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摘 要：行業(yè)期刊即將面臨經(jīng)營(yíng)性文化事業(yè)單位轉(zhuǎn)制改企的局面，自主創(chuàng)收經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為一個(gè)必然趨勢(shì)。行業(yè)期刊在這種大趨勢(shì)下，為了自身生存必須要采取新的方法開(kāi)拓市場(chǎng)，打開(kāi)擴(kuò)大影響力和創(chuàng)收的途徑。本文就行業(yè)期刊在新形勢(shì)下如何提高自身影響力，打開(kāi)盈利點(diǎn)，走出一條合理發(fā)展路徑進(jìn)行論述，希望給業(yè)內(nèi)同行以參考。

關(guān)鍵詞：行業(yè)期刊；互聯(lián)網(wǎng)；品牌；贏利點(diǎn)

中圖分類號(hào)：G255.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-3520（2013）-12-0162-01

行業(yè)期刊是指專門面向某一特定行業(yè)，報(bào)道行業(yè)動(dòng)向、研究行業(yè)發(fā)展，探討行業(yè)理論的期刊，統(tǒng)一由行業(yè)主管部門歸口管理[1]。行業(yè)期刊可以分為兩大類：一是由中央或地方各級(jí)行政部位或行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的期刊，這類期刊多為科技期刊，如由中國(guó)奶業(yè)協(xié)會(huì)和中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)信息研究所主辦的《中國(guó)乳業(yè)》；由中國(guó)畜牧獸醫(yī)學(xué)會(huì)、河北畜牧獸醫(yī)學(xué)會(huì)主辦的《奶?！罚欢怯善髽I(yè)主辦的期刊，這類期刊在報(bào)道自身發(fā)展的同時(shí)，也對(duì)行業(yè)的發(fā)展、動(dòng)態(tài)和最新的科學(xué)研究進(jìn)行追蹤，如奧特奇有限公司的內(nèi)刊《奶牛技術(shù)通訊》。

目前，國(guó)家關(guān)于新聞出版單位體制改革的政策已經(jīng)出臺(tái)，期刊轉(zhuǎn)企改制，勢(shì)在必行，面對(duì)如此嚴(yán)峻的形式，行業(yè)期刊面臨巨大的挑戰(zhàn)。行業(yè)期刊的行業(yè)局限性，決定了它的讀者群體只能是行業(yè)內(nèi)的人群，受眾特定，數(shù)量較小。這也決定了行業(yè)期刊的發(fā)行量、廣告招商存在很大的瓶頸。而且行業(yè)期刊內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，一個(gè)行業(yè)里面至少有4～5個(gè)相關(guān)期刊存在。因此，如何提高行業(yè)期刊的影響力，增加盈利點(diǎn)，讓期刊在改制后立于不敗之地，成為了亟待解決的課題。本文從以下幾個(gè)方面進(jìn)行介紹，希望給業(yè)內(nèi)同行以啟迪。

1在內(nèi)容上關(guān)注焦點(diǎn)，提高文章深度

行業(yè)期刊主要面向某一領(lǐng)域的從業(yè)人員和關(guān)注者。因此，服務(wù)行業(yè)、指導(dǎo)行業(yè)就成了行業(yè)期刊的宗旨。而要想很好的服務(wù)行業(yè)、指導(dǎo)行業(yè)，成為行業(yè)的“權(quán)威發(fā)布窗口和指南”，內(nèi)容永遠(yuǎn)是行業(yè)期刊的“立刊之本”。面對(duì)現(xiàn)如今如此發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)，快餐文化已經(jīng)成為了一種潮流，而作為紙媒的唯一優(yōu)勢(shì)則是文章的深度，那么如何應(yīng)用好行業(yè)資源，發(fā)揮出紙媒的這一優(yōu)勢(shì)呢？首先，行業(yè)媒體要和行業(yè)的相關(guān)部門建議密切的聯(lián)系，如政府、行業(yè)協(xié)會(huì)等，密切了解行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的政策法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)性政策、環(huán)保等的細(xì)微變化以及重要舉措，做到及時(shí)報(bào)道，必要時(shí)可以請(qǐng)相關(guān)專家進(jìn)行解讀，快速將問(wèn)題闡述清楚，助推行業(yè)發(fā)展。其次，行業(yè)期刊應(yīng)和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)負(fù)責(zé)人、作者、讀者保持定時(shí)的溝通與聯(lián)系，了解行業(yè)內(nèi)部關(guān)注的焦點(diǎn)和熱點(diǎn)，從深度上挖掘焦點(diǎn)和熱點(diǎn)的背景及影響力，做深度報(bào)道，吸引更多讀者的進(jìn)一步關(guān)注，讓讀者在閱讀的過(guò)程中，感覺(jué)到思維縱向的加深，但需要注意的是焦點(diǎn)和熱點(diǎn)的報(bào)道，必須如實(shí)、準(zhǔn)確、客觀，這樣才能保持行業(yè)期刊長(zhǎng)久的生命力[2]。三是樹(shù)立期刊品牌欄目，如《中國(guó)豬業(yè)》雜志的特別關(guān)注、專題報(bào)道欄目，每期都對(duì)國(guó)際和國(guó)內(nèi)的大型會(huì)議做極其詳盡的全面報(bào)道和專家講話錄音整理，大大滿足了行業(yè)內(nèi)人士對(duì)會(huì)議動(dòng)態(tài)及最新理念和技術(shù)的需求。

