趙玉平

一個(gè)人做了好事接受答謝，另一個(gè)也做好事，搭了錢還不要獎(jiǎng)勵(lì)，哪一個(gè)更值得宣傳？

孔子有兩個(gè)學(xué)生，子路和子貢，這兩個(gè)人都特別愛做好事。子路看到別人家的小孩掉到河里，就跳下去把人給救了。救完之后人家特別感激，送給子路一頭牛，子路就收下了，挺高興，殺了牛和老師、同學(xué)一起分吃牛肉。孔子高興地說：子路是個(gè)好學(xué)生??！從此，在我們魯國(guó)，救落水者的人一定會(huì)越來越多。

子貢也想做好事，他到楚國(guó)去，發(fā)現(xiàn)有被人販子賣到當(dāng)?shù)氐聂攪?guó)人，于是子貢自己掏腰包把人給贖回來了。按照魯國(guó)的規(guī)矩，在別的國(guó)家的魯國(guó)人被救回來之后，贖人的錢由國(guó)家負(fù)責(zé)，同時(shí)還要給做好事的人一筆獎(jiǎng)勵(lì)。子貢慷慨地說：錢由我自己負(fù)擔(dān)吧，獎(jiǎng)勵(lì)我也不要了。結(jié)果，孔子說：子貢是個(gè)不懂事的學(xué)生啊，從此我們國(guó)家從人販子手中救出的魯國(guó)人會(huì)越來越少了。

子路做了好事，接受報(bào)酬，孔子說他是好學(xué)生；子貢做了好事，不要報(bào)酬，孔子卻說他不懂事。這是為什么呢？孔子的觀點(diǎn)是：做好事，不光要考慮眼前這件好事本身，還要考慮這件好事對(duì)周圍人的影響。多數(shù)人的需求層次、思想境界沒有那么高，或者即使思想境界高，物質(zhì)條件也沒那么好。而要想激發(fā)眾人的行動(dòng)，就必須要有利益機(jī)制做保證。

子路做了好事，收了牛，以后所有想吃牛肉的人都會(huì)去做好事，這符合大多數(shù)人的需求層次，所以此舉是善舉。子貢就不一樣了，做了好事，自己搭錢還不要獎(jiǎng)勵(lì)，如果把這樣的典型宣傳出去，以后誰還愿意做這種事？首先是沒有那么多高風(fēng)亮節(jié)的人；其次，即使有高風(fēng)亮節(jié)的人，也未必有那么強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。所以子貢的先例一開，這條路就會(huì)越走越窄，做好事的人就會(huì)越來越少。

孔子的觀點(diǎn)非常值得管理者深思。在樹立榜樣、樹立典型的時(shí)候，一定要考慮到與大眾的需求層次相配合，要教育群眾而不是遠(yuǎn)離群眾。不能讓一個(gè)標(biāo)桿樹起來，很多群眾嚇回去，否則事業(yè)的路就會(huì)越走越窄。做管理不是寫道德文章，是要鼓勵(lì)大家一起去行動(dòng)。endprint