摘要：

在數(shù)字化技術(shù)不斷推進和市場競爭不斷加劇的出版環(huán)境中，出版社要獲得更好的發(fā)展，與民營文化企業(yè)的出版合作勢在必行。就當前的情況看，這類合作大致可分為三種模式：隨機型、松散型和緊密型。每一種合作模式，出版社都要有效地控制風(fēng)險，充分利用合作方的資源，謹慎選擇“隨機型合作”，大力開拓“松散型合作”，平穩(wěn)推進“緊密型合作”。只有這樣，出版社才能順應(yīng)市場規(guī)律，強化本社品牌，不斷發(fā)展壯大。

關(guān)鍵詞：

社企合作 模式 風(fēng)險 對策

數(shù)字化技術(shù)的沖擊以及數(shù)字化閱讀的普及，使紙質(zhì)圖書的市場大幅萎縮，紙質(zhì)圖書的讀者群快速縮減，面對這樣的境況，作為紙質(zhì)出版的主體——出版社和民營文化企業(yè)只有精細化每個出版環(huán)節(jié)，細分終端讀者市場，抓住讀者閱讀的興趣點，才能獲得生存以至更好的發(fā)展。對于傳統(tǒng)的圖書出版社，選題策劃歷來是一個永恒的話題，“沒有策劃就沒有出版”。但面對著圖書市場強大的內(nèi)外競爭壓力，出版社對策劃編輯，特別是經(jīng)驗豐富的策劃編輯，使用時捉襟見肘，需要借助“外腦”，[1]而正在快速成長的民營文化企業(yè)，為充分利用自身“市場敏銳度較大”的優(yōu)勢，并將其轉(zhuǎn)化為圖書產(chǎn)品的市場占有率和讀者的關(guān)注度，也亟須出版社在資源和出版流程上給予大力支持。基于此，出版社與民營文化企業(yè)的緊密合作成為一種必然需求。

近幾年來，隨著新聞出版總署對民營文化企業(yè)參與圖書策劃出版與發(fā)行的政策由限制到放開再到鼓勵和支持的逐漸轉(zhuǎn)變，社企合作的政策基礎(chǔ)已基本確立，合作數(shù)量在增加、實力在壯大，成功案例不斷涌現(xiàn)。從當前的整體情況看，社企合作出版主要有三種模式，各種模式的合作雙方所投入的人、財、物力不同，所獲得的效益回報也就不同，當然所面臨的風(fēng)險自然也會不同。從出版社的角度講，與民營文化企業(yè)的合作要求是“少而精”，順勢而為，努力做“內(nèi)化”工作；從民營文化企業(yè)的角度講，與出版社的合作要求則是堅持“相對適用原則”，不斷增強自身的經(jīng)濟實力，努力提升行業(yè)影響力。

一、隨機型合作模式

這種合作模式是民營文化企業(yè)擁有完全的主導(dǎo)權(quán)，除規(guī)范的出版流程由出版社控制外，其余環(huán)節(jié)，包括項目的前期策劃與資金投入、圖書的渠道開拓與營銷完全由其負責。當前，這類合作模式主要由規(guī)模大、社會影響力（主要指大眾讀者吸引力）強、經(jīng)濟實力雄厚的民營文化企業(yè)來實現(xiàn)。他們首先會根據(jù)市場需求策劃選題，再根據(jù)項目預(yù)計要達到的效益以及合作的直接成本選擇一家“流程相對快捷簡單”的出版社。具體而言，這類合作模式中的文化企業(yè)首先會考慮其所策劃的選題能否通過出版社快速申報并獲得批準，以達到策劃選題的高實現(xiàn)率（即獲得最終出版）；其次會考慮其所提供的書稿能否在出版社快速做完“必需”的審校工作，并盡早付印，以達到節(jié)省時間、快速入市之目的。由于不同文化企業(yè)所涉足并策劃的圖書選題內(nèi)容不同，因此其所尋求合作的出版社類別也會千差萬別，甚至同一家文化企業(yè)策劃的內(nèi)容類似的圖書選題，由于實施不同的經(jīng)營策略，其選擇合作的出版社也會不同。

參與這種合作出版模式的民營文化企業(yè)和出版社，前者會作好充分的圖書市場調(diào)研，以保障圖書項目運作資金的相對安全并獲得最大限度的利潤。而后者則一般會思考兩方面的內(nèi)容：一是合作項目要符合本社的出版范圍；二是合作項目能為出版社帶來最低要求的利潤，且能獲得較大的單品種圖書的社會影響力（還不能稱為品牌影響力）。[2]對于這類合作模式，出版社往往存在兩大風(fēng)險，因此要做好風(fēng)險控制。

