●梁一

交談的坐姿與距離

●梁一

拜訪客戶時，為什么跟有的客戶很快就能拉近距離，而與有的客戶談了半天，卻還拒你于千里之外？或許，問題出在你的坐姿與交談的距離上。面對不同的人，你的坐姿和交談距離也應(yīng)該有所調(diào)整。

嚴肅的律政俏佳人

很顯然，嚴肅的工作風格讓她對一切有傷風化的坐姿深惡痛絕，她喜歡公事公辦。所以在她面前，端正的姿勢會給她留下好印象。

正確坐姿：挺直的身姿會讓她對你產(chǎn)生好感。

安全距離：如果是面對面，半米左右的距離是和她交談的最佳距離。

敏感內(nèi)向的文藝青年

他可能缺乏安全感，所以坐得太近會讓他感覺有壓力；坐得太遠，又讓他感覺疏離。

正確坐姿：盡可能選擇柔軟的沙發(fā)坐下，可以微微將腿張開，這樣的身體語言顯示你并沒有封閉自己，同時保持一種適度的拘謹。

安全距離：交談的距離在0.5～1米之間。

威嚴的老領(lǐng)導

他可能脾氣不大好，還不太愛理人。坐在他面前，保持適度的謙遜顯得非常重要。不要有過度夸張的手勢動作，比如和他交談時，不要手舞足蹈，否則會讓他覺得你狂妄。凝視他，眼睛里充滿熱情和一種適度的崇拜。

正確坐姿：你可以將身子微微前傾，和他交談時，雙腿微微并攏。和他的距離別太近，他的氣場會對你形成壓力，讓你因為緊張而不知道說什么好。

安全距離：不要過近或過遠，過近會讓傳統(tǒng)的對方覺得過于親密，不夠嚴肅；過遠，又會使對方覺得你過于疏遠，對他不夠崇拜。

和藹的中年女性

她是天生的自來熟，拜訪這樣的客戶，千萬不要“你在屋子這頭，她在屋子那頭”，你可以適當來一些手勢動作，比如夸獎一下她的穿著等，都是不錯的拉近距離的手段。

正確坐姿：切忌坐得一本正經(jīng)，她們不喜歡這種嚴肅無趣的小伙伴。

安全距離：盡可能坐得離她近些，變換一下坐姿也沒關(guān)系，這樣能活躍氣氛。

敬業(yè)的海歸男

在進入職業(yè)狀態(tài)時，他喜歡一本正經(jīng)的職業(yè)化，所以，拉家常式的溝通不適合他。你不要和他對面而坐，以確保他的心里比較輕松，話語自然就多，這樣有利于談判的進行。

正確坐姿：西式坐姿很容易被他賞識。如果是沙發(fā)，你可以顯得輕松大方，說話的感染力也會增強。

安全距離：并沒有嚴格的規(guī)定，只要你能使對方毫不費力地聽到你講話即可。若需要進行產(chǎn)品演示，坐的距離要保證他能清楚地看到你所介紹的商品。

古典的淑女

這樣的客戶最喜歡的當然是溫文爾雅的坐姿，她對細節(jié)非常挑剔，喜歡如沐春風式的談話，而不是情緒夸張的談話。和她交談時，為了保持自己的淑女形象，語調(diào)要略顯柔和。正式場合一般從椅子的左邊入座，離座時也要從椅子左邊離開，這是一種禮貌。你若是裙裝，應(yīng)用手將裙子稍稍攏一下，不要坐下后再拉拽衣裙。

正確坐姿：入座時要文靜、柔美，兩腿并攏，雙腳同時向左或向右放，兩手疊放于左右腿上。如長時間端坐可將兩腿交叉重疊，但要注意上面的腿向回收，腳尖向下，以給人高貴、大方之感。

安全距離：距離不宜過近，保持1米以外的距離為宜。

性格豪放的公關(guān)經(jīng)理

她是一個性情中人，和這樣的客戶溝通，坐姿可以開放一些，交談時你的手勢動作也可以更豐富，甚至略為夸張，這是讓溝通顯得活躍的好方法。

正確坐姿：坐姿不妨放開些，這樣表明你和她一樣，是一個開放而隨性的人，并且可以不時變動坐姿和方向。

安全距離：你們的距離可以根據(jù)談話的內(nèi)容以及情緒隨時做出調(diào)整，總之，就是隨性自然。

服務(wù)性行業(yè)的嚴謹職員

他們是嚴謹?shù)穆殕T，平時會有各種禮儀訓練，所以對禮儀的要求趨于標準化。所以，拜訪這類客戶時，一定要保持正確的坐姿，要坐有坐相。

正確坐姿：背不要靠緊椅背，要保持一個拳頭的距離，挺起脊背，兩手在膝上輕輕地重疊；把靠內(nèi)側(cè)的腿稍微向后略偏，看起來會顯得很漂亮。

安全距離：兩人交談的距離最好保持在1.5米，這個距離既不顯得太疏遠，也避免了套近乎的嫌疑。

（阿政摘自《女友·校園》2014年3期）