劉開源　盧曉柱

摘 要：隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織，我國(guó)越來(lái)越多的企業(yè)走向世界，進(jìn)一步開拓國(guó)際市場(chǎng)。面臨著激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)企業(yè)商品以低廉的價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地，贏得了更多的財(cái)富。但是低價(jià)出口商品，破壞了我國(guó)的形象，國(guó)外反傾銷訴訟等案件接連針對(duì)我國(guó)，低價(jià)出口利與弊值得我們思考與反思。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；商品；低價(jià)；利弊；建議

一、我國(guó)企業(yè)低價(jià)出口商品的原因

1.廉價(jià)、富裕的勞動(dòng)力。我國(guó)是個(gè)勞動(dòng)力充足的國(guó)家。自改革開放以來(lái)，在這幾十年里我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展時(shí)段，中國(guó)農(nóng)村剩余勞動(dòng)力開始源源不斷的涌入城市，每年近一億的農(nóng)民向東南沿海匯聚。并且這些勞動(dòng)者教育程度偏低，技能水平落后，進(jìn)而導(dǎo)致勞動(dòng)力價(jià)格偏低。因此充足且廉價(jià)的勞動(dòng)力，進(jìn)一步降低了我國(guó)企業(yè)商品的制造成本。而其他發(fā)達(dá)國(guó)家，因其稀缺的勞動(dòng)力和較高的工資水平，使得產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高。在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)下，我國(guó)企業(yè)為了能在一些發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只能以低價(jià)出售商品，從而吸引更多的購(gòu)買者。

2.科學(xué)技術(shù)水平落后。由于我國(guó)科技水平落后，我國(guó)的許多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量偏低。而許多發(fā)達(dá)國(guó)家掌握了先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，使得商品質(zhì)量高于我國(guó)企業(yè)商品。通過(guò)亞當(dāng).斯密絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論和大衛(wèi).李嘉圖的比較優(yōu)勢(shì)貿(mào)易理論的思想的分析，與美國(guó)、法國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)在勞動(dòng)力密型的產(chǎn)業(yè)上有著優(yōu)勢(shì)。勞動(dòng)力密型企業(yè)普遍存在著低效率、低科技的缺點(diǎn)。為了能與使我國(guó)企業(yè)的商品被國(guó)際接收，我國(guó)企業(yè)大都以低價(jià)取得消費(fèi)者的購(gòu)買。

3.政府出口補(bǔ)貼。我國(guó)政府對(duì)出口企業(yè)實(shí)施政府補(bǔ)貼，積極地促進(jìn)企業(yè)的出口。由于政府的出口補(bǔ)貼，企業(yè)得到了一部分資金的支持，可以降低價(jià)格的時(shí)候，對(duì)利潤(rùn)的影響不大。我國(guó)低價(jià)出口商品還有其他原因，如：我國(guó)為了更快的拓寬海外市場(chǎng)，增強(qiáng)出口商品的競(jìng)爭(zhēng)力；我國(guó)企業(yè)盲目跟風(fēng)，使得生產(chǎn)過(guò)剩，導(dǎo)致供過(guò)于求等等。

二、我國(guó)企業(yè)低價(jià)出口商品的利處

1.開拓海外市場(chǎng)。我國(guó)企業(yè)以低廉的價(jià)格銷售商品，會(huì)使更多的消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，從而提高企業(yè)商品的市場(chǎng)占有率。我國(guó)企業(yè)大多堅(jiān)信薄利多銷，低價(jià)能吸引更多的消費(fèi)者，從而能更快地占取國(guó)外巨大的市場(chǎng)空間，使我國(guó)企業(yè)獲得了巨大的收益。

2.緩解了我國(guó)剩余勞動(dòng)力的就業(yè)問(wèn)題。我國(guó)企業(yè)進(jìn)一步開拓了海外市場(chǎng)，那就需要生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，因此就需要更多的工人，從而使我國(guó)農(nóng)村剩余勞動(dòng)力進(jìn)入企業(yè)，進(jìn)一步緩解了我國(guó)勞動(dòng)力的就業(yè)問(wèn)題。

