金強(qiáng) 張學(xué)科

[摘要]孔子學(xué)院配套出版物的出版運(yùn)營方式主要分為四種：漢辦自選、合作出版、獨(dú)立編寫與量身定制。其出版運(yùn)營策略也可以概括為四個(gè)方面：讀者細(xì)分定位策略，直接發(fā)行與短渠道策略，非營利性質(zhì)與國際化、商業(yè)化的運(yùn)作相結(jié)合策略和兩個(gè)市場(chǎng)相互支持策略。其配套出版物的運(yùn)營也具有四方面主要的問題：運(yùn)營資本對(duì)財(cái)政依賴大，政府單方行為較重、市場(chǎng)成分參與比重相對(duì)較少，圖書來源不固定、無專門圖書發(fā)行管理機(jī)構(gòu)，運(yùn)營渠道單一、靈活性較差。針對(duì)以上四方面主要的問題，本文給出了相應(yīng)的解決策略。

[關(guān)鍵詞]孔子學(xué)院；配套；出版物

[作者簡(jiǎn)介] 金強(qiáng)，張學(xué)科，河北大學(xué)新聞傳播學(xué)院。

1987年，中國政府成立了“國家對(duì)外漢語教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)小組”，簡(jiǎn)稱“漢辦”，設(shè)立了面向一般海外大眾教授基本漢語的項(xiàng)目——?jiǎng)?chuàng)辦“孔子學(xué)院”。2004年11月在韓國首爾創(chuàng)立第一所“孔子學(xué)院”以來，截止到2011年年底，全球孔子學(xué)院的數(shù)量已經(jīng)超過350所，如果加上在海外設(shè)置的孔子課堂，則數(shù)量更多。

孔子學(xué)院最根本宗旨在于“推廣中國文明、傳播中華文化，通過漢語教學(xué)及培訓(xùn)讓世人更好地了解中華文化，增進(jìn)各國對(duì)中國語言和中國文化的了解”。出版物在傳播文化方面無疑起著非常重要的作用。孔子學(xué)院正是通過經(jīng)營配套出版物，在正規(guī)的中外版權(quán)貿(mào)易之外開辟了一條新的傳播中華文化的路徑。

孔子學(xué)院主要是圍繞漢語教學(xué)及培訓(xùn)開展活動(dòng)，所以，孔子學(xué)院的配套出版物也必然以漢語教學(xué)及培訓(xùn)為主，類型有教材、文化讀物、音像制品、工具書、多媒體書籍等中外文圖書，其中教材類的出版物又可以分為幼兒類、中小學(xué)類、大學(xué)類和通用類。教材的出版語種按孔子學(xué)院所在國家或地區(qū)而定，形式是中文加一種外語，如漢英、漢德、漢法等等。同一種出版物可以以不同的漢外語種搭配進(jìn)行出版，即一個(gè)版本、多種語言，以滿足不同國家或地區(qū)的需求。孔子學(xué)院主要的出版物是漢語培訓(xùn)教材。

一、孔子學(xué)院配套出版物的出版運(yùn)營方式與策略

1.孔子學(xué)院配套出版物出版運(yùn)營方式

粗略地講，孔子學(xué)院配套出版物的出版運(yùn)營方式有兩種：一種是通過半市場(chǎng)化的政府采購渠道，即由國家漢辦/孔子學(xué)院總部為各孔子學(xué)院統(tǒng)一提供；另一種是通過市場(chǎng)化的渠道獲得孔子學(xué)院所需的配套出版物。具體來講，其來源主要可以分為以下四種方式：

漢辦自選，即國家漢辦/孔子學(xué)院總部通過在國內(nèi)的出版物市場(chǎng)上進(jìn)行篩選，確定符合孔子學(xué)院教學(xué)的出版物，并配送給相應(yīng)的海外孔子學(xué)院。它們并不直接參與出版物的具體編寫過程。如2010年，國家漢辦/孔子學(xué)院總部統(tǒng)一向各國孔子學(xué)院和孔子課堂配送教材圖書共40多萬冊(cè)。這種漢辦自選的方式有利于在國內(nèi)市場(chǎng)上發(fā)揮“多中選優(yōu)”的長處，使得所選出版物的內(nèi)容質(zhì)量達(dá)到國內(nèi)漢語教學(xué)的最好水平。同時(shí)，漢辦也能“因地制宜”，選擇海外孔子學(xué)院所需的具體“對(duì)口”出版物，從而達(dá)到既能選精，又能對(duì)口的最佳狀態(tài)。但是，由于孔子學(xué)院遍布世界各地，因其語言、文化等方面的差異，國家漢辦/孔子學(xué)院總部很難將教材統(tǒng)一。事實(shí)上，至今孔子學(xué)院還沒有一套權(quán)威統(tǒng)一的教材，所以各地孔子學(xué)院教學(xué)水平參差不齊，這一點(diǎn)也常被批評(píng)者所詬病。

