李茉 李志新

10月23日，北京秋季少有的藍(lán)天白云好天氣，一掃連日霧霾帶來(lái)的壓抑。

但是，A股市場(chǎng)游戲行業(yè)并購(gòu)戰(zhàn)場(chǎng)仍然硝煙彌漫。截至2013年10月，A股市場(chǎng)上市公司涉及網(wǎng)絡(luò)游戲概念相關(guān)的并購(gòu)或者借殼，總金額高達(dá)184.3億元，僅在10月，就公告了五起涉及頁(yè)游手游企業(yè)的并購(gòu)交易。

面對(duì)炙手可熱的產(chǎn)業(yè)并購(gòu)潮，《證券市場(chǎng)周刊》記者走進(jìn)位于京城馬甸的掌趣科技（300315.SZ）總部，獨(dú)家對(duì)話掌趣科技董事長(zhǎng)姚文彬。目前，掌趣科技市值超過(guò)220億元，2013年以來(lái)股價(jià)漲幅近460%，在A股市場(chǎng)游戲行業(yè)上市公司中遙遙領(lǐng)先。一間十余平方米的辦公室，作為國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)龍頭企業(yè)的掌門人，相比“姚總”他更習(xí)慣被稱為“老姚”，說(shuō)到游戲行業(yè)的那點(diǎn)事，老姚打開了話匣子。

并購(gòu)那點(diǎn)事

《證券市場(chǎng)周刊》：你對(duì)目前游戲行業(yè)的高速增長(zhǎng)勢(shì)態(tài)怎么看？

姚文彬：做游戲確實(shí)有現(xiàn)金流，這幾年游戲行業(yè)每年的流水增長(zhǎng)速度很快，幾乎是翻倍的速度在增長(zhǎng)，到現(xiàn)在國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)流水一年幾百億元的規(guī)模，端游500億元，頁(yè)游100億元，手游也接近100億元，總體來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在游戲行業(yè)發(fā)展速度很快，盈利又比較可觀，現(xiàn)在可以說(shuō)是整個(gè)行業(yè)的爆發(fā)期。

《證券市場(chǎng)周刊》：除了IT行業(yè)的公司，甚至一些傳統(tǒng)行業(yè)的公司也來(lái)收購(gòu)游戲公司，這樣的熱度是否合理呢？

姚文彬：現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)有點(diǎn)過(guò)熱了，全球都在熱。日本的Gungho在2012年年初的時(shí)候市值也就十幾億元人民幣，現(xiàn)在市值已經(jīng)接近千億元。但是國(guó)內(nèi)目前有點(diǎn)太熱了，跟游戲有關(guān)沒(méi)關(guān)的公司都想做這個(gè)行業(yè)。

中國(guó)人做事情喜歡一窩蜂，比如前些年，搞什么的都弄個(gè)網(wǎng)站，參與互聯(lián)網(wǎng)概念。行業(yè)內(nèi)都知道，現(xiàn)在參與收購(gòu)游戲資產(chǎn)的一些公司，自身的盈利能力比較弱，然后找個(gè)手游公司投資參股、控股，就有題材了，然后股價(jià)一下子就上來(lái)了，但是，并不都是發(fā)自內(nèi)心真的要做好這個(gè)產(chǎn)業(yè)。

《證券市場(chǎng)周刊》：掌趣科技上市以來(lái)收購(gòu)了一系列公司，比如2013年初收購(gòu)的動(dòng)網(wǎng)，還有剛剛收購(gòu)的玩蟹科技和上游信息，公司外延性的增長(zhǎng)速度很快，游戲行業(yè)內(nèi)公司為什么很熱衷于“并購(gòu)”這樣的發(fā)展路線？

姚文彬：外延式發(fā)展是游戲行業(yè)發(fā)展史中必然的一個(gè)規(guī)律，國(guó)際最大的游戲巨頭美國(guó)藝電（Electronic Arts，下稱“EA”），是上世紀(jì)90年代初上市的，EA上市20多年來(lái)，在全球收購(gòu)了幾十家游戲開發(fā)公司。游戲企業(yè)為什么要不斷地并購(gòu)？我們先來(lái)談?wù)動(dòng)螒虻陌l(fā)展史。

