撰文/姜志燕 攝影 /于飛

以互聯(lián)網(wǎng)思維建民居
——訪北京首鋼建設(shè)集團(tuán)有限公司山東公司總經(jīng)理畢治國

YIHULIANWANGSIWEIJIANMINJU

撰文/姜志燕 攝影 /于飛

民居的發(fā)展取決于建筑產(chǎn)業(yè)和建筑人的轉(zhuǎn)型發(fā)展，企望現(xiàn)代民居發(fā)展的前提是建筑人轉(zhuǎn)型升級(jí)。本期“高端訪談”欄目講述一個(gè)新建筑人在時(shí)代和產(chǎn)業(yè)的階梯上探析發(fā)展新路徑、籌謀蝶變的故事。

在一般人的觀念中，建筑業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，從業(yè)人員與磚石木瓦為伍，做好招投標(biāo)、施工工作即可，與互聯(lián)網(wǎng)思維、C2B、用戶體驗(yàn)、受眾平臺(tái)等市場(chǎng)理念和營銷概念沒有交集，與品牌建設(shè)、市場(chǎng)管理、電子商務(wù)等新名詞不必相遇。似乎，在全民高談互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，建筑人依然深陷傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的窠臼中，是不可避免的了。很多建筑人亦認(rèn)為，自己與外界互動(dòng)不足，話語權(quán)較小，無法改變軟環(huán)境，傳播先進(jìn)理念。

渤海國際會(huì)議中心工程效果圖

幸而，還有一群思路超前的精英人物，認(rèn)真思考商業(yè)環(huán)境和大市場(chǎng)，深刻剖析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，不斷學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化和先進(jìn)理念，將現(xiàn)代商業(yè)基因與建筑業(yè)嫁接，以互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)展企業(yè)和市場(chǎng)，推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營跨界，促使施工者轉(zhuǎn)型為具有更多能動(dòng)性和話語權(quán)的生產(chǎn)者。他們不但詳悉互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)，更能將思維的種子培育在實(shí)際的土壤上，締結(jié)繁碩之果，北京首鋼建設(shè)集團(tuán)有限公司山東公司總經(jīng)理畢治國就是這樣一位行業(yè)精英。目前，他正著力將北京首鋼建設(shè)集團(tuán)有限公司（簡稱首鋼建設(shè)）山東公司打造成山東地區(qū)的城市綜合服務(wù)運(yùn)營商。

進(jìn)行精準(zhǔn)定位 做山東區(qū)域城市運(yùn)營商

將企業(yè)打造成行業(yè)領(lǐng)袖而非市場(chǎng)公敵，給業(yè)主和客戶最大的安全感是首要的。

35歲的畢治國身上有很多行業(yè) “精英”標(biāo)簽：首鋼建設(shè)集團(tuán)最年輕的分公司總經(jīng)理、處長，北京市青年突擊協(xié)會(huì)副會(huì)長，首鋼青年崗位能手、先進(jìn)個(gè)人、優(yōu)秀青年人才、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，很多一線地產(chǎn)上游企業(yè)合作伙伴屢次想“挖走”的香餑餑……畢治國本人首肯的評(píng)價(jià)是：建筑業(yè)具有互聯(lián)網(wǎng)思維的新職業(yè)經(jīng)理人。他最大的工作樂趣是制訂詳盡的戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行嚴(yán)格的戰(zhàn)術(shù)，在日常企業(yè)管理、決策、拓展、創(chuàng)新等各項(xiàng)工作中取得精準(zhǔn)平衡，全盤策劃，撬動(dòng)市場(chǎng)，培育增長點(diǎn)。