2 創(chuàng)建特色網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)刊互動(dòng)

目前，大多數(shù)期刊都有自己的網(wǎng)站，但建設(shè)的程度不盡相同。核心期刊主要圍繞雜志介紹、投稿須知、在線投稿、編輯流程等內(nèi)容進(jìn)行，但行業(yè)期刊網(wǎng)站除此之外，還要涵蓋大量行業(yè)資訊信息。如表1是《中國(guó)乳業(yè)》雜志的網(wǎng)站欄目設(shè)置，這樣的欄目設(shè)置，可以和紙媒相互配合，極大的彌補(bǔ)了紙媒的不足。首先，欄目?jī)?nèi)容得到了擴(kuò)充，增加了紙媒在欄目設(shè)置上有限的缺點(diǎn)，大大豐富了雜志的內(nèi)容。二是彌補(bǔ)了紙媒實(shí)效性的不足，而且紙媒以深度報(bào)道為主，網(wǎng)站則以短小新聞、圖片和及時(shí)發(fā)布為主。兩者的結(jié)合，既能滿足不同讀者的需求，又能作為紙媒的延伸，擴(kuò)大雜志的影響力。三是實(shí)現(xiàn)了期刊與讀者的互動(dòng)，網(wǎng)站的每個(gè)欄目的具體內(nèi)容下面，設(shè)置了留言窗口，滿意度調(diào)查，便于編輯掌握作者的關(guān)注點(diǎn)，滿足了作者的需求。四是擴(kuò)大了招商空間，紙媒由于版面數(shù)、訂閱量、實(shí)效性的的限制，廣告投放力度有限，而網(wǎng)站上，不但廣告數(shù)量大大增加，形式也可多種多樣，如對(duì)合作企業(yè)的友情贈(zèng)送廣告、企業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接等。而且網(wǎng)站上的廣告賣點(diǎn)也大大優(yōu)于紙媒，紙媒上廣告的位置只有封面、封底、拉頁(yè)為顯著位置，而網(wǎng)站上的廣告則可以通過(guò)廣告在網(wǎng)站上的位置，以及重復(fù)率等多種方式重點(diǎn)突出。四是通過(guò)網(wǎng)站可建設(shè)付費(fèi)的會(huì)員制數(shù)據(jù)庫(kù)，增加盈利點(diǎn)。行業(yè)期刊由于經(jīng)常參加行業(yè)活動(dòng)，積累了很多行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)、照片等，其中不乏有價(jià)值的信息，這些都可以成為行業(yè)期刊的賣點(diǎn)。另外，網(wǎng)站上也可以推出價(jià)格優(yōu)惠的在線閱讀電子期刊，增加雜志的訂閱量。如《中國(guó)乳業(yè)》雜志為了內(nèi)容的需要，為彩印，雜志的定價(jià)比較高，讓很多人 “望而止訂”，阻礙了一部分人對(duì)期刊的進(jìn)一步了解，電子期刊則大大彌補(bǔ)這方面的不足。

3 整合資源，打造品牌

在新形勢(shì)下，行業(yè)期刊不但要充當(dāng)媒體角色，更要樹(shù)立自己的品牌。加強(qiáng)品牌建設(shè)有利于提高讀者對(duì)刊物的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義，不僅能帶來(lái)發(fā)行量、廣告額以及經(jīng)營(yíng)范圍的拓展，更能提高社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益[3]。

品牌的樹(shù)立主要依托期刊本身，利用行業(yè)內(nèi)的關(guān)系網(wǎng)，積極策劃各種活動(dòng)，或申請(qǐng)課題。其中策劃活動(dòng)包括承辦或協(xié)辦會(huì)議，自己舉辦專業(yè)性論壇或培訓(xùn)，如《中國(guó)乳業(yè)》每年舉行的中國(guó)乳業(yè)創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展大會(huì)、《豬業(yè)觀察》定期舉辦一系列的“健康養(yǎng)豬增效行動(dòng)——中國(guó)行大講堂公益活動(dòng)”。這些活動(dòng)的舉辦可以讓期刊全方位的與作者、讀者、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門進(jìn)行互動(dòng)，擴(kuò)大期刊的影響力，帶動(dòng)期刊、網(wǎng)站的發(fā)行量和廣告收入，為期刊增加附加值。

