徐牧

美國(guó)哈佛大學(xué)幾乎是全世界最有名望的私立大學(xué)。哈佛大學(xué)雖然贏得了盛名，但盈利狀況卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于美國(guó)的另一所私立大學(xué)——鳳凰城大學(xué)。

鳳凰城大學(xué)現(xiàn)有38萬(wàn)多名學(xué)生，是全美最大的大學(xué)。在全球絕大多數(shù)私立大學(xué)都虧損的狀況下，鳳凰城大學(xué)每年的收入?yún)s高達(dá)13.5億美元，盈利也達(dá)到了2.8億美元。

在名校如林的美國(guó)，鳳凰城大學(xué)是怎么盈利的？又是如何輕易打敗哈佛、麻省理工以及斯坦福等大學(xué)的？答案是它不按常規(guī)出牌，這一點(diǎn)從它與哈佛的對(duì)比中便可一目了然。

哈佛大學(xué)吸引和招收的是18歲～22歲的學(xué)生，這些學(xué)生多是靠父母和獎(jiǎng)學(xué)金的支持來(lái)求學(xué)，付不起太貴的學(xué)費(fèi)。而鳳凰城大學(xué)的學(xué)生平均年齡為35歲，平均年收入為7萬(wàn)美元，且65%的人能從雇主公司報(bào)銷一大半學(xué)費(fèi)，因此它敢收高學(xué)費(fèi)。

哈佛大學(xué)聘有眾多全職教師和終身教授，他們學(xué)歷高、水平高，薪酬自然也很高。而鳳凰城大學(xué)近1萬(wàn)名教職工中，只有約270人是專職聘用的，其他全部是兼職，有些甚至是企業(yè)高管，因此不需要給他們買保險(xiǎn)，也不需要付給他們高額的專職聘用費(fèi)。

哈佛大學(xué)建有昂貴的校舍、體育館、活動(dòng)中心和圖書館，并且要年年維護(hù)更新，開支相當(dāng)大。鳳凰城大學(xué)則沒有自己的校園，也沒有體育館、活動(dòng)中心和圖書館，它們會(huì)租賃很便宜的辦公室作為教室。

哈佛大學(xué)只有少數(shù)分校，而且是實(shí)體學(xué)校，學(xué)生要專門趕到波士頓的劍橋城去上課。鳳凰城大學(xué)則有110個(gè)分校區(qū)，分布在全美21個(gè)州。鳳凰城大學(xué)還有自己的網(wǎng)校，所有網(wǎng)校學(xué)生的注冊(cè)報(bào)名、繳納學(xué)費(fèi)、完成作業(yè)、參加考試均在網(wǎng)上自助式完成，學(xué)校無(wú)須任何現(xiàn)場(chǎng)的物力人力付出。

有人問(wèn)鳳凰城大學(xué)的創(chuàng)建者、當(dāng)今美國(guó)教育界的首富約翰·斯波林：“你是怎么想出這些招數(shù)的？”斯波林說(shuō)：“還記得小時(shí)候我們玩的石頭、剪刀、布的游戲嗎？想在這個(gè)游戲里穩(wěn)操勝券，不是看你出什么，而是要看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出什么。最佳的戰(zhàn)略定位就是成為其對(duì)立面，當(dāng)哈佛、麻省理工都出石頭時(shí)，我們就該出布了?！?/p>

（摘自《企業(yè)黨建參考報(bào)》）