徐旻

中國(guó)的建筑承包市場(chǎng)一直都是個(gè)一地雞毛的行業(yè)：從業(yè)人員素質(zhì)要求低，工作條件骯臟混亂，工傷事故不斷，作業(yè)水平原始而低下，肆無忌憚地?cái)_民和污染環(huán)境……凡此種種讓承包商有了個(gè)不雅的稱號(hào)：“包工頭”。

1998年3月，梁桂秋毅然辭去醫(yī)藥企業(yè)的高管職位創(chuàng)立深圳尚榮醫(yī)療設(shè)備有限公司，專業(yè)承接潔凈手術(shù)室的建設(shè)工程，提供提供潔凈手術(shù)室裝飾施工、器具配置等基本服務(wù)，從而也成為了一位名副其實(shí)的“包工頭”。

包工頭梁桂秋并不滿足于只做潔凈手術(shù)室的工程，他一直努力向上下游探索。借著國(guó)家衛(wèi)生部及建設(shè)部2000年開始規(guī)范潔凈手術(shù)室建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的契機(jī)，尚榮醫(yī)療開始提供潔凈手術(shù)室的專業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)，努力向產(chǎn)業(yè)鏈的上游進(jìn)軍。

2003年后尚榮醫(yī)療進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈，一方面開始提供產(chǎn)品及零部件的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)、系統(tǒng)運(yùn)維等增值服務(wù)，另一方面把承建范圍逐步擴(kuò)展至ICU、化驗(yàn)室、醫(yī)用氣體工程等醫(yī)療專業(yè)工程。

從2008年引入深圳市圣金源創(chuàng)業(yè)投資有限公司等5家創(chuàng)投企業(yè)開始，尚榮醫(yī)療商業(yè)模式才有了真正的蛻變：從一家醫(yī)療工程的普通承包商逐步轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)院建設(shè)整體解決方案及醫(yī)療系統(tǒng)集成一站式服務(wù)的行業(yè)龍頭企業(yè)。

要想成為醫(yī)院建設(shè)整體解決方案的供應(yīng)商，首先要解決中國(guó)龐大的醫(yī)院改擴(kuò)建需求和資金缺口之間的矛盾：國(guó)內(nèi)廣大的縣級(jí)城市病人對(duì)醫(yī)療服務(wù)的需求較大，而醫(yī)院目前的整體建設(shè)較為落后，滿足不了病人的需求；但同時(shí)政府用于當(dāng)?shù)匦l(wèi)生事業(yè)的財(cái)政支出不足，無法對(duì)醫(yī)院進(jìn)行改擴(kuò)建以及設(shè)備更新，但是醫(yī)院卻又擁有穩(wěn)定的未來現(xiàn)金流和收益。針對(duì)這種實(shí)際情況，尚榮醫(yī)療采用了“國(guó)內(nèi)買方信貸”和“BT模式”的混合解決方案：尚榮醫(yī)療找到目標(biāo)客戶某醫(yī)院后，首先和當(dāng)?shù)卣M(jìn)行談判，政府必須承諾為項(xiàng)目提供全額貼息同時(shí)出具還款擔(dān)保文件后雙方簽訂框架協(xié)議，然后由醫(yī)院根據(jù)尚榮醫(yī)療和自身的情況發(fā)布適合尚榮醫(yī)療的招標(biāo)公告，排除盡可能多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尚榮醫(yī)療中標(biāo)后和醫(yī)院簽訂合同，醫(yī)院付給尚榮醫(yī)療合同總價(jià)款的30%作為預(yù)付款，然后由醫(yī)院向尚榮醫(yī)療的合作銀行申請(qǐng)貸款，專項(xiàng)用于支付尚榮醫(yī)療的款項(xiàng)，尚榮醫(yī)療為醫(yī)院借款提供擔(dān)保的同時(shí)也提供70%買方信貸額度的15%作為保證金存入銀行。項(xiàng)目建設(shè)完成后由醫(yī)院進(jìn)行驗(yàn)收，醫(yī)院剩余70%的建設(shè)資金則按照合同約定的還款方式和期限支付給尚榮醫(yī)療，一般為工程開始建設(shè)后的一定年限開始分期等額支付本金和利息。

而要想成為醫(yī)療系統(tǒng)集成一站式服務(wù)的供應(yīng)商就必須擁有超強(qiáng)的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)能力：國(guó)內(nèi)醫(yī)院整體建設(shè)包括醫(yī)院項(xiàng)目的土建、安裝、裝飾裝修及設(shè)備配置，門類多而且資質(zhì)要求復(fù)雜，每次項(xiàng)目招標(biāo)往往是拆分后分別招標(biāo)，工作量非常巨大。尚榮醫(yī)療根據(jù)多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)為醫(yī)院提供專業(yè)化整體解決方案，具體包括醫(yī)療專業(yè)工程專業(yè)化設(shè)計(jì)、項(xiàng)目融資、氣體管道布線規(guī)劃、施工組織設(shè)計(jì)、裝飾施工、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、設(shè)備配套、系統(tǒng)集成、系統(tǒng)運(yùn)維等全方位專業(yè)化服務(wù)，采用“設(shè)計(jì)+施工+產(chǎn)品+服務(wù)”的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，根據(jù)醫(yī)院的需求，提供建設(shè)、設(shè)備采購、系統(tǒng)建設(shè)和運(yùn)行、后勤管理等“一站式”服務(wù)，大大減少了醫(yī)院的人力、物力和精力的投入。尚榮醫(yī)療通常的作業(yè)模式是獲得合同后，將基建部分轉(zhuǎn)包給專業(yè)建筑公司，設(shè)計(jì)服務(wù)及系統(tǒng)建設(shè)由子公司中泰華翰和布蘭登提供，ICU、化驗(yàn)室、醫(yī)用氣體工程等醫(yī)療專業(yè)工程由尚榮醫(yī)用工程建設(shè)，醫(yī)療器械及設(shè)備到下游設(shè)備制造商進(jìn)行采購，以此來完成醫(yī)院整體建設(shè)方案。

通過2008年以后的商業(yè)模式改造，尚榮醫(yī)療徹底改變了傳統(tǒng)建筑承包商的形象，并于2011年2月25日成功登陸深交所中小板，每股發(fā)行價(jià)為46元（對(duì)應(yīng)的市盈率為95.83倍），當(dāng)日?qǐng)?bào)收于60.01元。