2013年，首鋼建設(shè)進(jìn)一步推進(jìn)區(qū)域化發(fā)展戰(zhàn)略，派遣畢治國到山東開拓和深耕市場(chǎng)。相對(duì)于中建、中鐵這樣的行業(yè)“大哥”來說，首建的區(qū)域化發(fā)展步伐可以說是非常落后的，如何才能慢中取勝，從小苗長成根深葉茂的大樹？畢治國一直在思考。雖然他負(fù)責(zé)過住建部科技示范工程，創(chuàng)造過亞洲紀(jì)錄，被溫家寶親切接見過，但那些過往的光芒未必會(huì)給今天的暗盲帶來任何的光亮?！爱?dāng)在不確定中起步，能夠時(shí)刻感受到壓力是件好事，它可以持續(xù)讓人保持在清醒和思考狀態(tài)?！边@是他對(duì)于迷茫和困難的注解。

給企業(yè)定位是畢治國首要關(guān)注的問題。“建筑企業(yè)的產(chǎn)品是大體量工程，生產(chǎn)者眾多，南轅北轍的事情要避免。

畢治國對(duì)企業(yè)的第一步精準(zhǔn)定位：首建山東分公司必須是守法知法的誠信企業(yè)。

“法”是法律，也是法則和規(guī)律?！捌髽I(yè)必須有避險(xiǎn)意識(shí)，發(fā)展得慢沒關(guān)系，但一些紅線決不能逾越，否則，再好的企業(yè)也會(huì)面臨死亡?！彼f。當(dāng)今，中國建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，為了生存，很多企業(yè)不惜涉險(xiǎn)發(fā)展?！捌髽I(yè)的發(fā)展與人一樣，要成為君子和領(lǐng)袖，才能贏得同行和客戶的尊重。其實(shí)，市場(chǎng)從來都很大，眼界、層面和渠道足夠的話，盈利和發(fā)展都不是問題。所以，要將企業(yè)打造成行業(yè)領(lǐng)袖而非市場(chǎng)公敵，給業(yè)主和客戶最大的安全感是首要的，這就是為什么我們將‘選擇了首鋼建設(shè)就是選擇了放心’作為最核心的企業(yè)理念來推廣的原因。”在畢治國眼里，企業(yè)生命線是絕對(duì)不能觸碰的，也就是說，生產(chǎn)安全、產(chǎn)品質(zhì)量和合同履約這三點(diǎn)要時(shí)刻關(guān)注和細(xì)心呵護(hù)。對(duì)整個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營各環(huán)節(jié)的控制和財(cái)務(wù)預(yù)決算決定著你的企業(yè)是否健康，而這三點(diǎn)決定著你的企業(yè)生命！”畢治國強(qiáng)調(diào)。

畢治國對(duì)企業(yè)的第二步精準(zhǔn)定位：山東地區(qū)城市運(yùn)營服務(wù)商。

“首建山東分公司目前主要營建民用建筑。雖然將來中國的房地產(chǎn)市場(chǎng)不會(huì)消亡，但會(huì)萎縮，如果企業(yè)進(jìn)行單一品種經(jīng)營，將來發(fā)展就會(huì)受到限制。所以，在做好產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，要關(guān)注建筑產(chǎn)品多樣化的發(fā)展方向。首鋼工業(yè)建筑能力全國排行前三名，目前鋼鐵建設(shè)市場(chǎng)衰落了，但冶金建設(shè)市場(chǎng)還包括銅、鋁等種類，我們可以找到并占有這些市場(chǎng)。此外，山東沿海有大量港口工業(yè)項(xiàng)目。首鋼在城市建設(shè)方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源，如管網(wǎng)建設(shè)、水凈化處理、垃圾能源再生等。在總部的支持下，我們分公司可以做山東煙臺(tái)或者其他地區(qū)的城市運(yùn)營服務(wù)商，由單純的建筑施工商轉(zhuǎn)型為城市綜合服務(wù)運(yùn)營商?！边@是充滿希望和邏輯嚴(yán)密的描述。