上世紀(jì)90年代開始，從游戲機(jī)發(fā)展到PC游戲，PC游戲又從單機(jī)游戲發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)游戲，現(xiàn)在又開始手機(jī)游戲，PAD上的游戲，未來(lái)還有電視游戲。游戲不同發(fā)展階段，載體不一樣，開發(fā)技術(shù)和內(nèi)容都會(huì)不同。EA上市時(shí)那些團(tuán)隊(duì)，不可能把所有不同的載體游戲種類都能開發(fā)好。游戲的種類不同，開發(fā)的引擎也不同，很難說(shuō)一個(gè)工作室通吃所有種類的游戲開發(fā)。所以說(shuō)我們做收購(gòu)一是產(chǎn)品類型上一定是互補(bǔ)的，比如掌趣自研產(chǎn)品偏重度游戲比較多，還有一些體育游戲也不錯(cuò)，在收購(gòu)?fù)陝?dòng)網(wǎng)后，頁(yè)游產(chǎn)品的研發(fā)和發(fā)行都加強(qiáng)了，收購(gòu)了玩蟹科技之后，我們未來(lái)的卡牌游戲?qū)?huì)依靠玩蟹科技做總體布局。

再以中國(guó)游戲的出口為例，具有“中國(guó)風(fēng)”的游戲，比如三國(guó)、水滸，包括金庸等武俠題材游戲，在亞洲都很受歡迎，但是在歐美就沒(méi)有市場(chǎng)。在海外，游戲公司也必須本地化，再好的游戲產(chǎn)品都需要本地文化的認(rèn)同才能做好。真正本地化的游戲一定是本地開發(fā)公司做的，一定是通過(guò)資本的方式切入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，必須通過(guò)投資并購(gòu)，雙引擎發(fā)動(dòng)，所以并購(gòu)是游戲行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和必然趨勢(shì)。

《證券市場(chǎng)周刊》：既然并購(gòu)是游戲行業(yè)發(fā)展的必然選擇，那么并購(gòu)標(biāo)的的選擇一定非常重要，你認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的游戲公司應(yīng)該具備怎樣的特質(zhì)？

姚文彬：我認(rèn)為首先是團(tuán)隊(duì)，人是最重要的，我們這個(gè)行業(yè)，靠的全是“人”，所以說(shuō)團(tuán)隊(duì)最重要。在判斷一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，我們首先考慮的是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀和文化觀。談價(jià)值觀好像挺空的，其實(shí)就是愿景。以掌趣科技為例，我們的愿景就是成為全球化頂尖的游戲企業(yè)，而不是單一的市值要做到多少，利潤(rùn)要有多少。

掌趣科技在2010年初拿到了一家國(guó)外大的電信公司的收購(gòu)意向，他們想以1.1億美元購(gòu)買我們67%的控股權(quán)，那個(gè)月我們很糾結(jié)，但最終還是決定要做屬于自己的事業(yè)，堅(jiān)定在創(chuàng)業(yè)板上市。所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)板的開放和發(fā)展，我們是挺感激的。所以我們跟一個(gè)企業(yè)去談合作的時(shí)候，但凡感覺如果對(duì)方是就想套現(xiàn)、賺錢走人的團(tuán)隊(duì)，我們一定會(huì)放棄。

除了團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值觀，我們其次看重是團(tuán)隊(duì)的游戲基因。這個(gè)團(tuán)隊(duì)做了多少年的游戲開發(fā)，出過(guò)什么游戲產(chǎn)品，產(chǎn)品是什么游戲類型，產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，包括留存率、轉(zhuǎn)化率和ARPU值（Average Revenue Per User，每用戶平均收入）等等都是我們考慮的因素。我們也碰見過(guò)一兩家這樣的公司，端游產(chǎn)品上線6年了，還有不錯(cuò)的盈利，但是實(shí)際上他們已經(jīng)走向沒(méi)落了，屬于夕陽(yáng)，我們也不會(huì)選擇。

