張學(xué)憲

由湖北新華集團控股51%和水滸書業(yè)占股49%的山東長江水滸文化傳媒有限公司于2013年5月9日完成工商注冊后開始正式運營，他的成立意義深遠。首先不僅開創(chuàng)國有新華書店與民營書業(yè)聯(lián)姻合作的先河，而且打破了新華書店發(fā)行固守本土市場的經(jīng)營局限，擺脫了國有企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)濟體制束縛，為國有資本運作拓寬領(lǐng)域做了有益的實踐和大膽的嘗試；其次為民營文化企業(yè)轉(zhuǎn)型以及整合優(yōu)勢資源的探索都邁出了堅實的一步，同時這種合作模式也正符合黨的十八屆三中全會審議通過的《深化文化體制改革實施方案》關(guān)于出版發(fā)行所提出的“創(chuàng)新體制、轉(zhuǎn)換機制、面向市場、壯大實力”的十六字方針。

合作的初衷

民營企業(yè)從小到大、一路走來，伴隨著許多辛酸和坎坷。而發(fā)展到一定規(guī)模之后擺在我們面前的是：內(nèi)部管理不科學(xué)，部門協(xié)調(diào)不順暢；市場分析不詳實，數(shù)據(jù)收集不完整；發(fā)展持續(xù)性不強，抗政策風險較差，再加上教輔新政的影響和人才虧缺等等，造成了目前民營書業(yè)難以再提高的瓶頸。因此我們認為公司要再發(fā)展就要尋求大的平臺進行合作，只有通過合作才能帶來以下改變：

（1）抵抗政策風險。隨著教輔新政的不斷實施，單憑一個民營企業(yè)來面對政策的壓力顯得勢單力薄，因此我們要通過大的平臺來規(guī)避和盡量減少政策的影響。

（2）提升管理層次。在水滸書業(yè)發(fā)展的過程中存在不少的問題，這使得我們清醒的意識到，雖然銷售做大了，但是管理還是沒跟上，公司的整體發(fā)展也不均衡、不協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致企業(yè)沒有持續(xù)發(fā)展后勁，因此我們要借鑒大型國有企業(yè)先進的管理經(jīng)驗去提升整體管理水平。

（3）引進先進人才，利用雄厚資金。我們和集團合作就是要借智、借勢，不斷引進大型國有企業(yè)的先進人才和雄厚資金來不斷的修正和壯大自我，才能真正成為為教育事業(yè)服務(wù)的百年老店。

合作一年來的總結(jié)

合作一年來，新公司在原有的基礎(chǔ)上進一步鞏固了高中教輔業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范圍也不斷拓展，不僅研發(fā)了中考、幼兒、單元卷三大系列50多個產(chǎn)品，同時銷售市場也在不斷擴大，僅2013年8個月時間內(nèi)就完成銷售碼洋6.1億元，實現(xiàn)利稅1200余萬元，取得了當年成立當年盈利的優(yōu)良業(yè)績。取得以上成績的同時我們還做了以下幾個方面的工作：

（1）建章建制，規(guī)范工作流程。我們新公司成立以來，陸續(xù)出臺了《財務(wù)管理制度》《費用報銷制度》《后勤管理辦法》《人事管理制度》《進銷存管理辦法》和《績效考核管理辦法》等一系列規(guī)章制度，完善部門設(shè)置和分工，明確個人的責權(quán)利，真正做到了工作上任何事情有章可循，操作起來有流程可依。

（2）利用湖北省新華書店自身優(yōu)勢和影響力。通過發(fā)揮新華書店的主體店優(yōu)勢，不斷拓展全國各地市場占有份額。據(jù)統(tǒng)計，僅2013年8個月當中湖北省內(nèi)市場比歷史同期增長50%，其他省份市場同期也增長20%以上。

（3）加強出版社的合作。一年來，我們不僅繼續(xù)保持與原有出版社進行合作，同時通過長江傳媒這個大平臺加強了與集團內(nèi)部出版社的發(fā)展，進一步開拓了視野，結(jié)交了新朋友。

當然，任何事物都具有雙面性。作為國民合作也有不足之處，主要表現(xiàn)在：

（1）兩種不同體制、不同企業(yè)文化、不同經(jīng)營理念的公司走到一起，融合過程有時是相當激烈的。眾所周知，國有公司的規(guī)范所帶來的成本費用增加，造成了我們這種合資企業(yè)的盈利率不高。

（2）過于看重風險和各項審批制度的程序化，延長了決策的時間，對市場稍縱即逝的機會難以把握。

（3）大型國有企業(yè)由于經(jīng)營時間較長，業(yè)已滋生的“官本位”思想還有殘存，文化里也有與現(xiàn)代企業(yè)管理不合拍的節(jié)奏存在。

綜上所述，國民合作有利也有弊。其對我們產(chǎn)品品牌的提升、員工成長、風險控制、平臺搭建、文化建設(shè)等方面都發(fā)揮了不可替代的作用?？傊献骼笥诒?。

對未來發(fā)展的構(gòu)想

（1）集團和我們在現(xiàn)在的位置上，都向后各退一步，使雙方的交集更多、更有利于打造一個統(tǒng)一的有機體。

（2）建立簡單高效的審批流程。對待長江水滸要像中央對待香港和澳門一樣，要有足夠的膽識和氣魄，讓其有足夠的發(fā)展空間。

（3）拉伸產(chǎn)業(yè)鏈條。在教育服務(wù)領(lǐng)域做足文章，立足于教輔市場，著力于出版的規(guī)?；?、專業(yè)化，向“專、精、特、新”方向發(fā)展。并向教輔的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化拓展。紙制教輔與電子教輔相結(jié)合。課堂教學(xué)與網(wǎng)絡(luò)視頻相補充，用高新技術(shù)促進傳統(tǒng)出版物的換代升級。

（作者系山東長江水滸文化傳媒有限公司董事長）