畢治國對(duì)企業(yè)的第三步精準(zhǔn)定位：煙臺(tái)市的精英企業(yè)。

企業(yè)發(fā)展就是與市場(chǎng)和同行博弈。通盤考慮后，畢治國選擇將煙臺(tái)作為根據(jù)地。原因有：煙臺(tái)是全國最早沿海開放城市之一，但城市建設(shè)狀態(tài)相對(duì)落后，對(duì)于建筑施工企業(yè)意味著機(jī)遇；煙臺(tái)氣候、海岸線、礦產(chǎn)等天然資源豐富；煙臺(tái)三面環(huán)海，空氣質(zhì)量好，四季分明，對(duì)人的吸引力很大，人能流動(dòng)起來就意味著經(jīng)濟(jì)能夠流動(dòng)起來，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展；煙臺(tái)正在改造交通，有機(jī)場(chǎng)、高速路、跨海隧道等工程；煙臺(tái)GDP在全國排第21位，比較靠前，世界500強(qiáng)企業(yè)大概有1/5在煙臺(tái)有工廠，這些工廠需要建設(shè)。

理 想

流沙河

理想是石，敲出星星之火；

理想是火，點(diǎn)燃熄滅的燈；

理想是燈，照亮夜行的路；

理想是路，引你走到黎明。

饑寒的年代里，理想是溫飽；

溫飽的年代里，理想是文明。

離亂的年代里，理想是安定；

安定的年代里，理想是繁榮。

——畢治國最喜歡的詩歌

遼寧撫順格林水岸東城項(xiàng)目

鄂爾多斯大劇院

聚合優(yōu)質(zhì)資源 做建筑業(yè)的“蘋果”

目前，畢治國接觸的大多數(shù)合作伙伴都是萬科、龍湖、招商、金地等中國最上游的房地產(chǎn)企業(yè)。

從22歲進(jìn)入首鋼建設(shè)集團(tuán)，13年來，畢治國歷任技術(shù)員、技術(shù)負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理助理、總工程師、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職位，從一名普通員工逐漸成長為集團(tuán)中青年干部中的佼佼者，其發(fā)展的邏輯性和支撐力是：設(shè)立階段性目標(biāo)和最高標(biāo)準(zhǔn)?；谧顑?yōu)邏輯，他給企業(yè)確立的發(fā)展策略是：走精品路線，與高端企業(yè)合作，通過項(xiàng)目找市場(chǎng)。

目前，畢治國接觸的大多數(shù)合作伙伴都是萬科、龍湖、招商、金地等中國最上游的房地產(chǎn)企業(yè)。積極與大企業(yè)合作，找到良好的發(fā)展平臺(tái)和絕佳起跳點(diǎn)是畢治國非常重要的市場(chǎng)策略。畢治國認(rèn)為，通過與大企業(yè)合作，不但能提升企業(yè)綜合管理水平，而且有助于開拓市場(chǎng)。

2012年至今，畢治國引導(dǎo)企業(yè)承建了煙臺(tái)萬科假日潤園項(xiàng)目、煙臺(tái)萬科御龍山項(xiàng)目、唐山萬科新里程項(xiàng)目等，累計(jì)合同額達(dá) 12億元。畢治國是首鋼建設(shè)第一個(gè)與萬科接觸的人。在他看來，萬科是全國領(lǐng)先的房地產(chǎn)企業(yè)，與萬科建立長期合作關(guān)系，就是找到了一顆“市場(chǎng)萬年青”。首先，萬科是不斷發(fā)展的企業(yè)，可以帶動(dòng)與之合作的建筑企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。其次，萬科在產(chǎn)品質(zhì)量控制方面堪稱世界一流企業(yè)，其管理體系和標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)都非常成熟，可以成為施工企業(yè)的學(xué)習(xí)范本。再其次，與萬科合作，可以建設(shè)企業(yè)人才隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)人才裂變。比如，煙臺(tái)項(xiàng)目部有50個(gè)年輕人，將來一個(gè)項(xiàng)目管理部可以分成兩個(gè)，分別再補(bǔ)充一部分新人，兩個(gè)再干就變成4個(gè)了。畢治國舉了一個(gè)例子：2010年，首鋼一建與萬科合作時(shí)，萬科推行的工程測(cè)評(píng)細(xì)則是“A3標(biāo)準(zhǔn)”；2012年，首鋼一建再次與萬科合作時(shí)，“A3標(biāo)準(zhǔn)”已升級(jí)為“A5標(biāo)準(zhǔn)”，這說明萬科是一家不斷追求進(jìn)步的企業(yè)，并可以推動(dòng)合作企業(yè)進(jìn)步。2011年，首鋼一建在承建的河北保定隆基泰和項(xiàng)目建設(shè)工地上推廣了“A3標(biāo)準(zhǔn)”。當(dāng)?shù)亟ㄎ叨荣潛P(yáng)了該項(xiàng)目建設(shè)工地的管理方法，并將該工地作為樣板工地推廣。這充分體現(xiàn)了先進(jìn)生產(chǎn)方式的帶動(dòng)作用。

