□文/鄭軍銳 李敏華

（石家莊信息工程職業(yè)學(xué)院 河北·石家莊）

小微企業(yè)是指小型及微型企業(yè)，個體工商戶和家庭作坊式企業(yè)，表現(xiàn)為規(guī)模小、員工少、資金匱乏、缺少健全的規(guī)章制度等，小微外貿(mào)企業(yè)指的是從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的小微企業(yè)。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)字，中國加入WTO 后，小微外貿(mào)企業(yè)得到了迅猛的發(fā)展，目前我國的小微外貿(mào)企業(yè)達(dá)到500 萬個，進(jìn)出口貿(mào)易總額的60%是它們創(chuàng)造的，它們在擴大就業(yè)、穩(wěn)定增長、促進(jìn)創(chuàng)新上發(fā)揮了重要的作用。

SWOT 是企業(yè)戰(zhàn)略的分析方法，是根據(jù)企業(yè)自身既定的內(nèi)在條件和外部環(huán)境進(jìn)行分析的一種方法，并找出企業(yè)的優(yōu)勢、弱勢、機會及威脅。其中，W 表示weakness（弱勢），O 表示opportunity（機會），T 表示threat（威脅），S 表示strength（優(yōu)勢）。

一、小微外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)勢分析

（一）小微外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營方式靈活，能及時對市場變化做出調(diào)整。小微外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營規(guī)模較小，組織結(jié)構(gòu)相對簡單，因此工作效率比較高。面對充滿變數(shù)的國際市場環(huán)境，外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營的成功往往取決于一個“快”字，所謂船小好掉頭，正是因為規(guī)模小，小微外貿(mào)企業(yè)不像大企業(yè)那樣需要經(jīng)過層層審批的限制，它們的經(jīng)營決策權(quán)較為集中，可以根據(jù)市場環(huán)境的變化，及時迅速地采取較為靈活的應(yīng)對措施來調(diào)整自己的經(jīng)營方向。也正是因為規(guī)模小，小微外貿(mào)企業(yè)采取的用人、分配等機制也較為靈活，在一定程度上彌補了自身實力的不足；另外，小微外貿(mào)企業(yè)更加符合市場細(xì)分的要求，更容易找到自己生存發(fā)展的空間。

（二）小微外貿(mào)企業(yè)對所經(jīng)營產(chǎn)品較為專業(yè)。小微外貿(mào)企業(yè)由于自身規(guī)模較小，人力、財力、物力等資源有限，無力經(jīng)營多種產(chǎn)品，因而產(chǎn)品比較單一，產(chǎn)品單一就能突出專業(yè)。大外貿(mào)企業(yè)為了擴張市場和壯大自己都必然選擇多品種、多元化發(fā)展，因此就不可能專心做一種產(chǎn)品了，小微外貿(mào)企業(yè)則比較專業(yè)，它們往往將有限的資源投向那些被大外貿(mào)公司忽略的細(xì)小市場，并專注于這一市場，以求在激烈的國際市場競爭中站穩(wěn)腳跟，進(jìn)而取得更廣闊的發(fā)展。

另外，大部分小微外貿(mào)企業(yè)是20 世紀(jì)九十年代后外貿(mào)自主經(jīng)營權(quán)放開以后成立的。這些新成立的小微外貿(mào)公司擁有新潮的思想觀念，服務(wù)意識和競爭意識很強，它們希望通過自身的實力和努力來贏得市場與客戶，相對于昔日享受政策扶持的國有大型外貿(mào)公司，小微外貿(mào)企業(yè)具有很大的競爭優(yōu)勢。

（三）小微外貿(mào)企業(yè)運營成本低，價格優(yōu)勢大。較大規(guī)模的外貿(mào)企業(yè)由于管理層較多，內(nèi)部審批制度較為繁瑣，容易造成較高的管理費用，企業(yè)內(nèi)部存在浪費現(xiàn)象，增加了企業(yè)的成本。與大規(guī)模外貿(mào)企業(yè)相比，小微外貿(mào)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡單，公司運營機制靈活，管理難度小，成本低。企業(yè)的管理運營成本是價格構(gòu)成的一部分，較低的運營成本能降低產(chǎn)品的成本，使小微外貿(mào)企業(yè)能以較低的價格參與國際市場競爭。

二、小微外貿(mào)企業(yè)的弱勢分析

（一）企業(yè)規(guī)模小，綜合實力不足。首先，小微外貿(mào)企業(yè)的主要特點就是經(jīng)營規(guī)模小，員工數(shù)量多則幾十人，少則只有幾個人，經(jīng)營的產(chǎn)品以小商品為主，單筆的交易額在幾千至幾萬美元之間，超百萬美元的很少。多數(shù)小微外貿(mào)企業(yè)缺乏流動資金，無固定資產(chǎn)，主要依靠貸款從銀行獲得資金，滿足不了企業(yè)長期業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。其次，小微外貿(mào)企業(yè)在管理運營、開拓市場、組織貨源、抵御風(fēng)險等方面存在不足。再次，大多數(shù)小微外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營的商品單一，并缺乏自主品牌，制約了小微外貿(mào)企業(yè)在國際市場上的競爭力。