最后一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)的分享。如果不懂分享，團(tuán)隊(duì)就走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。要不斷發(fā)展就需要團(tuán)隊(duì)分享，分享團(tuán)隊(duì)收益，要敢發(fā)獎(jiǎng)金，分享股權(quán)，把股權(quán)拿出來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)核心團(tuán)隊(duì)。這個(gè)行業(yè)啊，團(tuán)隊(duì)懂得分享是很重要的，如果不懂得分享，離失敗就不遠(yuǎn)了。我們選擇的游戲團(tuán)隊(duì)一定要能留住人才，要懂得怎么分享，團(tuán)隊(duì)才能穩(wěn)定。

《證券市場(chǎng)周刊》：并購(gòu)僅是開始，整合才是關(guān)鍵，資本市場(chǎng)上并購(gòu)失敗是大概率事件，游戲企業(yè)并購(gòu)如何避免這種命運(yùn)？

姚文彬：未來(lái)的業(yè)務(wù)整合很重要。我認(rèn)為首先員工認(rèn)同感很重要，我們通常把并購(gòu)說(shuō)成是“合作”。以動(dòng)網(wǎng)先鋒為例，在董事會(huì)這個(gè)層面，相互融入，讓動(dòng)網(wǎng)的創(chuàng)始人在掌趣覺得是主人，這很重要。每次發(fā)布會(huì)的時(shí)候我都特別強(qiáng)調(diào)的是合作，我特別強(qiáng)調(diào)我是找了兩個(gè)合作伙伴，從來(lái)不說(shuō)掌趣收購(gòu)了哪家公司，這感覺完全是不一樣。掌趣科技的核心創(chuàng)始股東原本就三四個(gè)人，現(xiàn)在隨著動(dòng)網(wǎng)、玩蟹科技還有上游信息核心團(tuán)隊(duì)的加入，我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)又壯大了。

公司并購(gòu)過(guò)來(lái)后，公司內(nèi)部資源重新配置是關(guān)鍵。舉個(gè)例子，我們研發(fā)的石器時(shí)代手游不錯(cuò)，我們就把石器時(shí)代的研發(fā)資源分享給動(dòng)網(wǎng)，讓宋海波（動(dòng)網(wǎng)先鋒CEO）他們搞出頁(yè)游產(chǎn)品，我相信動(dòng)網(wǎng)在不久的將來(lái)，肯定能做成值得期待的一個(gè)產(chǎn)品。我們是一個(gè)有機(jī)整體，胳膊、腿和大腦等協(xié)同作戰(zhàn)。

還比如說(shuō)我們拿到的一些IP資源，到底是掌趣開發(fā)，還是上游開發(fā)，或者是玩蟹來(lái)開發(fā)，我們的原則就是誰(shuí)適合開發(fā)，IP和版權(quán)就給誰(shuí)。對(duì)于之前的玩蟹或者上游信息來(lái)說(shuō)，投入很多錢拿到IP和版權(quán)是不可能的事情，現(xiàn)在加入掌趣，我們有這樣的資源，大家一起干，都是掌趣的主人，我們就要實(shí)現(xiàn)這樣完全的整合。渠道也是這樣，無(wú)論是91、騰訊、360，還是海外發(fā)行渠道，誰(shuí)有優(yōu)勢(shì)我們就把資源交給誰(shuí)去做。

并購(gòu)后資產(chǎn)是否能增值保值，整合是非常重要。有一個(gè)做不好，并購(gòu)失敗的概率就非常大。

《證券市場(chǎng)周刊》：這樣并購(gòu)式的發(fā)展會(huì)不會(huì)給公司帶來(lái)比較大的資金壓力？

姚文彬：我們的并購(gòu)都是經(jīng)過(guò)仔細(xì)測(cè)算過(guò)的。確實(shí)，并購(gòu)時(shí)的發(fā)展對(duì)于公司會(huì)帶來(lái)一定的資金壓力。但是，我們也會(huì)通過(guò)配套融資、銀行信貸等多種方式來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