合作出版，即通過出版公司之間的合作進(jìn)行所需出版物的編寫研發(fā)與出版工作。具體方式有孔子學(xué)院與國內(nèi)相關(guān)機(jī)構(gòu)合作編寫、國內(nèi)出版社（出版公司）之間的合作出版與國內(nèi)和國外出版機(jī)構(gòu)的合作出版。比如，孔子學(xué)院與五洲傳播出版社合作開發(fā)出版了《中外文化交流故事叢書》《Discover China》等文化讀物；高等教育出版社、外語教學(xué)與研究出版社和華語教學(xué)出版社三方合作出版了《中國歷史、地理、文化常識(shí)》（Common Knowledge about Chinese History， Geography and Culture）等等。合作出版的最大優(yōu)勢(shì)是可以集合出版資源，充分利用與發(fā)揮出版者的各自優(yōu)勢(shì)。合作出版的雙方主要是教育類出版機(jī)構(gòu)。

合作出版在教育和出版領(lǐng)域已成為一種人們普遍接受的重要形式。特別是在近年，國際上教育出版的內(nèi)涵正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，即“從單純的紙質(zhì)圖書出版向全方位的教育方案提供轉(zhuǎn)變，也就是說，教育出版商所提供的產(chǎn)品還要包括諸如教育軟件、教師培訓(xùn)、教學(xué)測(cè)評(píng)等多方面的服務(wù)，而通過與海外教育出版商的合作，可以有效推動(dòng)國內(nèi)教育出版的產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，也更有利于將自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品以更恰當(dāng)?shù)男问酵葡蛉蚱渌袌?chǎng)”。在這種情況下，合作編寫出版孔子學(xué)院配套出版物無疑是明智的選擇。

孔子學(xué)院獨(dú)立編寫。在一些教學(xué)研究實(shí)力比較雄厚的國外大學(xué)中，孔子學(xué)院依托其有利的資源和條件，可以就自身所需的教材、圖書等出版物自行獨(dú)立編寫，開發(fā)出適合本所孔子學(xué)院所需的出版物。這樣既可以從漢語學(xué)習(xí)規(guī)律、漢民族習(xí)俗等角度考慮問題，同時(shí)也可以顧及地域民俗、學(xué)習(xí)心理、母語教材等的編寫特點(diǎn)。這樣做的優(yōu)勢(shì)在于既能夠充分利用所依托院校的科研條件，發(fā)揮孔子學(xué)院的優(yōu)勢(shì)水平，又能充分保障出版物的社會(huì)性、民族性和地域性。因?yàn)楠?dú)立編寫教材等出版物的要求相對(duì)來說比較高，所以能夠擁有這種出版條件的孔子學(xué)院相對(duì)較少，一般都聚集在發(fā)達(dá)國家。它們所出版的漢語教材等出版物除去本孔子學(xué)院使用外，還能公開向社會(huì)發(fā)行，提供給周圍地區(qū)的一些學(xué)校，或其他漢語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使用。通過這種方法獲得的部分贏利，可以給孔子學(xué)院的發(fā)展提供后續(xù)的資金支持。

量身定制，即專門組織人員為某些孔子學(xué)院（或孔子課堂）編寫教材、文化讀物等出版物。其組織方可以通過國家漢辦/孔子學(xué)院總部在國內(nèi)組建編寫隊(duì)伍，也可以就地取材，在所在國家或地區(qū)組織人員進(jìn)行編寫。這樣可以因地制宜，使教學(xué)、培訓(xùn)更具本土色彩和更大的適應(yīng)性。這也就是國際管理中的“本土響應(yīng)”，即指“需要理解在細(xì)分的地區(qū)市場(chǎng)中不同的消費(fèi)者的偏好，并響應(yīng)自治政府和機(jī)構(gòu)所制定的不同的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則”。量身定制的出版方法，即可達(dá)到這種理想的目的。例如，“2010年編寫適合當(dāng)?shù)匦枰慕滩?、讀物和有關(guān)教學(xué)材料500種，正式出版77種”，商務(wù)印書館也曾為孔子學(xué)院定制過40余種配套出版物。

