所以要在其中尋找平衡 。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，成本當(dāng)然隨著產(chǎn)量增加而減少，但短期則未必。對(duì)于正值起步階段的索尼來(lái)說(shuō)，接受較少的訂數(shù)（1萬(wàn)臺(tái)）比接下無(wú)法承受的訂數(shù)（10萬(wàn)臺(tái)）更有利，是極為明智的選擇?？梢哉f(shuō)，盛田昭夫非常準(zhǔn)確地理解了“成本曲線”。當(dāng)時(shí)的索尼無(wú)法保證能接得到后續(xù)訂單，但沙基諾公司的處境卻不同，只要樣品合格，訂單便是囊中之物，所以選擇了有把握的冒險(xiǎn)。兩個(gè)公司的決策都是正確的。而韓國(guó)智異山那家綠茶公司，卻沒(méi)有正確計(jì)算出時(shí)間因素對(duì)于成本的重要影響，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)也沒(méi)有考慮。

無(wú)論對(duì)于任何行業(yè)中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)的基本邏輯是沒(méi)有什么區(qū)別的，那就是必須確定投資的“安全邊際”，保證獲利，避免損失。