蔡步棉

現(xiàn)在臺(tái)掛歷的銷售已經(jīng)接近尾聲，目前正進(jìn)入貨款結(jié)算環(huán)節(jié)?？偟膩?lái)看，2013年蒼南臺(tái)掛歷產(chǎn)業(yè)遭受的損失還是很嚴(yán)重的，直接經(jīng)濟(jì)損失可達(dá)2億～3億元。整個(gè)產(chǎn)業(yè)在受到此次重創(chuàng)后，也要面臨新一輪洗牌。在蒼南，目前有大大小小400多家臺(tái)掛歷生產(chǎn)企業(yè)，其中可能有1/3的企業(yè)要被淘汰出局，這個(gè)比例非常大。

在“臺(tái)掛歷禁令”剛剛頒布之時(shí)，我曾在《印刷經(jīng)理人》雜志第11期撰文，其中提到2013年突然遭遇禁令的臺(tái)掛歷企業(yè)亟待解決的幾個(gè)問(wèn)題。如今看來(lái)，這些問(wèn)題已經(jīng)基本得到了很好的解決。在庫(kù)存方面，按照慣例，我們對(duì)產(chǎn)品采取了降價(jià)處理，所剩產(chǎn)品以原價(jià)的30%～40%進(jìn)行處理。在合同糾紛方面，因?yàn)楹芏嗫蛻襞c我們的企業(yè)已經(jīng)建立了多年良好的合作關(guān)系，因此，訴諸公堂的現(xiàn)象至今還沒(méi)發(fā)生過(guò)，全部都得到了和解。在年終借貸方面，由于借貸金額有限，且企業(yè)在自身經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也累積了一定資本，因此沒(méi)有造成嚴(yán)重的拖欠借款問(wèn)題，仍然保持良好狀態(tài)。雖然不能排除某些個(gè)例，但我認(rèn)為，在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，這種情況也十分正常。至于勞動(dòng)工資方面，我們始終將保證勞動(dòng)者的合法權(quán)益放在首位，縣委、縣政府、縣勞動(dòng)保障局都高度重視，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者也把這一塊作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)誠(chéng)信很重要的一環(huán)，因此，還沒(méi)有發(fā)生因工資糾紛鬧到勞動(dòng)局、調(diào)解不了的事情。總的來(lái)說(shuō)，在上級(jí)主管部門的高度重視下，通過(guò)協(xié)會(huì)和企業(yè)的有效溝通，這些擔(dān)憂最終都得到了恰當(dāng)?shù)慕鉀Q。

當(dāng)然，我們不能止步于此，更重要的是探尋臺(tái)掛歷的發(fā)展之路。至于2014年臺(tái)掛歷產(chǎn)業(yè)怎么辦，我們協(xié)會(huì)也進(jìn)行了探討和研究，主要有三點(diǎn)措施。

第一，降低臺(tái)掛歷的生產(chǎn)總量。對(duì)臺(tái)掛歷品種及產(chǎn)量，我們都將減少1/3左右，同時(shí)逐步向文化產(chǎn)業(yè)方向延伸，例如做一些有創(chuàng)意的文化用品等。

第二，轉(zhuǎn)向外貿(mào)，這也將是未來(lái)蒼南臺(tái)掛歷產(chǎn)業(yè)的重頭戲。目前，蒼南臺(tái)掛歷的國(guó)際市場(chǎng)占有率在5%左右，如果我們把銷售重心轉(zhuǎn)向國(guó)際，那么這一塊我們完全有信心做到30%。往年我們之所以在外貿(mào)這里沒(méi)有做足，最根本的一個(gè)原因就是年終接到的國(guó)有企事業(yè)單位訂單較多，因而根本沒(méi)有時(shí)間來(lái)滿足這一市場(chǎng)的需求。如今，由于受到禁令而影響的訂單數(shù)量，完全可以用外貿(mào)來(lái)填補(bǔ)。

第三，面向中小企業(yè)、小微企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)客戶。事實(shí)上，這些企業(yè)也有大量的臺(tái)掛歷需求。與放棄外貿(mào)市場(chǎng)的原因一樣，每年11月底，國(guó)有大中型企業(yè)的訂單過(guò)多，導(dǎo)致蒼南臺(tái)掛歷企業(yè)沒(méi)有精力與時(shí)間來(lái)接待這些企業(yè)，不得已將其舍棄掉。接下來(lái)，我們也將把銷售重點(diǎn)逐步延伸至這些小微企業(yè)、終端客戶。其實(shí)，這一部分在2013年后期就已經(jīng)有所體現(xiàn)了。很多企業(yè)積極開(kāi)拓電商平臺(tái)、承接業(yè)務(wù)，以家庭和個(gè)人為單位的“私人定制”產(chǎn)品正在不斷興起，也做得很好。

總而言之，將來(lái)蒼南臺(tái)掛歷的銷售，我們將不再依賴公款消費(fèi)這一塊，而是要調(diào)整銷售思路，將重心轉(zhuǎn)向小微企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)和外貿(mào)，尋找更多的渠道，打開(kāi)更寬闊的銷售市場(chǎng)。在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方面，我們將以臺(tái)掛歷為重點(diǎn)，逐步向文化產(chǎn)業(yè)延伸，對(duì)產(chǎn)品的種類、系列進(jìn)行創(chuàng)新。經(jīng)過(guò)兩三年的沉痛期后，我想蒼南臺(tái)掛歷產(chǎn)業(yè)完全可以恢復(fù)過(guò)來(lái)。

2014年，第九屆“中國(guó)（金鄉(xiāng)）臺(tái)掛歷展覽會(huì)”仍將如期舉行，屆時(shí)也會(huì)有新的亮點(diǎn)。比如說(shuō)舉辦展會(huì)的中心思想、主題和口號(hào)等，都會(huì)向外貿(mào)靠攏。我們可能會(huì)通知更多的國(guó)外經(jīng)銷商來(lái)參加展覽會(huì)，在展會(huì)之前，也將開(kāi)發(fā)出針對(duì)不同國(guó)家、不同文化背景的臺(tái)掛歷產(chǎn)品。

都說(shuō)“禍福相倚”，如今距離臺(tái)掛歷禁令頒布已過(guò)去兩個(gè)多月的時(shí)間，重新審視這一禁令，它所帶來(lái)的最重要的利好影響便是使我們從國(guó)有企業(yè)訂單中抽出了身，從而能夠向更廣闊的市場(chǎng)邁進(jìn)。通過(guò)2013年的這個(gè)考驗(yàn)，許多臺(tái)掛歷企業(yè)經(jīng)營(yíng)者也已經(jīng)把更多的精力投入到產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、創(chuàng)新中，也在積極走出國(guó)門，生產(chǎn)出符合世界各地不同文化背景、特色的東西。雖然這一過(guò)程中必然也會(huì)遇到一些困難，但所有的困難都是暫時(shí)的。對(duì)于蒼南臺(tái)掛歷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，協(xié)會(huì)以及企業(yè)都充滿信心。