雖然孔子學(xué)院有上述四種主要的出版運(yùn)營方式，但在孔子學(xué)院配套出版物的運(yùn)營上仍有一些問題不能有效解決，尤其是教材資源，特別是優(yōu)質(zhì)、多語種、針對(duì)不同層次漢語學(xué)習(xí)需求的教材還十分缺乏。現(xiàn)有的孔子學(xué)院配套出版物主要還是以英漢語言為主，日語、法語、德語、意大利語等與其相比就顯得偏少，而其他小語種的孔子學(xué)院配套出版物則更顯得勢(shì)單力薄了?？鬃訉W(xué)院配套出版物的運(yùn)營在多語種、統(tǒng)一性、權(quán)威性甚至適用性上都存在著一些有待解決的問題，而這些問題都是在孔子學(xué)院以“大躍進(jìn)”式的發(fā)展速度中難以克服的問題。

2.孔子學(xué)院配套出版物的出版運(yùn)營策略

（1）讀者細(xì)分定位策略

孔子學(xué)院配套出版物的讀者具有差異性、多樣性，這就更加要求在運(yùn)營孔子學(xué)院的配套出版物時(shí)準(zhǔn)確地進(jìn)行讀者細(xì)分與讀者定位?？鬃訉W(xué)院主要是通過教授漢語進(jìn)而達(dá)到傳播中華文化的目的，在讀者細(xì)分與讀者定位時(shí)也主要以讀者的漢語水平為標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行。除了現(xiàn)行的幼兒類、中小學(xué)類、大學(xué)類和通用類之外，還按漢語考試等級(jí)出版了一些相應(yīng)水平的漢語配套出版物。另外，孔子學(xué)院作為非營利性組織，在出版物細(xì)分市場(chǎng)時(shí)注意到了以下四點(diǎn)：第一是大量營銷；第二是差異性營銷；第三是目標(biāo)營銷；第四是特色營銷。通過這種細(xì)分方式在一定程度上也使孔子學(xué)院的出版運(yùn)營活動(dòng)達(dá)到最佳的營銷效果，既不遺漏任何層別的讀者，又能充分滿足讀者對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際需求，并且有充分的出版物供給能力。

（2）直接發(fā)行與短渠道策略

孔子學(xué)院配套出版物運(yùn)營采取的策略是直接發(fā)行與短渠道的營銷策略。所謂直接發(fā)行是相對(duì)于間接發(fā)行而言的，是指在沒有任何中間商介入的情況下，由出版機(jī)構(gòu)將出版物直接配送到孔子學(xué)院的一種方式。所謂短渠道是指在圖書流通過程中只選擇使用一個(gè)環(huán)節(jié)的發(fā)行中間商的渠道形式。就孔子學(xué)院的配套出版物運(yùn)營渠道而言，既可以有中間商，也可以沒有中間商。這個(gè)“中間商”既可以是國家漢辦/孔子學(xué)院總部，也可以是圖書對(duì)外貿(mào)易公司或代理商等機(jī)構(gòu)。不論直接發(fā)行還是短渠道流通策略，都是為了把流通環(huán)節(jié)減少到最低，以節(jié)省流通成本，提高運(yùn)營效率。

（3）非營利性質(zhì)與國際化、商業(yè)化的運(yùn)作相結(jié)合策略

孔子學(xué)院雖然是非營利性教育機(jī)構(gòu)，但是其國際化的發(fā)展水平、格局與規(guī)模，也必然要求孔子學(xué)院的管理必須使用一些國際管理戰(zhàn)略，采用一些營利性組織的商業(yè)化管理營銷策略。隸屬于孔子學(xué)院活動(dòng)一部分的孔子學(xué)院配套出版物的運(yùn)營也不例外。只有采用這種營銷管理策略，孔子學(xué)院配套出版物的運(yùn)營才能實(shí)現(xiàn)健康、穩(wěn)步的發(fā)展。