3.對(duì)我國(guó)的貿(mào)易順差有一定的積極作用。自從我國(guó)加入了世界貿(mào)易組織，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易迅速發(fā)展。到了2004年，對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口總額已經(jīng)居于世界第三，達(dá)到萬(wàn)億元之上。2005年開始更是穩(wěn)中增長(zhǎng)，服裝出口、紡織出口及制造品出口等狀況尤為喜人。這些商品低價(jià)出口，在競(jìng)爭(zhēng)中占有一定的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)了我國(guó)對(duì)外貿(mào)易順差。

三、我國(guó)企業(yè)低價(jià)出口商品的弊端

1.損壞企業(yè)的良好形象。在我們消費(fèi)者眼中，往往便宜無(wú)好貨。當(dāng)我們購(gòu)買商品時(shí)，對(duì)那些低價(jià)的商品總是持有一種懷疑的態(tài)度。認(rèn)為此商品質(zhì)量應(yīng)該過(guò)低，品質(zhì)無(wú)法保證等等。對(duì)于名牌產(chǎn)品，盡管它們的價(jià)格比它們的同種產(chǎn)品價(jià)格高，但是消費(fèi)者還是熱衷于購(gòu)買此產(chǎn)品。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為他們的價(jià)格高，與他們的高質(zhì)量有關(guān)。同樣，外國(guó)的消費(fèi)者也會(huì)抱有這樣的態(tài)度。對(duì)于質(zhì)量過(guò)低的產(chǎn)品，消費(fèi)者往往會(huì)有抵觸情緒，從而會(huì)對(duì)我國(guó)的企業(yè)有消極的看法，從而損壞了我國(guó)企業(yè)的形象。

2.降低企業(yè)的收益。我國(guó)企業(yè)以低價(jià)出口商品是為了進(jìn)一步打開國(guó)際市場(chǎng)，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)市場(chǎng)，達(dá)到薄利多銷的目的。但是現(xiàn)實(shí)往往相反，并不是所有的企業(yè)都能通過(guò)低價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)薄利多銷的目的。一般來(lái)說(shuō)只有需求價(jià)格彈性大的產(chǎn)品，即需求變動(dòng)幅度大于價(jià)格變動(dòng)幅度的產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)薄利多銷的目的。例如黃金，當(dāng)黃金的價(jià)格有所降低時(shí)會(huì)引起許多消費(fèi)者的搶購(gòu)，前一段時(shí)間，“中國(guó)大媽”搶購(gòu)黃金的局面足以證實(shí)。而需求價(jià)格彈性小的商品只能適得其反，低價(jià)出售并不能換來(lái)更多的銷售，從而使企業(yè)蒙受損失。如食鹽，當(dāng)食鹽的價(jià)格降低時(shí)，消費(fèi)者也很難以大量購(gòu)買，因?yàn)槿藗儗?duì)食鹽的消費(fèi)是有限的。因此，我國(guó)企業(yè)因?qū)ι唐返膬r(jià)格彈性進(jìn)行分析，不能盲目認(rèn)為低價(jià)可以促使多銷，從而獲得更多的利潤(rùn)。

3.喪失價(jià)格調(diào)整的主動(dòng)權(quán)。以我們消費(fèi)者心理態(tài)度分析，第一次購(gòu)買低廉的產(chǎn)品時(shí)，使用過(guò)后感覺(jué)質(zhì)量不錯(cuò)。當(dāng)下一次去購(gòu)買此產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)其價(jià)格上升，會(huì)導(dǎo)致我們心理有種反感，可能導(dǎo)致我們不去購(gòu)買此產(chǎn)品。對(duì)于國(guó)外消費(fèi)者同樣如此，當(dāng)我國(guó)企業(yè)提高商品的價(jià)格時(shí)，可能會(huì)嚴(yán)重影響其銷售量，使得企業(yè)受到打擊。相反，如果在競(jìng)爭(zhēng)中要立于不敗之地，就要長(zhǎng)久保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。如果競(jìng)爭(zhēng)者降低價(jià)格，那么為了保住市場(chǎng)的占有率，只能隨競(jìng)爭(zhēng)者降低價(jià)格。但由于原價(jià)定得過(guò)低，企業(yè)再降低價(jià)格只會(huì)使企業(yè)收益進(jìn)一步降低，甚至可能虧損。因此，企業(yè)以低價(jià)出口商品，以后很難以擁有價(jià)格調(diào)整的主動(dòng)權(quán)，容易遭到其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的挨打。