在與一流企業(yè)合作的前提下，還要細(xì)化單元，將每項(xiàng)工程做成精品。

2001年9月，剛進(jìn)入首鋼建設(shè)集團(tuán)不久的畢治國被派往青海省國稅局綜合商住樓項(xiàng)目部，負(fù)責(zé)相關(guān)管理工作。他常常幾天幾夜泡在工地上，與工人同吃同?。辉谧龊霉芾砉ぷ鞯耐瑫r(shí)，他兼顧技術(shù)工作，優(yōu)化工序，為項(xiàng)目節(jié)省了資金和人力。在他的嚴(yán)格管理下，該工程被評(píng)為2003年原建設(shè)部科技示范工程，獲得2003年青海省最高質(zhì)量獎(jiǎng)“江河源杯”，為首鋼建設(shè)集團(tuán)贏得了巨大榮譽(yù)。

2007年，首鋼一建在河北秦皇島承建了合同額5億元、建筑面積約40萬平方米的東方明珠項(xiàng)目。由于該項(xiàng)目贏得了良好口碑，首鋼一建在秦皇島又承建了合同額1.22億元的海洋新城西嶺安置區(qū)工程，為首鋼集團(tuán)成立秦皇島分公司奠定了基礎(chǔ)。同樣，由于在山東萊蕪承建的泰鋼一期和二期工程取得了良好的市場(chǎng)效益，又承攬了萊蕪職業(yè)技術(shù)學(xué)院職工樓等項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目滾動(dòng)發(fā)展?！皽p少了項(xiàng)目開發(fā)的投入力度，盡量將手頭項(xiàng)目做成經(jīng)典工程，以現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)市場(chǎng)?！碑呏螄f。同年，首鋼建設(shè)集團(tuán)曹妃甸京唐鋼鐵廠項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，畢治國帶領(lǐng)著以他的名字命名的畢治國青年突擊隊(duì)，在渤海之濱連續(xù)奮戰(zhàn)3個(gè)月，創(chuàng)下了我國冶金行業(yè)首例上萬立方米大體積砼連續(xù)澆筑紀(jì)錄，建成了當(dāng)時(shí)亞洲第一、世界第四的5500立方米高爐項(xiàng)目（獲得2011年魯班獎(jiǎng)）。畢治國和他的隊(duì)伍受到了前去參觀的溫家寶的親切接見，畢治國至今仍清楚地記得，溫家寶緊緊握著他的手，關(guān)切地說：“你們辛苦了！”

“建筑產(chǎn)業(yè)是各個(gè)環(huán)節(jié)和種類資源的整合，這種整合越具備長期性和協(xié)同發(fā)展，目標(biāo)一致，捆綁發(fā)展的意義越明顯。資源與人一樣，具有傾向性，最優(yōu)質(zhì)資源會(huì)產(chǎn)生自動(dòng)聚合效應(yīng)。未來，我們將著力打造物資供應(yīng)、人力采購等資源捆綁發(fā)展的模式，用事實(shí)說話，具備讓業(yè)主放心的優(yōu)良基因和品質(zhì)。”畢治國說。

