2014年1月2日，高科公司召開了首屆加盟商交流大會。參會的近百位加盟商來自全國各地，公司管吃管住，報銷來往路費。2天的聚會，大家各自談創(chuàng)業(yè)中的問題、成功經驗。這種同行間的交流，格外深入而具體，更具實戰(zhàn)性。加盟商們紛紛表示，回去后，對怎么做市場更有信心了。我們隨機采訪了幾位加盟商，請看他們的加盟經歷和成功心得。

廈門崔洪福：

從江湖老大回歸到本分的老板

你們看我瘦瘦小小，說話慢條斯理，不笑不說話，怎么看怎么不像被判13年的人吧？

我1971年出生在黑龍江，11歲父母離異，跟著奶奶舅舅生活。也就是從那一年開始，學習還不錯的我開始跑江湖，過上了打打殺殺的生活。幾乎所有黑社會干過的事我都干過，我唯一不做的是兩件事：毒品和色情。2002年，我被判刑13年，監(jiān)獄生活徹底改變了我的人生。我開始系統(tǒng)學習，也寫一些文學作品。憑借一篇篇發(fā)表的作品，我減刑4年，2011年出獄。

出獄后，我開始尋找正規(guī)的生意。2013年4月，加盟了金屬照片?，F在，每個月從總部進材料二三萬元，純利潤大概3萬元左右。

我的具體做法是：

1.對影樓老板，各個攻破。

我投資9萬多元引進設備后，并沒有急著跑市場，而是買了5張電話卡，用不同的號碼挨個給影樓打電話：“請問你們這里有金屬照片么？我在外地看到過，很滿意。我兩個月后要結婚，就想照金屬照片?！碑斠粋€影樓一個月內接到5個這樣的電話后，我再上門推銷，最起碼他們不會讓我吃閉門羹了。

對于特別忙的老板，我的方法是套近乎——找到共同話題。廈門當地有一家影樓，非常大，我去了3次，終于見到了老板。沒想到，沒說到2分鐘，他就被叫走了。我發(fā)現，他抽的煙是哈德門。于是，下次去的時候，我也準備了一盒哈德門。雙方落座，先就從煙“驚訝”地說起，再說各自的經歷，越說越近乎，他甚至把手機交給了助理，專心跟我聊天。我拿出了隨身攜帶的金屬照片，邊演示邊講解，圖文并茂。結果，老板當場拍板：不但引進金屬照片，而且還主推金屬照片！

就這樣，我拿下了當地比較大的幾個影樓，其他影樓就跟進地拿下了。打市場，只要路子對了，其實沒有那么難。

2.對顧客，引導勝過惟命是從。

引導服務。我剛開始干，機器24小時開機還干不過來。我意識到，貪多不行，必須保證質量，讓顧客跟著我的節(jié)奏走。拿下幾家大影樓后，就有其他影樓主動找到我了。我誠懇卻也直接地說：“我現在活兒太多，做不到送貨上門，必須你們自己取貨?！睂Ψ揭宦?，也就爽快地答應了，事情就這么談妥了。

3.對員工，用股份制調動工作積極性。

我現在有4名員工。我沒有按照常規(guī)招聘，而是采用了內部股份制。這樣做的基礎是賬目公開。我們每一筆進款都有出處，每一筆花銷都有去向。我之所以能做到這點，還是和當年當“老大”的經驗有關。當年，我手下有100多位小弟，用的就是這種獎勵機制。

這樣做的好處是，我們每天24小時開機，加班、值夜班是常有的事，沒有一位員工有異議，講條件；我們的廢品率特別低，因為每位員工都是老板，他們知道浪費公司的錢就是浪費自己的錢。

現在，我一年收入幾十萬元，和過去相比，實在是小錢，但我知足了。因為我現在可以踏踏實實地吃飯，見到警察絕對坦然。年紀大了，我再也不想過那種打打殺殺、提心吊膽的生活了。我的目標是，2年后年收入過百萬元。

四川江澤輝：

立志讓金屬照片替代紙質照片

在產品展示廳內的金屬照片樣品前，有一位加盟商，在與其他人熱情的交流，很多加盟商都在向他請教銷售的經驗，記者也趁機采訪了這位加盟商。

記者：“您好，請問您叫什么名字？是哪里的加盟商？”加盟商：“我叫江澤輝，老家在四川的。這次受到張總邀請，來參加2014首屆高科金屬照片加盟商交流大會?！庇浾撸骸敖壬悄用硕嚅L時間了，當初又是通過什么途徑知道商丘高科金屬照片的？”江澤輝說：“我是通過網絡了解了高科金屬照片，隨后和公司工作人員取得了聯(lián)系，于2013年1月中旬實地考察了總部，樣品、生產車間都沒問題，當時就交了定金。2月份，總部派工作人員到我那調試設備，自己親自上手，做出成品后，就開始正式投入生產了。”記者問：“您之前是做什么的？為什么要選擇高科金屬照片，現在經營的怎么樣？”江澤輝說：“我以前是開公司的，說實話，高科金屬照片，我一看就知道它有非常好的市場，知道消費者最需要什么。黑白電視機就是被彩色電視機取代，紙質照片將來一定同樣會被金屬照片所取代。因為對金屬照片優(yōu)勢比較了解，所以在當地只要是我親自跑的影樓合作的成功率都在80%以上，每個影樓一年純利潤在3萬元以上，一個縣城有10家影樓，一年就能賺到30萬元?！庇浾撸骸坝皹呛谜剢?？有沒有什么技巧與大家分享？”江澤輝說：“沒有什么好談不好談，影樓老板都是把利益擺在第一位，他們深知金屬照片要比紙質照片賺的多，你只要把金屬照片的優(yōu)勢介紹到位，然后帶著技術人員上門把樣品擺到影樓，并承諾，出現任何質量問題免費退換，我想沒有哪位老板不會接受?！?/p>