不論是在管理方面，還是在國際營銷方面，或者具體到從孔子學(xué)院配套出版物的選擇、購買，甚至參與編寫、加工，到向海外孔子學(xué)院配送、運(yùn)輸，甚至對(duì)孔子學(xué)院配套出版物的日常使用管理，孔子學(xué)院都采用了一整套的國際管理方法和商業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)。

（4）兩個(gè)市場(chǎng)相互支持策略

所謂兩個(gè)市場(chǎng)指的是國內(nèi)市場(chǎng)和國外市場(chǎng)，其采取的策略是以國內(nèi)出版物市場(chǎng)的資源開發(fā)與使用為主，并逐步增加國外市場(chǎng)的占有比重，實(shí)現(xiàn)兩者的相互支持。自2004年第一家孔子學(xué)院開辦以來，至今不過九年的發(fā)展時(shí)間，孔子學(xué)院的主要?jiǎng)恿碜杂趪覞h辦/孔子學(xué)院總部。這種發(fā)自國內(nèi)的、由外力驅(qū)動(dòng)起來的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭就決定了孔子學(xué)院的配套出版物來源仍是以國內(nèi)的出版物市場(chǎng)資源為主的格局。隨著我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)，國內(nèi)市場(chǎng)與國外市場(chǎng)的聯(lián)系日益緊密，出版資源市場(chǎng)也成為一個(gè)開放的、溝通便利的市場(chǎng)資源?？鬃訉W(xué)院要想更好地發(fā)展，就必須緊緊抓住國內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，并更好地利用本國與世界優(yōu)質(zhì)資源。從孔子學(xué)院配套出版物的結(jié)構(gòu)來看，明顯地體現(xiàn)出以國內(nèi)出版物市場(chǎng)資源利用為主，兩個(gè)市場(chǎng)相互支持的策略方法。

二、孔子學(xué)院配套出版物運(yùn)營中出現(xiàn)的問題及應(yīng)對(duì)策略

孔子學(xué)院在配套出版物出版發(fā)行問題上暴露出了什么問題，又應(yīng)當(dāng)采取何種應(yīng)對(duì)策略呢？

1.運(yùn)營資本問題及應(yīng)對(duì)策略

具體問題是孔子學(xué)院配套出版物運(yùn)營資本對(duì)財(cái)政依賴較大，這從根本上說是由孔子學(xué)院的性質(zhì)決定的。作為非營利性教育機(jī)構(gòu)，孔子學(xué)院的主要資金來源于政府的財(cái)政撥款，主要是由中方和所在國雙方共同負(fù)擔(dān)的。這一點(diǎn)，從孔子學(xué)院的設(shè)置方式和運(yùn)營機(jī)制上，便可以看出端倪，“孔子學(xué)院的設(shè)置形式有三種，即總部直接投資、總部與國外機(jī)構(gòu)合作和總部授權(quán)特許經(jīng)營；運(yùn)營經(jīng)費(fèi)由雙方共同籌措，最終將通過孔子學(xué)院項(xiàng)目的實(shí)施和授課的收入實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧”?？鬃訉W(xué)院配套出版物的運(yùn)營資金只是孔子學(xué)院全部運(yùn)營資金的一部分，對(duì)于政府的撥款依賴很大。不論是出版物的購買，還是出版物的配置，抑或是自行編寫出版物，其資金都要依賴于政府的提供。

這不只是孔子學(xué)院配套出版物運(yùn)營的問題之一，同樣也是孔子學(xué)院開辦所暴露出的問題之一。傳統(tǒng)上非營利部門的生存基礎(chǔ)依靠三種支持：政府補(bǔ)貼或資助、企業(yè)捐款和個(gè)人捐款；近年來非營利部門增加了服務(wù)出售和輔助營銷，即收費(fèi)性、服務(wù)性收入。雖然已經(jīng)有某些孔子學(xué)院通過自行開發(fā)圖書商品、漢語培訓(xùn)等方法賺取了一些利潤，解決了一部分資金問題，但所占比重相對(duì)較小?？鬃訉W(xué)院配套出版物的運(yùn)營依賴政府資金支持的現(xiàn)象依舊很明顯。