4.易成為“反傾銷”調(diào)查對(duì)象。近年來(lái)，我國(guó)出口商品屢遭反傾銷調(diào)查投訴，成為國(guó)際反傾銷的重點(diǎn)調(diào)查對(duì)象，且有逐步增長(zhǎng)的苗頭。當(dāng)然，對(duì)我國(guó)的多數(shù)反傾銷案都是帶有濃厚的地方保護(hù)主義色彩，但是另一方面來(lái)講，我國(guó)企業(yè)商品價(jià)格偏低是不爭(zhēng)的事實(shí)，我國(guó)企業(yè)出口的商品的價(jià)格明顯比國(guó)內(nèi)的商品價(jià)格低。一件上衣在我國(guó)售價(jià)150元，在國(guó)外卻低于150。這就是反傾銷的表現(xiàn)。當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品被征收過(guò)高的反傾銷稅或報(bào)復(fù)性關(guān)稅，會(huì)對(duì)我國(guó)企業(yè)出口帶來(lái)嚴(yán)重的打擊，因?yàn)檫@樣會(huì)降低企業(yè)的收益。

5.給企業(yè)投資帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。由于企業(yè)商品價(jià)格偏低，這樣利潤(rùn)也就相對(duì)偏低，企業(yè)投資回收率也就偏低。造成企業(yè)回收投資成本的時(shí)間周期比較長(zhǎng)。一旦外國(guó)消費(fèi)者降低對(duì)我國(guó)商品的購(gòu)買，就會(huì)使企業(yè)銷售量降低，進(jìn)一步影響利潤(rùn)，甚至?xí)蛊髽I(yè)的投資無(wú)法收回，導(dǎo)致企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的增加。

6.不利于我國(guó)民族企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。毫無(wú)疑問(wèn)，低價(jià)或降價(jià)是有效的促銷發(fā)法，但這畢竟是一種短期的行為。更重要的是，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)不僅僅在于價(jià)格，而在于產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新能力、質(zhì)量水平等。21世紀(jì)最重要的是科技和人才的競(jìng)爭(zhēng)，科技是第一生產(chǎn)力。如果企業(yè)一味著采取低價(jià)策略，甚至爭(zhēng)相降價(jià)，就會(huì)使企業(yè)不能使有限的資金用于科技的研發(fā)，技術(shù)的進(jìn)步，從而影響企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。如果我國(guó)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中筋疲力盡時(shí)，其他外國(guó)企業(yè)利用原有的技術(shù)科技優(yōu)勢(shì)，降低生產(chǎn)成本，就會(huì)形成極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就會(huì)使我國(guó)企業(yè)難以競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，不利于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。

四、針對(duì)我國(guó)上述低價(jià)出口的弊端簡(jiǎn)要提出幾點(diǎn)建議

1.提高企業(yè)的技術(shù)水平。企業(yè)只有掌握先進(jìn)的科技水平才能降低成本本，才能在價(jià)格上掌握主動(dòng)權(quán)?？萍际堑谝簧a(chǎn)力。企業(yè)應(yīng)該加大科技的投入，進(jìn)一步改良技術(shù)水平，從制造企業(yè)向研發(fā)企業(yè)發(fā)展。

2.國(guó)家提高勞動(dòng)力地整體素質(zhì)。我國(guó)勞動(dòng)力雖然富足，但勞動(dòng)力整體水平偏低，無(wú)法從事更高的技術(shù)工作。我國(guó)要想在世界上處于不敗之地，整體勞動(dòng)力的水平應(yīng)有很大的提高。

3.改變低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的思想。我國(guó)許多企業(yè)通過(guò)低價(jià)與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)為低價(jià)可以提高其競(jìng)爭(zhēng)力。但是許多名牌產(chǎn)品價(jià)格雖然很高，但是人們還是比較傾向購(gòu)買高價(jià)的名牌產(chǎn)品。因?yàn)槊飘a(chǎn)品質(zhì)量高，口碑好。我國(guó)企業(yè)要想立于不敗之地，就要提高企業(yè)形象，創(chuàng)建名牌產(chǎn)品。（作者單位：河南師范大學(xué)商學(xué)院）

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