內(nèi)蒙古興安盟體育館

帶領(lǐng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型 把握工業(yè)化住宅先機(jī)

從長遠(yuǎn)來看，住宅產(chǎn)業(yè)化是建筑業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。建筑企業(yè)可以轉(zhuǎn)型為集成房屋組裝企業(yè)或者集成房屋制造商。

在交談中，畢治國著重強(qiáng)調(diào)建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型的問題。他希望，未來大部分建筑人都可以脫離滿身塵土的困境，與汽車等工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)線上的員工一樣，崗位固定，整體素質(zhì)得到提高。而建筑企業(yè)能夠與很多新科技企業(yè)一樣，應(yīng)用最新技術(shù)，采用現(xiàn)代化營銷策劃，研發(fā)產(chǎn)品，定位市場(chǎng)。

“改造地球最多的是建筑工人，而建筑工人多為農(nóng)民工，沒有固定收入，沒有經(jīng)過培訓(xùn)；建筑業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)相對(duì)其他行業(yè)落后，相應(yīng)地，建筑施工企業(yè)的施工地位不高。”畢治國有點(diǎn)憂慮地說。在持續(xù)的實(shí)踐中，在與萬科等先進(jìn)企業(yè)負(fù)責(zé)人的思想碰撞中，畢治國找到了提高行業(yè)人員地位和占領(lǐng)行業(yè)發(fā)展先機(jī)的途徑。

“從長遠(yuǎn)來看，住宅產(chǎn)業(yè)化是建筑業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。建筑施工企業(yè)正在向工業(yè)化方式進(jìn)展，最終是減少人工，一次性耗材越來越少。建筑企業(yè)可以轉(zhuǎn)型為集成房屋組裝企業(yè)或者集成房屋制造商。這也是萬科倡導(dǎo)的住宅產(chǎn)業(yè)化、建筑工業(yè)化的核心思想，即將來房屋的大部分東西是在工廠制造的，這意味著人員工作崗位固定了，工人數(shù)量固定了，由原來的游離狀態(tài)變成了穩(wěn)定固定狀態(tài)，人員容易接受培訓(xùn)，整體素質(zhì)就提高了，對(duì)降低建筑污染和能源消耗都是有好處的?！碑呏螄f。

在看準(zhǔn)了建筑業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)后，畢治國隨之對(duì)企業(yè)發(fā)展方向進(jìn)行了調(diào)整。“我積極響應(yīng)萬科的住宅工業(yè)化發(fā)展策略，雖然這意味著投入增加，成本升高，但這是保證我和我?guī)ьI(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在未來不被淘汰的法寶?！碑呏螄f。為此，畢治國積極解決成本與施工之間的矛盾，采取多周轉(zhuǎn)的辦法，在其承建樓盤內(nèi)先部分使用工業(yè)化產(chǎn)品，說服萬科加快資金周轉(zhuǎn)，最后實(shí)現(xiàn)所承建的全部樓盤都實(shí)現(xiàn)工業(yè)化。而施工隊(duì)伍在安裝使用工業(yè)化產(chǎn)品的過程中，逐漸向工業(yè)施工專業(yè)隊(duì)伍轉(zhuǎn)型。

13年的摸爬滾打、十幾個(gè)崗位的歷練輪換，讓畢治國從一名普通員工逐漸成長為集團(tuán)中青年干部中的佼佼者。其間，他促成了首鋼建設(shè)與萬科的長期戰(zhàn)略合作，將首鋼建設(shè)帶到全國最先進(jìn)的地產(chǎn)一線。被問及他個(gè)人的轉(zhuǎn)型，他笑言，在首鋼十幾年來努力，我已完成事業(yè)方面的最大轉(zhuǎn)型，即從一名員工轉(zhuǎn)變?yōu)橹魅宋?，建筑業(yè)是我一生所系，首鋼是我的家。

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