（二）經(jīng)營管理水平低，專業(yè)人才匱乏。多數(shù)小微外貿(mào)企業(yè)科學(xué)管理意識薄弱，經(jīng)營管理水平低下，經(jīng)營決策的投機性、隨意性很大，經(jīng)營決策一般由老總一人做出。還有些小微外貿(mào)企業(yè)采取業(yè)務(wù)員承包經(jīng)營方式，由于欠缺有效的管理制度，往往會出現(xiàn)業(yè)務(wù)員之間互挖墻腳，爭搶客戶的不良現(xiàn)象，這使得企業(yè)整體的競爭力降低。

進(jìn)出口業(yè)務(wù)是一項系統(tǒng)性較強的工作，業(yè)務(wù)員不僅需要國際貿(mào)易教育背景、熟練的英語溝通能力、較強的進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作技能，還要有強大的組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊合作意識，而小微外貿(mào)企業(yè)缺少這樣的業(yè)務(wù)骨干。

（三）缺少戰(zhàn)略眼光，獲利能力差。多數(shù)小微外貿(mào)企業(yè)沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃，缺乏戰(zhàn)略眼光，只顧眼前利益，忽視企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略。由于沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃，經(jīng)營決策充滿投機性、盲目性和隨意性，一項決策不是經(jīng)過可行性研究得出的，而是靠直覺和興趣決定的，這加劇了企業(yè)的市場風(fēng)險，降低了企業(yè)的競爭力。

另外，小微外貿(mào)企業(yè)沒有自己的產(chǎn)品生產(chǎn)工廠，主要采用向生產(chǎn)型企業(yè)購買產(chǎn)品的形式出口，隨著經(jīng)濟一體化的發(fā)展，如果生產(chǎn)型企業(yè)具備了進(jìn)出口經(jīng)營能力，這會使得小微外貿(mào)企業(yè)在國內(nèi)貨源和國際市場上受到雙重的打擊，獲利能力將大大降低。

三、小微外貿(mào)企業(yè)的機會分析

（一）政府扶持與金融機構(gòu)的支持。目前，從中央到各級地方政府都提出了各種扶持小微企業(yè)的政策，比如2013 年7 月24 日，國務(wù)院常務(wù)會議決定進(jìn)一步公平稅負(fù)，暫免征收部分小微企業(yè)增值稅和營業(yè)稅。2013 年7 月25 日，國家發(fā)改委在其官方網(wǎng)站上公布了支持小微企業(yè)融資服務(wù)的11 條意見，根據(jù)“意見”，國家發(fā)改委鼓勵地方融資平臺發(fā)債支持小微企業(yè)融資。2011 年，財政部會同發(fā)改委，決定從2012 年至2014 年，免征小微企業(yè)的登記類、管理類、證照類行政事業(yè)型收費22項，涉及外貿(mào)行業(yè)的有貨物原產(chǎn)地證明書費、海關(guān)監(jiān)管手續(xù)費等。另外，為了營造有利于小微企業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境，政府提出了低息貸款、稅收減免、技術(shù)支持等政策，這些政策為小微外貿(mào)企業(yè)提高國際競爭力創(chuàng)造了條件。

同時，金融機構(gòu)也對小微企業(yè)的發(fā)展提供支持，例如浦發(fā)銀行、民生銀行、興業(yè)銀行三家銀行獲得銀監(jiān)會批準(zhǔn)，分別可發(fā)行專項用于發(fā)放小微企業(yè)貸款的金融債300 億元、500 億元、300 億元，他們對應(yīng)的單戶500 萬元以下小微企業(yè)貸款，將不計入存貸比考核，此舉增加了銀行為小微企業(yè)服務(wù)的主動性，對于解決小微企業(yè)融資難起到了積極作用，增強了小微外貿(mào)企業(yè)的國際競爭力。

（二）內(nèi)需的擴大。金融危機后國內(nèi)外需求均下降，但它卻為擴大內(nèi)需，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式提供了動力。近幾年，我國政府制定了很多擴大內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長的措施，出臺了積極的財政政策和寬松的貨幣政策，這是小微外貿(mào)企業(yè)大力發(fā)展的契機，小微外貿(mào)企業(yè)應(yīng)抓住契機進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整，積極開發(fā)國內(nèi)市場。在外需不足的環(huán)境下將市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，也是小微企業(yè)發(fā)展壯大的途徑。

（三）出口退稅率不斷提高。出口是拉動經(jīng)濟增長的三駕馬車之一。近幾年，我國政府為防止因出口下滑而影響我國的經(jīng)濟增長，陸續(xù)提高了勞動密集型產(chǎn)品的高附加值、高技術(shù)含量商品的出口退稅率，部分服裝、紡織品、鞋帽、機電、鋼鐵制品、玩具、玻璃制品的出口退稅率得到了提高。提高出口退稅率減少了出口成本，擴大了利潤空間，使小微外貿(mào)企業(yè)在國際上取得更大的競爭優(yōu)勢，小微外貿(mào)企業(yè)應(yīng)抓住機遇，擴大出口，增強抗風(fēng)險能力。

