李維華

如果你是家日本公司，你可以直接挖鋪，將別人的店址據(jù)為己有；如果你是家樂福，你可以直接兼并競爭對手，將其店面全部納入囊中；但現(xiàn)實(shí)是多數(shù)創(chuàng)業(yè)者并沒有太多的錢，面對專業(yè)的選址問題，低成本選到好址才是上上法則。

法則一：跟隨業(yè)態(tài)互補(bǔ)者

有些業(yè)態(tài)在經(jīng)營、服務(wù)內(nèi)容上是互補(bǔ)的，你就可以把店開在它旁邊，為顧客帶來完整的“一條龍”服務(wù)。比如在體育場內(nèi)及旁邊，前來運(yùn)動的人們存在其他需求，你可以提供餐飲，運(yùn)動服裝零售、便利店或咖啡茶飲等。又如在旅游景點(diǎn)旁邊，你可以開設(shè)餐飲、照相館、照片沖洗店、便利店、手機(jī)充電服務(wù)，紀(jì)念品零售店等。

法則二：搭車式選址

如果你有很強(qiáng)的交際能力或有一定的人脈關(guān)系，可以與跟你業(yè)務(wù)有密切聯(lián)系的公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，不僅選址成本更小，店址還有保障。比如，國內(nèi)某SPA和某知名連鎖酒店合作，雙方約定該連鎖酒店每家都以較低價格出租一定的面積用來開設(shè)SPA。如此，不僅方便了酒店的客人，也給SPA帶來了極大的便利，一方面一勞永逸地解決了選址問題，另一方面大大降低了成本。

法則三：利用供應(yīng)商資源

門店的供應(yīng)商也能為選址服務(wù)，他們可能同時為多個競爭者提供商品或服務(wù)，因而掌握同類型店的很多店址，熟悉每個店址的經(jīng)營狀況。主動和供應(yīng)商聯(lián)系，如果你向他進(jìn)貨，一般他會樂意向你提供店址和競爭者的信息。當(dāng)然，出于職業(yè)道德，有些供應(yīng)商可能不會向你提供相關(guān)信息，甚至因不好推脫而說出一些不實(shí)信息，所以你要有所分析和篩選。

根據(jù)供應(yīng)商提供的信息采取對應(yīng)的選址對策，往往很重要且十分有效。比如：供應(yīng)商說某店經(jīng)營每況愈下，不妨去調(diào)查此店是否有轉(zhuǎn)讓或出售的意圖。再如：供應(yīng)商說某店經(jīng)營狀況非常好，訂貨量一直較大甚至持續(xù)增加，不妨調(diào)查該區(qū)域的同類市場是否飽和。若嚴(yán)重不飽和，開店成功率會大很多。甚至有的供應(yīng)商為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，會刻意去研究自己的商品或服務(wù)的市場，所以他們極可能有大量備選地址信息，有條件即可多加利用。endprint