河北王子生：

我選項目，專選生活中自己需要的

我生于1963年，父母都是建國前的老干部。在唐山，我就業(yè)的選擇范圍特別廣。我就喜歡當警察，于是當了10年的刑警。后來，在生意和刑警之間，我選擇了做生意。我的生意做得挺大的，每一樣都是自己需要的。比如當年，3萬元一部的大哥大，我一下子買了7部，我一個，6個得力助手一人一部。于是，我成立了當地最大的手機批發(fā)商。我經常喝酒抽煙，于是成立了當地最大的煙酒批發(fā)商。我要用車，于是成立了當地最大的汽車銷售公司。我的火鍋城、服裝廠、洗車店、皮草行、綠化公司都是這么成立的。

2011年，我引進了金屬照片的項目，成立了金屬照片制作中心，原因是我媳婦長得特別像劉嘉玲，她特別喜歡照相。我陸續(xù)引進了總部推出的室外廣告照片、照片墻、吊頂等項目，我的各個公司首先使用了這些新產品。目前，河北境內的紅色旅游景點上，都有我的金屬照片——毛主席照片，很暢銷。endprint

陜西趙道坤：

愛藝術愛上金屬照片

我生于1975年，在寶雞公路局工作。我從小就喜歡文藝，曾經有免試去寶雞藝校的機會，是各種文藝匯演的主唱，公路局和寶雞電視臺聯(lián)合舉辦的晚會上，我當主持人。這期間，我做的是汽車裝飾生意。2013年8月，大病初愈后，我意識到健康的重要性，開始關注旅游，關注攝影。于是，我引進了金屬照片的項目。我拜師專業(yè)攝影師，重點研究圖片構圖、色彩度、飽和度、清晰度、色差等專業(yè)知識。

我做金屬照片，重點做紙質照片做不了的圖片。我的客戶中，有25家是朋友介紹的，7家是主動找過來的。當初，我2天開機1天制版，現在，我1天開機1天制版，業(yè)務量越來越大。預計到年底，我的收入能達到20萬元左右。我的切身體驗是：熱愛，可以創(chuàng)造財富。

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金屬照片總經理張銀生的年會致辭

我們創(chuàng)造了財富，財富精彩了我們的人生。金屬照片的發(fā)展史，印證了“財富可以快速聚集”的真理：

金屬照片的發(fā)展史，印證了“財富可以快速聚集”的真理！

2005年，金屬字畫研制成功；

2009年，第一張金屬照片問世；

2010年，拿下了本地市場的50多家的影樓，積累了豐富的實戰(zhàn)經驗；

2011年，獲得了國家專利，全國推廣了10多家加盟商；

2012年，獲得了“金生緣”商標，加盟商超過60家；

2013年，將金屬照片項目拓展到裝飾行業(yè)、字畫行業(yè)、廣告行業(yè)，加盟商超過180家，同時，辦公面積從最初的30平方米發(fā)展到現在的1200平方米，廠房面積從1000多平方米發(fā)展到2000多平方米，工廠占地20多畝，為今后的擴張奠定了堅實的基礎。

展望未來

2014年，公司重點打造“金生緣”品牌。在品牌知名度方面，我們將在央視做宣傳，同時，在全國各大專業(yè)媒體、網絡覆蓋式宣傳，讓加盟商賺錢賺得更輕松；在品牌美譽度方面，我們將考慮逐步介入各種公益活動，提高消費者的忠誠度。

到2015年，我們將實現全產業(yè)鏈升級，包括板材、墨水、紙張、邊框、配飾、設備，全方位實現自有化生產，做出最優(yōu)質最便宜的耗材，讓加盟商賺錢賺得更省心。

在技術開發(fā)方面，我們將做到：1.每年至少推出6個新產品；2.所有耗材降價20%以上。比如，每平方米的板材，0.4的由36元降到30元以內，0.28的由26元降到20元以內；每毫升墨水，將盡快由3毛8調到2毛錢左右；每卷紙將由會下調到150元。

在服務功能方面，堅持做到定期回訪。及時準確地了解加盟商的經營情況，及時解決技術問題、市場開拓問題。任何問題，力爭做到“不讓加盟商打第二個電話”，一次性解決。

我們會盡全力完善每項工作、每個細節(jié)，加盟商的滿意就是我們工作追求的標準。endprint