以玩蟹為例，玩蟹四年累計(jì)承諾利潤(rùn)7.2億元，這次17億元交易額里面我付他的現(xiàn)金7.5億元，也就是說(shuō)他四年掙的盈利我給他了，掌趣科技并沒(méi)有花自有資金。然后，公司還配套融資17億元乘以33%，也就是說(shuō)拿回了6億元融資回來(lái)了，而前提條件就是玩蟹必須要嚴(yán)格完成業(yè)績(jī)承諾，如果對(duì)方能夠嚴(yán)格完成承諾，這樣交易就是增值的。除非選擇團(tuán)隊(duì)或者是團(tuán)隊(duì)后面的整合都是不成功導(dǎo)致并購(gòu)失敗，否則不會(huì)出現(xiàn)資金的問(wèn)題。

行業(yè)那點(diǎn)事

《證券市場(chǎng)周刊》：手游、頁(yè)游、端游公司互相滲透、交叉，手游子行業(yè)也會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，整個(gè)行業(yè)也會(huì)進(jìn)入紅海，你怎么看？

姚文彬：現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)拼的不僅僅是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的研發(fā)能力，還有渠道推廣等等這些能力了。競(jìng)爭(zhēng)也不僅僅是大家看到的對(duì)于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

端游一款游戲投入很大，開發(fā)時(shí)間長(zhǎng)，相對(duì)而言，大家覺得手游門檻相對(duì)低。但事實(shí)上門檻每年都在漲，拿IP來(lái)說(shuō)，拿版權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)都是很激烈的。有時(shí)候不是拿錢就可以解決問(wèn)題的，以大掌門為例，大家都想找金庸，但是老先生不談，這就是壁壘，你拿不到版權(quán)，就做不了這個(gè)題材。壁壘會(huì)越來(lái)越高，等版權(quán)逐漸分割完以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，沒(méi)得做了。

還有包括開發(fā)門檻，現(xiàn)在都是沖2D往3D上走，對(duì)于技術(shù)還有美工的要求越來(lái)越要求高，小公司沒(méi)法比，手游產(chǎn)業(yè)2014年或者2015年格局就會(huì)出來(lái)了，就會(huì)像端游一樣，基本上前幾家公司占市場(chǎng)大部分份額。而現(xiàn)在端游公司的主力軍基本上還沒(méi)有殺到手游這個(gè)領(lǐng)域，在他們還在琢磨猶豫的時(shí)候，我們恰恰可以把握住這個(gè)時(shí)機(jī)。

有人會(huì)說(shuō)2013是手游元年，好像行業(yè)前幾位的公司都差不太多，剛開始，單單看產(chǎn)品，掌趣科技的優(yōu)勢(shì)也許并不很明顯，但是如果算上我們投資參股、控股的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，以及我們?cè)诖戆l(fā)行上的布局，海外市場(chǎng)的未來(lái)拓展，我想，掌趣科技的綜合優(yōu)勢(shì)一定會(huì)逐漸體現(xiàn)出來(lái)。

掌趣在業(yè)務(wù)上不輸給行業(yè)內(nèi)前幾位的大公司，從資本上我們相對(duì)具有一定的優(yōu)勢(shì)。這就是我們可以在行業(yè)大爆發(fā)的時(shí)候相比其他公司把握機(jī)會(huì)的能力更強(qiáng)，更能有效地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局，更有優(yōu)勢(shì)的地方。

《證券市場(chǎng)周刊》：有人說(shuō)游戲發(fā)行平臺(tái)比游戲研發(fā)更重要更值錢，現(xiàn)在也確實(shí)在游戲充值流水分成中，平臺(tái)分成比例較大。掌趣也有自己的發(fā)行平臺(tái)，對(duì)發(fā)行平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)你如何看，是否有平臺(tái)收購(gòu)方面的計(jì)劃？

姚文彬：我們現(xiàn)在有自己的平臺(tái)，但主要是測(cè)試用的，和國(guó)內(nèi)主要的游戲平臺(tái)還是無(wú)法相比的。掌趣也不可能從頭做起，自己做一個(gè)平臺(tái)去與這些平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，平臺(tái)化是掌趣一定要實(shí)施的策略和戰(zhàn)略，而且我們也不會(huì)從頭開始建，平臺(tái)是要積累起來(lái)的，用戶的黏性，產(chǎn)品的認(rèn)知，靠掌趣從頭建是很難的，一定要靠資本模式去布局。平臺(tái)收購(gòu)今天我只能說(shuō)這么多。稍微過(guò)一段時(shí)間，可能我可以說(shuō)得更詳細(xì)一些。