行業(yè)期刊的編輯人員大都具有專業(yè)背景，對(duì)行業(yè)內(nèi)某個(gè)領(lǐng)域有所研究，期刊也可以利用這種人員優(yōu)勢(shì)，去相關(guān)部門申請(qǐng)課題或和某些企業(yè)進(jìn)行合作，開(kāi)展一些生產(chǎn)一線的調(diào)研活動(dòng)，撰寫調(diào)研報(bào)告等，如《中國(guó)乳業(yè)》雜志社從2009年就開(kāi)始對(duì)規(guī)模奶牛場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，到2012年已經(jīng)出了3本《全國(guó)規(guī)模奶牛場(chǎng)生產(chǎn)管理狀況及重點(diǎn)地區(qū)奶牛養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展形勢(shì)調(diào)查報(bào)告》，這些報(bào)告在雜志辦會(huì)時(shí)，成了賣點(diǎn)，在為行業(yè)提供數(shù)據(jù)的同時(shí)，也為雜志社帶來(lái)了利潤(rùn)。

4 跨入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，爭(zhēng)取新受眾

目前我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展到黃金期，在市場(chǎng)上存在著巨大的機(jī)會(huì)：截止到2010年，全世界有50億部手機(jī)，占總?cè)丝?3%；在全球40億部正在使用的手機(jī)中，有10.8億部為智能手機(jī)，占比達(dá)27%；每天手機(jī)中第三方應(yīng)用程序下載量是3000萬(wàn)次，每秒達(dá)347次；截至2011年4月，中國(guó)9億移動(dòng)通信用戶，3G用戶達(dá)6757萬(wàn)，手機(jī)上網(wǎng)用戶達(dá)3.03億[4]。從以上這些數(shù)據(jù)可以看出，未來(lái)手機(jī)將成為接入互聯(lián)網(wǎng)的首選方式。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消除了時(shí)空維度對(duì)信息傳播的限制，信息傳播具有隨時(shí)性、隨地性等特點(diǎn)，可以讓人們利用移動(dòng)中的碎片化時(shí)間高效獲取信息，并且完成信息的傳播的。

新浪微博數(shù)據(jù)顯示，2010年，38%新浪微博來(lái)自移動(dòng)終端，而至今這一數(shù)字已超過(guò)50%。2011年騰訊公司又推出微信，截止2013年1月，微信的注冊(cè)用戶量已經(jīng)突破3億，成為亞洲地區(qū)最大用戶群體的移動(dòng)即時(shí)通訊軟件和媒體平臺(tái)，其交互式傳播和傳播粘性讓傳統(tǒng)媒體望塵莫及[5]。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)也消除了不同媒介之間的隔斷，移動(dòng)終端的微博、微信等軟件不但能接受和傳播圖片、文字、數(shù)據(jù)，也能接收音頻、視頻，這賦予了移動(dòng)終端強(qiáng)大的媒介融合能力，實(shí)現(xiàn)了媒介之間的大融合，使信息傳播走向全媒介化。

行業(yè)期刊在打造自身品牌，進(jìn)行品牌營(yíng)銷的時(shí)候，可以充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，建立自己的官方微博和官方微信以及各種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，定期向外推送行業(yè)動(dòng)態(tài)、進(jìn)行焦點(diǎn)、熱點(diǎn)跟蹤等，在服務(wù)行業(yè)人士的同時(shí)，擴(kuò)大自身的影響力，實(shí)現(xiàn)信息傳播覆蓋面和效果的最大化、最優(yōu)化。

面對(duì)著政策的變化，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)期刊的生存面臨著挑戰(zhàn)，但挑戰(zhàn)往往與機(jī)遇并存，如果在發(fā)展的過(guò)程中，能夠抓住行業(yè)脈搏，積極創(chuàng)新進(jìn)取，行業(yè)期刊不但可以在行業(yè)內(nèi)利于不敗之地，還能夠探索出一條突破行業(yè)期刊自身局限的發(fā)展之路。

參考文獻(xiàn)

[1]魏亮.行業(yè)期刊走出困境的思考與探索.中國(guó)科技期刊研究.2009，20（6）：1157-1158.

[2]胡政平.傳統(tǒng)期刊網(wǎng)絡(luò)化存在的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略.出版發(fā)行研究.2010（4）：52-54.

[3]馬志剛.新形勢(shì)下行業(yè)期刊的發(fā)展路徑.環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)瞭望.2013（8）：52-53.

[4]移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上面存在什么樣的營(yíng)銷機(jī)會(huì)和模式？http：//www.yixieshi.com/pd/8710.html.

[5]楊永敏.淺談紙煤微信公共賬號(hào)的運(yùn)營(yíng).佳木斯教育學(xué)院學(xué)報(bào).2013，131（9）：486-487.