適當(dāng)?shù)霓k法是通過逐步發(fā)展，讓國外的孔子學(xué)院能夠一定程度上“站立起來”，獲得自己健康發(fā)展的能力，逐步減少財(cái)政支持的比重。這種舉措并非不具可行性。當(dāng)然，也不能完全讓孔子學(xué)院自行發(fā)展，畢竟孔子學(xué)院是非營利性機(jī)構(gòu)且都在海外運(yùn)營，編寫、出版配套出版物都需要資金保障；要傳播中華文化，也不能離開國家的強(qiáng)大支持，但是，只有破除國家“包辦”而成長起來的孔子學(xué)院才更具有生命的活力。

2.市場(chǎng)參與度問題及應(yīng)對(duì)策略

其具體問題是政府單方行為較重，市場(chǎng)成分參與比重相對(duì)較少?？鬃訉W(xué)院能夠?qū)崿F(xiàn)“躍進(jìn)式”的發(fā)展，其背后的原因值得深思。除了世界渴望了解中華文化和中華文化的優(yōu)秀性等原因以外，最主要的還是因?yàn)檎膹?qiáng)力支持。國家漢辦/孔子學(xué)院總部的成立即是明證。這種以政府為強(qiáng)大推力發(fā)展起來的繁榮，無疑會(huì)在一定程度上帶有政府行為的色彩。

就孔子學(xué)院的配套出版物來說，情況也是如此。下表是國家漢辦/孔子學(xué)院總部歷年來在給各孔子學(xué)院贈(zèng)送出版物數(shù)量以及開發(fā)和推廣教材的支出費(fèi)用表。

對(duì)于孔子學(xué)院配套出版物的運(yùn)營來說，其主要支持力量還是國家漢辦/孔子學(xué)院總部。國家漢辦/孔子學(xué)院總部向各國孔子學(xué)院提供辦學(xué)“主菜”。正如上文所說，這種采購方式是半市場(chǎng)化的行為，并沒有將孔子學(xué)院配套出版物的運(yùn)營完全納入市場(chǎng)化的軌道。這種以政府為主要推動(dòng)力的運(yùn)營方式，其政府單方行為的因素比重就要高得多?，F(xiàn)在我國的出版社也都已進(jìn)行了轉(zhuǎn)企改制，采取了組建出版集團(tuán)，甚至公開上市等市場(chǎng)化的管理與發(fā)展策略，國外的出版勢(shì)力也開始逐步參與到我國的出版市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來?？梢哉f，我國的出版領(lǐng)域已經(jīng)在很大程度上實(shí)現(xiàn)了自由競(jìng)爭(zhēng)、自由發(fā)展。鑒于此，在市場(chǎng)化運(yùn)營機(jī)制普遍運(yùn)用的今天，孔子學(xué)院配套出版物的運(yùn)營也應(yīng)當(dāng)逐步納入市場(chǎng)軌道，引入更有活力的市場(chǎng)機(jī)制。

3.機(jī)構(gòu)設(shè)置問題及應(yīng)對(duì)策略

具體表現(xiàn)為在出版物業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置上，沒有專門的圖書發(fā)行管理機(jī)構(gòu)，圖書來源不固定?？鬃訉W(xué)院的圖書來源是比較多樣化的，但這樣的格局也有其弊端，那就是圖書的來源保障變得不夠穩(wěn)定。雖然，國內(nèi)有十幾家出版社（出版公司）不斷在孔子學(xué)院漢語教材方面開拓，國外的一些出版機(jī)構(gòu)和教育機(jī)構(gòu)也在孔子學(xué)院配套用書上不斷擴(kuò)展，但由于力量分散，還不能集中資源，形成合力，充分保障孔子學(xué)院配套出版物的供給。這樣的出版格局遠(yuǎn)未達(dá)到最優(yōu)配置，并且，至今還沒有專門的孔子學(xué)院出版物運(yùn)營的管理機(jī)構(gòu)，這在一定程度上限制了孔子學(xué)院所需出版物的發(fā)展，出版秩序也顯得有些混亂。

