李曉慧

日前，2013中國國際家用紡織品及輔料（夏季）博覽會（以下簡稱春季家紡展）主辦方奔赴海寧許村、余杭兩地，聽取地方產業(yè)集群相關政府部門以及參展企業(yè)的參展反饋與建議。中國布藝名鎮(zhèn)——海寧許村是春季家紡展的主要倡導者和協(xié)辦成員，也是本次調研行動的首站。

品牌效益產生產業(yè)集群提升期望指數(shù)

據(jù)悉，2013中國國際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會展覽面積達37000平方米，有300余家國內外企業(yè)參展，展會仍以家紡布藝產品為主，海寧和余杭兩大家紡名鎮(zhèn)依舊是主要參展力量，海寧許村預計組織150家企業(yè)赴展。

海寧中國家紡城董事長、總經理姜仲民表示，春季家紡展的誕生既是順應產業(yè)發(fā)展趨勢，也是海寧許村廣大家紡企業(yè)主的迫切要求與愿望。搭建春季家紡展這一新的貿易平臺，對海寧來說占盡天時、地利，不僅方便了眾多企業(yè)參展，又節(jié)約了大量人力、財力。而連續(xù)兩年的企業(yè)抱團參展，已著實顯露出海寧許村家紡產業(yè)在中國家紡業(yè)的主導地位和強大的影響力，為海寧家紡拓展市場帶來了新突破。

過去，許村家紡雖然憑借產量占據(jù)了不小的市場份額，但卻很難擺脫低廉、大路貨、低檔的標簽，也很難進入國內外的高端展會進行展示，由此，地域品牌的塑造難上加難。而隨著春季家紡展的橫空出世，海寧許村作為重要的推動單位和參與者，地域形象和知名度顯著提升。

兩年來，中國國際貿促會紡織行業(yè)分會和海寧、余杭等地方家紡產業(yè)集群同心同力，共克難關，在巨大的壓力之下將春季家紡展打造成型。談到2013年春季家紡展，各方都寄予厚望。

“中國國際家用紡織品及輔料博覽會在業(yè)界具有不可匹敵的品牌感召力和美譽度，公信力和權威性與生俱來。秋冬家紡展的成功經驗也為春季辦展提供了借鑒。但是，春季辦展畢竟還有其獨特的屬性，在定位、布展、觀眾邀請方面，都存在不同的要求，這需要主辦方和企業(yè)有更加深入的溝通和交流?！苯倜裾f。

企業(yè)信心高漲持續(xù)、平穩(wěn)、差異化成希望

采訪過程中，許村家紡企業(yè)紛紛對記者表示，他們對春季家紡展始終熱盼并寄予厚望，在當前行業(yè)形勢不夠樂觀的背景下依舊信心不減，希望能將春季家紡展真正打造成為一場業(yè)界最具影響力的盛會，為企業(yè)提供一個更穩(wěn)定、可靠、優(yōu)質的展示平臺。

浙江漢帛家居有限公司董事長王高明曾在當?shù)丶壹弲f(xié)會任會長職務十年有余，曾多次發(fā)起和組織各類家紡展會，對辦展頗有心得。對于2013春季家紡展，他也提出了中肯建議。

他認為，當前，展會行業(yè)競爭激烈，展會主辦方務必要從企業(yè)的切實需要入手，平等對話，深入溝通，為企業(yè)提供最大的便利。采購商和代理商的邀請同樣也是重頭戲，可以說，觀展商的數(shù)量和質量，決定著一場展會的成功，在當前外部經濟形勢下，也切實影響著參展商的信心。

“過去的很多年，海寧家紡企業(yè)一直期望能有一個優(yōu)質的展示平臺，春季家紡展的創(chuàng)辦順應了這一需求。長三角地區(qū)需求旺盛、潛力巨大，是海寧家紡企業(yè)得以生存和壯大的沃土，上海又是家紡企業(yè)走向全國和國際市場的絕佳窗口，海寧毗鄰上海，借勢上海，在上海舉辦家紡展是最佳選擇?！彼f。

漢帛家居連續(xù)多年參展中國國際家用紡織品及輔料博覽會。去年，漢帛家居是春季家紡展上面積最大的參展企業(yè)，這樣的參展力度將在今年繼續(xù)。“海寧企業(yè)的發(fā)展壯大需要這樣一個平臺?！彼磸蛷娬{，隨著城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的逐步推進，海寧家紡企業(yè)的市場容量將進一步增長，展會是海寧家紡撬動內需市場的一個支點。