進(jìn)入智能機(jī)后，中國(guó)移動(dòng)等電信平臺(tái)，還會(huì)是重要的發(fā)行運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，同時(shí)，像騰訊、91、UC、360等已經(jīng)成為了智能機(jī)時(shí)代越來(lái)越重要的發(fā)行渠道和平臺(tái)。

平臺(tái)商在游戲充值流水中分成比例確實(shí)較大，分成比例業(yè)內(nèi)都是透明的，公開的。頁(yè)游一般是3：7或者4：6，平臺(tái)商分大頭，手游平臺(tái)分成稍微好點(diǎn)，安卓、騰訊一般是5：5，而蘋果App store是7：3，游戲開發(fā)商分大頭。國(guó)外游戲行業(yè)游戲充值流水的分成一般平臺(tái)商是分小頭的，在國(guó)內(nèi)，渠道仍然在各行各業(yè)都是強(qiáng)勢(shì)的，比如蘇寧，但是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)還是會(huì)跟國(guó)際看齊。

《證券市場(chǎng)周刊》：現(xiàn)在游戲行業(yè)一個(gè)比較新穎的專業(yè)詞叫“月充值流水”，常常說(shuō)評(píng)判一個(gè)游戲是不是精品就看月充值流水是不是夠大，排名夠靠前，你如何看待這個(gè)觀點(diǎn)？

姚文彬：我部分同意這個(gè)觀點(diǎn)，如果要去衡量的話，最直接的當(dāng)然是游戲流水，也就是一款游戲的充值收入，不過(guò)不同類別的游戲也不能完全按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。比如說(shuō)像足球游戲，屬于小眾游戲，但是它生命周期特別長(zhǎng)，雖然流水低，但是有著穩(wěn)定的客戶群和收入，有幾百萬(wàn)元的流水就可以算是精品了。這類產(chǎn)品可以不斷地賦予新的內(nèi)涵，比如世界杯、歐洲杯，但它永遠(yuǎn)是這么玩。

所以說(shuō)月流水也跟游戲類型有關(guān)。還有像休閑益智類的，相對(duì)玩的時(shí)間更長(zhǎng)一點(diǎn)，斗地主什么時(shí)候都很火爆，這些也是精品游戲。

《證券市場(chǎng)周刊》：現(xiàn)在手游頁(yè)游行業(yè)頂尖產(chǎn)品是個(gè)什么營(yíng)收或者流水情況？掌趣的產(chǎn)品在行業(yè)中的位置如何？

姚文彬：行業(yè)頂尖產(chǎn)品現(xiàn)在一個(gè)月有的都可達(dá)到六七千萬(wàn)元流水，掌趣現(xiàn)在在頂級(jí)產(chǎn)品上還是和最頂尖的產(chǎn)品有一定差距的，我覺得頂級(jí)的產(chǎn)品怎么也要有四五千萬(wàn)元，大概全中國(guó)也就那么兩三款，這算最頂級(jí)的產(chǎn)品。掌趣自研的《石器時(shí)代》應(yīng)該算是一款不錯(cuò)的游戲，同時(shí)，這次我們合并的玩蟹科技的《大掌門》，還有上游信息的《塔防三國(guó)志》應(yīng)該算是頂級(jí)的精品游戲。

2013年我們還有兩款產(chǎn)品，正在調(diào)色上線之中，會(huì)在四季度推出，那兩款我覺得都應(yīng)該是這種級(jí)別的。也就是說(shuō)，我們2013年陸續(xù)能有兩到三款上線的這種級(jí)別的游戲。我們還有2014年的市場(chǎng)計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃。

《證券市場(chǎng)周刊》：很多人認(rèn)為游戲是一個(gè)更新?lián)Q代很快、缺乏發(fā)展穩(wěn)定性的行業(yè)，游戲和電影類似，前一款產(chǎn)品成功并不代表后面產(chǎn)品也成功，所以游戲公司高溢價(jià)并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)很大，你對(duì)此怎么看？