首先是選題內(nèi)容的政治風(fēng)險控制。[3]文化企業(yè)以策劃人文社科類選題見長，為吸引讀者的眼球，迎合讀者所謂的“口味”，再加上利益驅(qū)動，其中部分選題多以社會的熱門現(xiàn)象或熱點話題為切入點，因此不排除存在一些倡導(dǎo)格調(diào)低俗的生存方式的選題，虛化歪曲歷史、推崇潛規(guī)則的選題，宣揚封建迷信的選題，甚至隱含一些政治、宗教問題的選題，如果出版社把關(guān)不嚴，極易使自己陷入被管理部門警告或停業(yè)整頓甚至被摘牌的困境。2011年廣東省某出版社被摘牌就是一個例證。對于此風(fēng)險，出版社唯一的解決辦法是扎扎實實地控制好規(guī)范的出版流程，其中特別是書稿的審校工作。

其次是印制成本方面的財務(wù)風(fēng)險。[4]這類合作模式的選題，圖書首印及重印量均較大，所以印刷廠基本上是由文化企業(yè)負責尋找、議價并落實，出版社無需代為備紙。雖然出版社會執(zhí)行一系列嚴格的圖書印刷與批銷管理辦法，但因大批量印刷會產(chǎn)生高昂的印刷費，如果文化企業(yè)不及時將印刷費支付給出版社，出版社就會有拖欠印刷廠印刷費而被追債甚至起訴的巨大風(fēng)險，因這些圖書都是由出版社委托印刷廠印刷的。對于此風(fēng)險，行之有效的方法是在圖書開印前，出版社與文化企業(yè)、印刷公司簽訂成本支付免責協(xié)議，確定付款責任方是文化企業(yè)而不是出版社。

但在控制好上述風(fēng)險的同時，對于此類合作，出版社一定要有明確的態(tài)度：要么堅守自身的出版風(fēng)格，堅持自己的出版原則，及早評估合作風(fēng)險，盡量以自身的策劃力量來開拓選題，不然，在給他人做嫁衣的同時，自己賴以生存的圖書市場會不斷被文化企業(yè)所蠶食，出版空間越來越??；要么合理評估所合作的選題對出版社品牌或發(fā)展的價值，在不消耗出版社有效人力資源的前提下，謹慎作少量的合作，精耕細作，順勢而為。當然，對于那些沒有自己的出版原則或發(fā)展戰(zhàn)略的出版社，這類合作是求之不得的，其結(jié)果，出版社漸失競爭力甚至生存能力，依賴于一家或幾家文化企業(yè)，最終可能成為文化企業(yè)的附屬物而被市場所淘汰。這也是這類合作中出版社的最大風(fēng)險。

二、松散型合作模式

這種合作模式是民營文化企業(yè)根據(jù)自身的資源優(yōu)勢策劃選題，一般約定圖書由文化企業(yè)包銷，成本也由文化企業(yè)投入，出版社沒有風(fēng)險，但考慮到文化企業(yè)的銷售渠道只是二渠道或再加上網(wǎng)絡(luò)渠道，且合作出版的圖書市場認可度也較高，存在一定的零售市場或特定終端市場的空間，所以出版社一般會以一定的折扣從文化企業(yè)返銷部分圖書，從而再獲取部分利潤并帶來一定的“品種”影響力。

現(xiàn)在這類合作模式主要由規(guī)模較大、特定領(lǐng)域品牌影響力較強、經(jīng)濟實力較厚的民營文化企業(yè)來實現(xiàn)。其首先會根據(jù)特定讀者群或區(qū)域市場的需求策劃選題，再根據(jù)項目預(yù)計要達到的效益、合作的成本以及圖書的內(nèi)容，選擇一家“內(nèi)容品牌相對合適”的出版社，開拓當?shù)厍阑蛱囟ㄇ?。這類圖書產(chǎn)品通常以大教育類圖書為主，如高校教材或教參、中小學(xué)教輔、考試輔導(dǎo)類圖書，以及成人繼續(xù)教育、語言學(xué)習(xí)讀物等。

對于出版社而言，這類合作的風(fēng)險來自兩個方面：

首先是選題內(nèi)容的侵權(quán)風(fēng)險問題。[5]特別是高校教材、考試培訓(xùn)類教材，由于很多內(nèi)容有相通性，從而會出現(xiàn)大篇幅抄襲的風(fēng)險。若某一家出版社出版多套同類型的培訓(xùn)教材，這種抄襲情況就有可能在本社內(nèi)發(fā)生，從而面臨被原書作者索賠甚至起訴的風(fēng)險。對此風(fēng)險，出版社要把相關(guān)工作做在圖書付印前面：一是要直接與作者簽訂圖書出版合同，明確侵權(quán)責任；若是文化企業(yè)與作者簽訂合同的，則在保存此合同復(fù)印件的同時，還要與文化企業(yè)簽訂著作權(quán)侵權(quán)責任分擔的協(xié)議。二是可考慮購買有關(guān)內(nèi)容查重的軟件（如圖書查重、論文查重軟件），在加強編輯審稿質(zhì)量的基礎(chǔ)上，對有疑問的內(nèi)容適當輔助以軟件功能，盡量降低侵權(quán)風(fēng)險。

