劉娟

摘 要 在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，微店的營銷模式顯然已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，人們也已經(jīng)接受并習慣在微信朋友圈、QQ空間等平臺上，收到或是關注熟人所銷售的產品。然而微店的產品廣告效果更接近與報紙或雜志，和電視廣告相比，缺乏試聽效果。當然具備一定試聽效果的軟件，如微視、秒拍、樂播等，一些微視頻軟件在2013年紛紛推出，但是整體行業(yè)卻一直處在不溫不火的狀態(tài)。直到一個10秒拍的短視頻的應用——美拍的出現(xiàn)，使得電商營銷的又有了突破性的新平臺。該應用免費下載、操作簡便、結合音像使效果更完美。短時間內應經(jīng)擁有了大量的顧客群體。顧客在哪里，營銷就在哪里，可見美拍即將掀起新一輪的電商熱潮。

關鍵詞 美拍 微商 營銷新平臺 移動互聯(lián)網(wǎng)

中圖分類號：F713 文獻標識碼：A

美拍，是由廈門美圖網(wǎng)科技有限公司在2014年4月出品的一款10秒鐘成就“大片”的短視頻應用。2014年的5月，在全球IOS應用下載量排行榜中排名居于首位。2014年6月安卓版的應用也投放到市場上了。換句話說，當前市場份額最大的兩大手機系統(tǒng)都可以使用美拍。這也為美拍成為電商營銷新平臺奠定了堅實的基礎。

就美拍成為下一個電商營銷新平臺的可行性進行分析。美拍已經(jīng)成為了電商的一個新市場。從市場的構成要素來看，人口數(shù)量、購買欲望、購買力這三大要素，美拍已經(jīng)全部具備。首先，通過偶像明星李小璐的美拍粉絲量來看，美拍上線僅15天時，她的粉絲已超過數(shù)百萬人。而近幾日李小璐的粉絲已經(jīng)突破1300萬。由此可見使用美拍的人數(shù)之大。再有，美拍用戶的購買欲望。這些用戶大多是80、90后的年輕人，其中女性用戶居多。他們追求時尚的、新潮的、個性的產品和服務，并很愿意去嘗試新鮮事物且能快速適應，其求知欲和探索欲極強，當然對各類產品和服務的需求欲望也很強烈。最后，就購買力而言，80后的用戶已經(jīng)工作了很多年，擁有了一定的存款，具備了較強的購買力。90后的一部分用戶雖然參加工作時間較短，但是其家庭負擔比較輕，多是自己掙錢自己消費，自由支配的資金較為充裕。還有一部分用戶是90后的大學生，他們的經(jīng)濟來源大多是父母給的生活費，但絕不能小看其購買力?？傊?，這些用戶都具備一定的購買力。由此可見，市場已經(jīng)形成。

O2O的運營模式在美拍上同樣適用。O2O（Online To Offline）是將線下商機和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系在一起，互聯(lián)網(wǎng)充當了線下交易的前臺。這種模式下，商家可以在線上招攬顧客，而消費者則可以在線上來篩選產品和服務，如果成交的話，還可以在線結算。

據(jù)統(tǒng)計全球70億人口，而全球手機用戶為62億。2013年我國手機網(wǎng)民用戶為7.2億超過了PC用戶數(shù)量。這主要是由于網(wǎng)絡環(huán)境和設備的不斷發(fā)展形成的。網(wǎng)絡環(huán)境的優(yōu)化，從G到E到3G到時下流行的4G再到未來5G。設備的不斷發(fā)展，現(xiàn)在的智能手機也擁有了電腦的很多功能。

可見移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)來臨。移動互聯(lián)網(wǎng)是將移動通信和互聯(lián)網(wǎng)兩者結合起來的，它是互聯(lián)網(wǎng)的延伸，所以O2O模式同樣適用于移動互聯(lián)網(wǎng)。而在移動設備中手機是最便攜和方便使用的，美拍作為手機應用軟件也會成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新寵。再加之美拍還可以分享到微信、QQ空間等，這樣以來，如果進行線上交易的話可以利用微信的支付平臺，當然在未來美拍也可自己增加支付功能。越來越多的個體和商家都已經(jīng)瞄準了美拍這一應用。

作為微商，你想要在任何電商營銷平臺成功都必須要擁有一定的顧客群體。在美拍上也是一樣的。如果你沒有足夠的顧客量，你可以通過拍攝目標顧客感興趣的視頻來吸引他們的關注，從而擁有大量的粉絲群。該模式同微博營銷的吸引粉絲的模式很相近。但是美拍更有優(yōu)勢的是它內置幾十款獨家濾鏡，當你錄制完畢后，可以選擇不同的濾鏡以及應用內置的MV模板，一鍵操作就能呈現(xiàn)完美的效果。比如，你想在美拍上賣圍巾，你可以上傳多種圍巾的使用或搭配方法，自己或者聘用他人選擇在不同的環(huán)境下，用選定的圍巾親身示范，錄制后選擇優(yōu)美的濾鏡再應用內置MV模板，一鍵生成效果更佳且更具質感的短視頻。即使一些人本來沒有計劃買你的圍巾，但是他可能對搭圍巾方法感興趣，進而會關注你視頻，一旦成為你的粉絲后，當你不斷推出產品的時候，他也會隨之接受產品信息。不斷融入他們眼簾的信息很可能刺激顧客的購買欲望甚至促發(fā)其購買行為。當然如果你有了大量的粉絲，即使你不營銷產品，也會有商家主動找你幫他的產品和服務作廣告，當然這種幫忙是有償?shù)摹１热?，在美拍中我們?jīng)常會看到各種美食制作視頻。這些人的粉絲量迅速提升，當他們的粉絲量達到一定數(shù)目的時候，一些飲食相關的商家就會主動聯(lián)系他們，并支付一定的費用讓其拍攝視頻時，將自己的產品出境，這種出鏡率的成本遠遠比做傳統(tǒng)媒體廣告的成本低的多。而美拍用戶也無需擔心產品積壓或者投資成本等問題，低風險的獲得回報。這種雙贏的合作，一定是可行且受歡迎的。

總之，美拍已經(jīng)火了起來，這把火將再次點燃電商的熱度，電商又一火熱的新營銷平臺即將形成。