侯沁

摘要：市場營銷活動主要是指在變化的市場環(huán)境中，為了滿足消費者的需要和欲望，通過交換和創(chuàng)造商品及價值完成企業(yè)目標(biāo)，增加企業(yè)經(jīng)濟利潤的社會過程和管理過程。

關(guān)鍵詞：市場經(jīng)營銷售 項目管理 作用 應(yīng)用

隨著我國的經(jīng)濟發(fā)展，我國開始逐漸走上了國際化的舞臺，但是，相對于世界經(jīng)濟發(fā)展，我國的經(jīng)濟發(fā)展仍然存在差距。所以，為了能夠加快我國的經(jīng)濟發(fā)展及轉(zhuǎn)型，促進我夠經(jīng)濟的發(fā)展能夠與世界經(jīng)濟相互匹配，我們應(yīng)該要考慮到怎樣開展新型的項目管理模式，并能夠?qū)ξ覈髽I(yè)開展全方位、一體化的經(jīng)營指導(dǎo)。在項目管理過程中，作為一個優(yōu)秀的項目管理人員應(yīng)該注重在市場營銷活動中分析問題的能力，結(jié)合一些項日管理的理論知識，從而形成一整套完整有效的管理模式。

▲▲一、項目管理在市場營銷實踐中的作用

1.有利于推動企業(yè)的“全員營銷”思維建立

在現(xiàn)有的市場營銷過程中，采用項目化的經(jīng)濟管理工作能夠?qū)⒍鄠€相關(guān)職能部門相互結(jié)合起來，從而可以轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場營銷過程中僅有市場部門來承擔(dān)營銷工作中出現(xiàn)的問題，這樣不僅僅能夠降低市場部的工作壓力，同時還能夠全面提高企業(yè)的營銷水平。通過各個部門相互結(jié)合，共同營銷，能夠全面提高和培養(yǎng)企業(yè)的“全員營銷”的思想，從而推動企業(yè)的全面發(fā)展。

2.通過市場營銷項目管理全面提升企業(yè)文化

在我們的企業(yè)中建立并完善新型的市場營銷項目管理模式，從而為我們的企業(yè)培養(yǎng)新型的企業(yè)文化，并同時能夠全面地促進和提升企業(yè)文化的發(fā)展。通過在我們企業(yè)中開展一定的項目化管理模式，不僅僅能夠?qū)⑹袌鰻I銷發(fā)展成為一項“買賣”工作，更重要的是能夠培養(yǎng)我們企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層的領(lǐng)導(dǎo)能力，并通過我們領(lǐng)導(dǎo)層的強而有力的積極引導(dǎo)工作培養(yǎng)我們的營銷團隊的溝通、協(xié)作能力，從而全面地完善了我國企業(yè)里的項目管理工作的實效性。通過在我們的企業(yè)中建立完善的項目管理模式，從而打破和更新傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式，進一步促進了我們企業(yè)的文化及內(nèi)涵得到彰顯，從而全面提高我們企業(yè)的自身價值。

3.通過營銷中的項目管理能夠全面提升企業(yè)內(nèi)部管理水平

在我們企業(yè)的營銷過程中開展項目管理模式，能夠全面地完善我們企業(yè)的管理工作，為我們的企業(yè)培養(yǎng)出一隊高水平、高素質(zhì)的，具有高效協(xié)作能力的營銷團隊。如此一來，通過項目管理模式不僅僅能夠拉動企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展，同時還全面提高了我們企業(yè)的管理水平。通過在我們企業(yè)中開展項目管理工作，促進我們企業(yè)的各個部門相互合作，共同創(chuàng)造我們企業(yè)的經(jīng)濟新局面。