其次是圖書質(zhì)量控制與印刷管理的風(fēng)險問題。這類合作出版的教材由于進入渠道的折扣較低，為提高利潤空間，文化企業(yè)一方面會盡量壓低印刷工價，導(dǎo)致圖書用紙與印裝質(zhì)量出現(xiàn)問題，而出版社卻無法有效掌控；另一方面也會因利益驅(qū)使而私自委托印刷廠違規(guī)加印或重印，導(dǎo)致出版社在圖書印刷流程控制方面流于形式。對此風(fēng)險，出版社除嚴格控制圖書印制流程外，還要對文化企業(yè)和印刷公司實施誠信管理，制度約束與實際管理并重，逐漸淘汰信譽不太好的合作單位。

在做好上述兩項風(fēng)險控制的基礎(chǔ)上，對于此類合作，出版社要在合作項目方面不斷整合現(xiàn)有圖書品種和市場，加大市場開拓力度，逐漸做大、做深、做強市場，因出版社的良好發(fā)展不能只是依靠簡單的合作，而要有效地掌控現(xiàn)有圖書品種的銷售市場（渠道）。對出版社來說，這類合作的最好結(jié)果是：文化企業(yè)策劃的選題，出版社方面開拓的渠道或市場越來越大，并逐漸占領(lǐng)主要市場份額，直到文化企業(yè)愿意主動放棄市場開拓而專心做選題策劃，成為出版社的一個“外腦”，甚至內(nèi)化為一個分支機構(gòu)。當然，合作的相反趨向為：出版社純粹只為降低經(jīng)營風(fēng)險并獲得穩(wěn)定的收益，而放棄積極開拓市場的主觀能動性，結(jié)果是在“扶持”文化企業(yè)不斷做強的同時，卻弱化了自己的策劃原動力，最終成為社企合作中的“犧牲品”。

三、緊密型合作模式

這種合作模式，其合作對象基本上分為兩種類型：一類是較為專業(yè)的版權(quán)代理公司，其專門為出版社提供圖書版權(quán)的引進或輸出，并從中獲得版權(quán)交易收益；另一類是文化企業(yè)，雖是一獨立法人，但整體相當于出版社的一分支機構(gòu)，其主要功能是為出版社策劃選題，并從出版社獲得版稅收益。由于這兩類民營文化企業(yè)的收益全部來自于出版社的版權(quán)交易，其收益取決于出版社圖書經(jīng)營的效益，即合作雙方的發(fā)展都是建立在圖書項目良好的市場效應(yīng)基礎(chǔ)上的，所以版權(quán)代理公司會積極地專注于收集國外最新或市場反響較好的選題資源，分類匯總后推薦給出版社，或?qū)鴥?nèi)出版社合適的選題資源整理匯總后供國外出版社選擇；民營文化企業(yè)則會特別注重本土選題的策劃與開發(fā)。

參與這類合作，出版社應(yīng)切實加強對外來選題的論證，盡量降低項目的經(jīng)營風(fēng)險。其風(fēng)險主要在于：出版社沒能全面了解版權(quán)代理公司提供的國外選題資源及其內(nèi)容背景，以及分析清楚與本社出版范圍的匹配度；或者只是一味地相信本地文化企業(yè)的策劃能力，認為其所策劃的選題是經(jīng)過充分的市場調(diào)研論證的，而在出版社內(nèi)部的論證只是流于形式、走過場，最終導(dǎo)致市場敗局。

此外，在做好經(jīng)營風(fēng)險控制的基礎(chǔ)上，出版社還要不斷篩選出切合自身發(fā)展戰(zhàn)略和方向的版權(quán)代理或選題策劃公司，漸由為多家出版社服務(wù)，轉(zhuǎn)為只為本社提供專一的專業(yè)服務(wù)，若條件允許，可將其精簡并內(nèi)化為出版社的一個版權(quán)代理部或策劃營銷部，從而增強自身的市場競爭能力。

結(jié) 語

對于出版社而言，社企合作的終極目標是：有豐富的選題資源，有通暢的銷售渠道，有穩(wěn)定的讀者群，最終形成有市場競爭力的出版社品牌。出版社與民營文化企業(yè)的合作是一個相互磨合、不斷整合的過程：從一開始的是出版社的“外腦”，到成為獨立經(jīng)營、自負盈虧的出版社的一個分支機構(gòu)，最后被出版社吸收合并而成為出版社的一個策劃營銷部。這是現(xiàn)階段身處數(shù)字化技術(shù)不斷推進、市場競爭不斷加劇的出版環(huán)境中出版社解決選題困境、成就品牌立社的一條必由之路。

參考文獻：

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[5] 秦茂盛.出版社合作出版應(yīng)處理好的若干事項[J].出版廣角，2011（2）：50-51.

（作者單位：中山大學(xué)出版社）