姚文彬：我同意游戲產(chǎn)品本身是有波動(dòng)性的，這個(gè)游戲特別掙錢，不一定能保證下一個(gè)游戲也特別掙錢。但是，游戲和電影是不一樣的，因?yàn)橛螒虮旧硎怯袃?nèi)在的邏輯在里面，電影則是這個(gè)故事和那個(gè)故事完全不一樣，而且游戲本身是可以一年或兩年持續(xù)的盈利，那么電影則是上映了不可能第一天票房不好，拿回來(lái)改改再重新拍一遍，檔期就是一個(gè)月到兩個(gè)月，過(guò)去就過(guò)去了，但是游戲還可以回爐。這是游戲和電影的本質(zhì)區(qū)別。

游戲是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在開發(fā)，有了好的游戲引擎的技術(shù)積累，以及好的游戲策劃和美術(shù)資源，同時(shí)，游戲還可以在上線后不斷測(cè)試、優(yōu)化，所以，做出過(guò)好產(chǎn)品的游戲公司，自身的后續(xù)產(chǎn)品的可持續(xù)性還是可以期待的。

所以說(shuō)雖然游戲有波動(dòng)性，但是這些公司不是開發(fā)單一一款游戲，他一年開發(fā)好幾款游a戲，就算是有一兩款游戲達(dá)不到預(yù)期也很正常，不會(huì)妨礙大局，我們產(chǎn)品布局是分級(jí)別、有計(jì)劃的，這就在一定程度上保證我們產(chǎn)品以及盈利的穩(wěn)定性。

《證券市場(chǎng)周刊》：一些業(yè)內(nèi)和投資界人士認(rèn)為，目前文化傳媒、游戲這些行業(yè)的估值過(guò)高，你對(duì)此怎么看？

姚文彬：資本市場(chǎng)是否對(duì)游戲行業(yè)估值過(guò)高我不做統(tǒng)一的評(píng)論。但是，我想如果估值過(guò)高了，市場(chǎng)肯定會(huì)有修復(fù)，跌20%、30%都正常，我不認(rèn)為這個(gè)事情對(duì)我有多重要，那是資本市場(chǎng)的事情，我認(rèn)為高估值該降低一些那是合理的，創(chuàng)業(yè)板前一段確實(shí)漲得太多，包括文化傳媒，炒作的概念太多了。去一些泡沫是好事情。把泡沫去掉，大潮退掉，才知道誰(shuí)在裸泳。

公司那點(diǎn)事

《證券市場(chǎng)周刊》：公司在2012年上市前，公司產(chǎn)品一直是傳統(tǒng)功能機(jī)游戲占主要地位，中國(guó)移動(dòng)也是第一大客戶，據(jù)艾瑞咨詢的報(bào)告，隨著2012年下半年開始，智能機(jī)的普及，智能機(jī)游戲?qū)⒄际钟谓^對(duì)地位，功能機(jī)游戲?qū)⑼顺鍪袌?chǎng)，公司產(chǎn)品發(fā)行平臺(tái)或者說(shuō)客戶的變化給公司帶來(lái)什么沖擊？

姚文彬：2013年上半年，我們智能機(jī)部分的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了500%，估計(jì)下半年還會(huì)快，2014年肯定智能機(jī)占大頭，我們會(huì)在研發(fā)、發(fā)行渠道到運(yùn)營(yíng)都向智能機(jī)轉(zhuǎn)移。我預(yù)測(cè)，將來(lái)掌趣的大客戶還就這么幾個(gè)，移動(dòng)肯定還是，騰訊，還有蘋果、UC，這可能都是我們的大客戶。順應(yīng)潮流、勇于變革是必須的。