要解決這些問題，可以從以下幾方面著手：

第一，建議在國家漢辦/孔子學(xué)院總部的支持下，國內(nèi)成立孔子學(xué)院出版集團(tuán)，專門管理、出版孔子學(xué)院的配套出版物?？鬃訉W(xué)院出版集團(tuán)應(yīng)該是一個(gè)完全市場(chǎng)化的機(jī)構(gòu)，其盈利應(yīng)當(dāng)再利用于孔子學(xué)院的發(fā)展，國家可以為其實(shí)行稅收上的減免政策或補(bǔ)貼政策。集團(tuán)設(shè)立孔子學(xué)院出版社，并將現(xiàn)有的《孔子學(xué)院院刊》《志愿者之家》等刊物的紙質(zhì)及網(wǎng)絡(luò)、電子版的編寫納入旗下，在孔子學(xué)院配套出版物的運(yùn)營上集翻譯、編輯、印刷與發(fā)行于一體。真正統(tǒng)一孔子學(xué)院配套出版物在國內(nèi)的秩序，以保障供給，優(yōu)化管理，實(shí)現(xiàn)資源利用效率的最大化。

第二，國家漢辦/孔子學(xué)院總部設(shè)立孔子學(xué)院出版基金，為國內(nèi)外出版機(jī)構(gòu)或各孔子學(xué)院自行編寫、出版配套出版物提供資金支持，其目的是提高各出版單位的積極性，促進(jìn)孔子學(xué)院出版物領(lǐng)域的健康、持續(xù)發(fā)展。這是更好地溝通世界文明、傳播中華文化、推動(dòng)孔子學(xué)院配套出版物運(yùn)營的一大福祉。

第三，高價(jià)征集優(yōu)秀孔子學(xué)院配套出版物的書稿，高價(jià)購買配套出版物的版權(quán)。積極推動(dòng)孔子學(xué)院配套出版物的版權(quán)貿(mào)易。

在國家漢辦/孔子學(xué)院總部的支持下，將孔子學(xué)院配套出版物的運(yùn)營完全納入市場(chǎng)化的軌道，并通過設(shè)立管理機(jī)構(gòu)，提供優(yōu)惠政策，以實(shí)現(xiàn)既保障孔子學(xué)院用書的供給，又統(tǒng)一其運(yùn)營秩序，同時(shí)又使其走上相對(duì)“獨(dú)立自主”的發(fā)展道路。

4.運(yùn)營渠道問題及應(yīng)對(duì)策略

具體表現(xiàn)為運(yùn)營渠道較單一，靈活性較差?？鬃訉W(xué)院配套出版物的運(yùn)營渠道主要依靠國家漢辦/孔子學(xué)院總部的統(tǒng)一配送，渠道比較單一，靈活性不強(qiáng)。這在一定程度上也是與孔子學(xué)院的出版運(yùn)營方式有著因果聯(lián)系。

在逐步實(shí)現(xiàn)孔子學(xué)院配套出版物運(yùn)營的市場(chǎng)化過程中，可以考慮逐步建立專營分銷渠道或垂直分銷渠道，即通過所有權(quán)、契約或其他方式為紐帶緊密聯(lián)系在一起的出版企業(yè)、批發(fā)商和零售商構(gòu)成的一種渠道形式，最大限度上實(shí)現(xiàn)有效運(yùn)營。也可以充分利用國內(nèi)外出版公司、出版機(jī)構(gòu)的發(fā)行流通網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)孔子學(xué)院配套出版物在分發(fā)上的有效運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)出版物的廣泛、大量、低成本配送、運(yùn)營。

除以上幾點(diǎn)之外，在出版物內(nèi)容與形式上，應(yīng)逐步增大其他中文圖書的比例，使孔子學(xué)院的配套出版物不僅僅局限于教材、漢語培訓(xùn)資料類的出版物，擴(kuò)大文化類題材的出版物，才能更好地承擔(dān)傳播中華文化的重任。此外，為了更好地實(shí)現(xiàn)中國出版“走出去”，逆轉(zhuǎn)出版產(chǎn)品的貿(mào)易逆差，彌補(bǔ)出版領(lǐng)域的貿(mào)易赤字，國家漢辦/孔子學(xué)院總部可以與國內(nèi)出版機(jī)構(gòu)協(xié)商，利用其范圍、地域、語種等優(yōu)勢(shì)，代理國內(nèi)出版企業(yè)的部分業(yè)務(wù)活動(dòng)，甚至還可以利用自身優(yōu)勢(shì)代理中外版權(quán)貿(mào)易等活動(dòng)。

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