張矯

【摘要】酉陽旅游資源非常豐富，只是受到地理位置、歷史與開發(fā)等因素的影響，很少有人知道這里。現代旅游產業(yè)的競爭是品牌的競爭。所以酉陽要想發(fā)展自己的旅游業(yè)，就必須先樹立自己的品牌。本文將對酉陽旅游業(yè)的現狀進行分析，并對分析結果進行總結和提煉，得出了酉陽旅游業(yè)的王牌：桃花源與少數民族民間文化，并提出“世外桃源----土家苗寨”的品牌定位。再聯系酉陽的資源，提出了一系列的品牌推廣策略。

【關鍵詞】酉陽，旅游品牌，旅游品牌推廣，品牌定位

一、酉陽旅游業(yè)現狀分析

酉陽土家族苗族自治縣位于渝鄂湘黔四省市結合部，山川秀麗、冬暖夏涼、空氣新鮮、環(huán)境優(yōu)美，像一顆璀璨的明珠，鑲嵌在武陵山腹地，是“中國著名的擺手舞之鄉(xiāng)”、“中國著名的民歌之鄉(xiāng)”、“中國著名的原生態(tài)旅游勝地”、“中國土家文化發(fā)祥地”。悠久的歷史，燦爛的文化，豐富的旅游資源，為旅游產業(yè)的跨越發(fā)展提供了廣闊的空間。

酉陽縣擁有如此多吸引游客的要素，但是卻鮮為人知。這是由于酉陽地理交通不便，一直以來與外界很少來往，不過此情況近幾年來已有好轉。其次，歷史層面的原因，自宋及清600余年的“蠻不出洞，漢不入境”土司統(tǒng)治政策，在造就了酉陽這一美麗的世外桃源和神奇的民族文化的同時，也讓它與外界斷絕了來往。最后還有經濟開發(fā)的原因，酉陽是一個農業(yè)大縣，一直以來政府都重視酉陽的農業(yè)發(fā)展而忽略了其他產業(yè)。

如今，為了促進酉陽經濟的發(fā)展，政府采取多項措施大力發(fā)展酉陽的旅游業(yè)，酉陽旅游業(yè)正面臨著前所未有的發(fā)展機遇。

二、酉陽旅游品牌定位

上一部分對酉陽旅游業(yè)的現狀詳細的分析，酉陽的旅游資源豐富多彩，但真正的王牌只有兩張。一個是桃花源，一個就是古樸的少數民族民間文化。

桃花源景區(qū)是全國唯一的"世外桃源"原型，是重慶最熱的"八大精品旅游線路"之一，重慶渝東南民族風情旅游走廊上的游客集散中心和旅游目的地。被譽為中國的"世外桃源"，東方的"烏托邦"。“唯一”兩個字充分體現了桃花源景區(qū)的特點，不僅僅是第一而且絕無僅有，這足以吸引游客的注意力。另一張王牌并是深厚的少數民族民間文化底蘊。由于地理歷史的原因，酉陽幾百上千年來與外界甚少往來，從而造就了酉陽這一美麗的世外桃源和神奇的民族文化。這里所指的少數民族主要是苗族與土家族，酉陽的酉水河被稱為土家族的搖籃，武陵山是苗族文化的發(fā)源地。

這兩張王牌連在一起，可以用八個字概括：世外桃源------土家苗寨

三、品牌推廣策略

酉陽本身擁有很多吸引游客的優(yōu)良條件，它最大的問題就是鮮為人知。所以對于目前來說，品牌推廣的重點在于提高它的知名度。誰擁有了注意力，誰就等于有了一個印鈔票的機子。特別在旅游產業(yè)，知名度就是生產力，注意力就是印鈔機。只要我們擁有了注意力，我們就擁有了營銷的主動權。

（一）網絡推廣。網絡推廣的特點就是，用最少的投入來吸引更多的客戶。把網絡推廣作為品牌寬度推廣的首要策略，是因為隨著互聯網的迅速發(fā)展，網民將會越來越多，因此網絡的影響力也將會越來越大。所以酉陽要想提高自己的品牌知名度，首先就應該建立一個自己的網站，介紹酉陽的旅游景點、特色、文化等等，同時該網站應向全球網民提供及時的旅游線路報價、打折門票信息、切實的旅游建議、機票酒店預訂、旅游保險、旅游書城、包車服務、旅行游記、旅游博客、以及詳細的旅游資訊。

（二）廣告。廣告是推廣產品最直接的方式。旅游廣告是公開而廣泛地向旅游者介紹旅游產品的一種活動。它能廣泛地宣傳和推廣旅游產品，有效地推動旅游產品的銷售，從而幫助旅游企業(yè)獲得經濟利益。還記得劉若英的烏鎮(zhèn)廣告，這是最讓我印象深刻的旅游廣告，廣告中把中國最后的枕水人家-----烏鎮(zhèn)的寧靜自然表現的淋漓盡致，讓看過的人都向往不已。酉陽可以通過旅游廣告吸引更多人的注意。該廣告應該緊密結合旅游產品的特點和特性，通過有形的視覺效果或勸服性的宣傳途徑，以迎合旅游者的消費行為與消費心理為目的，有效地把酉陽的旅游產品推介出去。

（三）旅游業(yè)與影視文化業(yè)結合。一部《喬家大院》使喬家大院旅游由淡轉旺，游客倍增，門票大漲，甚至迎來了該地歷史上的旅游高峰，旅游業(yè)與影視文化業(yè)的完美聯姻，給我們完美展現出一塊誘人的蛋糕。而酉陽也有一個影視基地，完全可以利用在這里所拍攝的電視劇電影宣傳酉陽。比如程前與秦海璐主演的電視劇《桐籽花開》。這部電視劇里有許多非常優(yōu)美的場景，特別是春天，梧桐花開的時候，漫山遍野都是梧桐花，讓每一個看過的人都心動不已。

（四）名人營銷。酉陽自治縣歷史悠久，人杰地靈，英才輩出。趙世炎、趙君陶、劉仁、王劍虹等一大批仁人志士為黨和人民的革命建設事業(yè)貢獻了畢生精力，成為令人景仰的革命前輩。完全我們可以利用這些革命前輩的知名度宣傳酉陽。

（五）舉辦各種活動。酉陽每年都會舉辦少數民族文化節(jié)，同時開展系列旅游促銷活動，實現“以節(jié)興旅、以會促游”目標，用節(jié)賽活動助推旅游發(fā)展，實現酉陽縣旅游產業(yè)提檔升級。

四、總結

一個成功、完整的品牌推廣還應該包括品牌深度推廣和品牌維護，但是由于目前酉陽旅游品牌還處于導入階段，重點是推廣知名度，因此對于后兩者，這里就不多做介紹了。

酉陽是一個非常美麗同時又富有傳奇色彩的地方，只是由于各種原因，鮮為人知。這里旅游資源豐富，在旅游市場上有很大的潛力。

現如今，品牌成為現代旅游的核心競爭力，酉陽要想發(fā)展自己的旅游業(yè)，就必須先樹立自己的品牌，發(fā)揮自身獨特的差異性優(yōu)勢。

酉陽旅游品牌還屬于品牌的導入階段，并且對于旅游業(yè)來說，注意力就是印鈔機，所以品牌推廣的重點應該是知名度的推廣，吸引游客的注意力。

最后，酉陽是我的家鄉(xiāng)，我希望她可以越來越好，同時也歡迎大家來我的家鄉(xiāng)酉陽旅游。

參考文獻：

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