杜娟

公司簡介

蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司1990年創(chuàng)立于中國南京，是國家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一，中國最大的商業(yè)零售企業(yè)。2012年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入983.57億元，員工突破18萬人。

問題

零售行業(yè)供應(yīng)商的貸款需求具有季節(jié)性、周期性的短期特征，額度較小，并且銷售憑據(jù)通常分散在不同的零售門店和省市地區(qū)，這給中小供應(yīng)商企業(yè)帶來了融資難題。

隨著蘇寧“科技轉(zhuǎn)型、智慧服務(wù)”新十年戰(zhàn)略規(guī)劃的推進(jìn)，尤其是2013年“店商+電商+零售服務(wù)商”的“云商模式”確立與實(shí)施，各種類型、各種需求的供應(yīng)商紛紛進(jìn)入蘇寧的供應(yīng)鏈體系，打通蘇寧與供應(yīng)商之間、行業(yè)上下游與銀行系統(tǒng)間的產(chǎn)業(yè)金融，成為蘇寧亟待研究與解決的重要課題。

解決方案

作為中國商業(yè)零售的領(lǐng)軍者，蘇寧積極推進(jìn)“供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)”，即利用供應(yīng)鏈平臺(tái)上聚集的大量上下游間結(jié)算數(shù)據(jù)、上下游間訂單數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、日常交易詳單數(shù)據(jù)等，幫助零售供應(yīng)鏈上下游企業(yè)解決貨款賬期問題。

蘇寧“供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)”主要分為蘇寧企業(yè)出資的“蘇寧小貸”，和蘇寧與銀行合作的“轉(zhuǎn)售銀行保理”兩大金融產(chǎn)品，其中蘇寧“轉(zhuǎn)售銀行保理”已覆蓋交行、中行、光大、花旗、渣打、匯豐等國內(nèi)外7家銀行，是國內(nèi)開展電商金融業(yè)務(wù)覆蓋銀行數(shù)量最多的電商平臺(tái)。

2012年12月6日，蘇寧發(fā)起設(shè)立“重慶蘇寧小額貸款有限公司”，凡是蘇寧經(jīng)銷、代銷供應(yīng)商均可以操作，此項(xiàng)業(yè)務(wù)單筆融資額最高可達(dá)1000萬元?！疤K寧小貸”目前已經(jīng)推出“省心貸”和“隨心貸”兩種產(chǎn)品，其中“省心貸”固定借款期限最長90天。而“隨心貸”采用的是隨借隨還的形式，借款期限最長30天，能夠滿足供應(yīng)商短期資金需求。

成效

2012年，蘇寧“轉(zhuǎn)售銀行保理”業(yè)務(wù)累計(jì)成交量超過30億元，截至目前，已有多家供應(yīng)商進(jìn)行此項(xiàng)產(chǎn)品操作，預(yù)計(jì)2013年覆蓋品牌廠商數(shù)量將超千家。該業(yè)務(wù)有效加速了供應(yīng)商資金的回籠速度，為其再生產(chǎn)經(jīng)營提供了有效的資金保障。

蘇寧小貸，無需擔(dān)保，手續(xù)簡便。2013年1月，重慶永協(xié)成為蘇寧小貸首家成功融資企業(yè)。在資金充裕之后，重慶永協(xié)快速加大了新品研發(fā)、市場營銷、售后服務(wù)體系升級(jí)等資金投入，更快成長。目前小貸公司已經(jīng)成功服務(wù)了多家中小企業(yè)，并通過與供應(yīng)商的充分溝通，后期將開發(fā)并上線更多貼近供應(yīng)商需求的信貸產(chǎn)品。

蘇寧供應(yīng)鏈金融服務(wù)，圍繞蘇寧與供應(yīng)商之間真實(shí)的貿(mào)易行為，通過閉環(huán)運(yùn)作，形成供應(yīng)鏈、物流、金融的高效融合，有效降低了風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)了對供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的把控力，提升了與供應(yīng)商的協(xié)作能力，培育并優(yōu)化供應(yīng)商隊(duì)伍，加速開放平臺(tái)建設(shè)，提高供應(yīng)鏈效率和競爭力，提升客戶粘性。

展望

當(dāng)前，蘇寧正向全品類拓展，未來將與越來越多的中小企業(yè)合作，為其提供金融服務(wù)，不僅符合國家政策，也符合行業(yè)大勢。但電商金融業(yè)務(wù)準(zhǔn)入成本較高，非?？简?yàn)企業(yè)的資金鏈、供應(yīng)鏈和信息鏈能力，對于蘇寧來說，需要構(gòu)建一套完善的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和管理體系。