發(fā)行平臺(tái)上來(lái)說(shuō)，智能機(jī)和功能機(jī)發(fā)行平臺(tái)大部分是重合的，移動(dòng)還是移動(dòng)，騰訊還是騰訊，91等是新出來(lái)的，發(fā)行量大的就那么幾家，所以說(shuō)對(duì)渠道來(lái)講，我們沒(méi)有什么更多的成本，就是增加了幾個(gè)新的渠道。實(shí)際上平臺(tái)商之間也有競(jìng)爭(zhēng)，游戲研發(fā)公司產(chǎn)品好，產(chǎn)品多，議價(jià)能力就好，平臺(tái)商要給我們好的渠道資源，否則我們先不到你那上，我們先上騰訊，平臺(tái)也有一些競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品資源足夠好，你對(duì)渠道就有議價(jià)能力。

《證券市場(chǎng)周刊》：“泛娛樂(lè)”是否意味著掌趣科技會(huì)跨界進(jìn)入影視業(yè)？

姚文彬：我們還是要做自己擅長(zhǎng)的事情。泛娛樂(lè)并不是指我們要去拍電影了。首先我們不是為了影視而影視，那不是我們擅長(zhǎng)的事，那是中軍（華誼兄弟實(shí)際控制人王中軍）他們的事，我們擅長(zhǎng)的是將影視、音樂(lè)跟游戲相結(jié)合，最終還是做游戲。不排除我們會(huì)投資電影，但是投資的目的是我們要把版權(quán)拿來(lái)投資和研發(fā)游戲。

《證券市場(chǎng)周刊》：你認(rèn)為掌趣走向“國(guó)際化”的優(yōu)勢(shì)是什么？機(jī)會(huì)又有多大呢？主要會(huì)通過(guò)哪種方式進(jìn)行“國(guó)際化”？

姚文彬：現(xiàn)在公司業(yè)務(wù)中海外的占比并不高，不到10%。主要是中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)、韓國(guó)以及亞洲一些國(guó)家和地區(qū)，歐美還沒(méi)進(jìn)入。但是大勢(shì)對(duì)掌趣進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)是非常有利的。

我給你們舉幾個(gè)具體數(shù)據(jù)可以讓大家更好了解。中國(guó)手機(jī)游戲的營(yíng)收2013年大概是90億-100億元，全球排第四，大概占了全球百分之十幾的市場(chǎng)份額，前兩位分別是美國(guó)和日本，其次是西歐。韓國(guó)不到10%，是中國(guó)的一半，四五十億元。所以從全球游戲市場(chǎng)來(lái)看，按照中國(guó)目前的發(fā)展速度，中國(guó)在兩到三年之內(nèi)一定是老大。

目前中國(guó)PC端游市場(chǎng)規(guī)模有大概五六百億元，在全球也排第一。手游更不用質(zhì)疑，手機(jī)可以說(shuō)是人手一部。說(shuō)實(shí)話，中國(guó)3G發(fā)展太滯后了，現(xiàn)在的3G用戶才30%-40%，日本是99.9%，美國(guó)、日本現(xiàn)在都是4G了，如果我們的基礎(chǔ)設(shè)施跟上了，三年時(shí)間，我覺得中國(guó)手游市場(chǎng)的規(guī)模在全球一定是第一。

進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，我們也會(huì)通過(guò)資本的方式去完成“本地化”，在當(dāng)?shù)貙ふ曳衔覀冊(cè)妇昂蜆?biāo)準(zhǔn)的合作標(biāo)的。

《證券市場(chǎng)周刊》：在掌趣科技并購(gòu)?fù)嫘房萍家约吧嫌涡畔⒌男侣劙l(fā)布會(huì)上，公司副總裁何佳曾經(jīng)表示，“公司會(huì)不惜以稀釋股權(quán)為代價(jià)在行業(yè)爆發(fā)期盡快完成布局”，能否仔細(xì)談?wù)勗谶@方面的理念。

姚文彬：做了這么多年的企業(yè)管理，有些東西自己就悟出來(lái)了。舉個(gè)例子，阿里巴巴的馬云，騰訊的馬化騰，都沒(méi)剩幾個(gè)點(diǎn)股份了。但是這些公司市值已經(jīng)過(guò)千億美元了，我現(xiàn)在還有掌趣科技百分之二十幾呢，至于最后我還剩百分之十幾，百分之幾不重要。掌趣科技未來(lái)能變成幾百億市值的公司，變成全球領(lǐng)先的移動(dòng)游戲公司，才是夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了。