▲▲二、項目管理在企業(yè)市場營銷中的應(yīng)用

1.營銷項目組織

在我國企業(yè)的市場營銷過程中，開展一定的項目組織工作，首先我們一定要確定我們的營銷目標(biāo)。在我們的企業(yè)中，市場營銷目標(biāo)主要可以分為銷售目標(biāo)、市場目標(biāo)、品牌目標(biāo)以及企業(yè)的預(yù)期。在目標(biāo)組織過程中，銷售目標(biāo)主要是根據(jù)企業(yè)的上一年的銷售數(shù)據(jù)來制定的，確定企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)的種類與數(shù)量；市場目標(biāo)則是用以選擇合適的銷售市場的覆蓋面；品牌目標(biāo)則是根據(jù)企業(yè)市場部所作出的抽樣調(diào)查來判斷企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品品牌的知名度；企業(yè)的預(yù)期則是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層對這一年的銷售狀況作出一定的設(shè)想，是營銷項目各項目標(biāo)制定的依據(jù)。通過目標(biāo)的制定，能夠讓我們的企業(yè)能夠有針對性的發(fā)展，從而全面地推動企業(yè)的營銷發(fā)展。

2.營銷項目啟動

在確定了企業(yè)的營銷目標(biāo)之后，我們要做的就是朝著目標(biāo)啟動相應(yīng)的經(jīng)營項目。項目啟動就是指在確定項目目標(biāo)之后正式授權(quán)相應(yīng)的項目并可以進入下一階段的過程。在這一個階段中，我們要慎重考慮相應(yīng)營銷項目的可行性，然后根據(jù)企業(yè)所制定出的營銷目標(biāo)進行一定的市場調(diào)研，收集有關(guān)的市場營銷信息，通過這些數(shù)據(jù)和信息將其整理并且總結(jié)出來，形成一定的結(jié)論，如此一來可以用于判斷制定項目的實施可行性，從而保證所制定的營銷項目的實施，確保該營銷項目能夠成功地發(fā)揮出其經(jīng)營效果，從而制定出有效的市場經(jīng)營戰(zhàn)略。

3.營銷項目實施

在市場營銷的項目管理過程中，項目的實施是最為關(guān)鍵的一步。通過我們上一階段的市場調(diào)研以及項目的啟動，市場營銷部門應(yīng)該配合好產(chǎn)品的生產(chǎn)部門針對我們企業(yè)的產(chǎn)品的合理性以及銷售性進行審核與重新定位，從而保障市場營銷過程中的產(chǎn)品銷售量，保障我們企業(yè)的經(jīng)營效益。同時，相應(yīng)的生產(chǎn)部門和質(zhì)量檢查部門也要根據(jù)企業(yè)制定的市場營銷項目做出相應(yīng)的改進，從而更好地滿足我們企業(yè)對項目的營銷實施的配合。同時，我們還需要考慮到產(chǎn)品的定價問題，根據(jù)產(chǎn)品的成本制定出合理的價格，在增加企業(yè)的市場份額的同時，提高產(chǎn)品的價格競爭力，從而全面推動企業(yè)的市場營銷開展。

4.營銷項目進度管理

在企業(yè)的市場營銷過程中，我們一定要重視營銷項目的實施進度，全面提高企業(yè)市場營銷工作效率。為了能夠全面地提高企業(yè)營銷的效率和有效性，我們可以利用一些軟件來對經(jīng)營項目進行管理，這樣能夠節(jié)約多余的人力與時間，從而全面地提高營銷項目進度管理的效力。

5.營銷項目風(fēng)險管理

經(jīng)濟市場變化萬千，在不同的時間段都會出現(xiàn)許多的變化。正是因為這種變化，使得經(jīng)濟市場存在較大的風(fēng)險。所以，在開展市場營銷的同時，我們應(yīng)該想好應(yīng)對風(fēng)險的對策，針對市場風(fēng)險做好積極的管理工作，實施相應(yīng)的市場調(diào)整，保障我們的市場營銷項目管理的安全開展。同時，在進行風(fēng)險管理的過程中，我們可以通過績效評估和定期總結(jié)來對我們的營銷風(fēng)險進行評估，盡力將企業(yè)損失降到最低。

6.營銷項目收尾

在經(jīng)過了以上的各個環(huán)節(jié)，最終我們要進行營銷項目收尾的工作。通過項目收尾，可以將市場經(jīng)營項目管理工作做好一個圓滿的結(jié)束。市場經(jīng)營項目管理工作的收尾主要包括了對經(jīng)營項目開展過程中的文件、調(diào)查報告、分析總結(jié)等進行整理的工作，以保障在工作開展過程中沒有疏漏，從而保障工作的正確、圓滿地完成。

參考文獻：

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