另外，當(dāng)前全球經(jīng)濟正處于溫和復(fù)蘇態(tài)勢，外部需求增加，中國外貿(mào)發(fā)展態(tài)勢良好，據(jù)《經(jīng)濟日報》報道，2013 年上半年，中國東部地區(qū)出口9，009 億美元，同比增長9%，增速同比提高3.3 個百分點。

四、小微外貿(mào)企業(yè)的威脅分析

（一）人民幣升值。近幾年，人民幣兌美元匯率持續(xù)上揚，2010 年12 月31 日1美元兌人民幣6.6227 元，2011 年12 月31 日1 美元兌人民幣6.3009 元，2011 年人民幣對美元升值幅度達(dá)到5.11%，2012年人民幣升值幅度為1.03%。人民幣升值意味著出口成本增加，如果商品在國際市場上的價格不變，則成本增加代表出口利潤的降低，這將會削弱外貿(mào)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，抑制出口。

由于小微外貿(mào)企業(yè)抗風(fēng)險能力較差，出口受沖擊較大，受人民幣升值影響，小微外貿(mào)企業(yè)不敢接長期訂單，導(dǎo)致客戶資源的流失，利潤下降。

（二）新型貿(mào)易壁壘不斷出現(xiàn)，貿(mào)易摩擦加劇。隨著中國成為世界第一大出口國，我國出口額不斷增加，出口產(chǎn)品的國際競爭力持續(xù)上升，我國與貿(mào)易伙伴國之間的摩擦越來越多，涉及行業(yè)越來越廣泛。2013 年4 月，智利對進(jìn)口玉米進(jìn)行保障措施立案調(diào)查；2013 年7 月，澳大利亞對原產(chǎn)于中國的變壓器進(jìn)行反傾銷立案調(diào)查，同月加拿大對華床墊用彈簧組件進(jìn)行反傾銷再調(diào)查。在今后一段時期內(nèi)，我國外貿(mào)企業(yè)將面臨越來越多的發(fā)補貼、反傾銷、技術(shù)性貿(mào)易壁壘等方面的貿(mào)易摩擦，給小微外貿(mào)企業(yè)發(fā)展帶來很大阻力。

（三）勞動力成本增加。高端國際貿(mào)易人才都希望擁有舒適的工作環(huán)境和較好的發(fā)展前景，而小微外貿(mào)企業(yè)大多工作環(huán)境較差，經(jīng)常出差和加班，工作壓力大，且員工福利不到位，有些企業(yè)坐落在郊縣，導(dǎo)致這些小微企業(yè)招工難，留住高端人才更難。為了留住人才，小微外貿(mào)企業(yè)只能依靠加薪的方式，使得勞動力成本增加，降低了商品在國際市場上的競爭力。

另外，小微外貿(mào)企業(yè)的出口風(fēng)險增加，一是結(jié)算風(fēng)險較大，由于人民幣的升值使出口企業(yè)的應(yīng)得貨款減少，降低了小微外貿(mào)企業(yè)的利潤空間；信用證結(jié)算方式也有越來越多的安全隱患，軟條款信用證、偽造信用證以及欺詐、拒付等現(xiàn)象屢見不鮮。二是壞賬現(xiàn)象有所增加，全球經(jīng)濟低迷使得國外客戶經(jīng)營困難、資金短缺，他們尋找各種理由推遲付款甚至拒付貨款，一旦我們與信用證或者合同稍有不符，就會面臨拒付風(fēng)險，使得本來資金薄弱的小微外貿(mào)企業(yè)雪上加霜，發(fā)展困難。

在今后的發(fā)展中，小微外貿(mào)企業(yè)應(yīng)利用自身的優(yōu)勢，抓住外部機遇，克服自身弱勢和面臨的威脅，積極有效地利用自身經(jīng)營方式靈活、運營成本較低、經(jīng)營產(chǎn)品專業(yè)等優(yōu)勢，依靠政府扶持和金融機構(gòu)的支持，在保證產(chǎn)品、擴大業(yè)務(wù)、降低成本、增加利潤的同時苦練內(nèi)功，創(chuàng)立品牌，保持企業(yè)持久競爭力。一方面小微外貿(mào)企業(yè)要實施多元化市場戰(zhàn)略，提高企業(yè)創(chuàng)新能力，優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度，采用靈活多樣的方式吸收外貿(mào)人才；另一方面小微外貿(mào)企業(yè)要關(guān)注國際經(jīng)濟環(huán)境和匯率變化，規(guī)避匯率風(fēng)險，多方尋求融資，擴大企業(yè)規(guī)模，提高商品品質(zhì)，防止貿(mào)易摩擦的產(chǎn)生。

［1］毛亞琴.金融危機下浙江中小外貿(mào)企業(yè)競爭優(yōu)勢的審視［D］.寧波大學(xué)，2009.11.

［2］劉曉妍.中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究［D］.中國海洋大學(xué)，2009.5.

［3］喬平平.我國中小型外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營面臨的問題及對策［J］.中國商貿(mào)，2011.6.