調研組負責人認真聽取了企業(yè)代表的呼聲并表示，日漸成長的市場和日益壯大的企業(yè)，也會為春季家紡展的持續(xù)發(fā)展提供了保障。值得關注的是，當前企業(yè)運營已從制造+銷售的模式，進入到創(chuàng)造+營運環(huán)節(jié)，展會應在原創(chuàng)設計、運營、品牌、文化等方面，對參展企業(yè)設置更加明確的門檻，篩選出更符合采購商胃口的企業(yè)，制定出科學合理的入場“秩序”，在現(xiàn)在亂象叢生的各類展會中樹立標桿和公信力，這樣才能有效引導集群企業(yè)彌補短板，放長眼光，轉型發(fā)展。對此，中國國際貿促會紡織行業(yè)分會有義務，也有信心。

眼光長遠借展會窗口謀新路徑

在海寧市許村鎮(zhèn)黨委書記朱偉強的辦公室中，他與調研組深入交流了海寧許村家紡產業(yè)在后危機時代的轉型之略，首先提及的便是春季家紡展。

朱偉強首先為展會定了這樣一個調子，在現(xiàn)代經濟社會中，已經不能僅僅把參展視作提升交易額的可能手段，展會經濟具有客流、信息流、資金流等高度集中的優(yōu)勢，不僅可以高效推廣企業(yè)產品，提高知名度，還能為企業(yè)提供技術與服務的機會。企業(yè)需要展會，更需要扎實做好展會營銷，悉心經營，讓企業(yè)的生存和發(fā)展在展會平臺上求得突破。

春季家紡展誕生以來，積極參展的海寧許村家紡企業(yè)，不僅產品得以通過展會在全國乃至國際市場上得到充分展示，品牌知名度和美譽度的提升更是有目共睹。

春季家紡展讓更多的許村家紡企業(yè)獲得了發(fā)展資源，使參與企業(yè)的產品、技術、生產、營銷等諸多方面得到開放的比較優(yōu)勢，減少國內資源的機會成本，增強了企業(yè)的綜合競爭能力。

而從政府層面講，許村作為布藝名鎮(zhèn)，希望通過展會來展示本地產業(yè)的優(yōu)勢和特色，并幫助企業(yè)互通信息，開闊視野，把準行業(yè)走向，獲取流行趨勢，了解最大眾群體對產品的需求，這實際也就是從根本上增強了產品的交易競爭力。

朱偉強由衷地說，展會的作用實實在在地放在那里，而作為集群地政府，要確保一屆展會的成功，首先還是應該做好展會的組織工作，學會更多地通過市場手段，而非行政手段，將企業(yè)組織起來。另外，還要對參展企業(yè)進行有效整合，分出層次，特色互補，形成聚合效應，從而凸顯地域品牌。

合作辦展新模式助推品牌建設

去年，在行業(yè)總體形勢平平的背景下，許村家紡企業(yè)的出口量同比下降，銷售額增長微乎其微，內銷市場開拓成果凸顯。

朱偉強指出，許村家紡產業(yè)既有優(yōu)勢，也有局限性。雖然產業(yè)鏈完整，生產基地與市場銷售平臺兼具，但如果繼續(xù)走量式發(fā)展的老路，可拓展的空間極小。

“歷經改革開放30年的發(fā)展，中國紡織產業(yè)集群當前面臨的轉型壓力和風險很大，企業(yè)已經進入到拼管理、拼文化、拼品牌的階段。對許村家紡產業(yè)來說，扶持企業(yè)做品牌，做研發(fā)，提升內功才是正道?！彼f，“集群與協(xié)會、專業(yè)展覽公司合作辦展，可以直接帶動集群企業(yè)的原創(chuàng)動力，增強設計和研發(fā)意識，為許村家紡地域品牌的創(chuàng)立提供了一個發(fā)力點，而集群企業(yè)的成長與進步也會為展會的持續(xù)提升提供保障?！?/p>

據(jù)介紹，許村鎮(zhèn)政府還將一方面鼓勵優(yōu)質企業(yè)兼并重組，實現(xiàn)強強聯(lián)合，另一方面淘汰落后企業(yè)，重新整合優(yōu)質資源，將資產的重新整合和新項目的招商引資結合，利用現(xiàn)有企業(yè)的基礎建設，以拍賣+對接的方式，重新植入新的活力因子。同時，著力提高企業(yè)的研發(fā)水平，借助高校、科研機構激勵促成校企合作。

在品牌建設方面，許村鎮(zhèn)政府將加大扶持力度，打響名牌，帶動小牌，發(fā)揮效益。目前，許村只有十多家企業(yè)被允許使用浙江省名牌商標的稱號，這還遠遠不夠。在品牌孵化過程中，當?shù)卣€將盡快形成和完善解決企業(yè)知識產權糾紛的一套制度，并嚴格落實，倡導企業(yè)大膽創(chuàng)新，切實保護企業(yè)創(chuàng)新成果。建立一個公平、公開的競爭環(huán)境。

“未來集群講地位，不講面積；講厚度，不講產量。海寧許村將借助春季家紡展平臺，打響區(qū)域品牌和企業(yè)品牌，提升整個產業(yè)的內涵與深度，促進產業(yè)向著健康、可持續(xù)的方向邁進?！敝靷娬f。